FMCG - ce este? FMCG și secretele sale de marketing

Ai observat pentru ei înșiși, ca în picioare într-o linie lungă de la supermarket, trage din greșeală brațul la locația tăvii registru de numerar de batoane de ciocolată sau de guma de mestecat, sunt trimise în siguranță în coșul de produse alimentare? În acest moment, fără să știi asta, ești condus mișcare de marketing și, prin urmare, să accelereze cifra de afaceri a fondurilor în sfera FMCG. "Ce este asta?" - întrebi. Bunuri pe care le întâlnim cu toții în mod regulat și în mod constant nevoie. Acest articol vă va ajuta să răspundeți la această întrebare mai detaliat.

Cum să recunoaștem produsele FMCG?

Din limba engleză, abrevierea este tradusă ca "bunuri de larg consum în mișcare rapidă" (bunuri de larg consum rapid). Pur și simplu, acest lucru este ceva pe care îl cumpărăm în mod constant și foarte des datorită consumului rapid. Acestea se caracterizează prin trei caracteristici principale:

• cost redus;
• implementare rapidă;
• utilizați pentru o perioadă scurtă de timp.

Toate produsele care se încadrează în acești parametri sunt FMCG. Ce fel de produse sunt acestea? În primul rând, produsele cu o perioadă de depozitare limitată (produse lactate, produse de panificație) și consumate rapid (țigări, băuturi, ciocolată, alcool). În plus, acest grup include toate produsele chimice de uz casnic (pulberi, paste de dinți, săpun) și cosmetice, hârtie și vase din plastic, tot felul de baterii, becuri și așa mai departe.

Caracteristicile pieței FMCG

Spre deosebire de bunurile de folosință îndelungată, FMCG este mult mai ieftin și, prin urmare, pentru a câștiga bani, companiile din acest domeniu trebuie să mențină în mod constant o cifră de afaceri mare. Frecvența de a achiziționa bunuri cu cererea zilnică la un cost suficient de scăzut reprezintă baza pentru obținerea unui profit bun.

În același timp, în FMCG, ca și în nici un alt domeniu, există concurența cea mai mare și acerbă pentru un loc la soare. De aceea nu puteți face o greșeală în alegerea celei potrivite strategia de marketing, politica de prețuri, trebuie să vă mențineți mâna pe puls, în timp ce căutați produse noi pe care să le aduceți pe piață.

Supermarketul este cel mai bun loc pentru FMCG

Cele mai populare în implementarea acestui tip de produse au fost câștigate de cele mai populare rețele de cumpărături ale FMCG sau pur și simplu supermarket-uri. Aceste magazine de autoservire au reușit să realizeze eficient produsele cererii de zi cu zi datorită următoarelor componente:

• gamă largă de bunuri;
• costul relativ scăzut al produselor;
• toate categoriile principale de bunuri sunt întotdeauna disponibile (reaprovizionare continuă).

În plus, planificarea competentă a aranjamentului de mărfuri în întregul supermarket (grijuliu strategia de marketing) stimulează activitatea sporită a consumatorilor. În cadrul rețelei de tranzacționare, principiul achizițiilor impulsive este cel mai ușor de realizat. Te întrebi de ce caseta de prezentare cu bomboane de ciocolată, bomboane si guma de mestecat este întotdeauna situat la casa de marcat, iar rafturile de pâine, de obicei, sunt în adâncimi de magazin (să meargă până la ei, au involuntar să meargă trecut și alte produse)? Toate acestea nu sunt un accident, ci o mișcare de marketing, foarte populară în FMCG. Ce dă? Posibilitatea de a crește vânzările și de a câștiga în condiții de prețuri scăzute pentru produse.

Caracteristicile politicii de marketing în domeniul FMCG

Pentru caracteristicile caracteristice marketingului în acest domeniu, este posibil să se poarte:

• o creștere continuă a cifrei de afaceri (atunci când fiecare marfă individuală este ieftină, profiturile mari pot aduce numai o cantitate semnificativă de vânzări);
• cea mai importantă parte a lucrării este lucrul cu mintea consumatorului (aici este important să provoace cumpărătorilor o dorință constantă și adesea inconștientă de a cumpăra bunuri, de a crea o necesitate);
• Două lucruri sunt importante - locul de amplasare a mărfurilor (rafturile din supermarket) și loialitatea consumatorilor (trebuie să le puteți atrage atenția, să câștige încrederea).

Astfel, pentru a supraviețui într-o largă varietate de bunuri de consum zilnic, iar nivelul ridicat al concurenței în acest domeniu, și au o mulțime de a lucra în mod continuu, în mod constant în căutarea de noi produse și de a pune în aplicare noi secrete de marketing, să mențină un nivel de preț rezonabil și de a crește cifra de afaceri.

Realitățile pieței FMCG

În America și Europa de Vest, piața FMCG a existat de foarte mult timp și este cu mult înaintea Rusiei în termeni de dezvoltare și organizare. Categoria FMCG din Rusia a devenit mai mult sau mai puțin formată în perioada post-sovietică. În același timp, MARS a devenit una dintre primele companii care au început să cucerească piața rusă a produselor de fast-food. Totuși, aceasta ocupă încă una dintre pozițiile de lider în acest domeniu. Toată lumea știe barul Snickers sau Bounty, ciocolată "Dove" și bomboane "Skitls". Chiar și animalele de companie își consumă produsele, țesând hrana "Whiskas" sau "Pedigri". Cumparand bunuri de diferite grupuri si branduri, nici nu credem ca, de fapt, multe dintre ele sunt doar laturi diferite ale unui singur intreg. O serie de produse diferite, care sunt vândute sub diferite mărci, putem spune că cele mai multe dintre ele aparțin aceleași branduri mari ( „Nestle“, „Wimm-Bill-Dann“, „Coca-Cola“). Acest lucru sugerează că pe această piață există aproape un monopol, când mai multe dintre cele mai mari companii ocupă cea mai mare parte a acesteia. Firmele mici în aceste condiții au un timp greu, dar unele dintre ele își găsesc nișa și există cu succes pe actuala piață FMCG. Ce este aceasta, dacă nu o politică de marketing de succes, care ajută să câștigi (sau să recâștigi) inimile consumatorilor?