Ce este manipularea? Impactul manipulator

La întrebarea "Ce este manipularea?" cel mai adesea puteți obține un răspuns despre impactul psihologic pentru a obține un anumit beneficiu personal. În același timp, o astfel de influență este deseori ascunsă.

Ce este manipularea?

Manipularea este un fel de recepție psihologică, al cărei scop este de a forța o persoană să ia anumite acțiuni contrar voinței sale. În același timp, influența nu este explicită, ci ascunsă. Esența manipulării este aceea că persoana care este sub presiune trebuie să vrea să facă anumite acțiuni, chiar dacă nu este profitabilă pentru ea.

K oameni de manipulare au apelat în cazul în care se tem de refuz sau sunt cu siguranță convinși de rezultatul negativ al unei anumite întreprinderi. Poate chiar și acei indivizi care nu înțeleg pe deplin ce este manipularea, fără să o realizeze pe ei înșiși, folosesc adesea acest dispozitiv psihologic pentru a-și atinge obiectivele. Chiar și capriciile copilărești pot fi atribuite într-o oarecare măsură influenței manipulative.

De ce oamenii recurg la acest lucru

Pentru a efectua o anumită manipulare, trebuie să existe o cauză care poate fi conștientă și subconștientă. Astfel, oamenii sunt obligați să facă următoarele:

• pericolul de a fi dificil sau situație disperată (în acest caz, persoana începe să folosească alții pentru a evita momentele incomode);
• Insecuritatea în propriile forțe duce deseori la faptul că o persoană subconstient încearcă să influențeze pe alții;
• presiunea societății, precum și stereotipurile asociate cu o anumită situație duc adesea la manipulare, al cărei scop este de a ascunde sau justifica anumite acțiuni;
• Atitudinea negativă față de o anumită persoană, precum și dorința de răzbunare, conduc adesea la un impact psihologic;
• manipularea devine adesea o metodă fără scrupule de a atinge scopuri egoiste.

Cum să neutralizăm manipularea

Având în vedere faptul că o astfel de manipulare, este important să se cunoască metodele de neutralizare a acesteia. Deci, pentru a evita impactul psihologic, se recomandă utilizarea următoarelor metode:

• recunoscând manipularea, este necesar să declarați imediat și deschis inadmisibilitatea unui astfel de impact asupra dvs. (dacă este cauzată de îndoială de sine, atunci un astfel de răspuns ascuțit descurajează imediat adversarul);
• dezvăluirea intențiilor manipulatorului și expunerea acestuia la alții (promulgarea faptelor necorespunzătoare va face ca impactul să fie ineficient și inadecvat);
• dacă simțiți presiune din partea adversarului, chemați-l la o conversație sinceră pentru a clarifica situația și pentru a determina motivele pentru comportament (în timpul conversației se poate găsi un compromis);
• O metodă destul de eficientă de combatere a manipulării este critica unei persoane care încearcă să vă preseze;
• dacă înțelegeți că metodele diplomatice nu v-au ajutat să scăpați de presiune din afară, oferiți rezistență adversarului, după ce ați intrat într-o confruntare deschisă cu el (confruntarea îl va învinge);
• încercați să răspundeți prin manipularea manipulării.

Cum să înțelegeți că sunteți manipulat?

Manipularea (exercitarea influenței) poate avea cele mai diferite afișări, și pentru a rezista în mod eficient, este important să fiți capabil să îl recunoașteți. Deci, este însoțită de următoarele situații:

• un sentiment de disconfort psihologic și lipsă de logică în secvența evenimentelor;
• contradicția dintre mesajele verbale și cele non-verbale ale adversarului;
• tensiune în conversație;
• schimbarea dispoziției în manipulator, în funcție de faptul dacă reușește să atingă dorința;
• atmosferă de neîncredere între interlocutori.

Trucuri simple

Următoarele manipulări simple se disting:

• încercarea de a-și atinge propriul scop, bazat pe sentimente de resentimente sau vinovăție (în acest caz, adversarul începe să se simtă obligat să-i placă "victima");
• impactul psihologic al tăcerii este îndreptat spre demonstrarea stresului mintal și atragerea atenției asupra sentimentelor;
• manipularea mâniei și a altor sentimente negative se bazează pe faptul că șantajul își demonstrează starea psihologică dezechilibrată, încercând să obțină de la dumneavoastră anumite acțiuni sau concesii;
• presiunea asupra sentimentului de dragoste se calculează pe oameni apropiați (adesea asemenea situații apar în familii sau cupluri, când una dintre părți speculează într-o atitudine bună, încercând să atingă obiectivele mercenare);
• promisiunea și introducerea unei anumite speranțe în interlocutor este o metodă destul de comună care este utilizată pentru a provoca o persoană la acțiuni sau concesii specifice;
• manipularea vanității presupune exercitarea presiunii prin demonstrarea unui nivel ridicat;
• sarcasmul și ridiculizarea pot lovi o persoană din rutină, ceea ce îl face mai flexibil în ceea ce privește managementul.

Operații complexe

Metodele complexe de manipulare pot fi descrise după cum urmează:

• o astfel de tehnică, cum ar fi accentele de schimbare, este adesea întâlnită în mass-media (aceleași știri pot fi prezentate în moduri diferite, dacă vă concentrați asupra anumitor fapte);
• acele sau alte cuvinte sau situații pot provoca unei persoane o furtună de emoții, ceea ce facilitează procesul de manipulare a acesteia;
• pentru a da persoanei de a instala anumite acțiuni, nu vorbesc neapărat despre acest drept (pentru această utilizare intonație interogativă rezonabile sau forma propunerii);
• presiunea psihologică, precum și să joace pe emoții puternice pentru a face ca acțiunile lor ilegale să fie mai puțin semnificative față de fundalul lor;
• dacă manipulatorul nu are un motiv clar pentru comportamentul și cerințele sale, el începe agresiv să arate o ofensă, încercând să se îndepărteze de o conversație constructivă;
• Metoda de deplasare a litigiilor constă în faptul că, nu au suficiente argumente convingătoare în sprijinul argumentului, omul începe să-l critice în mod activ;
• să confunde adversarul, manipulatorul poate umple întregul său flux de întrebări cu scopul de a-l acuze de lipsa de înțelegere și refuzul de a da un răspuns detaliat.

Cum se întâmplă

Algoritmul de manipulare a conștiinței publice implică trecerea mai multor etape succesive:

• elaborarea unui portret psihologic al unui grup sau al unei persoane specifice în scopul determinării credințelor și valorilor de bază;
• aducerea situației planificate în concordanță cu climatul actual din societate prin expunerea prin intermediul mijloacelor de informare în masă și prin alte tehnici;
• introducerea anumitor mecanisme care vor facilita trecerea la un nou stat;
• controlul ulterior al situației, pentru a preveni devierea de la cursul dat de dezvoltare.

Tipuri de manipulare

În încercarea de a atinge anumite obiective, o persoană poate folosi diferite metode de influență psihologică. În această privință, este important să înțelegem care sunt manipulările obișnuite:

• manipularea conștientă este intenționată și planificată (persoana înțelege în mod clar algoritmul acțiunilor sale pentru a obține efectul dorit);
• manipulare inconștientă nu este permisă în conformitate cu un anumit scop, iar individul nu a elaborat un plan clar și prezentare a metodelor de influență asupra adversarului (scenariu de multe ori haotic se dezvoltă sub influența unor emoții puternice);
• manipularea lingvistică (sau comunicativă) se bazează pe abilitățile oratorii ale individului, prin care el urmărește să provoace interlocutorului anumite acțiuni;
• manipulările comportamentale se bazează pe performanța anumitor tipuri de acțiuni și acțiuni care nu necesită tehnici verbale suplimentare.

Mijloace de manipulare

Pentru a efectua manipularea, o persoană poate folosi următoarele mijloace:

• comunicare verbală cu scopul de a convinge adversarul să aibă dreptate și de a solicita acțiuni concrete;
• componentă emoțională, care vizează demonstrarea sentimentelor proprii sau chemarea celor de la interlocutor;
• apelând la urgență, care dezlănțuie adversarul de la echilibru și necesită adoptarea rapidă a deciziilor neplăcute;
• repetarea constantă a aceleiași declarații pentru a exercita presiuni asupra interlocutorului;
• alocarea unui anumit fragment din contextul general al evenimentelor pentru a prezenta situația pe cea mai avantajoasă parte;
• vorbiți despre această problemă fără a menționa contextul și o serie de circumstanțe importante care pot clarifica starea reală a afacerilor;
• suprimarea opiniei opuse prin speculații;
• utilizarea gândire stereotipată să-i convingă pe ceilalți în drepturi;
• prezentarea opiniei proprii ca informație obiectivă și confirmată din surse de încredere;
• presiune asupra interlocutorului cu ajutorul autorității sale sau a statutului social ridicat.

vulnerabilitate

Cel mai adesea pot fi manipulate următoarele persoane:

• care doresc în orice mod să-i mulțumească pe alții și să primească o aprobare constantă;
• oameni care se tem de certuri și atitudini ostile;
• dependente și indecise (numai în funcție de ceilalți simt confortul emoțional);
• încrederea în oameni, încrezători în onestitatea și corectitudinea celorlalți;
• altruisti, care considera ca este datoria lor de a ajuta pe toti in orice;
• Persoane impulsive care iau decizii importante sub influența emoțiilor momentane;
• tineri care nu au încă o poziție de viață formată și sunt în căutare de autoritate;
• persoane singure care caută relații de comunicare și prietenie;
• Persoanele nesigure care consideră că opiniile altora sunt mai corecte și mai raționale decât ale lor.

producție

Manipularea oamenilor - acesta este cel mai puternic mecanism al impactului psihologic al (de multe ori ascunse), care implică forțarea interlocutorului la orice acțiune (acesta din urmă este de a fi sigur că el vrea). Astfel de fenomene pot apărea atât conștient cât și inconștient. În același timp, succesul manipulării depinde atât de persoana în sine, cât și de caracteristicile psihologice ale individului căruia îi este îndreptat impactul.

Cauzele de manipulare pot fi ascunse în caracterul persoanei sau în circumstanțe exterioare. Deci, cel mai adesea este folosit de oameni care sunt în panică în frică de situații de criză și încearcă să le evite în orice mod posibil. De asemenea, aceste metode sunt folosite de persoane nesigure, care pur și simplu nu se văd ca o altă modalitate de a-și atinge obiectivele. Manipularea poate provoca tensiuni între oameni și este o metodă fără scrupule de a obține beneficii.

Pentru a rezista manipulării, trebuie să găsiți puterea pentru a da un răspuns dur și pentru a face un avertisment cu privire la inadmisibilitatea unor astfel de acțiuni. O persoană trebuie să înțeleagă că intențiile sale sunt dezvăluite. Este mai bine, dacă acest fapt este larg mediatizat, să se blocheze manipulatorul în căi de acțiune.