Factorul sezonalității: algoritmul de calcul. Cererea de bunuri sezoniere

Nu este un secret faptul că unele bunuri sunt vândute mai bine în timpul verii, altele în timpul iernii. Există multe exemple: înghețată, haine calde și așa mai departe. Majoritatea oamenilor nu acordă prea multă atenție acestor salturi, cu toate acestea, dacă aveți propria afacere, trebuie să vă orientați în sezon. În acest scop a fost scris acest articol. Aceasta va ajuta să înțelegeți ce factor de sezonalitate este, să-l învețe cum să calculeze, astfel încât să vă puteți planifica vânzările viitoare cu competență.

Dacă nu vă gândiți la sezonalitatea anumitor bunuri, afacerea va suferi mereu pierderi și nu vă veți putea planifica în mod normal activitățile. Deci, este timpul să aflăm care este factorul de sezonalitate, ce aplicație este în viața reală și, desigur, cum poate fi calculată.

Ce este?

Coeficientul de sezonalitate este un termen pe care fiecare comerciant ar trebui să-l cunoască, deoarece este utilizat pretutindeni și joacă un rol foarte important în planificarea corectă a vânzărilor. Acesta este un coeficient care demonstrează cât de mult crește sau scade vânzările unui anumit produs în funcție de sezonul în care are loc vânzarea.

În consecință, dacă există un număr mare de mărfuri sezoniere în sortimentul de la ieșire, trebuie să învățați cum să se ocupe de acest coeficient, deoarece se va obține mult. Dar cum puteți folosi factorul de sezonalitate în viața reală?

Pentru ce este acest coeficient?

Acest raport nu este doar o cifră pe hârtie, care poate fi calculată și pusă deoparte. Acesta joacă un rol foarte important în afaceri reale dacă tranzacționați bunuri de sezon. Domeniul de aplicare al acestui coeficient este extrem de larg, dar, în primul rând, trebuie menționat faptul că acesta este utilizat pentru a prezice activitățile viitoare. Acest lucru înseamnă că veți putea decide pentru ce lună doriți să comandați mai multe bunuri de un tip sau altul și care - mai puțin, cum să le poziționați - pentru a oferi mai multe vânzări și așa mai departe.

Prin urmare, cu ajutorul acestui coeficient puteți planifica, de asemenea, activități de marketing și, împreună cu acestea, bugetul publicitar, care va fi alocat pentru a atrage atenția clienților asupra bunurilor sezoniere. După cum puteți vedea, acest indicator poate juca un rol-cheie în activitatea dvs. Dacă nu vă acordați atenție, bugetul publicitar va fi, în majoritatea cazurilor, risipit.

În consecință, acum cunoașteți o mică teorie despre acest coeficient, deci este timpul să treceți la practică, și anume la calculul acestui coeficient. Se poate face destul de simplu, dar pentru a obține rezultate fiabile, va trebui să faceți o muncă destul de mare. Cu toate acestea, acest articol vă va ghida pas cu pas prin toate etapele procesului de calcul, astfel încât în ​​cele din urmă să puteți cunoaște independent acest indicator dacă aveți informațiile financiare necesare.

Perioade de utilizare

Înainte de a lua în considerare algoritmul de calcul în sine, este necesar să clarificăm un detaliu important. Faptul este că acest coeficient este universal, adică poate fi utilizat pentru o mare varietate de perioade și perioade de timp. Aceasta înseamnă că puteți chiar calcula factorul de sezonalitate pentru o săptămână din activitatea dvs. pentru a determina care dintre zilele săptămânii este cel mai bun comerț și în ce măsură este mai rău.

Firește, acest lucru are propriile particularități, de exemplu, va trebui să comandați mărfurile de mai multe ori pe săptămână pentru a determina eficiența cât mai exact posibil și să luați în considerare și alți factori. Este, de asemenea, de remarcat faptul că o săptămână este o perioadă prea scurtă care nu vă poate oferi o idee completă despre cum sunt vândute lucruri bune sau rele într-o anumită zi a săptămânii.

Perioada tradițională

Astfel, este necesar să ne concentrăm asupra perioadei tradiționale pentru acest tip de așezare. Aceasta înseamnă că vânzările medii lunare sunt luate în considerare pentru a calcula coeficientul pentru fiecare dintre luni ale anului. Ca rezultat, veți putea utiliza coeficienții obținuți pentru a anticipa o implementare de succes imediat pentru câteva luni înainte, ceea ce reprezintă un instrument foarte util pentru planificarea activităților.

Deci, acum înțelegeți că este mai bine să alegeți o lună ca o perioadă de timp și să luați în considerare toate perioadele în contextul unui an pentru a efectua o comparație completă. Acum, aveți suficiente informații pentru a trece de la primul la ultimul pas în calcularea factorului de sezonalitate.

Obținerea datelor statistice

Dacă doriți să efectuați o activitate completă și eficientă planificarea vânzărilor cu ajutorul acestui coeficient, veți avea nevoie de o statistică destul de extinsă. În gama magazinului dvs. pot fi destul de multe produse sezoniere diferite, deci trebuie să înțelegeți imediat că calculul trebuie făcut separat pentru fiecare dintre ele.

Deci, alegeți unul dintre produse și ridicați statisticile vânzărilor sale în fiecare lună timp de un an. Cu cât este mai profundă statistica pe care o puteți săpe, cu atât mai exactă veți obține datele. Desigur, puteți folosi datele de un an, dar cel mai bine este să aveți la dispoziție statistici de vânzări în ultimii 2-3 ani cel puțin. Toate produsele de cerere sezonieră trebuie să aibă propriile statistici de vânzări, cu care veți lucra în viitor pentru a obține un raport.

Pentru a continua, aveți nevoie pentru a calcula vânzările medii pe an, însumând vânzări pentru fiecare lună și apoi împărțirea acestora în douăsprezece, adică, numărul de luni din an. Acum sunteți gata să obțineți un astfel de coeficient dorit.

Coeficient pentru fiecare lună

Primul pas este obținerea unui coeficient pentru fiecare lună a anului. Acest lucru este destul de simplu: trebuie să luați cifra de vânzări pentru fiecare lună și să o împărțiți cu cifra medie de vânzări pentru anul respectiv. Numărul trebuie să fie în regiunea unuiu. Dacă este mai mică decât una, înseamnă că într-o anumită lună mărfurile au fost vândute mai rău, dacă mai mult - în consecință, mărfurile au fost vândute mai bine decât media anului.

În mod strict vorbind, ai factorul de sezonalitate. Știi ce lună produsul se vinde mai bine, și ceea ce este mai rău, iar acum puteți exercita, respectiv, prognoza de vânzări și promoții. Dacă sunteți de tranzacționare ferestre, puteți afla care luna este cel mai bun pentru a face reduceri pentru Windows- din plastic dacă vinde haine călduroase - va fi capabil să știe când să comande în cantități mari, iar atunci când nu la comanda deloc. Cu toate acestea, dacă doriți să obțineți rezultatul maxim, munca nu se termină acolo.

Raportul mediu

Înainte de a face reduceri pentru ferestre din plastic, inghetata sau o haină de blană, merită să ne amintim că, pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să fie în mâinile unei statistici mai profunde pentru ultimii ani. Dacă se întâmplă pentru a obține astfel de informații, este necesar să se calculeze coeficienții pentru fiecare din lunile în fiecare an, iar apoi se calculează media pentru fiecare lună. Rezultatul poate fi diferit de original, și motivul pentru aceasta este faptul că datele sunt mai precise, și, prin urmare, calculele ar putea oferi o relație mai semnificativă.

Expertiză

Ei bine, ultimul lucru pe care nu trebuie să-l uitați este opinia expertului. Ce se înțelege prin acest termen? Această analiză a tuturor aspectelor suplimentare care ar putea afecta vânzările în una dintre acele luni care au fost luate în considerare în calcul. Poate fi lipsa de bunuri sau oferta sa extinsă - începutul vânzărilor de bunuri, ceea ce a dus la o cerere imensă pentru aceasta. Poate chiar să fie o criză financiară, care sa resimțit foarte mult într-una din perioadele calendaristice. Fără o evaluare a experților, raportul dvs. va fi prea matematic, divorțat de realitate. De aceea este recomandat să contactați specialiștii în marketing pentru a obține cele mai bune rezultate.