Cum de a vinde afacerea rapid și profitabil? Cum să vindeți în mod corespunzător o afacere?

Astăzi, o mulțime de discuții este dedicată modului de a construi o afacere profitabilă, de a organiza propria afacere, de a crea o anumită întreprindere care generează venituri. De fapt, după cum arată practica, există o mulțime de oameni care doresc să facă afaceri. Chiar și cineva care este departe de lumea afacerilor ar dori să se încerce singur în rolul de șef al unei firme. Cu toate acestea, astăzi nu vom vorbi despre acest lucru.

Articolul este dedicat unui subiect ușor diferit. Va fi util pentru persoanele care, dimpotrivă, doresc să scape de întreprinderea lor, vor să găsească o modalitate de a vinde o afacere și, în același timp, să rămână într-o situație economică suficient de favorabilă. În aceasta, vom discuta o serie întreagă de aspecte legate de o astfel de vânzare. Nu este vorba doar de căutarea imediată a unui cumpărător, ci și de măsurile care trebuie luate înainte de a fi vândute. În general, vom vorbi mai cuprinzător despre cum să vindeți o afacere, oferindu-vă sfaturi despre o anumită problemă.

Gătirea motivului

În primul rând, dacă v-ați hotărât să scăpați de compania dvs., vă recomandăm să stabiliți în mod clar care este motivul vânzării și dacă aceasta poate fi numită cumpărător. Un lucru e al tău preferințele personale. Un exemplu este situația când ați vrut să schimbați vectorul activității dvs. și, să zicem, să începeți să organizați o companie cu totul diferită. Sau, spuneți, sunteți practic obosiți de antreprenoriat și doriți să vă odihniți puțin. Apoi, puteți spune sincer acest lucru cumpărătorului, care va pune cu siguranță această întrebare.

O situație complet diferită - este atunci când căutați informații despre cum să-și vândă afacerea, din cauza sale lipsa de rentabilitate, riscul de eșec sau a unor complicații care amenință societatea în viitor. Bineînțeles, vorbind despre acest lucru este nedorită, deoarece, în funcție de natura complexității, nu toată lumea va prelua conducerea întreprinderii dvs. și, prin urmare, cumpărarea acesteia. Același lucru este valabil și pentru profituri: faptul evident este că, cu cât o companie câștigă mai mult, cu atât mai scumpă este vândută. Dacă schema dvs. de afaceri este neprofitabilă, o veți cumpăra, cel mai probabil, pentru o pauză. În acest caz, vă recomandăm fie să accepte subevaluată, sau altfel suferi o perioadă dificilă în viața întreprinderii, pentru a merge pe un fel de rentabilitate, apoi gata pentru vânzare sale. Apoi, puteți ajuta mult mai mult.

Planuri pentru viitor

Toți dintre noi, inclusiv cumpărătorul dvs., sunt oameni. Și omul este o ființă care trebuie doar să își planifice viitorul. Încercăm să facem planuri, să sortăm variante posibile de dezvoltare a evenimentelor și să facem totul pentru a privi înainte. În cazul activităților comerciale, situația este complet analogică. Și cumpărătorul, care este interesat de propunerea dvs., va dori, de asemenea, să știe ce poate realiza, unde ar trebui să se miște în viitor, ce profituri va obține. Toate acestea trebuie incluse într-un anumit plan de afaceri al proiectului dvs. și oferite viitorului cumpărător. Deci, nu numai că puteți găsi o persoană care este gata să plătească mai repede pentru afacerea dvs., dar obține și beneficiul maxim din tranzacție.

Dacă starea afacerii dvs. este de așa natură încât nu are perspective în viitor, este recomandabil să se gândească la vânzarea de piese, adică să scape de activele care alcătuiesc întreprinderea dvs. Pentru a face acest lucru, este necesar să se facă o evaluare corectă pentru a înțelege valoarea lor de piață.

timp

Din moment ce căutați informații despre cum să vindeți o afacere, timpul este cel mai bun prieten al tău. La urma urmei, cu cât vârsta unei întreprinderi este mai mare, cu atât mai scumpă poate fi estimată de cumpărător. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea ta are succes și se plătește.

Desigur, există excepții de la această regulă. O persoană care dorește să intre într-o anumită nișă de afaceri gata să cumpere este deja funcțional (și poate chiar neprofitabile), companie care operează în acest domeniu. Și personal pentru dvs. este cea mai bună opțiune de a vinde rapid o afacere. Cumpărătorul dorește să înceapă activitatea cât mai curând posibil și tu, dimpotrivă, dorești să scapi de drepturile pe care le faci întreprinderii tale și să obțineți o despăgubire pentru aceasta. Pentru oricine care este în căutarea de informații cu privire la modul de a vinde o afacere (IP sau orice altă formă de organizare - nu contează), căutarea pentru persoanele care doresc să vă încercați în nișă, este cea mai bună strategie de vânzare și negociere cu succes. Și folosirea timpului ca factor care mărește valoarea întreprinderii dvs. este o tactică bună.

Documentare și asistență juridică

Acest sfat, deși foarte evident, este de mare importanță. Adresați-vă profesioniștilor din domeniu atunci când este vorba de vânzarea întreprinderii dvs. Fixați toate drepturile și responsabilitățile părților, prescrieți orice lucru mic, dacă doriți ca totul să se desfășoare în cel mai bun mod posibil. În caz contrar, cum să vinzi o afacere gata (IP) și să fii sigur că nu vei fi înșelat?

În ceea ce privește relațiile monetare (și chiar mai mari ca în cazul unei vânzări de companii, de exemplu), nu abuzați de onestitatea altora. Este mai bine să încercați să utilizați toate instrumentele care vă vor proteja în procesul de vânzare. Acesta este răspunsul la întrebare, cum să vindeți în mod corespunzător de afaceri (IP sau LLC, fără o diferență).

Căutați cumpărătorul dvs., nu-l așteptați

Un sfat interesant despre cum să vinzi rapid o afacere este să găsești pe cineva care dorește să plătească pentru afacerea ta. Eroarea multor oameni de afaceri poate fi numită așteptări personale. Ei așteaptă cumpărătorul să vină la ei și să plătească banii. Ei cred că acest lucru se va întâmpla foarte curând. Cu toate acestea, această abordare nu poate fi numită corectă.

Dacă doriți să știți cum să vindeți rapid o afacere gata, gândiți-vă cine vă poate cumpăra cu adevărat. Acum vorbim despre un astfel de produs specific, că un simplu vizitator "de pe stradă" nu vă poate plăti pentru afacerea dvs. Adevăratul cumpărător poate fi fie cineva care este doar începutul în acest domeniu (puțin probabil) sau pe cineva care are deja experiență în această afacere de nișă și știe ce poate fi stoarse. Cel mai adesea, acești oameni sunt proprietari ai unei rețele de puncte de servicii, vânzări de bunuri și așa mai departe.

Iată un exemplu simplu: aveți un restaurant și căutați cum să vindeți o afacere pentru a obține un maxim pentru ea. Cel mai bine este în acest caz să scrieți proprietarilor de lanțuri de restaurante, în majoritate - similare în tematică cu instituția dvs. Este posibil ca oamenii să se gândească serios la extinderea afacerii prin dobândirea dvs. Deci, vânzarea afacerii dvs. poate să nu dureze mult timp, principalul lucru este să căutați un cumpărător și să nu îl așteptați pasiv.

Nu, de fapt, dacă trimiteți un anunț pentru vânzare în diverse forumuri de afaceri și panouri de discuții, sunteți în orice caz interesat de unii oameni. Doar unul dintre ei poate aduce cu adevărat toată cantitatea necesară și care intenționează să vă dezvolte afacerea în continuare, nimeni nu știe. Prin urmare, pentru a înțelege acest lucru, faceți sugestii. Comunicați cu potențialii cumpărători, oferiți-i afacerea dvs. - și cine știe, este posibil să fiți interesat de cineva suficient pentru a continua discuția despre viitorul acord.

Ascultați cumpărătorul

Un alt sfat pe care aș dori să-l dau unui vânzător de afaceri este să vă dezvoltați abilitatea de a asculta pe cineva care vrea să vă cumpere afacerea. Trebuie să aflați de ce dorește să vă cumpere afacerea, ce va face cu el, ce planuri are pentru întreprindere. Aceste informații sunt necesare pentru a vă pregăti cum să trimiteți în mod corespunzător proiectul. La urma urmei, puteți face acest lucru în moduri diferite, schimbând abordările de descriere și caracterizare a afacerii, schimbând perspectiva. Această tehnică va oferi o oportunitate de a răspunde așteptărilor unei persoane care dorește să vă cumpere afacerea. Aplicarea acesteia este cea mai bună cheie pentru a vinde profitabil o afacere. Doar convingeți cumpărătorul că poate obține rezultatele dorite prin faptul că dețineți compania dvs. (clienți, angajați, active). Cum se face, veți vedea după ce ați înțeles scopurile acestei persoane.

protecție

Un alt moment important, de care trebuie să acordați atenție tuturor celor care doresc să știe cum să vândă în mod corespunzător o afacere, este să vă protejați afacerea. La prima vedere, acest lucru nu este atât de evident, dar în practică există situații diferite. Inclusiv cazuri, când sub masca unui cumpărător vine un om care în viitor pur și simplu vă fură afacerea. Cum se întâmplă acest lucru? Citiți cu atenție pentru a nu vă pierde afacerea.

Deci, acest articol este adresat, mai degrabă, nu unui proprietar al unei întreprinderi sau unei instituții, ci mai degrabă proprietarilor de întreprinderi care lucrează în sectorul serviciilor. De exemplu, acest lucru se poate referi la proprietarul unei agenții de turism. La urma urmei, după cum știm, cel mai valoros instrument al acestor întreprinderi nu este un birou închiriat cu echipament de birou, dar baza de clienți și managerii care lucrează cu acesta. Și cât de multe sunt povești diferite pe care angajații companiei le-au furat și apoi au început propria afacere! Același lucru este valabil și pentru vânzarea afacerii.

Există povești cunoscute atunci când, sub masca unui cumpărător, o persoană a venit la firmă pentru a afla despre anumite fapte. Mai târziu, el a contactat managerii cheie ai acestei companii, oferindu-le o taxă solidă pentru începerea muncii cu baza în favoarea unei alte companii. După ce au atras oamenii, astfel de pseudo-cumpărători au ruinat de fapt întreaga afacere a proprietarului real al bazei, creând în schimb structura sa. La un moment dat, a devenit o adevărată problemă pe piață: este destul de dificil să vă protejați baza de furt, ținând seama de faptul că alți oameni ar trebui să lucreze cu ea. În plus, aceeași situație se poate repeta în ceea ce privește tehnologiile utilizate în producție, precum și alte inovații și soluții mai puțin evidente în afacerea dvs.

Mecanismele de protecție există. Mai mult, ele sunt utilizate în mod activ de multe companii. Baza de clienți, de exemplu, este legată de întreprinderea însăși, fără a oferi acces complet la managerii și vânzătorii care lucrează la telefon. Cu tehnologia și know-how-ul diferit situația este similară: vă pot spune cumpărătorului că există câteva modalități de a îmbunătăți performanțele de afaceri financiare, „secrete comerciale“, care, din păcate, nu poate divulga cumpărătorului în etapa de întâlnire. Astfel, rezultatele muncii dvs. vor fi sigure.

"Instruirea" concurenților

Nu sunteți sigur dacă toată lumea este indicată în descrierea dvs. de afaceri? Au fost publicate toate informațiile de la cei care ar putea interesa cumpărătorul și să devină pentru el cele mai bune criterii de referință? Nu știu cum negocieri va avea loc, aveți nevoie pentru a răspunde la unele dintre întrebările și ce să fac dacă încă suni? Soluția tuturor acestor probleme și multe alte probleme este foarte simplă. Aceasta constă în "instruirea" concurenților dvs. Ce vrei să spui?

Dacă doriți să știți cum să vindeți o afacere cu datorii sau cum să obțineți cât mai mult din afacerea dvs., puteți găsi pur și simplu concurenții care vinde un tip similar de întreprindere și le puteți scrie sub forma unui cumpărător. Credeți-mă, ei vă vor oferi maximum de informații cu privire la compania lor (deoarece vânzătorul este probabil să fie interesat să vândă).

Această "pregătire" este foarte utilă. Vedeți imediat linia de comportament a cumpărătorului, observați întrebările pe care cumpărătorul dvs. dorește să le solicite, marcați cele mai bune răspunsuri care ar trebui oferite.

intermediari

Astăzi, există multe companii care ajută să scape de afacerea lor. Dacă nu vreți să faceți totul singur, puteți cere ajutor de la unul dintre ei, descriind esența problemei. Dificultățile sunt legate de găsirea unei firme care să ajute la vânzarea afacerii, nu. Există o cantitate imensă de informații de contact și puteți găsi cu ușurință feedback cu privire la activitatea intermediarilor. Adevărat, ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că veți fi taxat pentru serviciile prestate. Pe de altă parte, vânzătorii profesioniști de afaceri pot avea propriul evaluator, care vă va ajuta, la rândul său, să câștige mai mult pentru resursele individuale utilizate în activitățile dvs.

constatări

De fapt, într-o etapă atât de importantă în viața oricărui om de afaceri și om de afaceri, cum ar fi vânzarea unei afaceri, puteți trata în mod diferit. Pentru cineva, această situație poate însemna o pierdere gravă și poate avea o conotație negativă: ei spun că a dat ceea ce a încercat și a lucrat atât de mult timp. Pe de altă parte, aceeași procedură poate fi considerată drept următoarea etapă a carierei dvs. ca o oportunitate de a crea un nou proiect și de a câștiga mai mult din acesta.

În orice caz, pentru compania dumneavoastră va fi capabil să câștige unele mijloace, al căror număr va depinde și de atitudinea ulterioară a vânzătorului. La urma urmei, cineva își dă seama că copilul său ar trebui să fie evaluate mult mai mare, în timp ce alții, dimpotrivă, este foarte mulțumit cu tranzacția și mă bucur că în cele din urmă legat cu proiectul. Fiecare afacere este unic în istoria de vânzări, ei se întâmplă oamenilor, și nu este nimic greșit sau condamnabil. Dimpotrivă, este posibil, în mâini noi proiectul dumneavoastră va aduce mai multe beneficii pentru a deveni mai profitabilă și va crea noi locuri de muncă.