Psihologia influenței

Toată viața noastră se bazează pe influențe una asupra celeilalte. De la naștere, copilul învață să-și administreze părinții, mai întâi cu ajutorul țipătului, apoi să învețe și alte modalități de a-și atinge locul.

În cursul comunicării, influențăm gândurile și sentimentele interlocutorului, adesea în mod inconștient. Toți oamenii sunt într-o oarecare măsură stăpâni ai manipulării.

Psihologia influențelor asupra mecanismelor de influență asupra conștiința umană, care pot fi împărțite în metode de gestionare a gospodăriilor și speciale, cum ar fi transă, hipnoză, codificare verbală și multe altele.

Mulți oameni visează să stăpânească abilitatea de a influența în mod conștient și de comportamentul altor oameni, precum și de a învăța să se apere de influențele nedorite.

Cele mai interesante sunt tehnicile de transă misterioase, cuvintele care pot lipsi complet de voința sa și altele asemenea.

De fapt, de uz casnic și psihologice speciale influența are aceeași bază.

Se bazează pe înțelegere natura omului, caracteristicile comportamentului și reacțiilor sale.

Să analizăm în detaliu modalitățile de a influența mintea și metodele de protecție împotriva lor.

puncte slabe

Cu toții ne simțim cumva slăbiciunile unul altuia și în comunicare îl folosim adesea. Aceasta este baza psihologiei cotidiene a impactului. Cea mai obișnuită metodă de manipulare este presiunea asupra păcatului. Este uimitor faptul că mulți oameni nu pot rezista și sunt convinși de propriile lor principii. Impactul asupra slăbiciunii provoacă durere, iar persoana nu poate rezista.

Singura modalitate de a proteja împotriva acestei manipulări este o bună cunoaștere a punctelor forte și punctele slabe ale acestora, care nu va permite inamicului pentru a pune o lovitură neașteptată. Și, bineînțeles, trebuie să scăpăm de slăbiciuni.

Dorințe ascunse

Toți oamenii au dorințe similare. În centrul unor forme complexe de activitate se află nevoile simple de iubire, dorința de putere, bogăție, atracție sexuală și altele asemenea.

Impactul asupra nevoilor de bază este una dintre cele mai comune metode de manipulare. Cele mai multe dintre reclame sunt construite pe ea. Este, de asemenea, utilizat în campaniile electorale.

În acest caz, o persoană este promisă ceva foarte simplu, dar de dorit, ca să facă ceea ce vrea de la el.

Un astfel de impact devine deosebit de eficient dacă promisiunea nu este exprimată în mod explicit, ci este prezentă într-o formă latentă. De exemplu, sub formă de imagini care sunt asociate cu nevoile cele mai importante ale unei persoane. Oamenii care sunt obosiți de singurătate și care visează la fericirea familiei sunt mult mai probabil să reacționeze la o reclama cu o familie sau un cuplu îndrăgostit.

De asemenea, dorința omului de a fi câștigătoare, prima în orice și așa mai departe, este adesea jucată.

Psihologia influenței studiază, de asemenea, efectul culorii asupra stării și starea de spirit. De exemplu, portocala este asociată cu bucurie și distracție. Prin urmare, publicitatea folosind această culoare va atrage oameni care nu au suficiente emoții pozitive.

Protejați-vă împotriva acestui impact nu este dificil. Este suficient doar să fii conștient de dorințele tale și să monitorizezi nevoile emergente. Persoanele cu conștiință de sine dezvoltată sunt rareori influențate de publicitate.

Stări modificate ale conștiinței și efectul surpriză

Psihologia influenței analizează, de asemenea, stările modificate ale unei persoane, timp în care devine practic neajutorat înainte de tot felul de influențe.

Starea de somn hipnotic se caracterizează printr-o blocare aproape completă a conștiinței individului. În acest moment este complet subordonat influenței personalității hipnotizatorului. Pentru a crea o astfel de stare, o persoană trebuie să aibă aptitudini speciale și caracteristici personale.

Trans este o stare în care ni se pare că acționăm în mod conștient, dar, de fapt, acțiunile noastre sunt supuse unei influențe externe. Starea de transă ușoară este foarte comună în viață și se caracterizează prin faptul că o persoană nu își controlează pe deplin acțiunile.

Amintiți-vă condiția după ce cineva v-a întrebat o întrebare neașteptată și ciudată. Confuzia care apare după aceasta este un semn al unei transă ușoară.

Într-o astfel de situație, o persoană este ușor de inspirat, iar cuvintele care vor fi rostite vor provoca, fără îndoială, reacția necesară.

Impactul va avea un succes deosebit în privința oamenilor inspiribili și inspirați.

Mulți au auzit despre țigani care introduc oamenii în transă și apoi iau ultimii bani.

De fapt, ele nu se potrivesc fiecărei persoane. Ei aleg victima printre cei care sunt pierduți în gândire, confuzi sau preocupați. Fiind într-o stare similară, o persoană se află într-un control slab asupra lui însuși, deci este în mod special susceptibil la influențe.

Este ușor să intri într-o stare de tranziție ușoară utilizând cuvinte cheie speciale. Astfel de tehnici de impact sunt bine studiate în programarea neurolingvistică.

Efectul surprizei are o mare importanță aici. Apoi, cuvintele corect alese introduc literalmente victima într-o stupoare.

Vă puteți proteja de astfel de tehnici dacă nu veți pierde niciodată conștiința de sine și nu veți ridica nivelul de auto-control.

Gestiunea rezonabilă

Psihologia influenței nu se limitează la studiul formelor ascunse de influență. Rezultatele cercetărilor sale au fost aplicate cu succes în întreprinderi motivarea angajaților. În acest caz, este vorba despre gestionarea rezonabilă, atunci când o persoană conștient acceptă să-și îndeplinească partea din contract, înțelegând beneficiile acestei interacțiuni.

În plus, gestionarea rezonabilă afectează cele mai ridicate nevoile umane și-și trezește cele mai bune sentimente. De exemplu, dorința de a sprijini compania lor, de a ajuta colegii, dorința de a participa la cauza comună.

Rezumând, se poate spune că manipularea ascunsă este o parte integrantă a vieții noastre. Se bazează pe impactul asupra sferei de motive și dorințe inconștiente. Cei care doresc să învețe să reziste la astfel de influențe pot fi sfătuiți să se concentreze mai mult și să învețe să-și concentreze în mod arbitrar atenția. Atunci nimeni nu te poate influența dincolo de voința ta.