Discounters - ce este asta? Discount - magazin. Rețea de reducere

Pentru majoritatea rușilor, problema rămâne nesoluționată: discounterii - ce este? acestea

În Occident, se crede că acestea sunt magazine cu costuri reduse, iar cererea lor apare doar în perioade de criză, când un număr mare de oameni își pierd salariile stabile. Dar, după cum arată practica, chiar și în absența tulburărilor de criză în economie, discounterul este solicitat în rândul persoanelor care preferă să economisească bani.

Rețele de reduceri

Nu orice magazin care poartă denumirea de "casă de reduceri", de fapt, este posibil să se numească. Principala diferență este că astfel de magazine sunt o rețea de discounteri. Aceasta deschide pentru magazin posibilitatea de a face schimb de o mulțime de bunuri între diferitele ramuri ale rețelei, distribuția fiind construită pe baza studiului cererii consumatorilor. Primul reprezentant clasic al acestui tip de magazin este compania din Germania Aldi, al cărei lanț de magazine este reprezentat în multe țări din Europa și America. Și în Australia sunt conștienți de aceste magazine. În prezent, în Germania, lanțurile de discotecă ocupă o parte semnificativă a pieței - mai mult de 45%. Rentabilitatea acestor magazine este mult mai mare decât hipermarketurile și supermarketurile convenționale. În piața nu numai a Occidentului, dar și a Americii, comercianții au un nou concept - "cumpărătorul viclean". Aceasta înseamnă că anumite categorii de bunuri pe care cumpărătorul le va cumpăra în magazine de mărci scumpe, iar altele sunt achiziționate de aceștia în magazinele cu discount. Acest fenomen a fost principala condiție pentru răspândirea acestei rețele într-un număr mare de țări.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că sortimentul din discounter este foarte limitat și adesea constă în cele mai necesare produse, adică nu include mai mult de o sută de tipuri de bunuri. Discounters - ce este aceasta, dacă nu o oportunitate de a salva bunurile de bază de consum?

Principiile de reducere a prețurilor pentru bunurile din magazinele cu discount

• Un marcaj scazut de nu mai mult de 12%, din care doar 2% se duce la magazin ca profit.
• Nu există un sistem de plăți cu carduri de plastic.
• Numărul de angajați: adesea administratorul magazinului, împreună cu încărcătoarele, descarcă autovehiculele cu bunurile sau se află la casa de marcat.
• Lipsa de publicitate ca atare, care ocupă o parte considerabilă a costurilor oricărei întreprinderi. Singurul lucru pe care discounterii îl produc pentru promovarea bunurilor sale sunt publicitatea cataloagelor care conțin o listă completă a bunurilor magazinului.

Trăsături distinctive ale magazinelor

Fostul discounter a fost mai degrabă un depozit cu întreținere redusă. În secolul 21, aceste magazine au fost modernizate cu un nivel ridicat de automatizare a serviciilor pentru clienți.

În ciuda reducerii costurilor datorate economiilor de întreținere, calitatea produselor este la nivelul de magazine obișnuite. Dacă ar salva pe ea, ar duce la pierderea clienților și la o ruină completă a afacerilor.

O caracteristică distinctivă a discounterilor este o zonă relativ mică pentru comerț, adesea în aceste magazine sunt produse produse sub marca proprie.

Beneficii combinate cu comoditate

O mare parte din piața discounter este ocupată de produsele alimentare. Dar există și rețele de electrocasnice. Discounters - ce este aceasta, dacă nu posibilitatea de a cumpăra bunuri la prețuri apropiate de tarife cu ridicata! Pe piața rusească a aparatelor electrocasnice, astfel de rețele de comerț s-au stabilit destul de constant și au creat concurență pentru cumpărătorii familiarizați cu consumatorii. Cel mai adesea, un discounter electronic este un magazin online. Esența operei sale este destul de simplă: o persoană alege din catalogul online bunurile, comenzile și într-un anumit moment este livrată cumpărătorului acasă.

Motive pentru prețuri scăzute

- Închirierea unui spațiu de retail nu este necesară - este suficient să închiriați un depozit mic pentru plasarea bunurilor.

- Absența de însoțitori - vânzători, casieri. Destul de personal pentru a livra echipament clienților.

Discuri de electronice

Cel mai mare discounter de electronice din prezent pe piața rusă este TechnoPoint. Compania este ferm înrădăcinată în vânzarea cu amănuntul a aparatelor electrocasnice prin utilizarea unor metode absolut noi de vânzare a produselor. Lucrările privind eliberarea și primirea mărfurilor se efectuează la puncte de închiriere specializate, care sunt echipate cu terminale de calculator. Se oferă condiții flexibile pentru achiziționarea de produse pentru clienți obișnuiți.

Discotecă aparate de uz casnic

Un discounter al proprietarului este o rețea de magazine implicate în vânzarea de echipamente reparate sau una care a fost expusă mult timp în ferestrele magazinelor obișnuite. Pentru acest tip de produse pe care le oferă și ele perioada de garanție, astfel încât consumatorul se poate aștepta la un nivel ridicat de servicii. Multe discountere electronice lucrează cu producătorii din China de astăzi - prețurile pentru mărfuri în acest caz sunt destul de scăzute. În China, în ultimii ani, am fabricat echipamente destul de înalte, încercând să ținem pasul cu producția tehnologică a Occidentului.

Formarea prețurilor

Dezvoltarea acestor magazine a condus la crearea de rețele în diferite direcții, inclusiv vânzarea de încălțăminte. Un discounter clasic de vânzare de încălțăminte este un magazin cu o suprafață de vânzare de la 300 la 600 de metri pătrați. m, și sortimentul - nu mai mult de 4 mii de articole. În această industrie există două direcții diferite. Prima este o rețea de discounteri de pantofi care se ocupă cu vânzarea produselor cu un preț scăzut de la unul sau mai mulți producători. Al doilea este magazinele care vând bunuri ale unei anumite firme care au rămas din colecțiile nevândute. Ambele tipuri de discounteri oferă clienților lor produse la un preț scăzut.

Deci, discounterii - ceea ce este, este cunoscut până în prezent pentru majoritatea consumatorilor. Ele sunt implicate în implementarea produselor cu costuri reduse și se așteaptă să profite de o cifră de afaceri rapidă. Magazinele care preferă să lucreze în a doua direcție, profită de lichiditatea colecției, fabricate de producătorii de mărci.

Discuri pentru pantofi

Cei mai mari discounteri din industria încălțămintei pe teritoriul Rusiei sunt "CenterObuv", "Mattino". Furnizați un număr constant de cumpărători pe podelele de tranzacționare ale discounterilor, desigur, prețuri scăzute pentru produse, precum și un aspect special al încălțămintei, creând impresia unei game largi de produse. Principalii clienți sunt persoanele cu venituri lunare scăzute, care trebuie să păstreze o sumă strict definită de bani. Magazin cu reduceri de pantofi - un magazin care reprezintă gama producătorilor occidentali și rusă. Unele magazine sunt angajate în furnizarea de încălțăminte din China, altele produc mărfuri sub propria lor marcă - de exemplu, "CenterObuv".

Reducerea costurilor în discounterul pentru încălțăminte se realizează și datorită numărului redus de personal de întreținere recrutat. Lanțul de încălțăminte își asumă un grad înalt de autoservire a clienților. Întreaga gamă a magazinului este adesea expusă pe podeaua de tranzacționare, astfel încât cumpărătorul poate alege în mod independent culoarea și mărimea pantofilor care urmează să fie cumpărați.

De asemenea, discounterul sportiv se găsește adesea în majoritatea orașelor, deoarece mulți sportivi doresc să poată achiziționa bunuri de înaltă calitate la prețuri reduse. Discounter modern - ceea ce este, ca nu o oportunitate excelentă de a salva o sumă destul de impresionantă atunci când cumpărăm bunurile necesare! Astfel de rețele se dezvoltă foarte rapid, extindând baza propriilor magazine în toate regiunile țării.

Cel mai adesea, magazine cu discount de rețea sunt amplasate în locuri aglomerate, unde fluxul de clienti va consta din cumparatori vizate care au venit pentru anumit produs, și de la trecătorilor, care tocmai a mers să vadă, dar cel mai probabil nu va pleca fără a cumpăra. Apropo, acesta este modul în care majoritatea cumpărătorilor aleatorii devin permanenți.