Indicatori ai sortimentului. Grupuri și denumiri de mărfuri

Caracteristicile mărfurilor includ multe metode clasificarea mărfurilor, dar unul dintre cele mai importante principii de sortare este caracterizarea sortimentului. Indicatorii de bază vor contribui la determinarea diferențelor indicative între bunurile de diferite tipuri, nume și scop.

Sortarea mărfurilor

Totalitatea obiectelor de mărfuri, unite prin caracteristici similare, poate fi împărțită în grupuri separate în funcție de anumite criterii:

• locația mărfurilor;
• latitudinea de acoperire;
• natura nevoilor.

Luați în considerare aceste elemente ale clasificării în detaliu.

Grupurile de mărfuri, separate prin locație, înseamnă sortarea produselor pe produse sau industrii. Categoriile de mărfuri includ toate categoriile de bază sortarea de bunuri, care este implicat în cifra de afaceri a comerțului de punct - pentru 95% din magazine diversitatea este un avantaj absolut. Excepția este o rețea de magazine specializate, ascuțită pe promovarea unui brand - de exemplu, magazinul de cosmetice „Yves Rocher“ articole de îmbrăcăminte de studio celebru, și multe altele. Clasificarea industrială sortează toate produsele în funcție de industrie - de exemplu, reprezentanțele auto sau magazinele de vânzare cu amănuntul care oferă produse alimentare, promovează produsele auto și produsele alimentare.

Latitudinea de acoperire presupune formarea unui sortiment simplu sau complex. Un simplu reprezentat de un număr mic de mărci și grupuri de produse care pot îndeplini cerințele minime ale cumpărătorilor. De exemplu, optica, oferind ochelari și lentile de contact de diferite modificări, este un exemplu clasic de sortiment simplu. Complexul este numit o listă largă de produse, care este reprezentată de o multitudine de tipuri, grupuri și nume de articole de mărfuri care satisfac cerințele clienților. Exemple clasice de puncte de desfacere care oferă un sortiment mixt sunt supermarketurile.

Prin natura nevoilor, toate produsele prezentate pot fi împărțite în lista actuală disponibilă în specificațiile furnizorilor, iar cea prevăzută este sortimentul ideal care satisface pe deplin cumpărătorul.

Indicatori de sortimente

În general sortiment de bunuri poate fi numit un set de produse diferite, a căror alegere se formează în funcție de anumite caracteristici, luând în considerare și satisfăcând nevoile fiecărui cumpărător.

Numărul sortimentului are indicatori diferiți, care caracterizează produsele în funcție de diverși parametri:

1. Latitude. Deci, puteți numi o combinație de specii, nume, mărci de diferite produse de grupuri eterogene sau omogene.
2. Integralității. Caracteristicile sortimentului listei diferitelor tipuri de același tip de produse.
3. Noutate (actualizare). Abilitatea grupului prezentat de a satisface nevoile în schimbare ale clienților prin introducerea de noi produse.
4. Stabilitate. Capacitatea sortimentului prezentat de a satisface cererea zilnică.

exemple

Pentru a efectua o analiză practică a gamei de produse, luați în considerare lista de sortimente a unui atelier mic care produce haine. În prezent, articolele de îmbrăcăminte prezentate de acest producător sunt limitate la șapte tipuri de îmbrăcăminte pentru femei și fiecare dintre speciile listate este prezentată în patru modele. De aici puteți determina adâncimea sortimentului, care se calculează după formula:

Numărul de specii × numărul de modele = 7 × 4 = 28.

Definiți factorul de latitudine al producătorului. Acest parametru este definit de doi indici:

• W_r - lățimea reală ca număr real de nume de mărfuri disponibile.
• W_b - latitudinea de bază ca indicator de bază acceptat pe bază. Un astfel de indicator este individual pentru fiecare întreprindere și se calculează pe baza capacităților de producție ale producătorului.

Gama actuală de produse:

• K_w = W_r : W_b × 100.

Dacă o întreprindere cusută douăzeci de bluze de sex feminin și are șansa de a coase patruzeci, atunci acest coeficient va fi egal cu:

• K_w = 20: 40 × 100 = 50%.

Calculul indicilor de sortimentare va fi incomplet fără a calcula parametrul de completitudine. Aceasta se numește abilitatea producătorului de a satisface același tip de solicitări ale clienților. Completitudinea depinde de doi indicatori:

• P_r - numărul real de tipuri de bunuri depuse.
• P_b - Numărul planificat de tipuri de mărfuri.

De exemplu, caietul de sarcini prevede 7 tipuri de bluze pentru femei și, de fapt, implementarea a fost primită. 4. Completitudinea sortimentului este de 0,57. Coeficientul de completare a mărfurilor poate fi reprezentat sub forma formulei:

• K_n = Π_d : П_b x 100.

Prin urmare, completitudinea sortimentului va fi de 57%.

Indicatorii sortimentului întreprinderii includ o valoare precum stabilitatea. Această valoare (Set) caracterizează capacitatea furnizorului de a satisface cererea pentru produsele disponibile în caietul de sarcini:

• K_la = Set: W_b × 100.

Dacă producătorul nostru este în măsură să ofere în mod regulat clienților douăzeci și cinci de bluze pe lună, atunci coeficientul său de stabilitate va fi:

• K_la = 20: W_b × 100.

Sau proprietatea sortimentului "stabilitate" va fi egală: 25: 40 × 100 = 62,5%.

Extinderea sortimentului este imposibilă fără a lua în considerare parametrul de noutate al produsului - acesta este numele capacității furnizorului de a reacționa prompt la cerințele de timp și de a satisface dorințele clienților. Noutatea sortimentului se caracterizează printr-o actualizare reală - numărul de elemente noi din specificația generală (H) și gradul de reînnoire (K_n), exprimat prin raportul dintre numărul de noutati și numărul total de mărfuri (sau latitudinea reală).

De exemplu, în problema de mai sus despre un atelier de cusut de douăzeci și cinci de bluze care vin în vânzare, 7 modele sunt noi. Greutatea specifică a noilor produse din specificația generală va fi:

• K_n = H: W_r × 100,

sau în echivalentul numeric:

• K_n = 7: 20 x 100 = 35%.

Extinderea sortimentului prin actualizare are loc în două etape:

1) prezentarea noilor poziții de nomenclatură;

2) excluderea din registrul de stat a mărfurilor învechite.

Lista sortimentului

Alegerea bunurilor necesare pentru o anumită piață de distribuție creează o listă de sortimente. Acesta este numărul minim de bunuri acceptabile care trebuie prezentate într-un anumit loc de cumpărături. Lista de sortimente ar trebui să fie caracterizată de parametri precum adâncimea, varietatea de mărci comerciale prezentate, o gamă largă de opțiuni.

Clasificarea sortimentului întreprinderii comerciale este reprezentată, de obicei, de produse atât din grupul industrial, cât și din cel comercial. Dar toate aceste bunuri trebuie să fie coordonate cu lista sortimentului. Setul minim de bunuri de zi cu zi trebuie să fie disponibil la fiecare ieșire. La rândul lor, reprezentanții rețelelor comerciale ar trebui să o coordoneze cu autoritățile locale.

Important! Ignorarea listei de sortimente poate conduce la amenzi administrative grave.

Indicatorii sortimentului de bunuri determină structura alegerii. Astfel, se poate menționa proporțiile numerice ale diferitelor poziții, în general, lista de mărfuri. indicatori de sortiment și de structură exprimate în setările monetare sau naturale, calculate ca procent din anumite grupuri, mărci, tipuri și numele lor proprii la greutatea totală a tuturor listei de mărfuri pe punctul de vânzare.

Managementul sortimentului

Diverse acțiuni și activități care vizează crearea, menținerea și furnizarea unei anumite varietăți de bunuri pe rafturile magazinelor și alte puncte de desfacere se numesc managementul sortimentului. Indicatori gama de produse depind direct de modificările structurale legate de cifra de afaceri a produsului, logistica - de la producător prin intermediul distribuitorului și a rețelei de vânzare cu amănuntul către utilizatorul final.

Structura întregului sortiment disponibil (C) poate fi caracterizată ca cota specifică a fiecărei specii sau număr articol în masa totală a articolelor vândute la ieșire. Structura Parametrii sortiment sunt indici naturale și financiare, și sunt exprimate în procente. Acestea pot fi reprezentate ca o fracție, din care numărătorul va fi indicele de numărul de elemente individuale ale anumitor bunuri (A), iar numitorul - numărul total al tuturor bunurilor disponibile în stoc (S):

• C = A / S.

Cum să gestionați sortimentul

tehnologii de management sortiment depind direct de progresul tehnic general, stadiul de dezvoltare a agriculturii și a producției industriale, nivelul atins de progresul științific, ne permite să oferim consumatorilor o varietate de gadget-uri și așa mai departe., de la un indice al bunăstării cetățenilor. Gama de greutate a reprezentat un punct, se realizează prin intermediul unor formule diferite folosite în comerț pentru a atinge nivelul cel mai acceptabil de inventar al bunurilor și cifra de afaceri optimă.

Formarea sortimentului

Formarea rațională a sortimentului contribuie la satisfacerea calitativă a cererilor populației. Modernizarea acestuia trebuie să depășească cererea, participând astfel direct la formarea sa. Pe de altă parte, nu putem rămâne în urma cererii actuale, deoarece în acest caz, piața prin introducerea de noi poziții în gama de produse va afecta în mod direct gusturile clienților. O gamă largă de produse învechite vor fi începutul unei serii continue de pierderi - cumpărătorul nu va achiziționa eșantioane depășite de aparate de uz casnic și producătorul nu le va lua înapoi. Baza pentru actualizarea listei de produse oferite spre vânzare este deprecierea morală și fizică.

Fundația pentru gestionarea sortimentului este abilitatea diferiților producători de a oferi o specificație specifică în timp util. Grupurile de mărfuri prezentate trebuie să corespundă direcției activităților economice ale întreprinderii de producție și, în același timp, să satisfacă pe deplin cerințele anumitor segmente de clienți.

Baza pentru selectarea unei liste de mărfuri este planificarea practică a tuturor activităților principale care vizează selectarea mărfurilor pentru o producție ulterioară și vânzări ulterioare. Cealaltă parte a selecției sortimentului este ajustarea caracteristicilor diferitelor proprietăți ale acestui lucru sau acelui lucru, produsul în conformitate cu dorințele potențialilor cumpărători. Selectarea mărfurilor pe baza unui sortiment bine dezvoltat este o acțiune constantă continuă, continuând pe tot parcursul ciclului de viață al unității de mărfuri. Un astfel de proces începe cu momentul originii ideii existenței unui anumit tip de produs. Ultimul punct va fi spălarea acestei unități de pe rafturile lanțurilor de vânzare cu amănuntul, eliminarea specificațiilor de produs ale producătorului.

10 principii ale sistemului de formare a sortimentelor

Principiul de creare a listei de sortimente cuprinde următoarele momente:

1. Identificarea cererilor existente și posibile și cerințe ale potențialilor cumpărători, care analizează posibila utilizare a acestui tip de produs, precum și principiile de alegere a consumatorilor pe piețele lor respective. De exemplu, în cererile sezoniere actuale farmaceutice (de toamnă rece sau sezon de gripa) trebuie să îndeplinească gama extinsă de farmacie, care include un număr mare de preparate tuse.

2. Revizuirea și analiza contrapartidelor existente de mărfuri oferite de concurenți.

3. Evaluarea critică a produselor propuse în același sortiment ca la punctele 1 și 2, dar deja din punctul de vedere al consumatorului (foarte puțin, suficient, în exces).

4. Stabilirea întrebărilor cu privire la ce ar trebui incluse în sortimentul principal și ce elemente să fie excluse din acesta din cauza modificărilor propunerilor întreprinderilor concurente și a stării generale a pieței de vânzări. De exemplu, zvonurile privind introducerea unei taxe suplimentare asupra vânzării medicamentelor importate pot îngusta în mod semnificativ sortimentul farmaciei - de fapt, în acest caz, va fi mai profitabil comerțul cu medicamente interne.

5. Analiza propunerilor primite privind crearea unei game noi de produse, modernizarea bazei de produse existente, precum și o analiză a noilor posibilități de aplicare a bunurilor.

6. Apariția specificațiilor actualizate pentru produsele sau produsele îmbunătățite care apar pentru prima dată pe piață, în conformitate cu cerințele existente.

7. Analiza rentabilității producției de produse noi sau îmbunătățite.

8. Efectuarea testelor (testarea) noi produse luând în considerare opiniile și cererile posibilelor cumpărători. Astfel de teste sunt efectuate în scopul de a afla cât de mult noul produs îndeplinește cerințele pieței.

9. Dezvoltarea unor orientări specifice și recomandări pentru sectorul de producție a companiei, inclusiv parametrii necesară de calitate, modele, costuri, nume, ambalaje, servicii de pre-vânzare și așa mai departe. D. Aceste recomandări sunt scrise pe baza testelor care confirmă acceptabilitatea caracteristicilor produsului, astfel cum sa convenit în serviciile publice.

10. Analiza întregii game existente.

Gestionarea listei de sortimente face parte din orice marketing

Chiar și planurile de vânzări și publicitate elaborate calitativ nu vor putea să anuleze consecințele omisiunilor și neajunsurilor care ar fi putut fi admise în dezvoltarea listei de sortimente. Gestiunea sortimentului presupune acțiuni coordonate ale segmentelor interconectate - analiză tehnică și tehnică a proiectelor, integrarea analizelor de vânzări, semnarea contractelor cu distribuitorii, subtilitatea serviciilor, publicitatea, stimularea cererii.

Complexitatea rezolvării acestor probleme este dificilă combinarea toate pozițiile de mai sus pentru a obține rezultatele dorite: optimizarea gamei de produse, ținând cont de obiectul de oportunități de afaceri și obiectivele de marketing. În cazul în care acest obiectiv este atins, în lista de mărfuri va include produse concepute pentru nevoile de cea mai mare parte a firmei și a filialelor sale, mai degrabă decât pentru un potential client. Principiile de bază de marketing indică această contradicție și să facă recomandări cu privire la planul actual de acțiune. Principalele obiective ale planificării și asortiment constau în primul rând, pentru a aproba cerut „consumator“ cu o listă de specificații ale produsului finit, pentru a da la dezvoltarea sectorului, și apoi asigurați-vă că prototipul a fost testat și a adus la nivelul cerințelor clienților în curs de desfășurare. Atunci când face o listă de produse finite ultimul cuvânt trebuie spus că managerii de servicii de marketing ale întreprinderii, care va oferi clarificări cu privire la această problemă atunci când mai adecvat să investească în modernizarea produsului finit, și nu să suporte costurile tot mai mari ale promovării produselor învechite sau a reduce costul acestuia. Este managerul de marketing trebuie să răspundă la întrebarea dacă a venit timpul pentru a intra într-o gamă de produse noi pentru a înlocui existente, sau este mai bine pentru a actualiza produsele modificate vechi caietul de sarcini.

Marketing și formarea sortimentului

O gamă largă de produse pot fi formate prin metode diferite. Practic depinde de:

• volumele de vânzări ale produselor;
• particularitățile produselor oferite;
• sarcinile și obiectivele finale ale producătorului.

Toate cele trei opțiuni au în comun este faptul că intervalul de gestionare trebuie să respecte Director de marketing. Actualizarea sau modificarea produsului de a mai îndeaproape isshy, utilizați „absorb“ oportunitățile de piață, ținând seama de cerințele lor specifice în anumite domenii, pentru a umple acele nișe de mărfuri în cazul în care nu există concurență (și este mică). Dar desemnarea provocărilor în strategia de linie de produse - o afacere destul de costisitoare, principalele aspecte din care sunt asociate cu necesitatea de a actualiza și extinderea instalațiilor de producție în mod substanțial, achiziționarea de echipamente noi, o restructurare profundă a stabilit extinderea rețelei de produse de vânzări în toate mixul de marketing existent. Utilizarea unor norme comune în emiterea de diferențiere a produsului de grupuri de produse individuale sau combinații ale acestora depinde de condițiile individuale ale activităților producătorului și este determinată numai după rezultatele. La sfârșitul unei anumite perioade sunt rezumate: cât de mult nivelul de eficiență economică de vânzare, în cazul în care volumul vânzărilor a crescut, care au fost planificate cu ajutorul acestor metode, în cazul în care rezultatul financiar îmbunătățit. Apoi, trage concluzii cu privire la rentabilitatea producției produsului și conturează perspectivele de lansare în continuare.

Gestionarea eficientă

Utilizarea rațională a gamei de produse permite întreprinderii: ·

• Reducerea numărului de vânzări pierdute din cauza lipsei de bunuri necesare -
• accelerarea ritmului de rulare a mărfurilor la punctul de vânzare;
• reducerea bunurilor excedentare - ·
• reducerea riscului de anulare a mărfurilor în legătură cu expirarea termenului de valabilitate-middot-reducerea la minimum a costurilor totale asociate stocurilor.

Dacă te uiți la formarea gamei în ceea ce privește livrarea și depozitarea mărfurilor (logistica), inventarul de corelare competent - este o echilibrare constantă pe linia subțire între două opțiuni care se exclud reciproc: reducerea costurilor asociate cu transportul, depozitarea, și luând în considerare bunurile și furnizarea necesară (minim ), ceea ce va fi suficient pentru implementarea fără probleme.

În același timp, o creștere a stocului de produse nerealizate este semnificativă atât timp cât economice depășește costul de menținere suplimentară stocurile de mărfuri și cheltuielile pentru acest capital de lucru.