Robert Chaldini, "Psihologia influenței": principii de bază

În zilele noastre, mulți oameni devin victime ale escrocilor sau doar cei care încearcă să le vândă un produs sau serviciu. Tendința pieței moderne obligă vânzătorii să folosească diferite instrumente și trucuri psihologice pentru a atrage potențialii cumpărători.

Toate acestea sunt manipulări sau arta convingerii. Unii oameni folosesc aceste abilități pentru a atinge obiectivele dorite, în timp ce alții, dimpotrivă, pot expune manipulatorii. Pentru a nu trebui să cumpere ceea ce nu au nevoie.

Robert Chaldini, "Psihologia influenței"

Profesorul Robert Chaldini și-a propus să afle de ce poate fi influențată o persoană și cum unii oameni pot manipula situații diferite. Cercetarea sa a durat câțiva ani și, în cele din urmă, a stabilit că o persoană poate convinge pe cineva și orice, folosind șase tehnici de bază potrivite pentru diferite cazuri. Și, pe de altă parte, știind trucurile manipulatorilor, puteți evita influențarea psihicului.

Ca urmare a observațiilor, a fost scrisă o carte. Robert Chaldini, "Psihologia Influenței" - este un asistent indispensabil celor care nu doresc să cedeze înșelătorilor care încearcă să vândă bunurile la un preț fabulos. "Psihologia influenței" este considerată cel mai bun ajutor didactic în management și psihologie socială. Această carte a fost retipărită de patru ori, circulația ei depășind un milion și jumătate de copii.

În această lucrare, se combină un stil ușor și sunt disponibile multe materiale. Dar, în același timp, cartea este o lucrare științifică serioasă, în care se efectuează analiza mecanismelor de motivare, asimilare a informațiilor și luarea deciziilor.

Robert Chaldini, "Psihologia influenței": versiuni comerciale și educaționale

Prima ediție a acestei cărți a fost destinată unui cititor obișnuit. Din acest motiv, profesorul a încercat să-și facă munca mai accesibilă percepției. Versiunea destinată grupurilor de formare este de asemenea scrisă într-un stil ușor, dar este completată cu dovezi, concluzii și recomandări bazate pe rezultatele cercetării psihologice. Cartea, scrisă de Robert Chaldini, "Psihologia influenței", recenzii ale profesorilor și studenților sunt extrem de pozitive. Aceasta nu este doar o altă publicație populară din domeniul psihologiei, este o lucrare științifică serioasă.

Versiunea de antrenament poate fi utilă în practică și, în același timp, citirea cărții va oferi multor persoane o adevărată plăcere. Aceasta confirmă încă o dată că materialul științific poate fi prezentat și în așa fel încât să pară ușor de învățat, util și relevant. Ce a făcut Robert Chaldini. "Psihologia influenței" este doar o astfel de carte - utilă și ușor de înțeles.

Principiile de bază ale influenței

1. Principiul contrastului. Utilizat în comunicare și aplicabil altora tipuri de percepție. Un anumit fenomen sau obiect este perceput în moduri diferite, în funcție de ceea ce sa întâmplat înainte de a intra în contact cu acesta. De exemplu, puteți vinde mai întâi ceva foarte scump și apoi puteți oferi o încărcătură de bunuri ieftine, dar una la un moment dat. Efectul este obligat să fie.
2. Principiul schimbului reciproc. Sociologii de apreciere consideră mecanismul adaptiv unic al unei societăți a oamenilor. Dar nu întotdeauna efectul va fi pozitiv. Așa cum asigură Robert Chaldini, psihologia acestui tip de influență poate duce la un schimb inegal. Prin urmare, favorurile ar trebui să fie nesemnificative, iar după ele este necesar să se facă oferte, pentru care totul a început.
3. Principiul "eșecului-retragere". Această strategie implică concesii, pentru a ne da ulterior calea. În acest sistem, primele două principii sunt combinate: schimb și contrast.
4. Principiul angajamentului și coerenței. Unii psihologi consideră că principala motivație pentru comportamentul uman este dorința de a fi consecventă. Prin urmare, trebuie să-i lăudăm pe oameni în anumite calități, dacă vrem să le arate nouă. Din acest motiv, angajaților li se cere să stabilească obiective individuale.
5. Principiu de inițiere. Acest mecanism implică teste care unește persoanele care au fost inițiate. Acești oameni își apreciază mai mult apartenența la societate sau la cauza comună. Este important ca alegerea să fie făcută fără presiune. Amenințările, luarea de mită, compensarea în acest caz este doar o piedică.
6. Principiul "aruncării unei mingi joase" sau "a piciorului în ușă". Pentru a înțelege cum funcționează această strategie, puteți da un exemplu. În China, prizonierii americani de război au fost obligați să scrie declarații democratice sunt imperfecte. Astfel, ei au fost înclinați spre cooperarea primară, care mai târziu sa dezvoltat în trădarea Patriei. Acesta este scopul principal al convingerii de a câștiga ceva, de a câștiga un punct de sprijin.