Ce este marketingul de rețea? Avantajele și dezavantajele marketingului de rețea

Foarte adesea în expansiunile unei industrii de piață în plină dezvoltare se poate auzi termenul de "marketing de rețea". Ce este, care sunt trăsăturile conceptului, cum afectează indicatorii de performanță ai companiilor - probleme care nu numai că sunt interesate de rechinii de afaceri, ci și cei care încearcă să își înceapă propria afacere sau caută pur și simplu surse de venit.

Aflați răspunsurile, precum și citiți comentariile proprietarilor și angajaților companiilor care ar putea utiliza cu succes principiul marketingului de rețea în activitatea lor, puteți să vă prezentați mai departe din articol.

Ce este marketingul de rețea?

Multi-level sau de rețea de marketing (MLM) - este în mod inerent un proces specific de realizare a produsului, care utilizează un contact direct cu producătorul cumpărător. Acest proces poate fi realizat fie direct, fie prin intermediul unui distribuitor instruit. Caracteristica sa distinctivă este faptul că printr-un astfel de dialog este posibil nu numai să pună în aplicare produsele necesare, dar, de asemenea, să recruteze alte persoane interesate.

Planul de plăți în acest caz este absolut deschis - banii și beneficiile sunt primite nu numai de către implementator, ci de către toți cei prin care mărfurile trec în acest lanț. În același timp, veniturile sunt oficiale, reale și depind numai de numărul de bunuri vândute. În timp ce, de exemplu, în cazul piramida financiară, care este adesea comparat de marketing de rețea, argumentele pro și contra nu sunt atât de evidente, deoarece, în acest caz, primirea de bani se datorează investițiilor altor participanți, și eliberarea lor în timp util și nu este garantată.

Avantaje și dezavantaje

Ca orice concept, structura MLM nu este lipsită de fețele sale pozitive și negative. Toate avantajele și dezavantajele marketingului de rețea pot fi identificate prin examinarea impactului acestei scheme de a face afaceri pentru fiecare dintre structurile sale separate - companii, angajați și consumatori.

Profesioniști pentru companie:

• posibilitatea câștigurilor nelimitate;
• lipsa costurilor de publicitate;
• nu există costuri pentru închirierea spațiilor pentru magazine;
• nici un cost pentru livrarea de bunuri;
• intervenția minimă din partea serviciilor publice, lipsa documentației.

Ultimul punct poate include, de asemenea, introducerea unor taxe minime de impozitare. Datorită faptului că produsele intră direct în mâinile consumatorului și nu prin magazine, este extrem de dificil să controlați volumul vânzărilor.

Care sunt avantajele angajaților companiilor MLM?

Instruit și au îndeplinit condițiile de câștigurile distribuitorilor sunt cheia pentru construirea unei afaceri de succes pentru companiile MLM, astfel încât atunci când lucrați cu echipa de conducere îi oferă următoarele atribuții:

• posibilitatea câștigurilor nelimitate (așa cum este evident, atât pentru companie, cât și pentru angajați, acest element este comun și fundamental);
• independența financiară, i. posibilitatea desfășurării activităților fără presiunea constantă a angajatorului;
• posibilitatea de a-ți crește propria afacere cu investiții minime, indiferent de vârstă, de educație;
• disponibilitatea unui program flexibil de lucru convenabil;
• îmbunătățirea constantă a calităților personale.

Organizarea greșită a fluxului de lucru este un dezavantaj?

Dezavantajele marketingului de rețea sunt observate dacă în conducerea corporațiilor sau în numărul de personal există persoane cu experiență lipsă. În procesul de activitate, pot opri procesele de lucru, afectând negativ nivelul vânzărilor. Există mai multe motive pentru aceasta:

• sarcina morală ridicată a personalului de la clienți, alți distribuitori;
• instabilitatea câștigurilor (nivelurile vânzărilor în diferite luni de muncă pot aduce profituri diferite);
• presiunea psihologică datorată unui sentiment de responsabilitate pentru restul și lipsa de abilități organizaționale, ca urmare a fluctuației mari a personalului, nemulțumită de calitatea procesului de lucru.

Care este beneficiul principiilor MLM pentru clienți?

Pentru consumatori, avantajele și dezavantajele marketingului de rețea sunt complet diferite. De exemplu, obsesia excesivă din partea distribuitorului în încercarea de a stârni interesul cumpărătorului și, în caz de refuz, un timp neprețuit pentru ambele, poate fi un dezavantaj. Avantajele sunt următoarele:

• economisind timp pe călătorii de cumpărături;
• conștientizarea deplină a calității produselor propuse;
• controlul cheltuielilor financiare;
• achiziționarea de bunuri este mai ieftină datorită bonusurilor, reducerilor, vânzărilor;
• Puteți comanda și primi bunuri în orice moment convenabil al zilei.

De asemenea, datorită conceptului de MLM, a devenit posibilă compararea, verificarea compoziției, împărtășirea opiniei, câștigarea banilor, primirea de recomandări pentru tipurile de bunuri achiziționate. De asemenea, pentru a stabili modul în care plusurile și minusurile de marketing de rețea influențează eficiența desfășurării activității de afaceri și de consum, ratingurile permit.

Ce este ratingul, ce valoare are pentru marketingul de rețea

Evaluarea în sine este un fel de evaluare a eficacității unuia sau a altui tip de activitate. Pentru al compila, aveți nevoie de date care pot fi obținute prin sondaje sociale. Acest lucru se realizează de către firme speciale care prelucrează informațiile primite și le transmit clienților pentru utilizare ulterioară.

În procesul de prelucrare a datelor, toate avantajele și dezavantajele marketingului de rețea care sunt folosite pentru a dezvolta o anumită firmă într-o anumită regiune pentru promovarea anumitor produse devin clare. De asemenea, rezultatele obținute ne permit să urmărim și să stabilim rezultatele financiare ale activităților corporative și să aplicăm, de asemenea, noi tactici strategice pentru dezvoltarea afacerilor în planificarea ulterioară a economiei companiei.

Evaluarea companiilor de rețea

sub rezerva separată pentru rating, vă permite să urmăriți cât de eficient rețea de marketing - compania, lista care poate fi pregătit pentru arena internațională, precum și pentru fiecare țară sau regiune în parte în mod individual. Datele incluse în structura acestor ratinguri de top pentru a caracteriza modul în care produsul este pus în aplicare atractiv pentru consumator, deoarece modificările în structura internă a companiei sau introducerea unui nou produs de impact asupra cifrelor de vânzări și așa mai departe.

În acest caz, ratingul reprezintă o identificare a competitivității pe piața modernă și cât de mult compania a crescut financiar într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, datele pe baza listelor de companii ne permit să dea o analiză detaliată completă a posibilităților financiare în viitor, pentru a înțelege ce să facă pentru a dubla / tripla ratele în viitor.

Listă de MLM-companii în Rusia

Mai jos este lista, care include companiile mari intern care folosesc companii eficiente de marketing în rețea. Lista Rusiei se bazează pe activitățile lor pe o perioadă anuală și include diverși factori economici, tehnici, culturali și sociali. În 5 companii de top de rețea cu un procent ridicat volumul vânzărilor și creșterea profitului pentru anul 2015 includ:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Dacă vom compara aceeași listă de top-end de indicatori, de exemplu, în 2012, va deveni o tendință semnificativă în declin la creșterea vânzărilor, compania Oriflame (în 2012 a avut locul 2). Dacă să generalizăm, atunci criza economică a afectat declinul vânzărilor pentru toate companiile fără excepție. Cu toate acestea, Avon Corporation a reușit să își păstreze poziția de lider: volumele de vânzări, ca și înainte, reprezintă o treime din cifra de afaceri totală a tuturor societăților cotate la bursă. Și aceasta înseamnă că, ca urmare a cercetării de rating efectuate, Avon este una dintre cele mai competitive și promițătoare companii de rețea de pe piața rusă.

Cum să influențeze creșterea vânzărilor și a ratingurilor

Firește, în situații economice dificile, ieșirea din reglementările financiare dificile ale companiilor este de a stimula angajații să crească nivelul vânzărilor. Aceasta se numește "marketing de rețea motivational". Care este esența acestui program? Acesta vă permite să vă promova compania a listei Masthead din cauza personal suplimentar de securitate financiară și construirea propriilor scheme ca profit prin aducerea în terțe părți.

Cu alte cuvinte, în astfel de cazuri se introduce o recompensă:

• pentru vânzarea unui volum mare de produse;
• pentru atragerea de angajați suplimentari care vor realiza un volum mare de produse și se vor implica în căutarea unui nou produs baza de clienți.

Se verifică faptul că această schemă de construcție a rețelei de marketing permite creșterea semnificativă a profitului companiei și creșterea costurilor. Și aveți nevoie doar de această dorință de a obține venituri suplimentare ușoare și de a prezenta produsul dvs. în mod eficient cumpărătorului. De aceea, numărul persoanelor implicate în această structură de afaceri este deja de peste 6% din populația Rusiei, iar aceste cifre cresc de la an la an.

Cum să nu devii victimă a fraudei de marketing în rețea și să reușești în ea

Desigur, că, pentru a atinge succesul în afaceri MLM, puterea nu pentru toată lumea, dar există 3 reguli, ghidate prin care puteți evita frauda și financiare eșecuri și să înțeleagă principiul de lucru de rețea de marketing:

• compania trebuie să fie înregistrată (verificați afilierea societății la asociația declarată utilizând resursa rdsa.ru), aceasta crește semnificativ factorul de încredere în companie și este un indicator al activității sale oficiale;
• ocuparea forței de muncă trebuie să aleagă o companie cu rang înalt de vânzări, ocupând o poziție de lider pe piață astăzi - este cheia pentru preuspevaemosti sale, autoperfecționare eficiente, precum și mijloacele și perspectivele;
• expresia maximă a calităților personale activ (capacitatea de a lucra, dorința de a învăța, pentru a îmbunătăți abilitățile lor de comunicare și de convingere), pozitia liderului - este o garanție a succesului în desfășurarea rețelei de afaceri.

Principalul lucru este să ne amintim: cumpărătorul ar trebui să aibă impresia potrivită cu privire la activitatea companiei. Nu ar trebui să semene cu o confuzie greșită, o înșelătorie sau o piramidă financiară. Totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil, exact, să îndeplinească cerințele specificate.

Acestea vă vor permite să înțelegeți mai bine modul în care este organizat marketingul de rețea, ce este acesta și opiniile celor care au întâlnit principiile muncii sale. Mulți angajați ai unor astfel de companii au remarcat dificultățile întâlnite în etapele inițiale de cunoaștere a acestei metode de a face afaceri. Acest lucru sa datorat nu numai procesului de asimilare a unei cantități mari de informații, ci și sensului de vigilență.

Pentru a face față cu toate prejudecățile, precum și mai ușor de înțeles toate procesele permite prezența unor ateliere de lucru, cursuri, training-uri, cataloage gata, în care se spune în detaliu cu privire la caracteristicile produselor oferite, cu privire la politicile și planurile financiare ale companiei. Astfel de consultări periodice ajută la dezvoltarea competențelor necesare muncii, pentru a deveni mai încrezători.

Apropo, datorită comentarii personalului de astfel de companii de rețea Conceptul MLM de la începutul anului 2014 a încetat să fie percepută ca un mijloc de înșelăciune, ci doar ca o sursă de încredere de venit, a căror eficacitate depinde de calitățile personale.

Sfaturi pentru începători

Pe baza tuturor recenziilor, construiți cu succes cariera, ghidată de principiile marketingului de rețea, puteți, dacă aveți:

• un mentor experimentat;
• dorinta de a se dezvolta;
• un produs bun, confirmat printr-un certificat de calitate;
• un salariu decent;
• o echipă coerentă.

Puteți găsi numeroase opinii pozitive și negative despre modul în care funcționează rețeaua de marketing. Pro și contra sunt în fiecare dintre metodele de a face afaceri. Principalul lucru este să tragem concluziile corecte din toate cele de mai sus, să ne bazăm pe experiența deja existentă a predecesorilor, să profităm cu pricepere de cunoștințele dobândite și să le implementăm cu succes.