Cum să convingeți o persoană să accepte punctul dvs. de vedere?

Toți oamenii sunt diferiți și fiecare are dreptul la punctul lor de vedere - deci, sau aproape așa, este înțelepciunea filozofică cunoscută de secole. Spuneți, trebuie să luați persoana potrivită pentru a fi tu și a gândi în felul tău. Totuși, reconcilierea cu acest fapt este extrem de dificilă. Este un lucru când întrebarea este destul de neutră, cum ar fi "ce fel de muzică vă place" sau "ce este mai bine: comedii sau luptători". Dar situația se schimbă dramatic dacă opinia adversarului influențează adoptarea unei decizii comune. De exemplu, în cazul contractelor. Și doar în cazurile în care este fundamental să convingi o persoană că tu, și nu el, ai dreptate!

Pentru a convinge o persoană de corectitudinea lor, este suficient să cunoaștem unii tehnicile psihologice, permițându-vă să vă așezați interlocutorul.

1. Fii sincer. Chiar dacă totul se fierbe în interiorul vostru, trebuie să păstrați calmul și controlul de sine, altfel metodele de persuasiune nu vor funcționa. Zâmbind larg și fără griji, nu trebuie să urce adversarul sub piele, slăbiți mânerul. Nu vă prefaceți că sunteți absolut indiferenți față de rezultatul negocierilor - nu este așa. Doar fi deschis și dispus la conversație.

2. Înainte de a convinge o persoană că propunerea sau punctul dvs. de vedere este excepțional de corectă, credeți în mod clar în ea. Este așa și nu poate fi altfel.

3. Să înțeleagă persoana că îl respectați și pe cât de mult îl vedeți. Împământați credințele cu observații neutre. Insistă, dar cu un zâmbet. Și sunt de acord cu el. Acceptați ca o realitate: interlocutorul dvs. (cel mai probabil) este o persoană inteligentă. Punctul său de vedere este de asemenea vrednic de respect! Întrebarea, în ansamblu, nu este cum să convingem o persoană, ci cum să-l facă să vrea să accepte punctul dvs. de vedere.

4. Impuneți-vă tempo-ul interlocutorului. Cu toate acestea, nu este necesar să faceți acest lucru brusc și brutal. Trebuie să aveți aceeași lungime de undă. Dar cum! Este important ca ritmul și timbrul vocii a fost luată de interlocutor și nu invers. Pentru a face acest lucru, după fraza pe care a spus-o, vorbiți exact la fel ca el (încet sau rapid), iar la sfârșitul frazei întotdeauna creșteți sau încetiniți ritmul. Astfel, nu creați doar condiții convenabile pentru negocieri, ci și, în mod inconștient, permiteți adversarului să știe că el joacă după regulile dvs.

5. Vorbește aceeași limbă. Înainte de a convinge o persoană să cumpere ceva de la dvs. sau să accepte condițiile dvs., stați la locul său: ați lua ceva care atât de viguros "vparivayut"? Cu greu. Cu toate acestea, discutați despre avantajele care sunt interesante pentru interlocutor. Și apoi nu contează dacă vindeți ceva sau doar convingeți un prieten de adevărul ideilor voastre, clarificați-vă că auziți, ascultați și, în general vorbind, înseamnă același lucru! Deci, "dezvăluiți" interlocutorului și el trebuie să renunțe la poziția defensivă.

6. Nu vă deranjați. Oricare ar fi disputa: o încercare de a semna un contract de afaceri în condiții care vă sunt avantajoase sau de ai convinge pe un prieten că filmul dvs. preferat este mai bun decât el - nu are nici un rost să grăbiți una dintre fapte. Dacă ești erudit și joci în joc în fața ta, el ar putea să te arunce cu fapte care vorbesc de contrariul. Deci, este posibil să dovedești ceva de foarte mult timp și să nu dovedești nimic în cele din urmă. Sunt de acord cu asta, echilibru.

7. Furnizați argumentele voastre sub formă de întrebări. Este paradoxal, dar funcționează. Să spunem că tu și prietenul tău se întreabă dacă rolul unui actor în acest film este vârful carierei sale. Ești sigur că da. Puneți întrebarea: "Puteți să numiți filmele lansate în timpul anului în care a jucat mai bine?". Și prietenul va reflecta puțin ... Protecția este parțial spartă.

6. Rezolvarea rezistenței. Dacă ați reușit să depășiți etapele anterioare, veți observa că persoana sa "dezghețat" și a devenit mai multă plăcere și este situată în fața dvs. Cu alte cuvinte, unele obstacole în calea rezistenței sale sunt depășite. Cum de a convinge pe cineva de dreptatea ta in cele din urma? Construiți întrebările astfel încât intervievatorul să răspundă "da". Puneți întrebări emoționale, asigurați un mediu confortabil.

Voalul peste ghicitor despre cum să convingă oamenii este acum oarecum ridicat.