Cum de a atrage clienții la magazin: o listă de moduri

Toți cei implicați în vânzări se întreabă în mod constant: "Cum să atrageți clienții la magazin?" Nu sunt mulți clienți, profitul este redus. Numărul de cumpărători depinde de venitul magazinului însuși și, adesea, de câștigurile vânzătorilor. Articolul va lua în considerare diverse modalități de a atrage cumpărători.

Influența muzicii asupra puterii de cumpărare

Multe magazine mici neglijează influența pe care o are muzica asupra cumpărătorului. Ceea ce nu se poate spune despre supermarketurile care folosesc activ muzica de fundal care atrage cumpărătorii. După cum știți, tăcerea deprimă și nu provoacă dorința de a cumpăra.

Muzica de fundal afectează cumpărătorul și facilitează selectarea și cumpărarea de bunuri. Un consumator potențial nu poate chiar să observe acest lucru, dar îmbunătățește starea de spirit, aduce amintiri plăcute. Te face să stai mai mult în magazin și în cele din urmă să cumperi ceva care nu a fost planificat. Cumpărătorul aflat într-o bună dispoziție face adesea achiziții spontane.

Muzica corect selectată funcționează minunat. Dar cum să alegi muzica de fundal? Iată câteva modalități:

1. Contactați companiile speciale care sunt implicate în selectarea muzicii de fundal pentru un anumit magazin, având în vedere specificitatea sa.
2. Găsiți pe Internet o selecție de acompaniament muzical. Influența muzicii asupra comportamentului consumatorului a fost dovedită de mult, astfel încât pe web puteți găsi o mulțime de materiale potrivite pentru un anumit magazin. Redați muzică pentru magazin, atrageți cumpărători, puteți să faceți pe multe site-uri și să alegeți unul potrivit.
3. Creați o colecție proprie. Acest lucru va ajuta analiza consumatorilor. Ce categorie de oameni vin la magazin - este important să analizăm. Tinerii au o muzică mai dinamică, oamenii din generația mai în vârstă - mai lirici. Ritmul muzicii depinde de cât de mulți oameni sunt în magazin. Dacă există mulți oameni, melodiile rapide se vor potrivi, dacă nu suficient, apoi cele mai lent. Asigurați-vă că experimentați muzica de fundal. Creați o listă de redare și vedeți cum se comportă clienții, apoi un altul. Și așa - până când îl găsiți pe cel potrivit. Iar rezultatele experimentelor ar trebui înregistrate.

Unul dintre principalele reguli: muzica pentru magazine, atragerea clienților, nu ar trebui să fie deranjantă sau plictisitoare, prea tare sau prea liniștită. Ar trebui să sune astfel încât oamenii să poată comunica pașnic.

Efectul mirosurilor asupra consumatorilor

Potrivit studiilor de marketing, parfumurile sunt capabile să crească puterea de cumpărare cu 15-20%. Acest lucru este folosit de multe cafenele și magazine, pulverizarea parfumurilor necesare. De exemplu: cafenelele ne întâmpină cu un miros revigorant de cafea, magazine cu produse de patiserie - aroma de pâine proaspătă.

Dar nu credeți că aceste arome din produse, cele mai multe dintre acestea sunt arome care atrag cumpărători. Simțul mirosului are un impact uriaș asupra noastră, mirosurile îi afectează și mai mult pe clienți decât pe muzică.

publicitate

Dacă întrebați orice proprietar al magazinului cum să atragă cumpărători, atunci el va răspunde că cel mai important lucru este publicitatea corectă. Publicitatea ajută la vânzarea bunurilor și atragerea consumatorilor. Și nu merită salvat. Tipurile de publicitate sunt:

• Rețele sociale. Unii subestimează rolul lor în publicitate. Mulți au profiluri în rețelele sociale, astfel încât potențialul cumpărătorilor este foarte mare și aproape nelimitat.
• Pliante. Ele pot fi distribuite pe stradă sau purtate pe cutii poștale. Dar aici trebuie avut în vedere că majoritatea vor cădea imediat în coșul de gunoi. Oamenii s-au săturat de pliante veșnice, așa că sunt reticenți în a le lua.
• Cărți de vizită. Ar trebui să fie luminos, să aibă toate informațiile necesare: numele care este vândut, adresa, telefonul.
• Site-uri, forumuri. Puteți pune informații despre magazin pe site-uri sau forumuri speciale.
• Publicitate pe stradă: stâlpi, bannere, panouri, publicitate pe transport.
• Mass-media: radio, televiziune, publicații tipărite.

Atragem clienții la magazin alimentar

Există nenumărate magazine de bacanie, ele sunt la fiecare pas: magazine mici, supermarketuri, hypermarket-uri. Dar cumpărătorii de produse vor fi întotdeauna. Proprietarii unor astfel de puncte de desfacere se întreabă adesea: "Cum să atrageți clienții la magazin alimentar?" Există mai multe modalități eficiente:

1. Gândiți-vă la confortul locației magazinului și la intrarea în acesta. Zona din jurul magazinului trebuie să fie întotdeauna curățată, căile și scările trebuie curățate, gheața și nămolul curățate. Un avantaj important este disponibilitatea de parcare. Fără o parcare este probabil să piardă unii dintre autostrăzii clienți.
2. Utilizați ca bunuri de sezon atracție pentru clienți. De exemplu: în timpul verii puteți atârna un semn "înghețată", "băuturi reci", iar iarna - "plăcinte fierbinți", "cafea fierbinte".
3. Atractivitatea panourilor și a fațadelor. Înainte de a intra în magazin, cumpărătorul vede fațada. Ar trebui să fie plăcut, fără ciuperci, crăpături, murdărie.
4. Promoții și reduceri. Cumpărătorii potențiali sunt atrași de reduceri de preț chiar și pentru o sumă mică. În plus, vă permite să scăpați de bunurile vechi. Puteți aranja degustarea de produse noi, precum și degustarea unei categorii de mărfuri de la diferite mărci pentru a alege cele mai bune.
5. Proaspătul mărfurilor. Nimic nu împinge atât de departe de magazin ca mărfuri expirate. Este necesar să se monitorizeze îndeaproape acest lucru și să se țină evidența produselor. Dacă nu sunt vândute anumite tipuri de bunuri, este mai bine să nu le cumpărați deloc.
6. Curățenie în interior. Praful de pe rafturi, podele murdare, ciuperci - toate acestea împing clienții departe. O astfel de regulă simplă, dar nu toate o fac.
7. Mirosul. Magazinul ar trebui să miroasă alimente proaspete. În plus, mirosul afectează cumpărătorul foame și face cumpărarea mai mult.
8. Aspectul mărfurilor. Dacă te uiți stabilirea de bunuri în diferite supermarketuri, atunci puteți găsi multe puncte similare. Produsul dintr-o categorie se află într-un singur loc, precum și produsele de aceeași marcă. Localizarea produsului la nivelul ochilor unei persoane adulte contribuie la vânzarea acestuia. Configurarea bunurilor astfel încât să poată fi luată cu ușurință și pusă înapoi.
9. Prietenos și curat al vânzătorilor. Clienții se întorc la magazine în care sunt fericiți. Îmbrăcămintea vânzătorului are o mare importanță, trebuie să fie curată, bine călită.

Aparent, există o mulțime de moduri de a atrage clienții la magazin alimentar. Pentru vânzări eficiente, trebuie să utilizați mai multe metode, experimentați cu aplicația lor.

Magazin pentru copii

Părinții nu se ocupă de cadouri copiilor lor, astfel încât magazinele de bunuri pentru copii sunt foarte populare. Dar cum să atrageți clienții la un magazin pentru copii, dacă astfel de piețe se găsesc la fiecare pas. Iată câteva modalități:

1. Aveți produsul principal la nivelul ochilor copiilor. Doar atragerea atenției copiilor, vă puteți baza pe profit. La urma urmei, copiii înșiși afectează achizițiile adulților.
2. Asigurați accesul liber la bunuri.
3. Organizați o zonă de joacă pentru copii. În timp ce părinții vor alege și cumpăra bunuri, copilul poate fi ocupat uitându-se la desene animate, desen, jucării. În acest fel copilul nu va interfera cu părinții.
4. Clearance-ul. Pentru un magazin pentru copii, este potrivit un decor distractiv și luminos. Ar trebui să fie caractere de desene animate, facilități de joacă pentru copii. Totul în magazin este făcut din gustul copiilor. Nu uita de securitate. Este necesar ca toate rafturile să fie bine fixate astfel încât copilul să nu poată suferi.
5. În loc de manechine eroi de basme sau desene animate. Mulți copii se tem de manechine, deci este mai bine să le înlocuiți.
6. Muzică. Folosiți coloane sonore din desene animate pentru muzică de fundal.
7. Miros de bomboane sau băuturi carbogazoase.
8. Sărbătorile. O soluție reușită va fi atragerea animatorilor care vor organiza o vacanță cu adevărat interesantă sau un basm.

Invităm oamenii la un magazin de îmbrăcăminte

Există o mulțime de astfel de puncte de vânzare acum, și mulți proprietari se gândesc cum să atragă cumpărători la magazinul de îmbrăcăminte. Există mai multe moduri:

1. Fereastra magazinului. Nimic nu te atrage atât de frumos și corect fereastră decorată. Aici trebuie să fie expuse cele mai bune și mai strălucitoare articole de îmbrăcăminte.
2. Carduri de reducere. Astfel de carduri vor ajuta cumpărătorul să revină.
3. Site sau publicitate în rețelele sociale. Site-ul în care sunt prezentate toate produsele va fi un mare plus. Dar puteți utiliza și rețele sociale, în care puteți parada toate bunurile. Pe umerase hainele sunt fără față, dar dacă arăți cum arată la o persoană, va crește vânzările.
4. Personalul. Vânzătorii ar trebui să poată să ridice corect bunurile, să convingă cumpărătorul să cumpere. Dar aici trebuie să respectați și linia. În cazul în care cumpărătorul nu merge la haine, iar vânzătorul a insistat să cumpere, atunci, după ce vine acasă, cumpărătorul va vedea că lucrurile nu se potrivesc și nu vor mai veni la magazin.
5. Prezentare. Pentru a afișa mărci noi sau un produs nou, puteți aranja prezentări interesante și interesante.
6. Suprastoc. Ele ajută la eliberarea regimentelor de modele vechi, irelevante în noul sezon.

Atragerea clienților la magazinul online

În epoca tehnologiei Internet și dezvoltarea pieței de vânzări pe internet, se pune întrebarea: "Cum să atrageți clienți la magazinul online?" Există mai multe modalități dovedite:

1. Design atractiv. După cum știți, întâlniți-vă pe haine, astfel încât site-ul ar trebui să fie atractiv și convenabil.
2. Recenzii. Înainte de a cumpăra orice produs, citiți multe recenzii, deci trebuie să lucrați la încurajarea clienților să scrie recenzii.
3. Contactați-ne. Asigurați-vă că comunicați cu clientul, puteți crea, de exemplu, chat-uri online. Clientul ar trebui să poată întreba în orice moment o întrebare despre produs și să obțină un răspuns.
4. Publicitate prin rețele sociale. Nu puteți submina importanța rețelelor sociale în promovarea bunurilor. Mai ales dacă nu există bani pentru o campanie de publicitate bună.
5. Transport gratuit sau cadouri. Tot ceea ce este oferit gratuit atrage potențialii cumpărători.
6. Creșterea traficului site-ului, adică cresteti vizitatorii site-ului. Pentru vânzări bune, este necesar ca site-ul să se afle pe primele pagini ale motoarelor de căutare. Pentru a mări traficul, puteți contacta webmasteri, programatori sau site-uri sponsorizate prin e-mail. Pe aceste site-uri este posibil să crească numărul de vizitatori pentru o anumită mică taxă.
7. Publicitate contextuală, bannere. Aici este necesar să se ia în considerare faptul că acum mai puțini oameni urmăresc astfel de legături. Ei intervin mai mult.

Atragerea clienților la un nou magazin

Dar dacă magazinul a fost deschis, nimeni nu a auzit despre asta? Cum de a atrage clienții într-un nou magazin?

1. Chiar înainte de deschiderea sa pe fațadă, puteți publica activitatea sa principală, de exemplu, scrie: "Va exista un magazin alimentar" sau "Va exista un magazin de jucării". Apoi, chiar înainte de deschidere, potențialii cumpărători vor decide pentru ei înșiși dacă o astfel de piață este interesantă pentru ei.
2. Cu câteva zile înainte de deschidere ar trebui să fie o campanie de publicitate: închide anunțuri, face publicitate la radio sau la televizor. Ziua de deschidere ar trebui să treacă ca o sărbătoare cu jocul de premii, distribuirea cardurilor cu discount, degustarea de noi produse. Puteți invita stele sau conducători buni, tăiați panglica roșie. Pentru un magazin pentru copii - pentru a invita animatori. Deschiderea trebuie să fie luminată, astfel încât cât mai mulți oameni să învețe despre noul magazin.
3. Crearea unui sistem de reduceri. Reduceri, promoții - tot ceea ce atrage clienții și vă face să veniți la magazin din nou și din nou.
4. Publicitate în rețelele sociale, pe site, din cuvânt.
5. Distribuirea de broșuri.

Simboluri populare

Cu comerțul, au existat întotdeauna multe semne pe care vânzătorii le folosesc astăzi. Mai jos sunt semnele populare cum să atrageți clienții la magazin. Foarte multe dintre ele sunt asociate cu primul cumpărător:

• Pentru buna tranzacționare pe tot parcursul zilei, se consideră un semn bun, dacă omul intră mai întâi în magazin. Va aduce noroc. Dar dacă femeia a cumpărat mai întâi bunurile, banii ei ar trebui să fie dați la predare.
• Pentru a vinde bunurile vechi, trebuie să cheltuiți bani de la primul cumpărător pentru astfel de bunuri.
• Un semn bun este prima mare denominație.
• Primul cumpărător ar trebui să dea întotdeauna, apoi vânzările vor urca pe deal. Este considerat un semn rău să se certe cu primul client.

Există și alte semne:

• Dacă puneți vechiul pe locul bunurilor vândute, atunci se va vinde și el repede.
• Nu poți să ridici monede căzute din podea.
• Pentru profit, puteți pune o monedă sub tejghea.

parcele

Fiecare vânzător are propriile sale secrete de vânzări, cineva are talentul de a vinde, o anumită experiență, iar unele utilizează moduri foarte neconvenționale, cum ar fi conspirațiile. Cum puteți atrage clienții la magazin prin conspirații, puteți afla mai jos.

Conservarea puternică a cumpărătorilor include următoarele:

• Parcela trebuie să fie utilizată atunci când lucrurile sunt complet proaste și vânzările nu merg. Ai nevoie pentru a aduce o mică oglindă în dimineața când magazinul nu este încă deschis, să meargă cu el în toate vitrinele, de trei ori trec peste si lasa complot: „boteza produsele lor, botezăm de vânzare. Bunurile se reflectă în oglindă, așa că vă place clientul. La primul, al doilea și ultimul cumparat. Și nimeni nu a plecat fără cumpărare.
• Luați sarea din casă înainte de a începe comerțul. Înainte de a intra în magazin, aruncați sare pe umărul stâng, spunând următoarele cuvinte: "Am complot pentru un comerț de succes, arunc sare în complot. În cazul în care sarea a căzut, clienții vor veni la mine. Toate achizițiile vor dispărea, iar cei fericiți vor veni. Amin. " atunci fără să se uite înapoi mergeți la locul de muncă.

În concluzie

Articolul a explorat diferite moduri: cum să atrageți clienții în magazine alimentare, magazine pentru copii, magazine de îmbrăcăminte și altele. Fiecare proprietar de succes al punții de distribuție are propriile sale metode dovedite. Pentru a atrage mai mulți clienți potențiali, trebuie să utilizați mai multe metode diferite și să efectuați în mod necesar analiza vânzărilor.