Comerțul cu amănuntul și cu ridicata. Comert cu ridicata. Comercianți

Comerțul a fost întotdeauna cel mai important produs al vieții oricărei societăți. Chiar și în cele mai vechi timpuri, acele țări care au contribuit la dezvoltarea vânzărilor în teritoriu, nu numai pentru a consolida puterea, dar în plus a crea o bogăție comună a întregii populații, fără excepție. Prima vânzare a fost de a face schimb de surplusul de produse lor, în acest moment nu au existat standarde, așa că totul a fost făcut doar în aceeași cantitate. Treptat, ideea principală a unor astfel de relații a devenit nevoile individuale ale omului. În lumea modernă a existat comerțul cu amănuntul și cu ridicata, care a fost orientat nu numai către un număr diferit de cumpărători, ci și la caracteristici specifice tipuri de afaceri.

Caracteristici și funcții ale comerțului cu ridicata

Acest tip de relație implică vânzarea în cantități mari. Astfel de volume sunt achiziționate pentru revânzare sau pentru uz profesional în afaceri. Cu alte cuvinte, angrosiștii sunt intermediari între producători și comercianți cu amănuntul. Pe cheltuiala lor, este asigurată eficiența procesului general de tranzacționare. Comerțul cu ridicata este mult mai productiv, datorită domeniului de activitate și a contactelor de afaceri. Bunurile achiziționate de la astfel de întreprinderi sunt utilizate pentru revânzare ulterioară sau pentru nevoile afacerii.

funcţii:

• marketing și motivație;
• achiziționarea și crearea unei game de produse;
• zdrobirea loturilor mari de mărfuri în cantități mici;
• depozitare;
• transportul total sau parțial;
• acceptarea riscului;
• furnizarea informațiilor necesare despre piață;
• management și prestarea serviciilor de consultanță.

Factorii care afectează dezvoltarea comerțului cu ridicata:

• creșterea producției în masă;
• creșterea producției pentru utilizare ulterioară;
• o creștere a numărului de etape intermediare înaintea utilizatorului final.

diferențele

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au câteva caracteristici:

• atunci când se vând volume mari, locația magazinului nu este deosebit de importantă;
• lucrează numai cu clienți profesioniști;
• volumele mari de tranzacții;
• zona de tranzacționare este mare;
• angrosiști ​​numai de decontare fără numerar;
• diferențele în politica fiscală.

Clasificator de firme

Întreprinderile cu ridicata sunt de tipul:

1. Angrosiștii-comercianți sunt întreprinderi independente, care au întotdeauna dreptul deplin de a deține mărfurile vândute. Acestea pot fi efectuate ca un ciclu complet de servicii, care includ depozitarea, plata pentru livrare și livrare, și limitată, care necesită plata imediată a bunurilor și nu prevede livrarea.
2. Brokeri și agenți. Astfel de firme sunt în anumiți intermediari sens în procesul de cumpărare și de vânzare, care pentru serviciile lor primesc o anumită sumă de bani și nu poartă nici o responsabilitate pentru bunurile.
3. Unitățile de comerț cu ridicata și birourile producătorilor aparțin unuia dintre principalele tipuri de comerț, lucrează direct cu cumpărătorul și sunt reprezentanții oficiali ai unui anumit producător.
4. Diverse angrosiști ​​specializați. Sunt disponibile în unele ramuri ale economiei, colectează bunurile de la comercianții mici în loturi mari și vinde întreprinderilor mari.

Comert cu ridicata

Alegerea unui cont depinde de tipul de activitate al firmei. Următoarele sunt utilizate în Planul de conturi: 41 - "Bunuri" și 45 - "Bunuri expediate". Contul 41 este necesar pentru a controla datele privind disponibilitatea și circulația obiectelor de inventar, indiferent de modul în care sunt achiziționate. Contabilitatea are loc prețul real al costului, și anume - costurile societății pentru achiziția acesteia fără taxe. Conturile 45 sunt utilizate pentru contabilizarea circulației produselor expediate, a veniturilor din vânzări. În plus, produsele finite sunt luate în considerare aici, care sunt date în termenii comisiei. Costul mărfurilor se calculează pe baza costului real de producție și a costului produselor de transport maritim.

Există astfel de tipuri de comerț cu ridicata:

• realizarea dintr-un depozit;
• vânzare în tranzit.

Conform legii, venitul pentru bunurile vândute este afișat în departamentul contabil în momentul transferului. Pur și simplu, imediat după expedierea efectivă, contabilul reflectă această operațiune în evidența contabilă, chiar dacă plata nu a trecut încă. Veniturile sunt considerate a fi numerar primite pentru bunuri, în contabilitate aceasta arată după cum urmează - Д-т 62 / К-т 90.1 "Venituri". Următoarea operațiune este reflectarea taxei.

Cele mai necesare intrări contabile

Următoarele sunt utilizate pentru contabilitate:

• contul bunurilor sosite - Д-т 41 / К-т 60 /;
• reflectarea TVA - Д-т 19.3 / К-т 60;
• reducerea datoriilor către furnizor - Д-т 60 / К-т 50, 51;
• plata în avans către furnizor - Д-т 60 / К-т 50, 51.

Diferitele tipuri de comerț cu ridicata nu afectează baza de contabilitate.

Comert cu amanuntul

Acest tip de relație este vânzarea de bunuri către utilizatorul final pentru nevoile proprii, fără revânzare ulterioară. Un atribut indispensabil este un casetofon și un cec. Un magazin cu amănuntul trebuie să îndeplinească anumite caracteristici:

• zona spațiilor comerciale;
• numarul de produse;
• nivelul de serviciu;
• tehnologie de plasare a produselor.

Principala bază a acestui comerț este o marjă - diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare, și anume marja este principalul venit. Scopul principal al comerțului cu amănuntul este de a oferi confort maxim atunci când oferă bunuri consumatorului, indiferent de capacitățile personale. Distingeți următoarele tipuri de comercianți:

• pe latimea gamei de produse;
• în funcție de nivelul prețurilor;
• prin natura serviciului.

Tipurile de comerț de mai sus se pot conecta și crea o nouă direcție, cum ar fi comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Este o formă mixtă de relații care, de obicei, sunt comise prin case de comerț sau distribuitori. Cu acest tip de relație, tranzacțiile cu ridicata de dimensiuni mici și mijlocii apar, sunt efectuate din depozitul de la priza.

Comercianți

Principalii factori pentru clasificarea întreprinderilor sunt:

• sortimentul de mărfuri;
• nivelul prețurilor;
• concentrarea rețelei de tranzacționare;
• forma de proprietate;
• nivelul serviciilor;
• caracteristică de serviciu.

Cele mai comune întreprinderi

În comerțul cu amănuntul, fiecare întreprindere aparține unui anumit grup:

1. Magazine de specialitate - efectuează comerțul cu un anumit grup de bunuri. Principala lor sarcină este de a satisface cerințele anumitor piețe țintă. Nu există alte produse pe rafturile lor.
2. Magazinele de magazine sunt întreprinderi mari care vând o gamă largă de bunuri diferite. Aici fiecare grup este împărțit într-un departament separat, care este un magazin specializat dintr-o gamă completă. În astfel de locuri nu există autoservire, prezența vânzătorului și contorul sunt obligatorii.
3. Supermarketurile - sunt implicate în satisfacerea nevoilor potențialilor cumpărători în România produse alimentare. Particularitatea este că există autoservire, prețuri scăzute și o cantitate mare de vânzări.
4. Supermarkete - prezența unei mari zone comerciale și sortimentul de bunuri diferite, costul minim al forței de muncă al personalului de vânzări. Are servicii de auto-service și servicii complete. Calculul are loc după efectuarea tuturor achizițiilor atunci când părăsiți magazinul.
5. Hypermarket - zona de vânzare are dimensiuni uriașe, gama de produse este reprezentată de un număr imens de produse diferite. Principiile principale sunt: ​​prețuri scăzute, program extins de lucru, parcare mare, autoservire. În astfel de magazine nu puteți face numai achiziții de hrană pentru o lungă perioadă de timp, ci și cumpărați orice bunuri care aparțin altor grupuri.
6. Magazinele de cereri zilnice sunt mici, lucrează cu anumite bunuri dintr-un mic sortiment. Sunt situate în apropierea cumpărătorilor și oferă numai bunurile care se eliberează prin intermediul unui contor. Acestea sunt magazine mici, amplasate fie în clădiri rezidențiale, fie în imediata apropiere a acestora.

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au propriile puncte de implementare care îndeplinesc anumite standarde.

Forme neconvenționale de vânzare

Achizițiile anterioare s-ar putea face numai în anumite locuri. Pentru a face acest lucru, a trebuit să vizitați magazinul, să selectați mărfurile și să faceți imediat bani pentru el. Această formă a avut întotdeauna deficiențe: o mulțime de timp, lipsa de bunuri necesare și altele. Astăzi, există alte forme de comerț care sunt excelente pentru mărfurile cu cifră de afaceri mică:

1. Comandă prin telefon - există o colecție de comenzi în modul telefonic, după care primiți livrarea la adresa specificată la un moment convenabil.
2. Mașini automate - oferă vânzări non-stop cu autoservire completă.
3. Comenzi de servicii cu reduceri - asistență pentru anumite grupuri de persoane care efectuează o achiziție cu reduceri.
4. Comercializarea raznos - când vânzătorii vin la tine acasă.

Comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata au multe diferențe, dar ele împreună creează situația economică a oricărui oraș și chiar a statului.