Comisia - veniturile persoanelor active

Comisiile sunt compensare intermediar (persoană sau firmă) să furnizeze servicii sau să suporte tranzacții / tranzacții în numele altei persoane și pe cheltuiala sa. Serviciile intermediarilor sunt adesea folosite de firmele care doresc să-și mărească cifra de afaceri. Prin urmare, comisionul de comision este adesea calculat ca procent din cifra de afaceri realizată de intermediar. Poate lua multe forme.

O comisie este adesea aplicată într - o formă liniară: cu cât este mai mare cifra de afaceri sau volumul vânzărilor, cu atât este mai mare suma primită de intermediar. În această formă, plata pentru muncă este ușor de calculat, în paralel, pot fi aplicate și alte forme de încurajare, dar există dezavantaje în aceasta. De exemplu, la un nivel foarte ridicat al cifrei de afaceri atins de intermediar, câștigurile sale pot fi mai mari decât cele ale șefului societății-garant. Firește, în acest caz, apariția tensiunilor în relațiile din echipă. În plus, câștigurile ridicate ale unui intermediar pot reduce interesul său de a depune eforturi suplimentare pentru a crește cifra de afaceri / vânzări.

În țările occidentale este adesea aplicată o comisie degresivă, atunci când procentul din cifra de afaceri îndreptată spre plata intermediarului scade odată cu creșterea vânzări / cifra de afaceri. În acest caz, calcularea corectă a modificărilor ratei dobânzii este foarte importantă, luând în considerare atât interesele companiei garant și executant, altfel nu va fi interesat de creșterea cifrei de afaceri / vânzărilor.

Comisia, într-o formă progresivă, atunci când procentul din valoarea compensației crește odată cu creșterea vânzărilor / creșterea cifrei de afaceri, sunt adesea folosite în vânzarea de bunuri sau servicii care nu au o cerere mare. Acest formular stimulează efectiv intermediarii, dar cauzează costuri ridicate ale garantului companiei.

Pentru a forța vânzarea anumitor bunuri sau servicii, firmele aplică adesea comision într-o formă specială - creșterea dobânzii la tranzacțiile cu aceste bunuri / servicii într-o anumită perioadă de timp.

Un exemplu de specialități în care plata se calculează sub forma comisioanelor poate fi munca unui agent de asigurări - o persoană care reprezintă în mod oficial compania de asigurări și pregătește documente pentru asigurări personale sau asigurări de proprietate.

Această lucrare se va potrivi oamenilor activi, energici care sunt capabili și iubesc să comunice cu oamenii. Educație specială agent de asigurare nu are nevoie, deoarece fiecare companie de asigurări pregătește ea însăși angajații săi de diferite niveluri (inițiale, experiență de lucru asigurător, manageri de grup). Pentru agentul de asigurare să lucreze, astfel de componente importante, cum ar fi etica profesională, cultura serviciului, cunoașterea regulilor și condițiilor tuturor tipurilor de asigurare oferite de companie, capacitatea de a menține documentația privind contabilitatea activităților și raportarea acestora.

Este responsabilitatea agentului de asigurare să consilieze clienții cu privire la toate tipurile de servicii oferite de compania angajatoare, pentru a ajuta la alegerea unui anumit produs în funcție de nevoile consumatorului.