Cine este sponsorul? Cum să găsiți sponsori?

Pentru fiecare proiect sau organizație necomercială, întrebarea este relevantă: "Cum să găsiți sponsori?"

Ce înseamnă cuvântul "sponsor"?

Un sponsor este o persoană fizică sau juridică care promovează implementarea unui proiect, fie pentru ai susține pe acesta din urmă, fie pentru a face publicitate anumitor produse, servicii, activități proprii sau însuși. Partea finanțatoare acordă o contribuție la bugetul organizației care are nevoie de asistență. În acest caz, drepturile juridice preferențiale ale sponsorului cu privire la acest obiect sunt absente.

Acțiunile persoanei care dorește să devină sponsor, în majoritatea cazurilor, au ca scop atragerea atenției publicului țintă. În acest caz, activitatea părții finanțatoare nu implică primirea de venituri.

După ce a primit un răspuns la întrebarea "Cine este sponsorul?", Este timpul să analizăm financiar principalele tipuri de subvenții.

Sponsor general

Acest tip de sponsor oferă destinatarului asistență financiară gratuită în cuantum de 50% din bugetul evenimentului. La nivel legislativ, există o interdicție privind intervenția beneficiarului în activitățile organizației cărora le alocă fonduri. Cu toate acestea, în practică, situația inversă este larg răspândită. Adesea, sponsorul general are un impact asupra facilității la care se acordă asistență.

Transportul, împrejmuirea arenei sportive și alte echipamente ale evenimentului sunt adesea trase în paleta de culori oficiale a partidului general de finanțare. Acest lucru se întâmplă atunci când evenimentul nu are un sponsor de titlu. Acest tip de persoană finanțatoare este descrisă mai jos.

Sponsor al titlului

Suma sa de finanțare este aproximativ egală cu indicele sponsorului general. Care este diferența dintre ele? Sponsorul titular nu poate interveni în politica internă a organizației căreia îi este acordată asistența, fie prin lege, fie în practică. Principalul avantaj al acestui tip de persoană finanțatoare este plasarea obligatorie a siglei sale pe uniforma tuturor persoanelor care sunt relevante pentru proiect. Deseori numele său este conținut în numele evenimentului finanțat.

Datorită acestui fapt, publicul țintă are impresia că principalul sponsor al proiectului este sponsorul titular.

Sponsor oficial

Sponsorul oficial oferă asistență gratuită proiectului, în valoare de 10-25% din bugetul evenimentului planificat. În funcție de mărimea contribuției, fiecare dintre acești finanțatori primește o cantitate corespunzătoare de popularizare. Adică, atunci când sponsorul a oferit asistență gratuită de 10%, numărul de servicii de publicitate oferite acestuia va fi minim. Dar nu este deloc rău. La urma urmei, dacă o întreprindere care dorește să devină sponsor se referă la o formă medie sau mică de afaceri, va fi complet mulțumită de faptul că logo-ul său va apărea lângă emblemele giganților de afaceri.

Sponsor special

Cine este sponsorul special? Acest tip de persoană care acordă asistență își face publicitatea și, în schimb, finanțează un articol de cheltuieli foarte specializat. De exemplu, cursele auto au adesea un sponsor tehnic. Oferă combustibil și lubrifianți în cantitatea necesară și oferă diverse servicii pentru întreținerea și întreținerea autoturismelor. În competițiile sportive există adesea un sponsor de băuturi. Când se desfășoară vreun concurs, partidul care alocă fonduri pentru premiul principal este adesea găsit. Când filmul este difuzat sau difuzat la televizor, există un sponsor de spectacol.

Sponsorizarea informațiilor este larg răspândită, atunci când mass-media oferă publicarea de articole și note despre spațiile lor electronice și poligrafice, programe de difuzare în format radio și televiziune.

Valoarea finanțării unui sponsor special depinde de acordurile încheiate între prestator și organizația care primește taxa de sponsorizare. Costul bunurilor și serviciilor furnizate este calculat la prețurile de cumpărare cu ridicata, volumul lor în termeni monetari fiind de la 10% sau mai mult din bugetul planificat al evenimentului. Volumul serviciilor de publicitate furnizate va depinde de mărimea contribuției, ca în cazul sponsorului oficial. Cu toate acestea, statutul de "special" creează iluzia particularității și a semnificației acestei persoane de finanțare.

partener

În cooperare cu prestatorul și cu organizația care acceptă contribuția financiară, se întocmește un acord de sponsorizare obligatoriu. Există situații în care încheierea corectă a unui astfel de contract este imposibilă. Aceasta se întâmplă atunci când sponsorul este o organizație ale cărei servicii nu sunt supuse în mod legal categoriei de asistență gratuită. Apoi, se pune problema unui parteneriat reciproc avantajos. Un exemplu poate fi o bancă prin care se vor efectua operațiuni legate de finanțarea nerambursabilă a facilității. Sau partenerul de asigurare furnizează serviciile privind participanții la concurs, festival sau competiție. Poate fi și o tipografie care produce toate produsele de imprimare legate de eveniment.

Partenerii oferă servicii la obiectele sponsorizate la prețuri loiale, fără dobânzi și comisioane.

Sponsor pentru fata

Un alt tip de persoană de asistență financiară este un sponsor al unei fete. Acest concept a apărut relativ recent. Cine este sponsorul pentru fata? În primul rând, acesta este un om bogat care a avut deja loc în viață. Cel mai adesea are propria afacere sau lucrează într-o mare organizație. Acest om înțelege că fata pentru a-și menține atractivitatea are nevoie de fonduri pentru saloane de înfrumusețare și săli de sport, haine frumoase și produse cosmetice scumpe. Acest sponsor este gata să plătească toate aceste cheltuieli ale unei fete în schimbul calității și afecțiunii sale.

Acum știți cine este sponsorul și cum îl puteți clasifica. Este timpul să răspundem la întrebarea: "Cum să găsim și să atragem un astfel de finanțator?"

Cum să găsiți un sponsor?

Pentru a căuta un potențial sponsor, trebuie să explorați piața. Dacă organizația care are nevoie de asistență este tânără și personalul nu este numeroasă, atunci persoana finanțatoare ar trebui să fie implicată în cea corespunzătoare. Nu merită, în acest caz, să mergem, de exemplu, la compania "Gazprom". Se recomandă să se acorde atenție organizațiilor de o scară mai mică. Acest lucru va duce la rezultate pozitive mai devreme.

În continuare, trebuie să colectați cât mai multe informații despre sponsorul potențial ales: locația, publicul țintă, dimensiunea bugetului publicitar, concurenții acestei organizații, care au acționat deja ca parte finanțatoare.

Următoarea etapă ar trebui să fie o întâlnire personală cu persoana responsabilă de organizația aleasă pentru marketing sau publicitate. La început se recomandă trimiterea unei scrisori care descrie pe scurt un proiect care are nevoie de sponsorizare. Între sapte și zece zile ar trebui să fie sunat un reprezentant autorizat pentru a organiza o întâlnire personală.

Cu comunicarea în direct, obiectivul principal va fi interesul potențialului sponsor și discutarea în comun a proiectului existent. Înainte de întâlnire, trebuie să înveți cât mai multe informații despre activitățile acestei organizații. Pentru fiecare dintre întrebările puse, trebuie să aveți un răspuns. Nu puteți ezita și demonstrați o lipsă de încredere în abilitățile voastre.

Acum știi cum să găsești sponsori. Următorul pas este acela de a le atrage.

Cum de a atrage un sponsor?

Există 6 reguli eficiente pentru atragerea sponsorilor. Să luăm în considerare fiecare dintre ele:

1. Convingeți partea potențială de finanțare că după eveniment vor apărea noi contacte ale potențialilor clienți. De exemplu, invitând un centru de automobile pentru a sponsoriza, puteți aranja un test drive cu preînregistrarea celor care doresc. Acesta va primi coordonatele proprietarilor de mașini interesați.
2. Permiteți sponsorului să desfășoare activitățile de promovare în timpul evenimentului. De exemplu, sponsorul festivalului poate plasa standuri cu expoziția sa în locul întregului proces.
3. Activitățile sponsorului ar trebui să fie în concordanță cu subiectul proiectului în curs. De exemplu, nu puteți invita o companie IT pentru a finanța amenajarea unui oraș de Anul Nou pentru copii. La urma urmei, un astfel de sponsor nu își va găsi publicul țintă la un astfel de eveniment și va fi dezamăgit de proiect.
4. Fiecare sponsor ar trebui prezentat efectiv. O imprimare a unui logo este uneori insuficientă. Puteți face o emblemă de flori reale, nisip, gheață sau foc. Fondurile pentru producerea unor astfel de logo-uri spectaculoase pot fi incluse într-o taxă de sponsorizare.
5. Sponsorul trebuie informat dacă concurentul său direct a obținut și un pachet de sponsorizare. Fiecare dintre părțile finanțatoare este recomandat să-și aloce timpul și locul în eveniment pentru a evita trecerea lor.
6. La sfarsitul proiectului, o scrisoare de multumire trebuie trimisa sponsorului, la care va fi frumos sa anexati un raport cu privire la utilizarea fondurilor si a statisticilor legate de eveniment.

concluzie

Sponsorii sunt împărțiți în următoarele clase: general, titular, special și oficial. Fiecare dintre aceste tipuri este interesant în felul său și are anumite avantaje. Dacă doriți să găsiți și să atrageți un sponsor, recomandările din acest articol vă vor ajuta cu siguranță. Dar trebuie să vă reamintim că, acceptând să acceptați ajutor gratuit, va trebui automat să faceți publicitate pentru o anumită marcă. Prin urmare, nu este necesar să se considere absolut orice sponsor potențial ca instrument pentru obținerea de bunuri sau servicii gratuite.