Psihologia publicității: metode și obiective ale expunerii umane

Publicitatea ne înconjoară pretutindeni: vedem diverse videoclipuri pe televizor, pe internet, pe străzi. Există multe dintre tipurile sale și, deseori, au o natură agresivă de influență asupra conștiinței și, cel mai rău, asupra subconștientului uman. Psihologia publicității este calculată și gândită la cel mai mic detaliu, pentru că scopul pe care creatorii săi îl stabilesc este să impună un sentiment de nevoie pentru un produs și să vândă cât mai multe dintre exemplarele sale.

De ce am nevoie de publicitate?

Publicitatea este creată pentru a face produsul popular și pentru a dezvolta în masă un sentiment de nevoie pentru el, chiar dacă pentru aceasta nu există motive obiective. De aici, psihologia publicității: a impune. Punerea în aplicare a impunerii de bunuri are loc în moduri diferite, dar toate se bazează pe utilizarea slăbiciunilor umane. Acest lucru necesită cunoștințe psihologice specifice, precum și informații despre nucleul cultural al mediului în care vor fi distribuite informații despre produs.

Psihologia percepției publicității

Există mai multe tehnici de bază psihologice pe care agenții de publicitate le folosesc pentru a face publicitate: un serviciu sau un element. Desigur, aceste tehnici depind de modul în care vor fi distribuite: televiziunea, internetul sau presa scrisă. Cu toate acestea, toate conțin caracteristici comune, pe care le vom descrie mai târziu.

1. Înlocuirea nevoilor. Aici, psihologia publicității are scopul de a convinge persoana că atunci când cumpără un anumit produs, devine ceva mai valoros, adesea imposibil de dobândit. De exemplu, în istoria publicității, un caz este cunoscut atunci când o companie de telefonie, publicând un model de telefon, a comparat achiziția sa cu achiziționarea căldurii celor dragi. Arăta astfel: o femeie cu un telefon a fost arătat care vorbea și zâmbea. Apoi a pus jos telefonul și sa înfășurat pătură moale făcând o expresie fericită și pașnică. Apoi a urmat un fundal negru, pe care a fost afișată expresia, decorată cu o culoare albă: "Numele modelului - veți simți căldura celor dragi". Astfel, se pare că împreună cu telefonul o persoană va cumpăra și căldură, deși acest lucru nu este necesar. Distorsiunea realității este elementul principal al oricărei publicități.
2. Ținând cont de particularitățile culturii și tradițiilor. Pentru a face mărfurile înțelese și utile oamenilor, publicitatea lor este făcută astfel încât publicul să nu-și simtă alienitatea. De exemplu, există o reclamă de suc în care copiii se joacă în sat în timp ce își vizitează bunica. Ei distrug fructele din pom, iar bunica îi tratează cu suc. Videoclipul folosește elemente culturale: un ornament specific pe cămașa bunicii, un teneu lângă casă. Toate aceste elemente sunt inerente culturii noastre și, văzându-le, publicul acceptă subconștient bunurile.
3. Relația dintre bunuri și statutul social. De multe ori în publicitate demonstrează o situație în care o persoană, după achiziționarea obiectului promovat este transformat într-un aspect social: există o demonstrație de respect pentru el de către alte persoane, și, uneori, chiar și închinare. De exemplu, un deodorant de publicitate pentru barbati, acest lucru este prezentat după cum urmează: în primul rând, femeile nu acorde atenție la tipul, dar după ce a folosit produsul, l-au rugat să fie cu ei. Bineînțeles, acest lucru nu se întâmplă în viața reală, și nici unul dintre bunurile nu sunt în măsură să se schimbe statutul social persoană.

Influența publicității asupra persoanei

Reclamele afectează agresiv conștiința și subconștientul unei persoane cu cadre șocante, culori strălucitoare și subiecte neașteptate. Psihologia publicității se bazează pe faptul că produsul este recunoscut și dă o anumită legătură asociativă cu acesta în mințile maselor. Acest lucru se face astfel încât o persoană care a căzut într-o anumită situație să reamintească produsul. De exemplu, înainte de sezonul de vară, rolurile de băuturi sunt de obicei difuzate. Masa lor principală are o poveste: o persoană se plimba, epuizată de vremea caldă, iar apoi are o băutură răcită care "scapă" de căldură.

Publicitate, în plus față de formare conexiuni asociative, formează în mintea umană o gândire stereotipică cu care impune o nevoie extremă pentru un produs. De exemplu, înainte de crearea cremelor anticelulitice și a publicității acestora, puțini oameni au crezut că această caracteristică a corpului feminin este o problemă. Dar demonstrarea pe scară largă a corpurilor feminine bine proporționat a creat un nou stereotip: celulita - este rău, greutatea in plus - este urât, în ciuda faptului că mulți oameni nu le plac femeile prea subțire.