Publicitatea vizată este ... Publicitatea orientată în rețelele sociale

Nu este un secret faptul că cea mai actuală caracteristică a calității publicității este tema sa. Aproximativ vorbind, vorbim despre faptul că materialele care necesită achiziționarea anumitor bunuri și servicii, cu interesele celor cărora le sunt afișate. De exemplu, este necesar să faceți publicitate plase de pescuit unde puteți întâlni pescarii. Un instrument cu care puteți maximiza interesele clientului și agentului de publicitate se numește direcționare.

Publicitatea vizată este ...

Denumirea "publicitate orientată" vine de la cuvântul englezesc țintă, care se traduce ca "țintă". Se pare că o astfel de publicitate poate fi numită în mod sigur o țintă, deoarece este destinată numai publicului care este interesat să afișeze anunțul și să obțină produsul sau serviciul publicitar.

Cum se manifestă acest interes se poate trage din exemplul nostru cu pescarii. Dacă o persoană are într-adevăr nevoie să cumpere o tijă de pescuit, va răspunde cu siguranță la un astfel de anunț și, cel mai probabil, va face chiar și o achiziție dacă oferta este într-adevăr utilă.

Potrivit statisticilor de vânzări, care sunt efectuate de aproape toate companiile din orice domeniu de activitate, puteți vedea că publicitatea vizată este cel mai eficient canal de vânzări. Steeper decât poate fi doar zvonuri și recomandări personale ale clienților obișnuiți cu prietenii și cunoștințele lor. Prin urmare, de fapt, acest mod de promovare a produsului este cel mai apreciat.

Unde se folosește acest tip de publicitate?

De fapt, domeniul de aplicare al acestui tip de publicitate - un număr nelimitat. Puteți începe, de exemplu, plasarea anunțurilor cu serviciile unui avocat în apropierea instanței de judecată (ca vizarea cea mai fuzzy) și finisarea - publicitate contextuală pe Internet, care este afișat pe site-uri tematice (unde selectarea materialelor pe care utilizatorul le vede până la versiunea sa de browser). Direcționarea poate vedea exemple peste tot, și, de fapt, aproape peste tot acest format și să promoveze dialogul cu clientul, putem apela cu încredere cele mai eficiente.

Da, aceasta nu este cea mai ușoară cale de a furniza informații unei publicități orientate către client. Costul de promovare a produsului în acest mod depășește în mod semnificativ prețul de publicitate pe o acoperire largă de servicii - unul care face apel direct la mai multe segmente ale populației, reprezentanți ai grupurilor sociale și de vârstă (frapant exemplu este panourile tradiționale amplasate în întreg orașul). Cu toate acestea, după cum sa observat deja, statisticile de vânzări justifică costurile care intră în acest format de promovare.

Publicitate vizată în rețelele sociale

Relativ recent (în ultimii 5-7 ani), publicitatea pe Internet a devenit extrem de populară, și cu ea - și de orientare cu prin socială rețele. Firește, un pionier în acest domeniu a fost compania Facebook, a arătat cum restrictiv agentul de publicitate poate defini domeniul de aplicare al publicului, care va vedea materialele sale. Crearea unei publicități direcționate în rețelele sociale vă permite să identificați în mod clar grupurile de utilizatori, având în vedere vârsta, genul, reședința și chiar interesele personale. De exemplu, puteți afișa anunțul pentru cei care citesc un autor particular, este orice grup dedicat joc sportiv, sau ca sa ma uit la filme de gen specific. Sunt de acord, cu un set de astfel de caracteristici pe care rețelele sociale le au pentru fiecare utilizator, posibilitățile de direcționare a publicității sunt pur și simplu nelimitate.

Puțin posibilitățile de direcționare

Pentru a realiza cât de precisă poate fi o astfel de publicitate, vă sugerăm să vă familiarizați cu exemplul. Deci înțelegeți în mod clar că publicitatea vizată este o cheie reală a succesului agenților de publicitate.

Imaginați-vă că trebuie să creșteți vânzările unui librărie situată într-un anumit oraș. Ai nevoie doar pentru a crea o pagină de destinație frumoasă pentru comenzi și a înființat o campanie de publicitate în rețea în cazul în care doriți să încercați să lucreze (lăsați-l să fie Facebook). Deci, suficient pentru a face titlu și un text publicitar, o imagine, și apoi specificați un anumit grup de oameni: acestea trebuie să fie locuitorii din orașul (evident), precum și fanii citesc (cu siguranță, cei care au avantajul de „cărți“ specificate). Deci, cercul de publicul dvs. va fi redus în mod semnificativ în jos pentru câteva sute de oameni, dar campania este difuzat în așa fel va fi o potrivire perfectă în definiția de „publicitate direcționată.“ Aceasta este o modalitate foarte bună de a obține numărul necesar de cele mai interesate de traficul magazinului. În cazul în care, cu toate acestea, veți vedea, după o anumită perioadă de timp pe care oamenii au făcut clic pe anunț, prea puțin - se poate ajunge la un public mai larg prin adăugarea de interes suplimentare, cum ar fi tag-ul „lectură“ și altele.

Instrumente pentru direcționare

Modalități de strângere a audienței necesare. De fapt, o parte din succes este de a aborda promovarea bunurilor sau servicii corecte. Un set de criterii pentru direcționare, combinate cu numele și descrierea publicitate, pot da cel mai bun efect sub forma generării unui volum semnificativ de vânzări și, ca rezultat, a unor profituri mari.

În plus față de vârsta, sexul și interesele menționate deja, persoanele care văd anunțul dvs. pot fi selectate în funcție de alte criterii. De exemplu, aceasta este situația familială în care locuiește o persoană, o instituție de învățământ în care a studiat sau este în prezent la serviciu sau în serviciul armatei - limba maternă a unei persoane. Pe lângă aceste și alte nuanțe, trebuie adăugat că anunțul se poate face pe baza unui set de anumite categorii, și nu a unui singur indicator. De exemplu, vă puteți perfecționa campania, astfel încât anunțul să fie afișat nu numai persoanelor de 20 de ani, ci persoanelor cu vârsta cuprinsă între 20 și 25 de ani. Setările de publicitate pe rețelele sociale sunt, de fapt, destul de flexibile, ceea ce este, fără îndoială, un plus uriaș al acestora ca site-uri de promovare.

Cum să începeți campania?

Credeți că pentru a începe publicitatea pe Facebook, trebuie să semnați contracte și să aplicați agențiilor de publicitate? Și nu aici! Marele avantaj al acestui si alte site-uri similare ( „Vkontakte“, „Mamba“ și multe altele) este ca să înceapă să lucreze la ele ca un agent de publicitate este foarte simplu! Este suficient să aveți un cont înregistrat în această rețea și să petreceți o jumătate de oră pentru a sorta lucrurile.

Să spunem pe scurt. Mai întâi trebuie să creați o campanie, să o numiți, să specificați principalii parametri (timpul și frecvența lansării, bugetul, categoria). Apoi, trebuie să compuneți anunțuri care vor fi difuzate în cadrul acestei campanii. Următorul pas este procedura, când anunțul vizat este configurat (aceasta înseamnă că sunt specificate criteriile specificate mai sus). Unele cunoștințe speciale pentru a ghida activități de publicitate în rețelele sociale, nu este necesar. Este suficient să existe experiență de lucru, precum și o idee generală despre cum funcționează o anumită rețea socială cu partenerii săi. Ambele pot fi recunoscute prin experimente directe. Start, de altfel, este posibil ca sume mici - pentru 100 $, puteți testa mai multe anunțuri și tactici pentru a identifica unele modele. Nu uitați să analizați statisticile.

Colectarea informațiilor despre răspunsuri

În general, vorbind despre datele statistice din campaniile de publicitate pe rețelele sociale, trebuie să le menționăm componenta cea mai importantă. De ce, întrebi? Faptul este că, pe baza statisticilor, agentul de publicitate poate îmbunătăți modelul prin care își construiește campania de publicitate. Numai cu ajutorul cifrelor specifice care indică vânzările, numărul de conversii pe link-ul publicitar, procentul de conversii (raportul dintre persoanele care au vizitat pagina produsului și cei care au efectuat achiziția), precum și alți parametri, pot face anunțul de succes. Iar restul este despre experimente. Puteți să creați, de exemplu, zeci de anunțuri, să colectați statistici despre ele, să identificați cele mai de succes și să eliminați cele care au eșuat. De fapt, o astfel de strategie simplă este cea mai eficientă, deși cu siguranță necesită anumite investiții monetare în stadiul de experimentare.

Rețea socială alternativă

Rețelele sociale reprezintă o modalitate excelentă de a promova un produs. Adevărat, el lucrează în principal pentru divertisment și unele servicii. Pentru a vinde pompe pentru compresoare, de exemplu, prin Facebook nu va funcționa, deoarece aceasta este o nișă prea specializată. Aici publicitatea contextuală și orientată va veni la salvare.

De fapt, acesta poate fi numit rețele sociale alternative, deoarece este plasat pe motoarele de căutare sau direct în SERP Google sau „Yandex“, sau site-urile care sunt conectate la un program afiliat de platforme de publicitate. De exemplu, un catalog de piese de schimb pune anunțuri de la Google Adsense și comandați anunțuri și gestionați site-ul Adwords anunțând magazinul dvs..

Diferența față de rețelele sociale este "evidentă". Dacă publicitatea vizată este interesele, vârsta, sexul și alte caracteristici ale unei anumite persoane, atunci în cazul "contextului", se face obligativitatea interogărilor pe care o face o persoană în motorul de căutare. De exemplu, dacă conduce fraza "de a cumpăra piese de schimb pentru Kalina", va apărea un anunț cu privire la magazinul cu piese de schimb pentru "Lada Kalina". O astfel de prezentare a informațiilor, desigur, este, de asemenea, foarte concentrată și eficientă în ceea ce privește vânzările.

Astfel, publicitatea vizată este un mecanism real de promovare a bunurilor și serviciilor. Această respingere a familiar pentru noi de la vechiul model de timp ofera serviciile sale ca o largă audiență posibil (amintiți anecdota despre un anunț „de vânzare garaj“ la aer „Field of Dreams“). De fapt, publicitatea ar trebui să fie cât mai punctuală, ar trebui raportată numai celor care ar putea fi interesați. Prin urmare, cel mai accesibil instrument care poate oferi acum o țintire la un nivel suficient este Internetul. Și, bineînțeles, publicitatea vizată în sine este un canal excelent pentru organizarea vânzărilor bunurilor și serviciilor sale. Principalul lucru este să îl poți folosi.