RRC - ce este în comerț?

Relațiile de piață moderne necesită introducerea diverselor instrumente în comerț. Unul dintre ele este prețul de vânzare recomandat. Deci, care este RRC în comerț și cum este folosit în practică în cadrul reglementării mecanismelor pieței?

Conceptul de

RRC - ce este? Acest concept este un preț pe care producătorul îl consideră optim pentru realizarea produselor sale în rețeaua de vânzare cu amănuntul. Acesta este ales pentru fiecare dintre mărfuri în mod individual.

Particularitatea RRC a producătorului este că are doar un caracter consultativ. Dar dacă se încheie un anumit acord, realizarea oricărui produs sub costul specificat este imposibilă. Deci, mai devreme pe fiecare carte a fost posibil să se afle costul său. Acesta a fost prețul de vânzare recomandat al producătorului. Și vânzătorii cărții nu aveau dreptul să stabilească un preț mai mic.

Din cauza acestei caracteristici, RRC este adesea numit și prețul de la producător.

RRC ca instrument

Înțelegând această problemă, este important să rețineți că aceasta este doar suma recomandată care ar trebui stabilită în stadiul vânzării unui produs către consumatorul său final. Acest lucru este deosebit de convenabil în sediul central al RRC. Aici, prețurile pot fi controlate de stat.

Datorită PDC de la producător au un instrument real pentru a asigura valoarea normală a marjei și cifra de afaceri dorită pentru toată lumea care vine la lanțul de la producător la implementator comerciant.

Prețuri mai mari sau mai mici

Desigur, mulți dintre cei care se află în stadiul vânzărilor cu amănuntul de mărfuri ar dori să supraevalueze cifrele recomandate. Dar aceasta poate fi o etapă foarte periculoasă - o astfel de decizie poate fi luată numai cu o bună cunoaștere a pieței și a tendințelor sale, în legătură cu o estimare a amplorii flexibilității cererii pentru bunuri dintr-o anumită categorie. În caz contrar, există o probabilitate ridicată de scădere bruscă a cererii de produse, care va afecta toți participanții din lanțul de tranzacționare, de la producător la comerciantul cu amănuntul.

De asemenea, este posibilă inversarea situației atunci când un anumit vânzător din cadrul pieței pune prețul final sub RRC actual. Desigur, acest lucru îi va permite să crească în mod semnificativ vânzările de produse și chiar să stoarcă alți participanți la nișă pe piață în această nișă. Dar partea pozitivă a unor astfel de acțiuni este vizibilă doar la etapa inițială. În viitor, astfel de acțiuni vor provoca doar așa-numita prăbușire a pieței.

Cu alte cuvinte, prețul final trebuie întotdeauna să fie corelat cu RRC a bunurilor pe care le cumpărați - aceasta este una dintre legile de bază ale pieței moderne. Dacă scade sau crește în raport cu valorile recomandate, consecințele vor fi nefavorabile. Dacă într-un caz astfel de acțiuni sunt pline de o scădere a cererii, atunci în cealaltă, profitul brut total va fi cu un ordin de mărime mai mic decât atunci când se vinde în contextul RRC.

caracteristici

La decodarea RRC, este important să se acorde atenție faptului că această recomandare din partea producătorului nu are un efect juridic real. În practică, orice fixare rigidă a unui astfel de preț de către producător este inacceptabilă. Acest lucru este precizat în legislația actuală, care explică conceptul RRC, ce este și modul în care se formează acest indicator.

Vânzătorii cu amănuntul de pe piața actuală respectă în principal prețurile recomandate în sine. Încă mulți dintre aceștia estimează cu atenție respectarea politicii de preț similare la concurenții direcți.

De multe ori, producătorul poate opri cooperarea cu acei aplicatori care, în mod semnificativ, în mod continuu sunt angajați să subestimeze prețurile recomandate.

ajustare

Este important de remarcat faptul că RRC este un indicator care necesită ajustări regulate. Acest lucru se explică prin faptul că piața în sine nu este statică. Se schimbă dinamic, astfel încât producătorii și vânzătorii trebuie să se adapteze la condițiile în schimbare.

Dacă sunt necesare unele modificări ale valorii RRC, începe procesul de negociere dintre producător și vânzător. În plus, în anumite domenii, funcția de evaluare a RRC este atribuită angajaților individuali care se specializează, de asemenea, în ajustarea lor corectă și corectă.

Principalul lucru este să alegeți astfel de prețuri de vânzare cu amănuntul, ceea ce va asigura o cifră de afaceri destul de ridicată a produselor.

Pentru a realiza ajustarea prețului real cu amănuntul, mulți producători efectuează, de asemenea, evenimente speciale. Deci, pentru a evalua RRC de la Moscova și alte orașe, apreciați mai întâi amploarea sa. În cazul în care costul total se dovedește a fi excesiv de ridicat, angajații companiei de producție oferă un argument potrivit pentru reducerea acesteia. Desigur, acesta va fi complet concentrat pe nevoile clientului.

Reglementarea prețului cu amănuntul

Valoarea prețurilor cu amănuntul pentru orice produs depinde în mod direct de cifra sa de afaceri. Nu ar trebui să fie prea mică pentru ca toți participanții la piață să profite. Dar supraestimarea lui este periculoasă. Prin urmare, mulți producători mari creează departamente speciale care se ocupă de problema schimbării prețurilor cu amănuntul de la implementatori. Sarcina lor este de a justifica o reducere a marjelor comerciale. De obicei, accentul se pune pe faptul că concurenții au un produs ușor mai ieftin (în prețul recomandat de producător).

În cazurile în care vânzarea cu amănuntul continuă să stabilească prețuri umflate, nu contactează producătorul, compania schimbă adesea condițiile de cooperare cu acesta. Atunci când, din acest motiv, există o scădere reală a volumelor de vânzări și cumpărătorii încep să acorde mai multă atenție concurenților, metodele de impact pot fi diferite. În unele cazuri, menținerea livrărilor directe este întreruptă, vizitele reprezentanților de vânzări la anumite puncte de vânzare sunt reduse. În altele, ajunge chiar la confiscarea echipamentului propriu al companiei.

RRC pentru produse individuale

Un alt aspect important este acela că RRC este un instrument care nu poate fi utilizat numai de producători și vânzători de bunuri, ci și de stat. Adică, pentru anumite bunuri, valoarea prețurilor recomandate de vânzare cu amănuntul este stabilită prin reglementări de stat. Aceasta este ceea ce numesc multe FGBU RRC (reglementarea tarifelor pentru instituțiile federale-statale).

Dar, în astfel de cazuri, conceptul RRC este înlocuit cu prețul maxim și minim pentru retail. Iar respectarea lor strictă este obligatorie. Această regulă se aplică anumitor produse, cum ar fi tutunul, alcoolul etc.

Necesitatea punerii în aplicare

După cum sa menționat mai sus, însăși esența conceptului RRC este că fiecare partener al producătorului de produse care este implicat în implementarea sa este obligat să stabilească prețurile finale în cadrul strict specificat. Acestea nu ar trebui să fie mai mici, dar supraestimarea excesivă este inacceptabilă - această mișcare va dăuna tuturor participanților pe piață.

Prin RRC, este posibilă monitorizarea, evaluarea nivel de preț luând în considerare caracteristicile reale ale vânzărilor. Valorile recomandate sunt determinate pe baza faptului că producătorul și toți partenerii săi ar trebui să aibă succes, adică implementarea trebuie să aibă volume semnificative.

Cu alte cuvinte, dacă fiecare partener este ghidat de prețurile recomandate, atât aceștia, cât și producătorul se pot aștepta să primească un profit stabil, iar pe mărimea sa, toate tipurile de fluctuații ale pieței vor avea un impact minim.

punerea în aplicare

Mecanismul de utilizare practică a RRC are următoarele caracteristici:

1. RRC nu aparține categoriei de norme și interdicții juridice, ci doar recomandator. Aceasta este, producătorul nu poate forța să schimbe prețul final al vânzătorului. Dar el poate, la discreția sa, să înceteze cooperarea cu el ca partener, dacă nu se găsește nicio soluție de compromis.
2. Funcția inițială de instalare, corectare și control este atribuită producătorului de produse care dețin o anumită marcă.
3. Chiar și cu revânzarea produselor pe piața angro, principalul punct de referință ar trebui să fie RRC.
4. În mod ideal, fiecare partener ar trebui să se bazeze pe prețul recomandat, indiferent de condițiile actuale de cooperare și din vânzări.
5. O modificare a prețului recomandat de producător este posibilă atât pe partea mare, cât și pe cea mai mică. Acest lucru se face prin negocieri, ținând seama de interesele tuturor membrilor lanțului de tranzacționare.

RRC ca strategie de stabilire a prețurilor

În piața modernă sunt utilizate multe strategii de stabilire a prețurilor pentru produse. Una dintre ele sugerează orientarea la prețul recomandat de vânzare cu amănuntul.

Este recomandat de către producător pentru comercianții cu amănuntul, în stadiul vânzării către consumatori. Acest mecanism asigură o anumită standardizare și reglementare a prețurilor de piață, ținând cont de caracteristicile regionale.

Acesta este un proces complicat: unificarea este semnificativ complicată de unicitatea produselor. Dar, în medie, valorile finale ale prețurilor pentru produsele principale ale consumului de masă sunt similare.

Avantajul strategiei de stabilire a prețurilor bazat pe RRC este simplitatea și comoditatea acesteia - nu trebuie să vă gândiți la valoarea prețului final în acest caz.

Împreună cu avantajul, o astfel de opțiune are dezavantaje - dacă instalați orbește un preț de vânzare recomandat al produsului, acesta va reduce în mod semnificativ beneficiile concurenței în condițiile de piață.

constatări

Din cele de mai sus putem trage concluzii:

1. Necesitatea de a urma RRC nu este determinată de condițiile de cooperare sau de volumul achizițiilor de la partener.
2. În mod ideal, toate abaterile de la RRC ar trebui să fie coordonate cu producătorul produselor pentru a stabili prețurile optime pentru bunuri pentru consumator.
3. Natura prețului recomandat este doar recomandare. Dar orice producător poate, la discreția sa, să înceteze cooperarea cu parteneri care încalcă în mod regulat valorile recomandate fără acordul cu acesta.
4. Funcția de monitorizare, schimbarea dinamică a RRC se face pe unitățile speciale ale proprietarului mărcii comerciale.

Astfel, legislația actuală nu prevede respectarea obligatorie a RRC stabilite. Dar producătorii înșiși privesc acest lucru, deoarece acest lucru este în interesul lor. Prin urmare, majoritatea implementatorilor caută o cooperare reciproc avantajoasă, aderă, prin urmare, la aceste recomandări sau discută nivelul optim al prețurilor în mod individual.