Cum să vindeți servicii unui client: instrucțiuni pas cu pas

Mulți vânzători trebuie să se ocupe de vânzarea de bunuri, mai degrabă decât de servicii. Această sferă este în cerere. Astfel de servicii sunt furnizate în instituții medicale, de învățământ, saloane de înfrumusețare, taxiuri. Acestea sunt furnizate nu numai de companii, ci și de persoane fizice, care desfășoară anumite activități. Dar nu toată lumea știe cum să organizeze în mod corespunzător o afacere, astfel încât să aducă un venit stabil și ridicat. Despre cum să vândă servicii, va fi spus în articol.

De ce este necesar?

Adesea, întreprinzătorii sunt încurajați să vândă servicii cu bunuri. Multe firme plătesc mai mult pentru acest lucru. Dar nu toți vânzătorii înțeleg de ce este necesar acest lucru. Pot să vând servicii dacă afacerea tocmai a fost deschisă? Este necesar să faceți acest lucru. Trebuie doar să utilizați metode dovedite.

Totul se reduce la faptul că serviciul este luat în considerare mărfuri cu marjă mare, adică profitul din acesta este mai mare decât din bunuri. De exemplu, marja pe balsam poate fi imperceptibilă, într-o vânzare sezonieră a acestor tehnici adesea aduce un profit mic. Dar dacă instalarea echipamentului este comandată, compania va primi un venit ridicat, care va plăti pentru tot.

Principiile vânzării de bunuri

Toți oamenii au diferite metode de obținere a informațiilor: o persoană poate fi vizuală, auditivă sau kinestezică. Unele memorează totul vizual, altele - ureche și altele - prin atingerea subiectului. O persoană cu drepturi depline are toate cele 3 moduri, dar întotdeauna mai confortabilă.

A vinde ceva la vizuale și kinesthetică este dificilă. Vânzătorul poate vorbi mult despre produs, dar dacă cumpărătorul nu vede și nu atinge, atunci nu va fi ușor de implementat. Mulți clienți caută produse pe cont propriu, deci sunt ghidați de simțuri. Prin urmare, este important să se utilizeze astfel de metode pentru vânzarea de bunuri, astfel încât acestea să fie potrivite pentru majoritatea oamenilor.

Caracteristicile implementării serviciilor

Serviciul este considerat un lucru mai delicat. Că îi plăcea clientului, trebuie să învețe cum să prezinte corect. Cum să vindeți servicii? Este necesar să ne concentrăm pe principii dovedite:

• serviciile trebuie să fie de înaltă calitate, altfel nu vor fi populare cu clienții;
• un rol important îl joacă vânzătorii de formare, deoarece, în multe privințe, succesul comerțului depinde de acestea;
• este important să creați servicii de vizualizare: broșuri, pliante, postere, dosare, prezentări - astfel încât cumpărătorii să perceapă mai bine informațiile;
• clienții ar trebui să aibă încredere în siguranță, să aibă o abordare individuală.

Dacă luați în considerare aceste reguli, puteți implementa corect bunurile și serviciile. Acest lucru va ajuta la atragerea clienților care pot deveni permanenți. În același timp, este necesar să îmbunătățiți activitatea companiei dvs., să îmbunătățiți calitatea serviciului și să găsiți noi metode de atragere a clienților.

Instrucțiuni pas-cu-pas

Ce servicii pot să vând? Orice, cel mai important - folosiți metode dovedite:

• este necesar să se aleagă metoda de implementare ținând cont de nevoile clienților;
• În cadrul activității este necesară introducerea unor caracteristici unice care nu sunt similare cu cele competitive;
• este importantă poziționarea clară a companiei;
• Este necesar să se utilizeze prețuri flexibile;
• trebuie să creați un proces convenabil de cumpărare;
• este necesar să se facă publicitate serviciilor;
• pentru fiecare client este importantă o abordare individuală.

Cu astfel de principii, aveți posibilitatea să rotiți orice servicii, făcându-le în cerere. Este important să alegeți o metodă de implementare adecvată, de exemplu, prin telefon, prin Internet sau prin alte mijloace media.

vizualizare

Consumatorii trebuie să vadă munca, deci trebuie să demonstreze un videoclip sau o fotografie. Puteți să oferiți sfaturi, să efectuați instruire. Dacă aceasta funcționează, puteți trimite rapoarte pe suporturi electronice, de exemplu, capturi de ecran, prezentări.

Consumatorii ar trebui să evalueze rezultatele activităților lor, deci ar trebui să le arătați. Faptele despre munca depusă sunt de o mare importanță. Dacă consumatorul este mulțumit, el va căuta cu siguranță ajutor.

Furnizarea de servicii prin telefon

Acest tip de vânzări este considerat unul dintre cele mai dificile. Acum, diferite companii funcționează în acest fel: servicii bancare, Forex. Investiții, instalarea contoarelor, conectarea la internet. Cum să vindeți serviciul prin telefon? Este necesar să se concentreze asupra următoarelor reguli:

• Din cauza concurenței mari, sunt necesare scripturi de vânzări bune pentru a vă ajuta stabilirea de contacte cu clienții;
• vânzătorii ar trebui să folosească tehnica de vânzări, precum și să știe perfect totul despre serviciile pe care le oferă;
• este important să fim capabili să lucrăm cu obiecții și cu tranzacții corecte;
• vânzările telefonice ar trebui să fie efectuate prin intermediul comunicării paraverbale - intonație, voce;
• este important să efectuați numărul necesar de apeluri pentru o anumită perioadă de timp.

Trebuie avut în vedere că orice serviciu este oferit, dacă este în căutare, trebuie să găsiți un client. Adesea, acest lucru se face cu ajutorul lui încercare și eroare. Este necesar să se monitorizeze activitatea concurenților.

Utilizarea Internetului

Cum să vindeți servicii juridice, precum și transport medical? Este necesar să aveți un site web creat conform cerințelor moderne. Ce servicii poți vinde cu el? Mare pentru rezervarea biletelor, efectuarea de transferuri, consultări în diferite domenii ale vieții.

Site-ul ar trebui să aibă articole cognitive, optimizate. Ar trebui să existe un feedback, o funcție pentru acceptarea plăților, o secțiune cu recenzii. Trebuie să utilizați oportunitățile rețelelor sociale pe care le puteți utiliza pentru a crea o comunitate. Acest lucru vă va permite să vă contactați cu clienții. Pe Internet, puteți crea publicitate în alte moduri.

Cum să atragi clienții?

Sunt necesare persoane puternice în afaceri. Și dacă sunt mulți clienți, nu trebuie să vă relaxați. Concurenții pot oricând să-i aducă la o parte. Cum să vindeți servicii, astfel încât cei care doresc să le cumpere erau întotdeauna? Este necesar să se utilizeze metode de atragere. Acum, aceasta este aproape singura opțiune de creștere a vânzărilor.

Concurenții au argumente pro și contra. Pe deficiențe ar trebui să fie o politică de marketing. Este important să se ofere condiții mai favorabile decât în ​​alte firme. De exemplu, furnizorii de internet oferă conexiuni și configurații gratuite. Astfel de trucuri vă vor ajuta să găsiți mulți clienți noi.

dumping

Cum să vindeți servicii astfel încât să aducă un profit ridicat? Puteți utiliza dumpingul - reducerea costului (sub piață). Această tactică este necesară pentru a alunga firmele mici de pe piață. Dumpingul este excelent pentru promovarea companiei.

Rețineți că acei clienți care au venit pentru preț pot dispărea repede. Nu vor fi permanente, deoarece sunt atrase de opțiuni mai profitabile care pot apărea în alte firme.

Erori ale concurenților

Cum să vindeți servicii în alte moduri? Puteți folosi greșelile concurenților. Din acest motiv este necesar să profităm. De exemplu, în cazul în care furnizorul a întrerupt conexiunea, concurenții se panică, folosind mediul. În acest moment este important să oferim condiții mai favorabile.

Secretele unei vânzări reușite

Trebuie să vă concentrați asupra clientului, nu asupra serviciului. Aceasta este cheia succesului în afaceri. Pentru client, trebuie să deveniți un prieten care este atent la interesele sale. Utilizatorii de servicii sunt importanți la fiecare lucru mic. Ar trebui să răspundeți repede la solicitări, apeluri telefonice și politicos binevenite. Prima impresie este importantă.

Compania trebuie să fie cinstită cu consumatorii. Prin urmare, trebuie să păziți promisiunile. Numai pentru serviciile de calitate vor fi aplicate. Dacă sunt oferite reduceri și promoții, atunci toate acestea ar trebui să fie reale pentru client.

Este necesară poziționarea corespunzătoare a serviciilor. Estimările sunt bazate pe experiența personală. Deci, există o opinie populară despre activitatea companiei. Dacă compania își plăcea activitatea unui singur consumator, atunci el va oferi să-și folosească serviciile pentru alte persoane. Fiecare persoană este unică, deci cu ajutorul unei abordări individuale este posibil să se formeze o atitudine pozitivă față de activitatea firmei.

Servicii la cerere

Acum cele mai bine vândute servicii:

• de uz casnic;
• informații;
• publicitate;
• de transport;
• de specialitate.

Serviciile casnice vor fi mereu în căutare, pentru că oamenii au nevoie constantă de ajutor în viața de zi cu zi. Poate fi reparatia acasa, munca de cosmetologie, coafor. În cerere, repararea atelierului, repararea îmbrăcămintei, curățarea chimică. Nu fără motiv, multe astfel de companii se deschid acum.

Serviciilor personale le îngrijiți pacienții, copiii. Unii folosesc acest ajutor din cauza lipsei de timp, alții - din cauza lipsei de abilități. Deschiderea unei firme care să ofere servicii personale nu necesită investiții mari, în comparație cu alte tipuri de afaceri.

Puteți vinde servicii de uz gospodăresc prin publicitate, publicații pe internet, distribuirea de broșuri și broșuri. Este necesar să se organizeze în mod regulat reduceri și promoții pentru clienți, iar apoi vor deveni permanenți.

Serviciile de informare sunt solicitate. Acestea vă permit să consultați specialiști din diferite domenii: recrutarea, căutarea clienților, auditul, consultanța pe probleme speciale, colectarea de informații, cursuri de formare.

Serviciile de informare pot fi publicate prin radio, televiziune, ziare, Internet. Fiecare client trebuie să primească o carte de vizită, o broșură cu activități. O abordare individuală a fiecărei persoane contribuie la atragerea cumpărătorilor de servicii.

Serviciile de publicitate, care sunt necesare pentru fiecare companie, sunt populare. Puteți să creați bannere, să organizați evenimente, să faceți publicitate. Serviciile animatorilor, promotorilor sunt solicitate. Companiile au nevoie de ajutor în crearea site-urilor web și promovarea lor.

În Rusia sunt populare servicii de transport. Aceasta poate fi transportul de mărfuri, pasageri, livrarea prin curier. Pentru această activitate, toate tipurile de publicitate eficientă sunt în cerere. Serviciile specializate includ construcții medicale, juridice, tehnice. Fiecare dintre aceste domenii este promovată prin gestionarea corectă a vânzărilor.