Network Marketing - Cum să câștigați? Esența marketingului de rețea

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere căile pe care le-ar putea oferi venituri suplimentare.

Ajutor pentru a rezolva problemele de generare de venit pentru fiecare persoană permite marketing de rețea. Opiniile profesioniștilor în acest caz indică în mod clar că puteți reuși numai dacă se iau pașii potriviți la începutul unei cariere în MLM.

Despre ceea ce este marketingul de rețea, este destul de dificil de explicat în câteva cuvinte. Unii oameni, care se confruntă cu astfel de companii, numesc schemele lor de câștiguri create o adevărată "înșelătorie". Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, recenziile de marketing de rețea primesc ca singura oportunitate de a-și deschide propria afacere fără a investi în cantități mari de numerar în dezvoltarea sa. Care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, este necesar să înțelegeți întrebarea "Marketingul de rețea - ce este și cum funcționează?".

Numai după colectarea informațiilor detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea să ajungă la orice concluzie și să decidă pentru sine dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să o lase pe alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: Marketing MultiLevel. Și asta nu înseamnă altceva decât "marketing pe mai multe niveluri". Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzări directe.

Marketingul prin rețea (MLM) este o modalitate specială de a promova un produs cu ajutorul unei rețele de persoane care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi clienți în companie. O persoană îi spune pur și simplu despre produs prietenilor și prietenilor săi, iar ei, la rândul lor, distribuie astfel de informații în continuare. Ca rezultat, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a bunurilor. Aceasta este esența marketingului de rețea.

Invitarea oamenilor la companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare nou cumpărător, o persoană are anumite procente din profit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi ușoară. Adesea, pentru acest lucru în marketingul de rețea a folosit o varietate de tehnici psihologice. Acest lucru nu este plăcut de toată lumea. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă la companie, profesioniștii de marketing de rețea ar trebui să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să explice avantajele pe care le are această lucrare.

Un pic de istorie

Prima companie care operează pe principiul MLM, a apărut în 1927. A fost apoi că creatorul aditivilor alimentari K. Rehnborg a fost începutul vânzărilor mai multe niveluri, în care a făcut progrese.

Inițial, K. Renborg a fost implicat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, în curând a venit un moment în care cererea pentru produse a fost semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. Pentru a răspândi produsul pe care la creat, a început să atragă prieteni și prieteni, oferindu-le o recompensă adecvată.

Mai târziu, fondatorii acestei companii, care poartă numele de Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Kasselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a devenit popular în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor cincizeci ai secolului trecut, pe baza companiei, care a marcat începutul unui nou tip de distribuție a produselor, a fost fondată rețeaua de comerț Amway cunoscută.

Dar sistemul MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte largă de produse, în care există aproape totul, de la suplimentele de vitamine la feluri de mâncare, cosmetice și aparate de uz casnic. Ce companii au ales marketingul de rețea pentru ele însele? "Oriflame" și "Avon", "Faberlic" și "Zepter", precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să distingi

Uneori, o companie de rețea este comparată cu cei care au întâlnit întâi MLM, cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema de vânzare nu este foarte simplă. Cu toate acestea, în ceea ce privește marketingul de rețea, o persoană nu are nevoie să investească sume uriașe de bani pentru a sta pur și simplu în așteptarea unui miracol.

Dacă acesta este un adevărat marketing de rețea, cum să câștigați bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a-și construi baza de clienți. La început, nu poate exista niciun profit. Cu toate acestea, dacă depuneți eforturi, puteți începe să câștigați niște venituri din vânzări în viitorul apropiat. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, el nu ar trebui să aștepte să se mute la taxele Maldive sau sky-high. Dar aici câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de reală.

Cu toate acestea, înainte de a deveni un agent și a începe să intereseze clienții, trebuie să fiți atenți la anumite puncte. Ei vor evita piramida financiară. Deci:

1. Ofertele reale de marketing în rețea oferă posibilitatea vânzării unui anumit produs sau serviciu care figurează în catalogul producătorului. Produsele nu sunt achiziționate pentru utilizare ulterioară. Trebuie realizate numai acele produse care au fost comandate de clienți. Plata pentru bunuri se face în ziua în care este primită din depozit.
2. Compania, care lucrează pe principiul unei scheme Ponzi, se percep taxe de membru sau de cumpărare „titluri de valoare“, care sunt în afara organizației nu sunt nimic mai mult decât de obicei ambalaje de dulciuri. În plus, cu piramida financiară, fiecare persoană care face un profit nu este volumul vânzărilor de către el și rețeaua sa de producție și numărul de persoane pe care le-a condus la companie și care au plătit taxe ei.
3. Un alt tip de câștig de rețea care este discutabil este implementarea de hardware sau software diferite. Înainte de a începe să lucrați într-o astfel de companie, va trebui să plătiți un anumit pachet de servicii care permite unei persoane să ocupe un anumit loc în lanțul de tranzacționare. Pot fi diverse unelte pentru a lucra sub forma unei cartele de plastic sau a unui dulap personal, a cărui utilizare este imposibilă fără plata unei taxe lunare. Unde puteți găsi un astfel de marketing în rețea? Exemple de a face această afacere sunt departe de a fi singure. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit, care pot fi primite numai după o plată preplătită de o anumită sumă și atragerea a doi sau mai mulți nou-veniți. Lanțul creat în acest fel va fi profitabil. Un astfel de sistem este mai asemănător cu o piramidă financiară, deși produsul pe care compania trebuie să îl pună în aplicare este încă disponibil. Dar, pentru a reuși în această firmă, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, de vorbitor și de lider. Și în acest caz este puțin probabil să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din ceea ce sa spus mai sus, putem concluziona că câștigul de succes într-o companie MLM este posibil numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Numai după ce ați făcut alegerea potrivită, puteți obține o promovare reușită.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începeți să câștigați vânzări directe? Pentru a desfășura o astfel de afacere, trebuie să fie aleasă o companie de rețea fiabilă și promițătoare care să obțină rezultatul dorit. Cea mai bună versiune a lansării va fi un brand bine-cunoscut. Atunci când o alegeți, nu va fi necesar să depună mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Acești producători de produse cosmetice, precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă produse de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Aceste bunuri au fost deja evaluate de consumatori și vor fi cumpărate fără teamă.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că alți distribuitori de nișă au ocupat deja o nișă de branduri bine-cunoscute. Și pentru cei care au ales marketingul de rețea pentru ei înșiși, cum să câștigi bani în acest caz? Un nivel înalt de concurență va necesita implementarea unei strategii speciale, fără care nu va fi posibilă crearea unei baze de clienți și începerea obținerii propriilor venituri pasive. Desigur, în acest sens, pentru a face mai ușor de compania de rețea nou înființată, care oferă un produs care încrederea consumatorilor, dar limitate pe piață. Acest lucru noi suplimente alimentare, cursuri de formare, instrumente pentru sănătate și acasă, și așa mai departe. D. Alegerea direcției va depinde în mare măsură de interesul personal al persoanei, precum și dorința sa de a câștiga bani.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing de rețea? Ratingul include acele branduri care ocupă aproape 70% din piața MLM. În primul rând în această listă este Avon. Este urmată de "Oriflame". Locul al treilea aparține companiei "Amway". Pe locul patru este compania "Mary Kay", care oferă produse cosmetice. Locul al cincilea în clasament este "Faberlic".

Restul companiilor sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30% din piață.

Sesiuni de instruire

În cazul în care direcția de afaceri este de marketing de rețea, cum să facă bani pe ea? Trebuie să acordați atenție ajutorului oferit de reprezentanții companiei noilor veniți. Acesta poate include diverse manuale și lecții video, cursuri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt oferite complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără instruire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice moment. Informațiile mai detaliate pe care o persoană o va avea despre produs și despre avantajele acestuia, cu atât mai ușor va fi să convingi alte persoane că este nevoie de ele. Adică, credibilitatea depinde în mod direct de baza de cunoștințe disponibilă. Experiența profesioniștilor MLM este, de asemenea, utilă, ceea ce vă va spune cu siguranță că puteți obține mai rapid profit și atrageți oameni noi pentru a genera venituri pasive.

Profituri

Un punct important în alegerea unei companii de rețea este studierea schemei de calculare a numerarului și a bonusurilor. La urma urmei, câștigurile reprezintă principala motivație pentru orice persoană.

La schemă suficient de transparentă a veniturilor, fără penalități, precum și setări nerealiste privind activitatea propusă de volumul de vânzări în cadrul companiei de rețea aleasă este pe deplin capabil să aducă rezultatele lor bune.

Plan de acțiune

După selectarea unei anumite firme de rețea, oferind o excelenta oportunitate de a face bani, este recomandat să-ți faci un plan de afaceri care vă va ajuta să înțelegeți ceea ce trebuie să se acorde atenție.

Deci, este necesar să alegeți modul de primire a banilor. Aceasta poate fi o metodă de vânzare directă sau utilizarea unei opțiuni pasive. Care dintre ele este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse tind să înceapă cu implementarea vânzărilor personale. În același timp, aceștia au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat perfect marketingul de rețea analizează această întrebare puțin diferit. Cum de a câștiga, în funcție de sfaturile lor? Guru MLM recomandă noilor veniți să parcurgă simultan două poziții. La urma urmei, printre clienții potențiali vor exista întotdeauna oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care doresc să cumpere produse la un preț de achiziție.

Networkeri, în picioare pe cel mai înalt sau de mijloc treaptă în ierarhia schemei de răspândire, rețineți că cele mai multe dintre câștigurile lor sunt obligați să lucreze subordonați, mai degrabă decât de vânzări directe. Astfel, după un timp, după ce ați câștigat o bază de clienți, puteți, în general, să refuzați vânzările directe ale produselor, făcând motivația corectă pentru întreaga structură multi-nivel a agenților.

Metode de vânzare

Cum să obțineți un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cele mai eficiente metode de atragere a clienților. Există mai multe dintre ele:

1. Contact direct cu oamenii. Această metodă este folosită în cazul în care o persoană care lucrează într-o companie de rețea, există timp liber pentru a vizita locuri publice, sau are un cerc foarte mare de rude și prieteni care nu sunt încă implicați în afaceri MLM. Cu toate acestea, judecând după opiniile profesioniștilor, această metodă durează foarte mult și este adesea ineficientă. Această opțiune este relevantă pentru o listă deja existentă de clienți care necesită doar livrarea de cataloage și produse.
2. Crearea unei baze de date a consumatorilor care utilizează rețele sociale, site-ul propriu sau magazin online. În acest caz, timpul de lucru va trebui să fie plătit mai puțin, iar audiența potențialilor clienți va fi mult mai largă. Răspundeți la ofertă în acest caz vor fi numai acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare.
3. Crearea de publicitate contextuala si de creditare, trimiterea de propuneri catre site-urile de anunturi si e-mail.

Toată lumea care dorește să câștige bani în marketingul de rețea poate crește profiturile de mai multe ori dacă la etapa inițială 2-3 companii MLM vor fi selectate dintr-o dată. Astfel, cumpărătorilor li se oferă simultan mai multe branduri de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. O astfel de opțiune este de asemenea avantajoasă prin faptul că costul produsului între companiile concurente are diferențe. Acest lucru vă permite să ridicați bunurile din segmentul drept către persoane cu venituri diferite.

Cunoașterea propriului personaj

Pentru a atinge succesul în marketingul de rețea, nu poate toată lumea. Pentru a primi un venit ridicat, trebuie să aveți aceste calități:

• răbdarea și stresul;
• sociabilitatea, sugerând capacitatea de a vorbi și apoi să mențină o conversație cu orice persoană;
• persistență, care va atinge obiectivul, revenind uneori chiar și până la locul în care refuzul a fost deja primit;
• abilitățile psihologice care ajută convingerea unei persoane de necesitatea de a cumpăra bunuri;
• calitățile de conducere care vor permite dezvoltarea unui lanț de venituri pasive;
• oratoriu, să vorbească cu încredere, corect și frumos;
• capacitatea de a vă planifica propriul timp, care va împiedica în zadar, exclude inconsecvențele întâlnirilor planificate și va lăsa un timp pentru odihnă și auto-educație;
• competențe comerciale.

O persoană cu calitățile de mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniști în acest domeniu, va reuși cu siguranță să comercializeze rețele.