Unde și cum să găsești sponsori? Căutarea și atragerea unui sponsor pentru afaceri sau proiect

Indiferent dacă sunteți un atlet, un om de știință sau un începător, la orice nivel din ierarhia socială pe care o aveți, căutarea unui sponsor care vă poate aduce în mod semnificativ mai aproape de obiectivul dvs. este disponibilă pentru toată lumea. Nu este un secret că în lumea capitalistă nu se întâmplă nimic așa. Pentru a găsi un sponsor, îngerul tău păzitor în lumea afacerilor, trebuie să-i oferi ceva în schimb. Cu toate acestea, acest proces este laborios, necesită o rentabilitate deosebită în ceea ce privește nevoia de investiții, iar căutarea în sine are o serie de capcane. Pentru toți oamenii care își încep propria afacere, răspunsul la întrebarea cum să găsești sponsori va deveni în curând mai puțin misterios.

Relația dintre sponsor și sponsor

În stadiile incipiente se pare destul de simplu doar pentru a furniza serviciile companiilor în schimbul unor beneficii, dar numai la prima vedere pare atât de banal. În schimbul pentru a obține capital de start-up vă oferi dreptul de patron să se bucure de roadele gândirii dumneavoastră, oportunitățile în cele mai promițătoare, în opinia sa, forma de activitate. În plus, obținerea unui contract profitabil, utilizatorul de capital vor trebui să îndeplinească o serie de angajamente suplimentare. Scopul acestei abordări este un fel de simbioză - un reciproc avantajos conviețuirea pe baza de primire a fiecărei entități care dorește să supună contrariul, și vice-versa. De exemplu, veți obține o varietate de produse, software-ul necesar, diverse tipuri de asigurări, în calitate de sponsor pentru afaceri ați găsit de așteptare pentru întoarcerea, dividendele dvs., dobânzile pentru investițiile în bani ai, dar nu este exprimat întotdeauna în termeni monetari. În cele mai multe cazuri, este ideile tale, talentele, rodul capitalului uman, format de ani de viață. În orice caz, veți avea nevoie în funcție de companie cererii de marketing pentru a vinde o parte din tine, și dacă nu ai nimic de oferit, publicul țintă este selectată incorect.

Informații despre sponsor

Demonstrarea abilităților într-un anumit domeniu vă va ajuta să rezolvați problema găsirii sponsorilor și a partenerilor pentru acest proiect, ca o sursă suplimentară de idei care vă pot corecta proiectul pentru afaceri moderne. Merită să vă amintiți că patronii își continuă mereu obiectivele și indiferent de ce vă cereți în schimb. Sponsorii doresc să știe că un grup de persoane cărora le oferă sprijinul, există idei generale, direcții de mișcare, prin urmare, știind acest lucru, vă puteți adapta la criteriile de selecție. În lumea modernă, timpul este mai important decât banii, deoarece chiar și valoarea PIB este supusă unei perioade de timp egale cu un an, ceea ce indică importanța acestui parametru în economie și afaceri. Conștientizarea prematură a persoanelor care pot fi contactate și a celor care nu o vor salva foarte mult din această resursă prețioasă. Este foarte logic să începeți căutările cu investitorii locali, ceea ce se poate reduce costurile tranzacției. Dacă compania nu a lucrat anterior cu proiecte precum dvs., atunci posibilitatea de finanțare este minimă. Și nu trebuie să vă deplasați în direcții orizontale, încercând să faceți legături, trebuie să definiți clar viziunea viitorului dvs. patron.

Începerea negocierilor

După ce compania este selectată sau deja știți unde să găsiți un sponsor, încercați să începeți negocierile. Cel mai bine este să începeți consultarea directorului de marketing și, dacă nu există o astfel de poziție în companie, încercați să stabiliți un contact cu capul.

patronii

Este demn de amintit faptul că, uneori, patronii companii sunt manageri de sponsorizare, și există departamente întregi pentru a dezvolta produse care promovează produsele companiei pe piata prin publicitate. Dacă aveți posibilitatea de a apărea la televizor, aceste departamente vor fi interesați de injecțiile de sponsorizare în tine, și sunteți de acord să le ofere o demonstrație pasivă de produse sau servicii ale companiei care face cunoscuți jucători de fotbal, care apar la conferințe de presă cu cutii din aluminiu apoi de la "Coca-Cola", apoi de la "Pepsi".

Prezentarea corectă este cheia succesului

În cazul în care faza de a stabili contactul cu investitorul este trecut, potențialul sponsorul de proiect ar trebui să fie conștienți de scopul principal al ideilor tale, planurile de viitor, ideea de propriile abilități, precum și beneficiul unui patron primit în viitor, ca suport pentru startup-ul. Dar mai mult un pic mai târziu, iar acum am să vă spun despre performanța procesului. Prezentarea ar trebui să urmeze regula de „10-20-30“. Acest lucru înseamnă că trebuie să arate 10 slide-uri 30 de imprimare, la prezentarea de 20 de minute, din care numai 5 alocat prezentării, iar cele 15 minute rămase - pe răspunsurile la întrebările. Rețineți că pregătirea discursului de prezentare este invers proporțională cu momentul depunerii ideea investitorului. Va trebui să demonstreze modul în care vă puteți mai bine abilitățile oratorice. competent prezentarea proiectului jumătate asigură trecerea ideilor în coșul de sponsorizare.

Planul de prezentare a proiectului

Acum, ce ar trebui să fie în prezentare. Implicarea sponsorilor începe cu justificarea proiectului. În această etapă, cea mai logică pentru a oferi o descriere a abilităților și abilitățile, inclusiv CV-ul. Dacă da, vă poate oferi succesele anterioare și planurile pentru viitor, cu o posibilă demonstrație video care vă va ajuta să salvați nervii în biroul unui partener potențial, pentru că oricine ai fi, dar bucuria va fi prezent. Apoi, avem nevoie pentru a explica beneficiile pe care sponsorul va primi de la colaborarea cu el. Imaginați-vă că - fondatorul unui video hosting mare, care vine în fiecare zi, milioane de utilizatori de pe rețea, astfel încât compania de la care doriți să primiți finanțare, se va învârti pe site-ul dvs. prin intermediul publicitate produselor dvs., și veți primi de la ea marjele lor. Apoi, vă puteți imagina alternativele existente pentru a obține beneficii pentru dvs. Acestea pot fi asigurare, bani, costuri de transport, salarii și așa mai departe. În cazul în care proiectul de patron în minte se coc caracteristici suplimentare ale acordului cu tine, atunci acest lucru este motivul pentru o cooperare fructuoasă în continuare. Imaginați-vă că echipa de volei este atât de succes, încât a merge la Cupa Mondială, ce păcat, nu pentru a profita de investitor, deci mai mult proiectul va atrage spectatorii, cu atât mai mare șansa de a finanța ideea ta.

Ce și cum să întrebați

Un alt ajutor în modul de a găsi un sponsor pentru afacere va fi întrebările formulate corect, deci trebuie să știți ce să întrebați. Nu folosiți niciodată tactica "bătăii taurul în frunte". Încercați să utilizați o abordare flexibilă utilizând date reale. În acest caz, expresia "viclean, ca o vulpe" este foarte utilă. Așteptarea a milioane de dolari de la filantrop este proastă, mai ales când nu se știe dacă propunerea ta răspunde nevoilor tale. În acest sens, studiați cu atenție istoricul sponsorizării companiei, pentru a ști ce să cereți în schimb. Cel mai bine este să cereți ceva care nu costă nimic pentru companie, iar acest lucru depinde de specializarea organizației însăși.

Potențial de pierdere a finanțării

Nu uitați că puteți găsi și sponsori și le puteți pierde. Toți patronii sunt diferiți. Toată lumea are propriile scopuri și așteptări, pe care va trebui să le justificați. Ar trebui să aveți niște interese comune cu el într-o asociație în comun. În consecință, trebuie să vă ajustați în mod constant acțiunile, dacă investitorul are nevoie de tine. Dacă - un popor foarte faimos și influent, pe autoritatea dumneavoastră are relații cu sponsori, deoarece le permite să aibă venituri suplimentare, dar, de îndată ce reputația ta va merge în uitare, apoi și NVP de la dvs. cu investitorii co vor fi mai aproape de zero, poate distruge contactele cu ei. Amintiți-vă, după tranzacție, sunteți întruchiparea companiei lor, astfel încât trebuie să corespundă modului în care a fost investit banii. De asemenea, merită să ne amintim că, dacă proiectul dumneavoastră, care a avut inițial sociale în natură, merge dintr-o dată într-un proiect comercial, atunci imaginea corespunde opiniilor societății, și agitat. Nu renunta la ofertele companiei de a participa la diferite promotii, este benefic pentru ambele persoane.

Greșeli în relația sponsorului și a sponsorului

Ei bine, dacă cooperarea dintre dvs. și sponsor este reciproc avantajoasă. Cu toate acestea, este foarte dificil să găsim un sponsor pentru ca această egalitate să devină realitate. În cele mai multe cazuri, avantajul unei părți va fi mai vizibil decât celălalt. În prezent, nu există nicio modalitate de a evalua cu exactitate eficiența proiectului pentru ambele părți, prin urmare este extrem de dificil să se calculeze pierderile și beneficiile. Luați în considerare motivele private pentru care nu ați primit investiția. În primul rând, când toate cerințele unui patron nu au fost luate în considerare la elaborarea unui plan de afaceri, ceea ce ar putea duce la încetarea cooperării. În al doilea rând, dacă în timpul prezentării se dovedește că aveți în vedere diferite forme de finanțare, înseamnă că nu știți ce vreți. În al treilea rând, acțiunile dvs. ar trebui să fie interconectate cu toate subiectele activității dvs. de proiect. Și există o mulțime de astfel de exemple, deci este suficient să fii o persoană responsabilă.

constatări

În concluzie, merită să reamintim că sponsorizarea nu este publicitate, deoarece este doar motorul comerțului. Prin semnarea acordului, veți promova marca comercială a companiei. Amintiți-vă cum să vă angajați în mod corespunzător într-un dialog cu un viitor partener, cum să negociem și, de asemenea, să nu uitați ce loc în această etapă este dat prezentării. Dacă cereți ceva de la filantrop, atunci lăsați-l să fie ceva cu care el poate să-și dea cu ușurință la revedere, și aceasta necesită cunoștințe preliminare bune. Căutați întotdeauna o cale de a găsi un compromis și de a vă justifica așteptările. Dacă urmați recomandările menționate aici, întrebarea cum să găsiți sponsorii devine mai puțin vagă.