Cum să vă creați propria franciză pe bază de turn-key?

Astăzi suntem adesea audi despre cum un alt proiect de afaceri de succes a început să-și vândă propria franciză. Se pare că numai acest model și vă puteți dezvolta afacerea. Desigur, nu este așa.

Cu toate acestea, există ceva special în ceea ce privește lansarea vânzărilor de franciză. Nu e de mirare că multe companii încearcă într-adevăr să atragă parteneri pentru dezvoltarea mărcii lor și să extindă rețeaua de reprezentanțe. Despre cum să vă creați franciza și de ce trebuie să vă străduiți pentru acest lucru, vom vorbi despre acest articol.

Informații generale

În primul rând, vom preciza exact ce se înțelege prin termenul "franciză" și ce beneficii beneficiază vânzătorul și cumpărătorul de la acesta. Deci, această categorie este reprezentată de un model de afaceri care presupune transferul dreptului de a utiliza un nume bine cunoscut (și, prin urmare, reputația sa), tehnologii, chiar și experiența unei companii care vinde o persoană care achiziționează o franciză.

Astfel, conceptul denotă un tip special de relații civile-juridice, care se desfășoară adesea în practică (și anume în activitatea economică).

Ce companii oferă o vânzare?

Cel mai adesea, întrebând un om obișnuit cu privire la exemplele de francize de succes pe care le știe, ca răspuns puteți auzi: "McDonaldrsquo-s!" Aceasta este într-adevăr cea mai faimoasă companie de până acum, oferind o oportunitate de a lucra sub propria sa marcă. Cu toate acestea, nu singurul.

În Rusia, există un număr foarte mare de companii mici care dau dreptul de a-și deschide reprezentarea sub marca lor. Ceea ce este cel mai interesant, astfel de relații pot apărea în orice afacere: restaurante și cafenele, ateliere auto, servicii de uz casnic, dezvoltare de software și așa mai departe. De fapt, lista domeniilor în care este atribuită dreptul de muncă sub un nume fals este foarte mare: marea majoritate a companiilor care au rețea regională, atrage parteneri pentru a accelera creșterea numărului de sucursale pentru a crește numărul clienților loiali mărcii.

Cum să deveniți cumpărător?

O persoană care dorește să obțină dreptul de deschidere sub acest sau acea marcă trebuie să ia o serie de măsuri pentru a îndeplini cerințele (dacă există). Rigiditatea criteriilor prin care o companie selectează un cumpărător depinde de nivelul de venit și de renume pe piață. Mai mult decât mare afacere expune un cost mai ridicat al unei taxe forfetare (inițiale) și stabilește, de asemenea, o redevență mai mare (o taxă obișnuită exprimată într-o sumă fixă ​​de numerar sau ca procent din venitul primit de cumpărător).

Prin urmare, dacă căutați cum să vă creați franciza, trebuie să vă orientați și să setați acești parametri pentru clienții dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți cât de atractivă este afacerea dvs., cât de mulți oameni vor dori să obține dreptul de a lucra cu brand-ul și cât de mult ar fi dispuși să plătească.

Obiectivele vânzării

În căutarea răspunsurilor la întrebarea cum să vă creați franciza, trebuie să decideți ce model doriți să vizați. Pur și simplu puneți-vă întrebarea: de ce îl vindeți? Ce urmăriți, ce doriți să obțineți?

Există două obiective cele mai comune pe care le puteți urmări. Primul este de a crește popularitatea brandului dvs., extindeți-vă afacerea. În acest caz, este necesar să se stabilească prețuri acceptabile de franciză pentru potențialii clienți, să se ofere partenerilor diverse materiale auxiliare, poate chiar și să se desfășoare cursuri, cursuri și cursuri. Făcând toate acestea, veți înțelege cum să creați o franciză a afacerii dvs., axată pe perspectivele și dezvoltarea pe termen lung.

Al doilea mod este câștigurile. Companiile care îl urmăresc sunt dornici să facă bani pe cumpărători, stabilind cele mai mari rate posibile contribuție sumă forfetară și redevențe, fără a acorda atenție formării partenerilor. Aceasta, desigur, este o strategie pe termen mai scurt, deoarece nu te va duce prea departe. Foarte curând se poate întâmpla ca partenerii dvs. să fie închise sau franciza nu va fi pur și simplu cumpărată din cauza atractivității sale scăzute.

Exemplu propriu

Un alt punct important pentru fiecare vânzător al dreptului de a deține propriul brand este un exemplu al succesului companiei sale. Vă puteți gândi la crearea unei francize de master doar dacă ați ajuns la anumite valori în această zonă și știți cum este structurat acest segment al afacerii. Numai prin arătarea propriului exemplu, ce profituri poate obține cumpărătorul, îl puteți interesa. În orice alt caz, propunerea dvs. va fi neatractivă: cine va cumpăra un "bare de pescuit" de la un pescar care nu știe cum să pescuiască cu el?

Componenta juridică

Nu uitați de contracte, obligații și documente juridice plictisitoare. Prin semnarea unei tranzacții pentru a vinde o franciză, de fapt împărțiți cu cineva reputația mărcii dvs. Într-o anumită măsură, vă puneți afacerea în pericol oferind această formă de cooperare. Așa că fii atent.

Pentru informații cu privire la modul de a trata clientul, vom doar dalshe- dar dacă doriți să creați o franciza la cheie - se referă la avocați pentru ajutor în legătură cu contractul. La urma urmei, având o afacere gata, puteți să-i vând deja dreptul de a-și folosi numele. Este suficient să găsiți un cumpărător și să fiți de acord cu el cu privire la cât de mult vă va plăti și cum ar trebui să își desfășoare activitatea sub marcă comercială (dacă există).

Dacă o persoană care te-a cumpărat aceste drepturi încalcă termenii contractului, acesta din urmă ar trebui să fie un mecanism de sancțiuni pentru astfel de cumpărător. Nu răscumpărați bani pentru consiliere juridică în legătură cu acest lucru. Credeți: în acest caz, protejarea reputației companiei dvs. va costa mai mult.

Verificarea clienților

Dacă doriți să creați o franciză la cheie, nu uitați de criteriile de selectare a clienților dvs. partenere. Verificați ce a făcut persoana, cât de reușit a fost înainte, are calitățile, cunoștințele și abilitățile necesare? Are resurse suficiente pentru a intra în această afacere?

Toate acest lucru este necesar, în primul rând, pentru a selecta o persoană de încredere care poate fi de încredere, cu dreptul de a lucra cu brendom- și în al doilea rând, astfel încât veți putea selecta un partener care va face în numele dvs. și, procedând astfel, să împartă veniturile cu tu. În plus, aceasta va reprezenta afacerea dvs. în alte regiuni, așa că aveți grijă. Efectuați numărul maxim de cecuri, inclusiv - după ce începeți să lucrați împreună. Dacă doriți să știți cum să creați singur un franciză, este important să aveți grijă de calitatea muncii cumpărătorului.

Căutarea de parteneri

Am menționat deja că, pentru a vă gândi la vânzarea unei francize, trebuie să aveți propria afacere de operare. În plus, trebuie să fie de succes și prosperă - astfel încât cumpărătorul să poată vedea ce rezultate poate obține. În plus, dacă doriți să creați o franciză la cheie în Tyumen (sau orice alt oraș), aveți nevoie de publicitate. Cine va deveni antreprenorul care va încheia un acord de parteneriat cu dvs.? Cine va plăti pentru a lucra cu marca dvs.?

Există mai multe opțiuni. Puteți participa la diferite spectacole de franciză care sunt organizate în mod regulat în rândul reprezentanților afacerilor. După ce ați învățat cum să vă creați franciza, puteți depune o cerere și puteți oferi afacerea dvs. acolo.

Puteți indica, de asemenea, la punctele de vânzare informații că dreptul de a lucra cu marca dvs. este vândut. Astfel, toată lumea poate să contacteze informațiile de contact pe care le-ați furnizat și să aflăm ce trebuie să facă pentru a începe. În cele din urmă, informațiile despre afacerea dvs. pot fi trimise la cataloage speciale pe Internet.

De fapt, nimic complicat în modul de a crea propria franciză, nu. Este mult mai dificil să începeți o afacere care să fie profitabilă pentru distribuție în acest fel. Și, bineînțeles, după aceea nu este ușor să găsești parteneri care doresc să investească în proiectul tău și să lucreze cu tine.

În general, pasul de a vă dezvolta franciza este foarte îndrăzneț și, în același timp, promițător. Mult noroc pentru tine!