Teoria contractului în economia instituțională: esență, principii de bază

Teoria contractelor a apărut în anii 1970. Este apoi lumea economiști renumiți

Puțin cunoscută în teoria generală a contractului publice a atras atenția la nivel mondial dupa ce oamenii de stiinta sale de instrumentare Oliver Hart și Bengt Holmstrem a primit Premiul Nobel în economie pentru 2016. Această ipoteză a afectat în mod serios numeroase zone adiacente. Influența sa sa răspândit în economia politică modernă și în teoria finanțelor corporative.

inimă

Teoria contractelor este utilizată pentru a determina remunerarea corectă a subordonaților. Aplicarea sa este universală. Teoria este la fel de potrivit pentru întreprinderile cu simpli muncitori cu bucata-rată sau plată fixă, și cazuri cu locuri de muncă bine plătite de manageri de top și directori de companii de diferite (dar sistemul lor de compensare mult mai complicate). Folosind metodele stabilite de către oamenii de știință și conducere economiști ai lumii, putem determina modul cel mai adecvat pentru ambele părți ale unei plăți. Ei sugerează alegerea potrivită între bonusuri sub formă de numerar, acțiuni sau întreprinderi opțiuni pentru dreptul de a le cumpăra.

Fundamentele teoriei contractelor pot fi utile în domeniul economiei de reglementare. Pentru cercetarea în acest domeniu, Premiul Nobel în 2014 a fost acordat lui Jean Tyrol. Un alt domeniu important de aplicare este guvernanța corporativă și finanțele corporative. Pentru stațiunea lor de studiu la utilizarea modelelor de agenție.

De asemenea, teoria contractelor se învecinează cu teoria licitațiilor. Aceste domenii ale economiei informației sunt destul de similare și au multe caracteristici comune. Astăzi, economiștii de frunte sunt implicați în dezvoltarea licitațiilor principale. În munca lor folosesc metodele elaborate, inclusiv teoria contractelor. O licitație bine pregătită aduce profit cu un ordin de mărime mai mare decât un eveniment similar, dacă este organizat prin mâneci.

Conflictele la locul de muncă

Principiile cheie ale teoriei contractelor, modelelor și sarcinilor acestei discipline sunt reduse la construirea de abstracții, de exemplu, modelele "subordonate superioare" sau "agenți-principali". Doi oameni se confruntă cu asta. Ambele au propriile preferințe și interese. Teoria contractelor analizează situațiile în care conflictele dintre sef și subordonați apar din cauza diferitelor scopuri și sarcini.

O dispută nu înseamnă că o parte vrea să-i facă rău altora. Are spațiu atât pentru contradicții, cât și pentru cooperare. Principalele aspecte ale teoriei contractelor afectează situații precum cea în care șeful dorește ca subordonații să muncească mai mult, iar salariul său nu crește în același timp. Dorințele angajatului sunt direct opuse. În acest scenariu, șeful are o dilemă: ce stimulente pentru a da subordonatului acțiunea sa în interesul angajatorului? Esența teoriei contractelor se reduce la analizarea și furnizarea opțiunilor pentru rezolvarea acestor contradicții.

Principiile de bază ale teoriei

Una dintre soluțiile pentru un superior poate fi opțiunea atunci când își vinde proiectul către un subordonat, organizând astfel o nouă franciză. Cumpărătorul plătește o anumită sumă și devine beneficiar, începând cu acel moment pentru a primi toate costurile și beneficiile. Această soluție arată elegant și eficient în teorie. Cu toate acestea, el are defecte, inclusiv cele conceptuale. Această situație conduce la faptul că managerul este asigurat împotriva posibilelor riscuri, iar subordonații, dimpotrivă, le ia pe toate.

În consecință, o astfel de decizie nu poate funcționa. Și întreaga idee este că abilitatea de a lua riscuri este tipică pentru șefii, nu pentru subordonați. Teoria contractelor, pe scurt, este dedicată doar unei astfel de relații. Lucrând în cadrul său, oamenii de știință și gânditori, la diferite momente, au luat în considerare câteva soluții abstracte într-o situație de conflict de interese.

Nu va fi o ieșire din impas și control asupra eforturilor subordonatului. În acest caz, șeful l-ar forța și l-ar forța să facă doar ceea ce corespunde propriilor interese ale angajatorului. O ilustrare a unor astfel de relații poate fi istoria seculară a economiei sub sistemul de exploatare. În realitate, subordonații moderni acționează adesea numai pe cont propriu, ceea ce are un impact semnificativ asupra rezultatului.

Factori de compensare

Una dintre teoremele oferite de teoria contractelor în economia instituțională este teorema statisticilor suficiente. Acesta face parte din laureatul Nobel, menționat deja, Bengt Holmstrom. Această teoremă propune o soluție a conflictului în cadrul modelului "șef-subordonat". Ce este? Holmström a analizat și analizat în detaliu situația în care principalul indicator măsoară indicatorii care îl informează despre rezultatele activităților subordonaților. Este pe ele depinde de recompensa de așteptat sau chiar de pedeapsă.

Holmström a ajuns la concluzia că șeful ar trebui să înceteze să ia în considerare factorii care nu sunt în mâinile subordonatului său. Deciziile luate în caz contrar creează riscuri inutile și împiedică doar stimularea acțiunilor angajatului. În același timp, șeful ar trebui să se concentreze asupra tuturor celorlalte informații care îi sunt disponibile cu privire la eficacitatea eforturilor subordonaților.

Stimulente simplificate

Multe situații nu se încadrează în modelul clasic. Un exemplu în acest sens poate fi cazul când un subordonat are mai multe sarcini la o dată și are nevoie de o varietate de eforturi. De exemplu, muncitorul are grijă de mașină, are grijă de siguranță, toarnă ulei acolo și în același timp mărește unele detalii. Chiar dacă plata pentru o astfel de muncă este de lucru, poate duce la unele probleme. Principii de bază teoria economică contractele sunt construite pe dorința de a evita o astfel de evoluție a evenimentelor. Exemplu de o decizie greșită - un stimulent simplu și puternic, care va inspira angajatul să muncească din greu și, în același timp, să-l facă uita de alte taxe sale (atenție la aparatul care se va rupe dacă nu avea grijă de ea).

Eforturile multidimensionale sunt întotdeauna pline de riscuri pentru manager. Schema de stimulare creată pentru un astfel de caz trebuie să ia în considerare toate particularitățile situației. Simplificarea este ceva cu care se confruntă teoria contractelor. Pe scurt, poate fi descris în exemplul unui profesor. Dacă profesorul de la școală cere anumite rezultate ale examenului de stat unificat, atunci el va "prinde" copiii asupra rezultatului, uitând de cel mai important lucru - de fapt, despre cunoaștere. Chiar și profesioniștii întăriți pot cădea într-o astfel de capcană dacă li se acordă stimulente incorecte și perverse. Elevii lor nu vor primi în cele din urmă abilități cheie, inclusiv să nu fie obișnuiți să gândească critic și să înțeleagă în mod independent subiectul.

Un alt exemplu de conflict este proiectul unei întregi echipe în care competențele și responsabilitatea angajaților sunt neclare. El presupune că șeful nu poate evalua contribuția individuală la rezultatul fiecăruia dintre subordonații săi. Tocmai aceste ciocniri sunt studiile economiști ale căror studii se referă la teoria contractelor. Modalitățile de soluționare a conflictelor sunt ceea ce caută acești specialiști. Ei caută să găsească un punct în care se intersectează atât interesele sefului, cât și ale subordonaților.

Contractul amânat

Atunci când realizează anumite tipuri de muncă, mecanismul de reputație joacă un rol foarte important. În particular, a fost studiat de Hart și Holmström. Teoria contractelor în astfel de situații studiază contractele relative. Ele apar atunci când subordonații și șeful lucrează împreună de ceva timp. Cu cât mai multă experiență de interacțiune eficientă, cu atât mai mult va aprecia cooperarea lor. Există încredere. În acest caz, există mai puține șanse ca oamenii să acționeze numai după propriile interese, dar vor ieși din necesitatea avantajului reciproc. De exemplu, șeful va fi generos în bonusuri, iar subordonații nu se vor teme de o inițiativă riscantă.

Deosebit de important este factorul de reputație, atunci când nu există o evaluare obiectivă a rezultatelor lucrării. Poate fi o imagine a unui artist sau a altui obiect al muncii creative. În astfel de situații, adesea nu există o terță parte care să rezolve disputa. Stabiliți că imaginea este demnă, poate doar clientul, pornind de la, probabil, nimeni nu înțelege noțiunea de artă. Curtea este neputincioasă aici, dar teoria contractelor poate ajuta. În economia instituțională, mecanismele de reputație sunt studiate dintr-o varietate de perspective.

Contract incomplet

Printre altele, teoria contractului lui Oliver Hart, pentru care a primit Premiul Nobel, este dedicată temei contractelor incomplete. Esența sa se reduce la teza că viața este prea complexă și diversă pe care contractul inițial încheiat între părți le-ar putea oferi oricui circumstanțe neprevăzute. Acesta este motivul pentru care participanții la acest proces vor purta negocieri deja în cursul lucrărilor. Astfel de discuții permit rezolvarea unor noi probleme și provocări care au apărut în cadrul subordonatului și al șefului. Acestea umple golurile care în cele din urmă apar în mod inevitabil în primul contract.

Sunt redate și alte părți importante. Cine are puterea de a lua decizii și de a influența negocierile? Cât de mult sunt interesate părțile în continuarea cooperării, în ciuda problemelor care au apărut? Toate acestea fac obiectul teoriei contractuale a lui Oliver Hart. A influențat multe discipline conexe. Ideile lui Hart au atins teoria finanțelor corporative și teoria organizațiilor. Soluțiile propuse sunt utilizate de mulți întreprinzători și oameni de afaceri. Teoria om de știință a servit mult timp investitorilor și planificatorilor de capital al companiilor publice. Cu ajutorul său, va determina cursul procedurilor de faliment ale oamenilor de afaceri și întreprinderilor ruinate.

Teoria contractelor incomplete a fost găsită în litigiile privind distribuția economică între sectoarele public și privat. Această discuție se referă la soarta organizațiilor care oferă servicii de tratament și educație. Ar trebui să fie publice sau să rămână o parte a unei piețe libere? Teoria contractelor incomplete în acest caz afectează aceeași motivație a subordonaților. De exemplu, dacă un stat angajează un manager, atunci acesta are mai puține stimulente să investească, deoarece statul nu-și poate răsplăti eforturile sub propriul său monopol. Într-o piață competitivă cu multe companii private, totul este complet diferit. În astfel de circumstanțe, fiecare angajator încearcă să introducă ceva nou în producția sau serviciul său pentru a depăși adversarii. Prin urmare, companiile vor recompensa managerii pentru inițiativa și inovațiile lor, care vor deveni neapărat parte din contract.

Stimulente și psihologie

Împreună cu teoria contractelor, încă din anii 80, sa dezvoltat economia comportamentală. Ea analizează comportamentul oamenilor, care influențează procesul decizional și motivația angajaților. Toate acestea sunt direct legate de teoria contractelor. Multe dintre ideile care și-au format postulatele de bază provin din economia comportamentală.

Un exemplu de astfel de împrumuturi poate fi numită ideea că oamenii sunt motivați nu atât de mult de natura recompense materiale ca un simț al binelui public în domeniul lor, justiția, și așa mai departe. D. Pe parcursul cercetării în acest domeniu a fost distins cu Premiul Nobel pentru Economie (2016). Teoria contractelor a fost deosebit de activă în această direcție în ultimii 10-15 ani. În această perioadă, a existat o mulțime de muncă serioasă care conține o analiză a motivației intrinseci a subordonaților în funcție de relațiile cu ceilalți. Aceste considerații sunt aplicate modelului clasic bine stabilit al teoriei contractului cu care se confruntă știință noi întrebări deschise să se răspundă.

Prin teoria contractelor în economie se introduc conceptele de norme sociale și identitate. Au urmărit elemente de sociologie și psihologie. Din acest motiv, experții în diferite domenii științifice lucrează cu teoria contractelor. Acestea oferă metode alternative de motivare a subordonaților, axându-se pe simțul identității și al apartenenței (de exemplu, la un anumit grup social).

Salariu și productivitate

În 1979, Bengt Holmstrom, într-una din publicațiile sale, a formulat unul dintre principiile unui contract optim. În mod ideal, el trebuie să coreleze salariul cu rezultatul muncii unui subordonat. De exemplu, dacă managerul companiei este responsabil pentru prețul acțiunilor, salariul său va fi redus dacă această rată scade. Cu toate acestea, pierderile financiare au o șansă să se întâmple și nu prin vina agentului. Circumstanțele externe pot interveni (de exemplu, condițiile de piață). Teoria contractelor oferă diferite soluții la această contradicție. De exemplu, salariul managerului descris mai sus poate fi determinat și în funcție de câștigurile companiilor concurente. În cazul în care acțiunile cresc din motive exterioare, care afectează întreaga industrie, atunci nu există nici un merit al agentului, și atunci pur și simplu nu este nimic să-l încurajeze.

Relația dintre performanța subordonată și performanța companiei este deseori distorsionată de o varietate de factori. Cu cât mai multe astfel de circumstanțe, cu atât mai puțin câștigurile managerului ar trebui să depindă de performanța firmei. În mod separat, teoria contractelor se referă la zone cu risc ridicat. Aceasta poate fi o zonă nouă pentru investiții. Cu cât subordonatul este implicat mai mult în această zonă, cu atât este mai bine să-i fixăm salariul. În acest caz, cu fluctuații (indiferent de pozitivitatea sau negativitatea lor), probabilitatea unui conflict între angajat și angajator este semnificativ redusă.

Stimulente echilibrate

Motivația unui angajat poate fi nu numai salariile mari, ci și perspectiva creșterii carierei. Autorii teoriei contractelor au examinat în detaliu interacțiunea acestor doi factori de interconectare. Într-o piață competitivă, compania trebuie să ofere angajaților un salariu ridicat, în caz contrar ei vor merge la concurenți. Există unele distorsiuni în acest sistem. De exemplu, există o amenințare că noile cadre vor lucra prea tare, în timp ce specialiștii din topul treptelor de carieră, dimpotrivă, vor începe să-și îndepărteze îndatoririle, deoarece cererile lor sunt deja în general satisfăcute.

În acest context, modelul de salarizare fixă ​​are avantajele sale. Am menționat deja exemplul unui profesor, din care sunt necesare rezultate înalte ale elevilor în examene. Astfel de așteptări duc la o concentrare accentuată și ascuțită asupra anumitor subiecte sau sarcini. Dacă salariul este fix, indiferent de indicatorii de performanță, repartizarea eforturilor între sarcini va fi echilibrată.

Caracteristicile teoriei

Direcția strânsă a teoriei contractelor este economia informației. Studiile în aceste domenii au fost efectuate de la un moment foarte recent. Până în urmă cu câteva decenii, chiar și economiști cele mai grave și eminenți nu acorde atenție la răspunsul oamenilor la diferiți stimuli, precum și crearea de stimulente pentru un comportament care este optim pentru un anumit scop. Interesul pentru astfel de fenomene a crescut în anii 1970.

Primele stimulente economice au început să studieze pe James Mirrlees și William Wickry. Acești specialiști au influențat formarea teoriei impozitării optime, cu care teoria contractelor este strâns legată. Cărțile lui Mirlis și Vikri au fost completate de lucrări ale unor astfel de oameni de știință eminenți precum Jean Tyrol, Eric Maskin, Jean-Jacques Laffon și Roger Myerson. Mulți dintre aceștia au primit Premiul Nobel pentru Economie. Oliver Hart și Bengt Holmström, menționați mai sus, se referă și la această galaxie de cercetători.

Teoria contractului cu lemmele și teoremele complete funcționează cu concepte abstracte și în acest sens este foarte aproape de matematică. În același timp, modelele considerate de ea sunt construite în funcție de motivația reală a vieții. Concluziile, care fac teoria contractelor, sunt utilizate pe scară largă în practică. Ea cântărește argumentele pro și contra în multe probleme controversate. Un exemplu de aplicare a teoriei poate servi ca o dispută privind corectitudinea salariilor ridicate ale managerilor de top ai companiilor rusești și străine. Nu este nimic pentru ca acești angajați să primească recompense considerabile pentru munca lor? Teoria contractelor cu cuvinte simple poate răspunde la această întrebare, deoarece în arsenalul său există numeroase argumente economice.