Bootstrapping: ce este? 10 principii de înființare fără finanțare externă

În prezent, se poate auzi întrebarea: "Bootstrapping - ce este?" Și acest lucru nu este surprinzător, deoarece acum puteți auzi adesea despre organizarea unei alte inițiative cu finanțare destul de modestă. Prin urmare, tema dezvoltării unei afaceri cu un buget limitat este mai mult decât relevantă.

Bootstrapping: ceea ce este este asta?

Acest termen este utilizat pentru a transfera mai multe imagini legate de antreprenoriat. Vorbim despre următoarele concepte:

- auto-reglare;

- bootstrapping;

- promovare;

- auto-suficiență;

- boot inițial și așa mai departe.

Dacă luați în considerare vocabularul pe care îl folosesc începătorii, atunci un termen ca bootstrapping poate fi tradus ca "centuri de strângere". În acest caz, este vorba de finanțarea completă a creării și dezvoltării unui proiect de afaceri exclusiv pentru propria sa activitate mijloace proprii. A permis doar o mică asistență financiară din afară.

Este evident că pentru dezvoltarea cu succes a unor astfel de întreprinderi au nevoie de strategii de dezvoltare competente, care va calcula toate riscurile posibile, iar fondurile sunt direcționate către segmentele cele mai relevante ale modelului de afaceri.

Bootstrapping: argumente pro și contra

În această abordare a punerii în aplicare a unui anumit proiect are un dezavantaj semnificativ - resurse limitate, dar nu trebuie să uităm partea pozitivă a problemei, și anume, lipsa riscului de a pierde bani investitorilor sau de credit.

Dacă vorbim despre avantaje în detaliu, atunci trebuie să identificăm următorii factori pozitivi asociați cu acest model:

1. În primul rând, un antreprenor primește o bogată experiență, riscă în același timp să-și ia propriile bani. Acest lucru înseamnă că, în caz de eșec, el nu va fi obligat să ramburseze împrumuturi sau altele fondurile împrumutate. În cazul în care proiectul se dovedește de succes, proprietarul de afaceri nu se va păstra numai de capital, dar, de asemenea, să fie în măsură să atragă resursele investitorilor, mergând astfel la noul nivel de activitate.

2. Faptul că, atunci când executați proiectul, puteți conta pe o cantitate limitată, forțând antreprenorul să gândească creativ și să găsească modalități inovatoare de a atinge obiectivele.

3. Având în vedere că nu trebuie să vă ocupați de banii și interesele altor persoane, compania are toate șansele să se transforme într-o afacere cu scalabilitate reușită, care se poate găsi pe piața mondială.

4. Deoarece bootstrapping - de afaceri de la zero, fără bani, proprietarul companiei este obligat să depună toate eforturile pentru a obține profitul maxim. Aceasta înseamnă formarea unui serviciu vrednic și o strategie competentă de a lucra cu clienții în principiu. Și într-un mediu de piață modern, un serviciu bun este o condiție esențială pentru creșterea cu succes a companiei.

5. Bootstrapper-ul își păstrează dreptul de a deține toate dezvoltările, precum și ideile care au fost utilizate în timpul dezvoltării afacerii.

6. Trebuie să înțelegem, de asemenea, faptul că investitorii mai târziu sunt atrase, cu atât mai mare va fi cota companiei în mâinile creatorului actual.

7. De asemenea, merită deplină independență față de opinia investitorilor care, în ceea ce privește drepturile contribuabililor, ar putea face anumite ajustări strategia de dezvoltare a companiei. Având în vedere că un antreprenor care a ales o afacere cu finanțare proprie are o libertate de acțiune totală, poate să vină cu un produs sau serviciu unic și neobișnuit.

Atunci când răspundeți la întrebarea "bootstrapping - ce este", trebuie să atingeți dezavantajele acestei forme de dezvoltare a companiei. Unul dintre dezavantajele notabile ale bootstrapping-ului este lipsa profitului net în primele etape ale dezvoltării întreprinderii. Acest lucru se datorează faptului că toate fondurile câștigate trebuie investite imediat în proiect.

Un alt dezavantaj demn de atenție este necesitatea de a acționa rapid și extrem de competent. Din corectitudinea acțiunilor, bootstrapperul poate supraviețui sau nu.

Având în vedere că bootstrapping - o afacere de la zero, cu nici o investiție, este necesar să se urmeze câteva principii cheie care se sprijină în cele din urmă pe laurii succesului financiar.

Venituri rapide

Începând o afacere în formatul de bootstrapping, acest principiu este foarte important. Deoarece, așa cum sa menționat mai sus, la etapa inițială, compania va necesita investiții susținute, este necesar să se ofere pe piață un produs sau serviciu care va genera rapid fluxul de numerar. În caz contrar, dezvoltarea afacerilor poate încetini semnificativ.

Dacă venitul este scăzut sau instabil pentru o perioadă lungă de timp, atunci societatea poate înceta să existe complet.

Un studiu aprofundat al concurenților și al pieței

Deoarece bootstrapping - o afacere de la zero, care ar trebui să genereze venituri rapid și imediat, înainte de a începe un anumit proiect ar trebui să fie analizate cu atenție piața pentru relevanța unui anumit produs sau serviciu. Nu treceți cu vederea activitățile concurenților care au deja experiență în implementarea de proiecte similare.

Pentru a câștiga un loc sub soare într-un anumit segment de piață, este necesar să se concentreze pe două domenii: calitatea și USP. Sub USP este de înțeles oferta comerciala unica. Este vorba despre poziționarea dvs., ceea ce vă va permite să ieșiți printre companiile concurente. Calitatea este necesară pentru ca noii clienți să devină permanenți.

Pentru a studia cererea, puteți organiza diverse anchete și puteți practica ordinele de probă.

Marketing publicitar

eficient promovarea pieței - aceasta este una dintre condițiile esențiale pentru succesul vânzărilor. Dar, cu un buget limitat, nu veți putea cheltui sume mari pentru campaniile de marketing. Prin urmare, ele trebuie să devină creative, non-standard, atrăgând atenția.

Aici este logic să se acorde atenție așa-numitului marketing viral. Pentru aceasta, rețelele sociale sunt perfect potrivite, în care ideile proaspete și non-standard sunt larg răspândite. Nu uitați de marketingul de conținut. marca sa nu este o vânzare de bunuri și prezentarea potențialilor clienți utile, informații interesante, care sunt indirect legate de produsul companiei. Astfel de metode trebuie să fie utilizate în mod necesar într-un format de întreprindere, cum ar fi bootstrapping. Afacerea proprie fără investiții este capabilă să se dezvolte într-o creație cu buget redus la înălțimi impresionante.

Resursele de Internet

Orice afacere care intenționează să supraviețuiască în condițiile pieței moderne ar trebui să "lumineze" pe Internet. Mii de reprezentanți ai publicului țintă al diferitelor companii petrec mai multe ore pe distanțele rețelei mondiale. Prin urmare, pe Internet este necesar să postați informații despre un nou produs sau serviciu.

În acest caz, nu este necesar să cheltuiți o mulțime de bani pentru crearea site-ului. Este suficient să se facă o resursă ușor de înțeles și convenabilă, pe care va fi afișată o prezentare competentă a produsului. Cheltuirea fondurilor semnificative pe site la începutul afacerii - este nerezonabilă.

Participarea personală activă

Având în vedere un astfel de lucru ca bootstrapping (adică, ar trebui să fie clar), trebuie să realizeze faptul că organizatorul acestui format de afaceri este de a minimiza costurile companiei. Aceasta înseamnă că va trebui să îndeplinească mai multe sarcini în persoană. Iar lista de funcții pe care va fi angajată autorul proiectului ar trebui să fie maximă, dar, bineînțeles, fără suprasolicitare.

Gândiți-vă cu atenție la buget

Când fiecare copeck se află în cont, costurile trebuie să fie luate în considerare și ajustate, făcând astfel cât mai ușor posibilă împovărarea bugetului.

De asemenea, este important să se acorde atenție contabilității calității. În caz contrar, vă puteți confrunta cu pierderea resurselor din cauza organizării incorecte a părții financiare a proiectului.

Participarea personală la PR

Dacă este posibil, trebuie să puteți atrage atenția mass-media, precum și publicațiile online, asupra proiectului dvs. Pentru a face acest lucru, este necesar să se contacteze personal cu reprezentanții spațiului mass-media, care intervievează cu bunăvoință fondatorii diferitelor start-up-uri.

Această publicitate nu va împovăra bugetul și nu va ajuta să prezinte lumii informații despre compania dvs.

Cheltuieli personale

O pornire care devine o cale de bootstrapping ar trebui să fie gata să se limiteze la maximum. O astfel de manevră vă va permite să împrumutați un minim de bani din afacere, investind partea de fonduri a leului în dezvoltarea proiectului.

Cu alte cuvinte, va trebui să uite de excursii constant la masina preferat și amintiți-vă că un astfel de transport public, și în schimb a cumparat cafea să se stabilească pentru o băutură caldă într-un termos.

Nu reduceți marja

Nu încercați să rupă în piață din cauza costului redus - este o greșeală fatală care va complica situația. Este necesar ca produsul să fie prezentat în așa fel încât costul solicitat să fie justificat.

Dacă cumpărătorul își dă seama că produsul merită cu adevărat banii, atunci este gata să plătească. Dar, pentru a obține randamentul maxim, trebuie să determinați în mod competent publicul țintă și să vă orientați în prezentarea dumneavoastră.

Raportul clienților

Toată lumea iubește atunci când sunt amintiți și apreciați. Dacă compania poate dovedi clienților săi că le respectă, atunci în schimb va primi un procent solid de loialitate. O astfel de atenție poate fi exprimată nu numai în anumite acțiuni, ci într-o simplă felicitare cu ocazia zilei de naștere.

Cu alte cuvinte, trebuie să ajustați interacțiunea cu clienții și să câștigați simpatia lor.

După cum puteți vedea, este realist să fiți în partea de sus, alegând bootstrapping. Principalul lucru este să acționezi rapid și competent.