Cum să înveți cum să vinzi?

În lumea modernă nu este atât de ușor să găsești o afacere cu adevărat plăcută profitabilă. Chiar nu întotdeauna se dovedește bine obțineți un loc de muncă. Cu toate acestea, vânzătorii talentați vor întotdeauna, după cum se spune, "rătăciți", deoarece produsele nu numai că sunt produse, ci și vândute. Dacă puteți afla cum să vindeți, vă va fi mult mai ușor să vă familiarizați, să comunicați cu oamenii, să vă apărați punctul de vedere. Sunt de acord că acestea sunt abilități foarte utile. Dar mulți cred că învățarea de a vinde este prea dificilă sau imposibilă, adică trebuie să aveți un talent înnăscut sau chiar să încercați să deveniți un manager al vânzărilor active. Dar nu este altceva decât o amăgire. În acest articol ne vom uita cum să învățăm cum să vindem, ce trebuie schimbat în comportamentul tău și cum să-i poți stabili pe oameni pentru o conversație.

În primul rând veți avea nevoie de o dorință. Dacă aveți dorința și dorința, atunci veți reuși. În total, există cinci aspecte principale cărora trebuie să le acordați atenție.

Bine ai venit. Este foarte important să salutăm un potențial client, să-l ajustăm la valul corect, dar foarte puțini oameni știu exact ce ar trebui să conțină un salut. Dacă vă apropiați direct de o persoană, puteți presupune imediat că nu veți vinde nimic. Abordarea trebuie făcută corect. Spunând un salut nu ar trebui să fie liniștit, dar nu prea tare. Clientul ar trebui să te audă, dar să nu te sperie din cauza tratamentului prea ascuțit. Și, bineînțeles, ar trebui să văd pe față un zâmbet prietenos, prietenos și sincer.

Unul chiar a spus corect "salut" va fi mic. Pentru ca o persoană să fie interesată, este necesar să mențină o conversație, să pună întrebări, inclusiv pe cele care îl privesc direct. Conform naturii oamenilor, fiecare individ este interesat de el însuși. În cazul în care conversația este pe calea cea bună, atunci după un timp clientul vă va spune despre el însuși tot ceea ce era necesar.

Reprezentarea. Pentru a vorbi mai ușor, ar trebui să vă prezentați cu siguranță. Trebuie să-i spuneți cine sunteți și pentru ce scop specific ați început conversația. Și rețineți că obiectivul dvs. în această etapă nu este vânzarea produsului, ci cunoașterea potențialului client cu produse noi. Este necesar să ne mișcăm nu cu presiune, ci treptat, depășind fiecare pas. După prezentare, trebuie să înceapă o conversație cu o persoană pe un subiect apropiat de produsul dvs. De exemplu, dacă vindeți produse cosmetice, trebuie să clarificați dacă femeia folosește produsele cosmetice și, dacă da, care dintre ele, ce brand, ce este fericită sau nu. Amintiți-vă că dezavantajele concurenților pot fi virtuțile voastre.

Acum începe prezentarea produsului. Cred că acum aproape înțelegeți cum să învățați cum să vindeți. Această etapă nu este mai puțin importantă decât cele precedente. Trebuie să prezentați produsele dvs. astfel încât o persoană să se gândească la modul în care ar fi putut trăi fără acest produs. Este necesar să se enumere avantajele produselor prezentate, să se arate cât mai mult posibil, să se încerce, să se atingă, să se evalueze. Și luați înapoi destul de puternic. Din această acțiune, o persoană va avea un sentiment de pierdere. Desigur, nu trebuie să mințiți despre orice calitate a bunurilor. Dacă produsele dvs. nu au proprietăți, nu este necesar să spuneți că acestea sunt disponibile. În caz contrar, după cumpărare clientul va fi dezamăgit. Prezentarea nu trebuie să fie prea lungă. Dacă vedeți că ați găsit puncte de contact cu clientul, încercați să vă ghemuiți, să vă spuneți și să vă arătați bunurile excelente.

Dacă sunteți interesat de cum să învățați cum să vindeți prin telefon, atunci sunt aceleași etape ale construirii unui dialog. Cu toate acestea, trebuie să vă amintiți că nu veți avea ocazia de a influența clientul cu gesturi și nu veți putea să-i arătați bunurile. Cel mai bine este să convocați o întâlnire personală.

Înainte de a vă spune despre prețul bunurilor, trebuie să găsiți analogi de produse care sunt mult mai scumpe. Acest lucru vă permite să creați un conector de preț. Vă explicați de ce mărfurile sunt atât de scumpe, cât de bune și de calitate, dar clientul este deja supărat că nu-și va putea permite acest lucru. Acum, din nou, subliniați că, de fapt, mărfurile sunt scumpe, dar astăzi este doar pentru voi că va costa mult mai puțin. În plus, este posibil să influențezi și alte sentimente umane. Pentru a afla cum să învețe cum să-și vândă bine, ar trebui să încercați să profite de toate punctele slabe ale oamenilor: un sentiment de pierderi lăcomie și de turmă să spun că vecinii sau prietenii săi au achiziționat deja acest produs, iar celălalt posibilitatea de a cumpăra atât de ieftin nu va fi.

Afacerea. Când clientul este gata să cumpere bunurile, este foarte important să nu-l sperie. Pentru a face acest lucru, trebuie să puneți o întrebare clară. Nu puteți să întrebați dacă va cumpăra bunurile. Sarcina ta este să "termini" clientul, dar trebuie să te apropii de afară. De exemplu, puteți întreba dacă o persoană dorește să dea un cadou părinților, unei soră, unui prieten. Sau spuneți că vecinii săi au cumpărat atât de multe produse și întrebați cât vrea să cumpere. Dar rețineți că, în această etapă, clientul ar trebui să fie gata să cumpere bunurile.

Sperăm că acest articol a răspuns la întrebarea dvs. despre cum să învățați cum să vindeți. Și nu uitați că vânzările sunt o întreagă artă. Este necesar să înveți și să câștigi experiență. Apoi, puteți obține rezultate uimitoare.