Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? Elementele de bază ale afacerilor mici

Lucrarea de succes a oricărui magazin online este imposibilă fără planificarea preliminară a achizițiilor de bunuri. Oamenii de afaceri ar trebui să acorde o atenție deosebită acestui moment. În caz contrar, riscul de reziliere a facilității de tranzacționare este ridicat. Și acesta este timpul pierdut, banii și obligațiile datorate acumulate.

Oamenii de afaceri, în special începătorii, ar trebui să își amintească faptul că semnarea contractelor cu furnizorii de încredere reprezintă un pas important în dezvoltarea propriei afaceri. Din nefericire, mulți antreprenori fac aceeași greșeală. Obosit de a dori să-și deschidă propriul magazin on-line cât mai curând posibil, ele aleg incorect companiile care vând bunuri. Întreprinzătorii neexperimentați încheie adesea contracte cu parteneri necunoscuți, fără a se supune în mod convențional termenilor de cooperare. Rezultatul acestor acțiuni este trist. Procesul de livrare este organizat necorespunzător, ceea ce duce la întreruperi ale activității, pierderi de venituri, arierate către cumpărători și, eventual, la închiderea facilității de tranzacționare.

Directoare de internet

În primul rând, excită antreprenorii novici care și-au stabilit sarcina de a deschide un magazin care vând bunuri prin intermediul World Wide Web? Cel mai adesea încearcă să găsească un răspuns la întrebare, cum să găsească furnizori siguri? Și aici antreprenorii așteaptă prima dezamăgire. De fapt, căutarea în runet nu va da rezultatele dorite. Nu vă va permite să primiți un răspuns la întrebarea cum să găsiți un furnizor de bunuri pentru un magazin online. De ce? Faptul este că firmele de încredere nu au timp să-și posteze publicitatea. Ele sunt implicate în achiziționarea sau producția de bunuri. În plus, firmele serioase nu au nevoie de publicitate specială deloc. Proprietarii novici ai magazinelor online au nevoie doar de astfel de furnizori, deoarece s-au dovedit deja în practică. Puteți găsi astfel de companii. Principalul lucru este să știi unde.

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? Pentru a căuta parteneri de încredere, consultați catalogul corespunzător. Locul plasării sale sunt diverse motoare de căutare, în special Google. Pentru a obține datele necesare, este necesar să căutați lista furnizorilor. Rezultatul va apărea imediat pe ecranul monitorului. Cu toate acestea, merită luată în considerare faptul că printre companiile cotate la bursă vor fi cele care nu vă ajută deloc.

Stabilirea de contacte

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online, cu o listă de companii care operează? Pentru aceasta, trebuie să vă arătați cu un stilou și hârtie sau să deschideți fereastra Word. În plus, din întreaga listă de firme specializate în furnizarea produsului pe care îl aveți nevoie, trebuie să alegeți cel mai potrivit. După aceea, trebuie să le contactați într-una din mai multe moduri. Poate fi:

• un apel telefonic;
• scriind o scrisoare către e-mail-ul companiei.

Prima metodă este preferabilă, deoarece va permite stabilirea unui contact direct cu unul dintre managerii companiei. Mulți antreprenori încearcă să contacteze potențialii parteneri prin e-mail. Cu toate acestea, ar trebui să rețină că această opțiune nu este capabilă să stabilească scheme clare de cooperare ulterioară. La urma urmei, cel mai adesea corespondența electronică este citită de angajații obișnuiți ai Chancery.

Apel la site-urile companiei

Până în prezent, aproape toate companiile au o pagină proprie pe Internet. Pe aceasta este posibil să se familiarizeze cu lista de sortimente a bunurilor oferite. Cu toate acestea, nu trebuie să renunțați la furnizor, care are un site neobișnuit și nepretențios. Firmele serioase nu doresc să-și piardă timpul proiectând-o, ceea ce nu este un indicator al responsabilității. Faptul este că serviciile furnizorilor de renume sunt în căutare și nu au nevoie de publicitate. Chiar și fără înregistrarea specială a site-ului, astfel de companii au un venit decent din vânzările cu ridicata de bunuri, acordând o atenție deosebită calității acestora.

Studierea directoarelor offline

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? Un loc pentru a găsi potențiali parteneri de afaceri poate fi unul dintre cataloagele offline. Acestea sunt publicații tradiționale, pe paginile cărora se acoperă una sau o altă sferă de activitate publică.

Ce măsuri trebuie luate? În primul rând, va trebui să selectați subiectul necesar, sortarea de bunuri, care ar trebui să vândă în magazinul online. De exemplu, aceasta poate fi rubrica "Sănătatea copiilor". Iar aici antreprenorul va fi capabil să răspundă la întrebarea cum să găsească furnizori angro. La urma urmei, adesea, companiile care sunt reprezentate în aceste cataloage sunt ghidate de expedierea unor cantități mari de bunuri. Pentru a încheia contracte pentru sume mici, pur și simplu nu vor.

Furnizori de concurenți

Cum să oferiți magazinului dvs. online cu livrarea neîntreruptă de bunuri? Pentru a face acest lucru, puteți încheia contracte cu acei furnizori care oferă servicii concurenților dvs. Da, această opțiune este bună și foarte promițătoare. Cu toate acestea, punerea sa în aplicare implică unele dificultăți. În primul rând, este puțin probabil ca astfel de furnizori să livreze inițial bunurile cu același cost pe care îl primesc concurenților dvs. La urma urmei, spre deosebire de tine, există deja conexiuni stabilite și anumite reduceri. Prețul dorit pentru bunuri poate fi atribuit numai după o anumită perioadă de timp.

O altă dificultate a acestei abordări în alegerea furnizorilor este că, pentru a atinge o superioritate față de concurenții lor, este foarte, foarte dificil. Pentru aceasta, este necesar să dezvoltați diferite mișcări de marketing care atrag clientul în magazinul dvs. online. Acestea pot fi acțiuni și reduceri, programe de loialitate, nivel ridicat de servicii, etc.

Apel la producătorii interni

Cum să găsiți furnizori pentru un magazin online? O opțiune bună este stabilirea contactului cu producătorul. Achiziționarea directă de bunuri de la un astfel de furnizor este cea mai profitabilă și mai fiabilă afacere, aducând profitul maxim. Faptul este că prețul pentru produsele de la uzină va fi cel mai scăzut pe piață, adică achiziția, fără niciunul marjele de tranzacționare.

Cu toate acestea, în acest caz există unele dezavantaje. Cea mai importantă dintre acestea este lipsa unei cereri ridicate de bunuri interne. Doar o mică parte dintre acestea sunt potrivite pentru vânzările online. În aceste condiții, sortimentul magazinului va trebui să fie completat cu bunuri importate, care au încheiat contracte cu producătorii străini.

Există, de asemenea, anumite dificultăți în acest sens. Problema este că, atunci când traversăm mărfurile peste graniță, apar întrebări legate de vămuire și inspecție. În plus, unele bunuri cu marjă mare din țara noastră sunt supuse unor rate de impozitare ridicate. Dacă sunteți gata să faceți o astfel de cooperare, nu încercați să găsiți căi ușoare. Este necesar să se abandoneze documentele contrafăcute și rutele ilegale de import, precum și subestimarea în mod deliberat a valorii mărfurilor pentru autoritățile vamale. Toate aceste machinări pot avea consecințe grave. În plus, companiile străine sunt puțin probabil să coopereze cu astfel de cumpărători.

Expoziții și târguri federale

Cum să găsiți un furnizor de produse pentru un om de afaceri novice? Opțiunea de căutare cea mai optimă și mai promițătoare va fi vizitarea expozițiilor și târgurilor federale. Aceste evenimente oferă o oportunitate:

• cunoasterea cu marile companii care produc gama de produse de care aveti nevoie si sunt gata de a stabili contactul;
• evaluarea bunurilor propuse și discutarea pe loc a tuturor condițiilor de cooperare.

Un om de afaceri novice trebuie să-și amintească faptul că orice expoziție sau târg este un loc unde se fac noi cunoștințe, idei și propuneri de afaceri. În plus, la astfel de evenimente au fost adesea expuse articole noi, care nu pot fi mai potrivite pentru vânzări în magazinul online creat.

Furnizori străini

Căutarea partenerilor în afara statului dvs. este cea mai dificilă și mai costisitoare opțiune. Cum să găsiți un furnizor din China, Europa sau America? Pentru a face acest lucru, nu este suficient să publicați unul dintre anunțurile dvs. pe una dintre resursele străine. Este puțin probabil ca dorința dvs. de a comanda produse să găsească un răspuns de la conducerea marilor companii. Escrocii diferiți, care vând bunuri chinezești de slabă calitate, pot oferi feedback cu privire la anunțul de cooperare. De aceea, atunci când primiți un răspuns din străinătate, trebuie să fiți atenți să nu cădeți pentru înșelăciune.

Cum să găsiți un furnizor de haine, încălțăminte, aparate de uz casnic și alte elemente de interes pentru dvs.? Regula principală privind căutarea unui partener străin este de a avea o cunoaștere personală cu acesta, cu producția sa și cu calitatea produselor produse. Acest lucru va necesita resurse financiare considerabile pentru un interpret, pentru călătorii, pentru pregătirea documentelor necesare etc. Micii întreprinzători, astfel de costuri, depășesc capacitatea lor. Este deosebit de relevant, acest moment este pentru cei care au decis următoarea întrebare: cum să găsiți un furnizor din China? Pentru a depăși bariera lingvistică, vor avea nevoie de serviciile unui interpret profesionist, care sunt plătiți cu o rată ridicată. Dar nu este vorba despre toate dificultățile cu care va trebui să se confrunte proprietarul unui magazin online. Există o anumită specificitate a relațiilor comerciale internaționale, încheiate în nevoia de a cumpăra un volum mare de bunuri. Astfel, producătorii străini încearcă să-și protejeze afacerea de antreprenorii care nu au încredere.

Dificultățile legate de furnizarea de bunuri din străinătate sunt, de asemenea, legate de imperfecțiunea sistemului nostru logistic și vamal. Imposibilitatea elaborării unui sistem eficient de trecere a frontierei conduce oamenii noștri de afaceri la pierderi considerabile.

Cu toate acestea, în ciuda capcanelor disponibile, lucrul cu producătorii străini este o opțiune bună și promițătoare. Această cooperare exclude contactele cu firmele intermediare, ceea ce vă permite să plătiți bunurile la prețuri de achiziție.

Ce este dropshipping?

Până în prezent, bunurile de pe piața de consum pot fi livrate pe un model complet nou. Se numește dropshipping. Aceasta este o schemă care permite unui om de afaceri să cumpere lucruri individuale de la un angrosist, furnizându-le cumpărătorului său.

Care sunt avantajele dropshipping-ului? În cadrul unui astfel de sistem, întreprinzătorul nu are nevoie să achiziționeze cantități mari de bunuri. Este suficient să organizați cooperarea cu un furnizor care acceptă să direcționeze proviziile. În același timp, este suficient ca magazinul dvs. online să acționeze ca un fel de vitrină. Atunci când o comandă este primită de la cumpărător, aceasta este imediat trimisă furnizorului. Acesta din urmă trimite în același timp mărfurile direct la adresa utilizatorului final, expunând omului de afaceri doar o factură pentru produsele expediate.

Găsiți un partener

Cum să găsiți un furnizor prin dropshipping? Înainte de a contacta un potențial partener, va trebui să vă asigurați legalitatea afacerii pe care ați început-o. Înainte de a încheia contracte, furnizorii sunt rugați să furnizeze informații privind înregistrarea unei companii sau a unei companii, precum și o copie a certificatului contribuabilului. Doar cu un pachet de documente relevante la îndemână, puteți începe să stabiliți legături cu acei distribuitori care oferă dropshipping. Și aici va fi necesar să se arate o vigilență specială. Piața este plină de escroci și informații inexacte.

Cum să găsiți un furnizor pentru un magazin online (dropshipping)? În aceste căutări, cel mai eficient asistent pentru un om de afaceri va fi un motor de căutare pe Internet. Cu toate acestea, există și capcane aici. De exemplu, cum să găsiți furnizori de îmbrăcăminte pentru un magazin online? Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o căutare amănunțită. Este puțin probabil ca lista furnizorilor cu ridicata să se afle pe primele pagini ale motorului de căutare. Aceste companii nu caută promovarea lor și nu sunt puternice în SEO. Le puteți găsi numai prin transformarea peste câteva zeci de pagini.

De asemenea, unul care decide cum să găsească un furnizor de dropshipping nu ar trebui să acorde atenție dezvoltării web a copertei site-ului unei astfel de companii. O pagină prost gândită și urâtă pe Internet nu înseamnă că acest partener va fi nedrept.

Cum sa gasesti furnizori de haine pentru magazin online? Pentru a face acest lucru, nu vă limitați la o singură întrebare. Căutarea este, de asemenea, pentru diverse fraze derivate. Poate fi "Mare petrecere de haine", "Distribuitori", etc. Aceste fraze vor ajuta la atingerea rezultatului dorit.

Internet-magazin de haine

Foarte des, oamenii de afaceri își încep afacerea cu vânzările de articole de garderobă. Cum să găsiți furnizori de îmbrăcăminte în acest caz? Pentru a face acest lucru, trebuie să urmați pașii standard:

• Vedeți liste de furnizori în directoarele tematice online;
• contactați producătorii locali;
• flip prin directoarele și cataloagele obișnuite;
• încheie contracte cu producătorii străini;
• vizitați târguri și expoziții specializate.

În plus, cei care decid cu privire la modul de a găsi furnizori de îmbrăcăminte de vânzare în magazin on-line, este recomandat să contacteze reprezentanții mărci comerciale care sunt în Rusia sau în alte țări. Și poți să mergi într-un mod diferit. Cei care nu știu cum să găsească un furnizor de îmbrăcăminte își pot crea propria publicitate. Va trebui să precizeze nișe de piață care pot interesa un potențial partener.

Experții de afaceri recomandă să semneze contracte cu nu unul, dar cu o dată cu mai mulți furnizori. Acest lucru va asigura un comerț neîntrerupt.

Atunci când alegeți un furnizor, este important să acordați atenție unor criterii precum:

• de calitate;
• preț;
• frecvența de actualizare a sortimentului;
• cantități minime de achiziții;
• disponibilitatea documentației și a certificatelor necesare;
• metodele și condițiile de plată;
• posibilitatea plății amânate;
• metoda de livrare;
• disponibilitatea ambalajului și costul acestuia;
• locația depozitului;
• disponibilitatea reducerilor;
• garanții de schimb și de returnare a elementelor defecte;
• disponibilitatea informațiilor privind produsele noi și modificările de prețuri;
• prezența angajatului responsabil.

Cum să găsiți furnizori de îmbrăcăminte pentru copii și bunuri adulte în China? Această întrebare este de interes pentru cei care doresc să cumpere modele de înaltă calitate la un cost redus.

Pentru a face acest lucru, trebuie să știți căile de bază cum să găsiți un furnizor pentru un magazin online. Ucraina, Rusia și alte țări din fosta CSI au folosit mult timp aceste sisteme pentru a cumpăra bunuri. Primul dintre acestea este căutarea directă a producătorului chinez. Astfel de tranzacții se efectuează în cazurile în care cumpărătorul cunoaște limba regatului mijlociu și știe cum să negocieze.

Cumpărați bunuri pentru magazinul online și puteți utiliza serviciile intermediarilor. În același timp, nu vor exista limite stricte privind volumul minim de achiziții și veți oferi clienților dvs. o gamă largă de îmbrăcăminte. Cu toate acestea, în acest caz, produsul va avea prețuri mai mari, nu va exista controlul producției și asigurarea calității.

Asigurați-vă că lucrul unui magazin online poate fi și în cazul în care contractele vor fi încheiate cu companii care efectuează livrări cu ridicata. Acești intermediari au o cantitate suficientă de informații despre producător. În plus, astfel de firme se angajează să negocieze cu vânzătorii, precum și să controleze calitatea și cantitatea mărfurilor expediate. Dar trebuie avut în vedere faptul că contractul ar trebui încheiat numai cu angrosiști ​​bine-cunoscuți și de încredere, bine stabilit pe piață.

Bineînțeles, toate condițiile pentru o cooperare ulterioară ar trebui stabilite în prealabil și stabilite în contractul în curs de elaborare. Prezentul document va fi un acord oficial, care se va potrivi ambelor părți. Nu vă grăbiți să semnați documentele. Când există mai multe întrebări noi, trebuie clarificate până la sfârșit. Un furnizor bun și fiabil, care este interesat de o cooperare ulterioară, vă va oferi cu siguranță timpul necesar. Dacă sunteți de părere că partea a doua nu este interesată să vă clarifice problemele și nu depune eforturi pentru a câștiga încrederea unui viitor partener, atunci merită să ne gândim. Și dacă este necesar un astfel de furnizor? Nu, nu este. Utilizați lista compilată din catalog și începeți un dialog cu o altă companie.

Alegerea unui viitor partener de afaceri este o etapă foarte importantă. Acest pas important va impune antreprenorului să calculeze cu precizie, analiza rece și o evaluare critică a situației. Dar chiar și cu o viziune obiectivă asupra stării de lucruri, factorul uman nu trebuie niciodată exclus. Succesul deschiderii magazinului online va fi influențat atât de motive subiective, cât și de relațiile personale care s-au dezvoltat împreună cu furnizorul.