Tipuri de franciză. Ce este o franciză în cuvinte simple

Afacerea de franciză a apărut ca răspuns la nevoia de a stăpâni piața, provenind de la orice companie de succes. Pentru a obține un profit maxim, trebuie să puteți promova produsul și să îl faceți popular. Acest lucru se poate realiza prin utilizarea unor instrumente eficiente pentru a stimula numeroșii întreprinzători gata să se scufunde în lumea afacerilor, dar nu știu de unde să înceapă. Activitatea de franciză implică parteneriate pentru care sediul central stabilește inițial condițiile, în timp ce altele sunt obligate să le respecte. Francizarea în prezent este un concept destul de larg, sugerând mai multe soiuri de mecanisme de cooperare. Ele sunt unite de faptul că îndeplinesc cerințele moderne ale relațiilor de piață și vizează cooperarea reciproc avantajoasă.

Un parteneriat care vizează beneficiul reciproc

După cum reiese din acordul standard de franciză, această interacțiune permite unui antreprenor aspirant să stăpânească subtilitățile, înțelepciunea zonei de afaceri alese, precum și produsul specific, fără a investi prea mult bani și efort. Sediul central, care oferă o franciză, oferă, în același timp, toate instrumentele, acces la informații extinse pe baza cărora întreprinderea poate funcționa eficient de la bun început. Multe contracte prevăd, de asemenea, că francizorul selectează personal pentru faza inițială a noii filiale.

O întreprindere care lucrează la o franciză de producție poate, cu riscuri minime, să evalueze cât de interesată este regiunea productivă, promițătoare și profitabilă. De regulă, trebuie să plătiți taxa de intrare și să cheltuiți niște bani pe echipamentul principal al spațiului de lucru, dar aceste cheltuieli sunt mult mai mici decât în ​​cazul în care începeți o afacere de la zero. Astăzi, franciza de producție este o modalitate simplă și eficientă de a intra în afaceri.

Franciză de mărfuri

După cum puteți vedea din recenziile despre franciză, această opțiune (conform multor antreprenori) este una dintre cele mai profitabile. Nume alternativ - franchising distributiv. Procesul de lucru implică o relație prin bunuri.

Condițiile de lucru pentru o franciză presupun în acest caz prezența unui producător care oferă unui antreprenor o oportunitate de a lucra cu produsele sale. În acest caz, compania trebuie să utilizeze marca originală și să respecte regulile jocului pe care le stabilește. După cum se poate vedea din recenziile francizei, această logică este destul de ușor de utilizat, ceea ce se datorează în mare parte cantității mari de informații acumulate despre strategiile de succes.

Istoric istoric

Tipurile de franciză de mărfuri sunt cunoscute încă din secolul al XIX-lea. Pionierii în această zonă erau oameni de afaceri americani. În acel moment, mașinile de cusut Singer tocmai începuseră să fie fabricate, iar producătorul a introdus mai multe companii dreptul de a-și vinde bunurile pe un acord cu teritoriul strict convenit. În același timp, condiția obligatorie era păstrarea numelui producătorului. În plus, acest tip de franciză presupunea serviciul bunurilor, furnizat de forțele vânzătorilor. Pentru "Singer", această abordare a afacerilor a permis extinderea geografiei vânzărilor și a devenit faimă la nivel mondial.

De-a lungul timpului, francizele profitabile au început să apară mai des pe piața afacerilor. De exemplu, experiența unității de comercianți alimentari "Disperarea" este orientativă. Furnizorii și vânzătorii de bunuri agricole din Germania au unit în Germania în prima jumătate a secolului al XX-lea. După cum arată practica, francizele profitabile presupun o abordare atentă a dezvoltării conceptului de magazin, pe care apoi îl puteți vinde. Utilizarea conceptului a fost benefică pentru ambele părți: atât autori cât și cei care s-au alăturat tipului de franciză.

Totul curge, totul se schimbă -

Tipurile moderne de franciză sunt destul de diferite de cele care au fost făcute cu două secole în urmă, în același timp esența cooperării rămâne aceeași. Există un producător cu drepturi asupra produsului și există un antreprenor care dorește să lucreze cu acest produs. Francizarea mărfurilor implică lucrul sub conducerea unui producător, care folosește reputația și își începe afacerea cu investiții minime.

Ce este o franciză cu cuvinte simple? Aceasta este o astfel de tranzacție, la încheierea căreia întreprinzătorul primește de la furnizor matricea sortimentului, conceptul de magazin, bunurile, adesea și personalul pentru prima dată. Antreprenorul este obligat să lucreze sub marca, marca care a oferit franciza. Ce este (în cuvinte simple) de a face afaceri în acest sistem? Cel mai adesea - vânzarea de haine, alimente, încălțăminte.

Termeni și condiții

Francizele pentru întreprinderile mici oferă o oportunitate de a face parte dintr-o exploatație mare, cu investiții minime. În același timp, producătorul recunoaște tot mai mult numele, precum și volumul tranzacțiilor, ceea ce duce la prosperitatea financiară. Multe companii solicită partenerilor să mențină volumul tranzacțiilor la un nivel minim, iar dacă această sumă este depășită, oferă bonusuri și oferă oferte avantajoase. De obicei, francizele pentru întreprinderi mici, mijlocii presupun că antreprenorul respectă standardele, regulile de serviciu, nivelul stabilit de sediul central. Dacă etica corporativă nu este respectată, la un nivel scăzut al serviciilor, puteți pierde cu ușurință privilegiul de a lucra sub un nume cunoscut.

Datorită condițiilor de cooperare destul de dificile, dar favorabile, francizele pentru orașele mici fără investiții au acces la sfera antreprenorială pentru cei care au o dorință, dar nu au mari rezerve de numerar și educație specială. Produsul oferit de franciză, bine recunoscut de către clienți, și, astfel, a asigurat afluxul de clienți numai datorită brandului promovat, fără aplicarea de efort din partea cumpărătorului franciza. În același timp, proprietarul francizei, îmbrăcămintei, produselor de la farmacie primește bunuri de înaltă calitate în termeni strict specifici și la un preț convenabil. Furnizorul și vânzătorul - toți sunt interesați de rentabilitatea întreprinderii, care stimulează să colaboreze, eficient și productiv.

O opțiune alternativă

În multe orașe din ultimii ani, literalmente ca ciuperci după ploaie cresc brutării, produse de cofetărie. Multe dintre ele se deschid și pe o franciză. Producătorul permite întreprinderii să lucreze sub numele său recunoscut, oferă produse pentru coacere, facilități de producție și o schemă de implementare bine gândită, care atrage clientul. Antreprenorul, prin plata sumei convenite, ar trebui să mențină pur și simplu punctul de lucru.

După cum se poate observa din schema descrisă, întreprinderea se îndreaptă zilnic către produsele semifabricate de panificație, din care personalul face bucăți și prăjituri atât de dorite de clienți. Deoarece locul funcționează sub un nume cunoscut, un potențial client nu se îndoiește de calitatea produsului și dorește cu greu să cheltuiască bani, chiar dacă prețul (de exemplu) al pâinii este mai mare decât în ​​supermarket.

Bunuri și servicii

În conformitate cu schema descrisă mai sus, puteți cumpăra o franciză de farmacie, un magazin de îmbrăcăminte, o cofetărie sau chiar un restaurant. Dar nu toată lumea dorește să lucreze cu produsul, astfel încât franciza oferă oportunități de a furniza servicii într-o schemă similară. O franciză de servicii este, uneori, numită franciză de afaceri. Partenerii încheie un acord privind proprietatea intelectuală a sediului central. Se presupune că furnizorul are anumite licențe care îi permit să lucreze în categoria selectată, iar dreptul de a utiliza aceste licențe este transferat în baza unui acord de franciză.

Serviciile de franciză din abundență sunt reprezentate pe Internet - acestea sunt cele mai diverse site-uri. De aceeași sală de lucru logică și saloane de înfrumusețare, săli de fitness. În unele concepte se presupune că cumpărătorul de franciză caută doar un client, iar serviciile oferă aproape în totalitate sediul central. Această schemă este comună între întreprinderile medicale, în special laboratoarele. Antreprenorul deschide un punct de service unde primește material biologic de la client, îl trimite în zona de cercetare a sediului central și apoi transmite datele primite clientului.

Terminologie și diferențe

Departe nu întotdeauna puteți înțelege imediat, franciza aparține categoriei de bunuri sau servicii. Depinde mult de specificul zonei specifice și de regulile pe care biroul central le introduce în cooperare. Mulți construiesc franciza pe un model mixt de interacțiune. Un exemplu clasic este restaurantul McDonald`s fast food. Prin dobândirea unei francize, un antreprenor primește nu numai accesul la marcă, ci și la procesele care apar în cadrul companiei. Pentru mese se livrează produse semifabricate, sediul central pregătește personalul, oferă tehnologii unice pentru fabricarea produsului și oferă o serie de alte avantaje specifice. Un partener care a dobândit o franciză ar trebui să fie angajat în menținerea imaginii, atragerea cumpărătorului, vânzarea produsului, întreținerea clientului care stă direct la masă. De fapt, este vorba despre o cooperare între produse și servicii.

Cu toate acestea, conceptul în cauză este mult mai amplu decât pare la prima vedere. Există, de asemenea, o deductibilă condiționată și necondiționată. Această terminologie nu este folosită deloc în construirea afacerii dvs., ci în domeniul asigurărilor. Un anumit regim de plată a despăgubirii este asumat în cazul apariției unui eveniment asigurat. Obligațiunile sunt plătite conform contractului într-o sumă fixă, iar condiționarea depinde de specificul situației care a avut loc.

Clasificare: pentru ce?

Descrierea divizării sistemului de franciză în câteva grupuri facilitează un potențial om de afaceri să stăpânească acest domeniu de relații reciproc avantajoase între companii. Ipotezele de franciză pe piața modernă o sumă uriașă, și nu întotdeauna la prima vedere poate vedea capcanele, caracteristicile unei tranzacții anume. Pe de altă parte, numai alegerea potrivită poate fi cheia succesului afacerii. Aceasta înseamnă că trebuie să studiezi cu atenție atât sistemul de clasificare a francizei, cât și opțiunea care este optimă într-un anumit caz.

Este important să ne amintim că conceptele de afaceri pentru diferite clase de franciză sunt destul de diferite în natură. În același timp, ideea pentru tot este uniformă - există un anumit sediu central al cărui brand trebuie promovat și există un antreprenor care nu este gata să înceapă o afacere de la zero. El primește în schimbul câștigului financiar toate oportunitățile de a crea o afacere sub un nume deja cunoscut, adică unul care corespunde exact dorințelor și cerințelor clienților. Atunci când accesați proprietatea intelectuală pentru o franciză, este important să evaluați cât de valoroasă este informația, indiferent dacă merită să lucrați cu ea. Deseori ofertele de franciză arată foarte atractivă, însă, în practică, acestea sunt mult mai puțin profitabile decât cele anunțate. Calitatea conceptului inițial determină succesul unui om de afaceri.

Pe piața rusă există, de asemenea, următoarea împărțire a relațiilor în domeniul franchizării:

• de introducere pe piață;
• serviciu;
• producție.

Serviciu și franciză

Dacă decide să intre într-o astfel de afacere, antreprenorul primește de la vânzătorul francizei toate informațiile necesare privind zona aleasă. Deseori, astfel se deschid agențiile imobiliare, iar sediul central are o bază comună, una pentru mai multe regiuni, iar birourile individuale primesc acces nelimitat la suma convenită. Sarcina principală este găsirea unui client și actualizarea informațiilor în baza de date.

Franciza destul de larg distribuită în domeniul închirierii de mașini și serviciilor de curățare, încărcare, descărcare, mișcare. Posibilitatea de utilizare baza de clienți sediul central este combinat cu accesul la brandul promovat, ceea ce face ca intrarea în această chestiune să fie simplă și simplă.

Producție și deductibile

Pentru o anumită sumă stipulată în contract, antreprenorul primește de la sediul central toate echipamentele, personalul și oportunitățile de a-și stabili propriul proces de producție. Se oferă instrucțiuni privind utilizarea mașinilor, formarea personalului. Sediul central organizează cursuri de formare, datorită cărora un antreprenor novice poate crea imediat produse de înaltă calitate care să respecte standardele și așteptările actuale ale cumpărătorului.

Pentru sediul central, acest tip de franciză este unul dintre cele mai convenabile. Întreprinderea se implică numai în furnizarea de informații, mașini, dar direct lucrarea se încadrează în întregime pe cea care dobândește franciza. Cu costuri și investiții minime, este posibil să maximizați profitul.

Vânzări și francize

În această variantă de cooperare, sediul central își asumă numeroase funcții: asigură intrarea în rețea a întreprinzătorului cu echipamentul necesar, adesea personal și o podea de tranzacționare, și produce toate bunurile necesare. Sarcina întreprinzătorului care a dobândit franciza este să găsească un client și să vândă produsul, servind cumpărătorul la cel mai înalt nivel. Această opțiune este mai dificilă pentru furnizorul de franciză, dar mai ușor pentru cineva care își începe deja prima afacere.

Unde să începeți munca?

Atunci când alegeți cea mai bună franciză pentru dvs., este important să analizați mai mulți factori. În primul rând, este necesar să se înțeleagă cât de mult este dispus un antreprenor începător să investească în afaceri și să înțeleagă care schemă a lucrării descrisă mai sus se potrivește cel mai mult. În prezent, în vastul web virtual există o mulțime de cataloage de întreprinderi, din care puteți cumpăra o franciză. Cunoscând zona în care potențialul cumpărător al francizei este cel mai bine orientat și, de asemenea, imaginându-vă în ce condiții va fi mai convenabil să lucrați, puteți alege cea mai bună opțiune pentru dvs.

Cel mai adesea sunt deschise magazine de franciză pentru vânzarea de îmbrăcăminte, încălțăminte, magazine de înghețată, magazine alimentare și cofetării. Totuși, merită încercat în ceea ce sufletul este pentru, chiar dacă este o sferă non-clasică pentru franciză. Este important să evaluați nivelul concurenței, precum și disponibilitatea zonelor potrivite în orașul dvs. Dacă o afacere începe într-un oraș mic, unde există deja reprezentanți, de exemplu, restaurante de tip fast-food, o ieșire similară este puțin probabil să ducă la succes. Notă: anumite întreprinderi stabilesc limite (de exemplu, nu mai mult de un punct de vânzare, un magazin, un restaurant într-o singură așezare).