Conturile de încasat sunt cele pe care fiecare întreprinzător trebuie să-și amintească

Conturile de încasat reprezintă valoarea angajamentelor altor organizații față de companie. Cel mai adesea, astfel de relații apar în cazurile în care întreprinderea preia vânzarea de produse, iar calculul cu furnizorul produce după vânzare. Această tranzacție se reflectă în bilanțul din a doua parte a activului.

Conturile de primit sunt cele transferate pentru vânzarea sau vânzarea de bunuri pentru care banii nu au fost încă restituiți. Indicatorii privind cifra de afaceri a datoriei pot indica situația financiară a întreprinderii, stabilitatea acesteia. Cu cât este mai mare veniturile din vânzarea de produse, cu cât funcționează mai mult profit.

Conceptul și tipurile de creanțe includ arieratele pentru servicii, bunuri și muncă în cazurile în care furnizorul a efectuat un avans sau dacă transferul de proprietate a avut loc înainte de încheierea termenului de plată. Există, de asemenea, conceptul de "creanțe restante de primit". Acesta este momentul în care datoria a fost formată ca urmare a încălcării termenilor contractului.

După maturitate îndeplinirea obligațiilor creanțele sunt împărțite pe termen scurt și pe termen lung.

Orice întreprindere ar trebui să poată gestiona această valoare. La urma urmei, utilizarea sa eficientă face posibilă creșterea profitului organizației.

Potrivit statisticilor, cea de-a cincea parte a activelor unei organizații de producție standard este contabilitatea de primit. Acest lucru sugerează că gestionarea acestui instrument este o parte importantă a politicii financiare a firmei. Sarcina managementului datoriei este de a accelera primirea de bani din clientelă, de a reduce datoriile pentru care plățile sunt îndoielnice sau nu pot ajunge, punerea în aplicare a unor măsuri eficiente de vânzare și promovare a mărfurilor pe piață.

Valoarea datoriei este influențată de următorii factori:

Volumul vânzărilor și cota vânzărilor în volum. Cu cât este mai mare vânzarea, cu atât mai mult, de regulă, datoria.

Termenii de decontare cu clienții și furnizorii. În condiții mai favorabile, date cumpărătorilor, creanțele devin mai mari. Aceasta se întâmplă ca rezultat al cerințelor mai scăzute pentru determinarea fiabilității debitorului, crescând maturitatea.

Politica de colectare a datoriilor. Cu o activitate mai mare a colectorului de datorii, soldurile conturilor de încasat sunt reduse și calitatea acestora este mărită.

Această sumă este, de asemenea, afectată de disciplina de plată a clienților.

Sistemul gestionarea conturilor de încasat Acesta poate fi împărțit în două părți: cu privire la politicile companiei de a utiliza datoria de a crește vânzările (furnizarea unei amânări la plată pentru alte lucruri fiind egale, ar fi mai benefic pentru consumator). Al doilea va fi un set de măsuri care vizează reducerea riscului de datorii restante sau neperformante.

Conturi de încasat: identificare și instrumente de reducere

Cel mai eficient mecanism de maximizare a fluxului de numerar și de reducere a riscului de datorii este organizarea unui sistem de penalități și reduceri. Perceperea de penalități pentru încălcarea termenului de plată trebuie prevăzută în contract. În funcție de termenii de plată pentru bunuri puteți oferi reduceri. De exemplu, cu o plată în avans de 100%, se poate aplica o reducere de 4%, la momentul expedierii - 1%, cu o plată amânată, nu se oferă o reducere.

Partea obligatorie a managementului devine motivarea personalului în reducerea creanțelor. De exemplu, managerul de vânzări este recompensat nu numai pentru punerea în aplicare a planului de vânzare a produselor, ci și pentru îndeplinirea obligațiilor de către clienții care au primit bunurile cu plata amânată.