Bunuri unice și interschimbabile

Fiecare persoană la achiziții nu a fost selectată odată din lucruri diferite, dar la fel de necesare, mai ieftine. Acestea sunt bunurile interschimbabile. Să le dăm o definiție științifică.

Mărfuri interschimbabile - aceste substitute, caracterizat prin faptul că creșterea prețului pentru unul dintre substituenți determină o creștere a cererii pentru un alt înlocuitor.

În termeni simpli, produsul, al cărui preț a crescut, nu se bucură deja de o cerere atât de mare, în comparație cu un alt produs care are un preț mai mic.

Din toate cele de mai sus, putem concluziona că prețul dă direcția principală a cererii.

Deci, bunuri interschimbabile, exemple:

1. Luați în considerare o familie medie de trei persoane. Mama pentru a cumpăra un sacou în jos pentru 7000 de ruble, iar fiul cizme de iarna pentru 3000 de ruble. Nu este posibil să cumpărați atât deodată și de familie, dar jacheta în jos și cizmele sunt la fel de importante. Ce lucru va face mai întâi familia? Boots, deoarece sunt mai ieftine.

2. Din nou, familia medie a trei persoane merge pe un picnic. Este necesar să alegeți apă, există o întrebare despre ce? Apa cu gust de lămâie costă 10 ruble, iar gustul căpșunii costă 7 ruble. Apa cu aromă de lămâie și apă cu gust de căpșuni sunt bunuri interschimbabile. Ce va alege familia? Apă cu un gust de căpșună în valoare de 7 ruble.

Dar mărfurile interschimbabile pot varia între ele. Să ne întoarcem la apă. Într-o săptămână, producătorii de apă cu aromă de lămâie vor observa că vânzările au scăzut, iar atunci când analizează piața consumatorilor, devine clar de ce. Va fi o întrebare despre ce trebuie să faceți? Cum să învingeți concurenții? În acest caz, există două soluții legitime la situația actuală:

1. Reduceți sau egalizați prețul.

Apa cu gust de căpșuni costă 7 ruble, cu un preț egal, cumpărătorul va alege bunurile în funcție de preferințele gustului. Dacă prețul este mai mic, de exemplu, 6 ruble, desigur, apa cu aromă de lamaie se vor bucura de o popularitate mai mare decât de gustul căpșunilor. Dar cum se reflectă prețul de 6 ruble în întreprindere? Rambursarea va fi mai mică, prin urmare, profitul va scădea, ceea ce la rândul său va conduce la o reducere a salariilor lucrătorilor sau la o reducere a numărului de salariați. Și acest lucru, iar celălalt va reduce volumul livrării de bunuri către magazine și, prin urmare, volumul vânzărilor. În cele din urmă, un preț scăzut, dar cererea mare poate duce la falimentul întreprinderii. Apa cu gust de căpșuni nu va mai fi un concurent, care este la mila producătorilor săi. Prin urmare, opțiunea de a scădea sau de a egaliza prețul nu este adecvată, deoarece este plină de consecințe triste.

2. Efectuarea produsului unic.

Nu puteți schimba prețul mărfurilor, ci mergeți într-o manieră mai creativă și profitabilă - pentru a face mărfurile unice. Permiteți clientului să primească un cadou cu gust de lămâie, o gumă sau un tub. Puteți face acest lucru în mod diferit: lăsați apa de lamaie să fie carbonată. Și, de fapt, și într-un alt caz, prețul de 10 ruble va fi pe deplin justificată, și apă, cu aromă de lămâie și apă cu aromă de căpșuni va înceta să mai fie competitivă.

Noi generalizeze exemplu producția noastră: produse de substituție atunci când achiziționează una dintre aceste oprire unic interschimbate reciproc, în mâinile ambelor companii.

Așadar, achiziționarea de mărfuri prin unicitate reprezintă o cale excelentă de a face față concurenței. Să oferim produselor unice o definiție științifică.

Produsele unice - un produs care se caracterizează prin proprietăți individuale unice și nu participă la probleme de concurență.

Din păcate, toți producătorii, există o regulă importantă a pieței: toate produsele nu pot fi unice. După cum sa menționat mai sus, produsele unice nu participă la concurs, în cazul în care nu există concurență, nu vor exista stimulente pentru reînnoiri, prin urmare, nu va exista niciun progres. Dar societatea trebuie să se dezvolte, societatea are nevoie de una nouă, ceea ce înseamnă că toate întreprinderile de bunuri unice, fără a-și actualiza produsele, vor ajunge, mai devreme sau mai târziu, la faliment.