Plan de afaceri detaliat pentru un magazin de flori

În vremurile noastre dificile, mulți oameni visează la propria afacere, ceea ce va asigura un venit mic, dar stabil. Deschiderea unui magazin de flori nu poate fi doar o afacere profitabilă, ci și un hobby plăcut.

În stadiul inițial, permiteți-i să fie doar un chioșc sau un pavilion mic și când lucrurile merg bine, vă puteți gândi la extindere.
Dar nu vă grăbiți să luați prima idee plăcută, trebuie să cântăriți totul cu atenție, după ce ați făcut un plan de afaceri competent pentru un magazin de flori.

Subtilitatea afacerii cu flori

De regulă, un magazin de flori este o afacere a femeilor, deoarece provine dintr-un hobby. Cu toate acestea, există și reprezentanți ai sexului mai puternic, care nu sunt dispuși să câștige bani în plus față de iubirea de frumusețe. Și în acest caz, puteți spune cu siguranță că banii miros, și foarte, foarte frumos.

Începând cu o afacere florală, primul lucru pe care trebuie să decideți este tipul de magazin. Va fi un magazin de flori imens în centrul orașului sau un mic cort la margine, o chestiune personală pentru toată lumea. Totul depinde de posibilitățile financiare, dar ar fi mai bine să începem mici, după ce am studiat în prealabil piața. În plus, este o oportunitate excelentă de a câștiga experiență neprețuită.

Deoarece florile sunt mărfuri perisabile, afacerea poate crea unele dificultăți care trebuie luate în considerare fără întârziere, elaborând un plan de afaceri pentru un magazin de flori cu calcule.

Deci, deschizând un magazin de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de flori, merită explorat tipurile de servicii care oferă astăzi magazine similare într-o anumită zonă. Este necesar să inventezi ceva unic și diferit de setul standard de idei. Pentru că, fără flori nu fac nici o ocazie specială, și unele activități necesită achiziție en-gros, ar trebui să dezvolte un sistem de reduceri, de exemplu, pentru a vinde un anumit tip de flori la o reducere la o anumită zi a săptămânii, sau ajusta prețul în funcție de tipul de vacanță sau sărbătoare.

Numai atunci când sunt luate în considerare toate subtilitățile principale ale afacerii cu flori, puteți începe să dezvoltați un plan detaliat de afaceri pentru un magazin de flori. Chiar și nuanța pe care majoritatea produselor achiziționate le importă, cere proprietarului magazinului să se familiarizeze cu codul vamal.

Cum de a deschide un magazin de flori? Plan de afaceri cu calcule preliminare

Un plan de afaceri este un document în care toate detaliile de deschidere a propriei persoane, cum ar fi:

• Descrierea și lista serviciilor pe care magazinul le va oferi.
• Probleme organizaționale.
• înregistrare IP sau LLC, înregistrarea în toate organismele de control, înregistrarea unei licențe și alte documente necesare.
• Pregătirea spațiilor - chirie, reparare, înregistrare.
• Înregistrarea contractelor cu furnizorii.
• Căutarea personalului.
• Campanie de publicitate.

Întrebarea: "Cum să faci un plan de afaceri pentru un magazin de flori?", Nu poți să ignori partea financiară a problemei, chiar dacă cifrele sunt aproximative și pot varia între 5-10 mii de ruble.

În mod obișnuit, suma cheltuielilor depinde de scara de la ieșire.

Deci, planul de afaceri gata pentru un magazin de flori cu calcule arata astfel:

• Inchiriere spatii - 20-25 mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente - 20-30 mii de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - 20-30 mii de ruble.
• Salariul personalului este de 15-20 mii de ruble.
• Costuri neprevăzute - 3-5 mii de ruble.

Total: 78-100 de mii de ruble.

În funcție de măsura în care baza furnizorului este localizată de la punctul de vânzare, depinde de asemenea disponibilitatea unui astfel de element de cheltuială ca "costuri de transport". Fără îndoială, dacă aveți mijloace de transport proprii, suma cheltuită pentru livrarea bunurilor va fi semnificativ diferită de suma livrată pentru o mașină închiriată sau un furnizor auto.

De asemenea, planul de afaceri al magazinului de flori, al cărui eșantion este prezentat mai sus, implică contabilizarea unei pierderi dintr-un articol rasfatat sau nevândut.

Ce formă juridică ar trebui să aleg pentru un magazin de flori?

Dacă întreprinderea viitoare va avea statutul de "LLC", atunci aceasta este opțiunea cea mai optimă pentru afaceri cu mai mulți parteneri, deoarece acest tip de formă juridică permite:

• Bazarea de afaceri cu o investiție mică.
• Riscurile deponenților sunt limitate la propriile lor finanțe.
• Companionii sau investitorii au aceleași drepturi, ceea ce este important în decizia conducerii și a conducerii principale momente organizaționale.

Dar dacă se intenționează încă deschiderea unei mici puncte de vânzare cu amănuntul, iar proprietarul însuși va acționa în calitate de vânzător, ar fi mai adecvată înregistrarea unei IP.

În cazul în care priza există deja, este suficient doar pentru a obține permisiunea de a comerțului cu flori.

Care sunt magazinele de flori?

Magazinele de flori sunt de mai multe tipuri și, de regulă, arată astfel:

• O mică ieșire la ieșirea de la metrou sau în pasajul subteran (chioșc sau pavilion).
• Un mic magazin în interiorul unui mare centru comercial, supermarket sau piață.
• Un butic de flori în centrul orașului sau într-un centru comercial.
• Magazin pe internet.

Cum de a alege un loc de comerț cu flori?

Deschiderea unui magazin de flori, a cărui plan de afaceri presupune și locația potrivită, ar trebui făcută ținând seama de capacitatea mare de trafic a oamenilor. Pot fi stații de metrou, stații de autobuz, piețe de cumpărături. Într-un cuvânt, locul ar trebui să fie cât mai aglomerat posibil. Acest lucru va contribui la creșterea numărului de clienți potențiali.

Suma cheltuită pentru plata locației trebuie inclusă neapărat în planul de afaceri al magazinului de flori ca o investiție inițială, deoarece va fi posibilă obținerea contractului de închiriere nu mai devreme de șase luni.

Echipament pentru florarie

Un punct foarte important în aranjarea unui magazin cu flori este dotarea cu echipament, și anume vitrine. Ar trebui să fie nu doar rafturi de expoziție obișnuite, ci speciale echipamente de refrigerare, datorită căruia astfel de mărfuri perisabile ca flori, vor arăta întotdeauna prezentabile. Într-un astfel de frigider, temperatura și iluminarea necesare sunt întotdeauna menținute.

Rafturile necesare, podiumuri, standuri, rafturi, precum și alte mobilier care pot fi făcute la comandă, având în vedere caracteristicile camerei. Pereții din hol sunt mai bine decorați în culori pastelate calde, astfel încât produsul să pară mai favorabil în contextul lor. Extindeți vizibil spațiul și dați interiorului un aspect neobișnuit și original, va ajuta la oglinzi.

Condiționând împărțirea camerei în zone, este necesar să se aranjeze separat flori în vase și o tăiere florală. Această variantă de plasare va ajuta cumpărătorul să navigheze rapid și să decidă asupra achiziției.

Nu uitați de iluminatul din priză, costuri suplimentare pentru care ar trebui incluse și în planul de afaceri al magazinului de flori. Acest lucru este important în special dacă există plante de interior care necesită lumină constantă.

Recrutarea personalului

Dacă comerțul cu flori nu este doar o afacere, ci un hobby, atunci, cel mai probabil, merită să ne gândim la prezența în stat a unui vânzător cu flori experimentat. O persoană care lucrează într-o astfel de poziție nu trebuie să aibă o educație specializată, principalul fiind bunul gust, capacitatea de a interesa cumpărătorul și experiența de muncă în poziții similare.

Calități importante pentru florar sunt aspectul plăcut, discursul competent și bunăvoința, pentru un motiv bun spun: "Nu puteți zâmbi - nu deschideți magazinul".

Salariul unui florar poate diferi în funcție de regiunea în care se află magazinul și, bineînțeles, de calitățile sale profesionale. Opțiunea cea mai ideală pentru calculul salariilor este salariul plus rata dobânzii. Doar în acest caz, vânzătorul va avea motivația de a vinde mai multe bunuri zilnic. Toate aceste caracteristici ale personalului de angajare și salarizare ar trebui luate în considerare, elaborând un plan de afaceri pentru un magazin de flori cu calcule.

Analizând piața florilor

Deschizându-și propria afacere, în stadiul inițial este necesar să se analizeze structurile concurente. Și afacerea cu flori nu face excepție. Este important să rețineți că, pentru a deschide o bancă obișnuită, numai banii sunt suficienți, dar pentru a deschide o afacere profitabilă, aveți nevoie de un plan de afaceri bine gândit și gândit pentru un magazin de flori, cu model financiar care se găsesc în secțiunea următoare.

Deci, analiza pieței ajută la înțelegerea, cu cine este necesar să concureze și că pentru aceasta este necesar. Astăzi, nu există nicio modalitate de a face fără concurență într-o astfel de afacere, deoarece sa dezvoltat destul de activ în ultimii ani.

Plan de afaceri pentru un magazin de flori: un exemplu cu calcule

Modelul oferit ca exemplu este o schiță aproximativă pentru a avea o idee despre ce momente ar trebui să fie prevăzute și nu să pierdeți. Pentru a face un plan de afaceri pentru un magazin de flori, cel mai potrivit pentru o anumită situație, merită să folosiți recomandările și ajutorul unui consultant profesionist.

• Scopul proiectului este deschiderea unui magazin de flori într-o localitate populată, cu o populație de 800 mii de locuitori.
• Capital de pornire - 1 milion de ruble, dintre care 300.000 - fonduri proprii și 700.000 - credite.
• Profitul așteptat - 900 000 de ruble. pe an.
• Perioada de rambursare este de 12 luni.
• Rentabilitatea - 30%.

Estimarea preliminară a investiției inițiale este următoarea:

• O batistă de dimensiunea de 30 de metri pătrați contoare, livrare și instalare - 600 000 ruble.
• Comercial echipamente și unelte - 100 000 freca.
• Utilaj frigorific - 200 000 freca.
• Înregistrarea documentelor - 30 000 rub.
• Servicii de designer și costurile de publicitate - 70 000 de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - 120 000 freca.
• Alte cheltuieli - 30 000 rub.

Suma totală va fi de 1.150.000 de ruble.

Forma juridică este un antreprenor individual.

Sistemul de impozitare este simplificat (USN).

Ieșirea este situată în zona de dormit oraș, lângă stația de autobuz. Principalii clienți vor fi rezidenți ai microdistrictului din categoria de vârstă de la 25 la 60 de ani, iar acest număr este de 25 mii de persoane din numărul total de locuitori. Conform indicatorilor statistici, aproximativ 70%, sau 17,5 mii, cumpara flori o data pe an. Prețul mediu de achiziție este de 600 de ruble, prin urmare, 17,5 x 600 = 10,5 milioane ruble - anual capacitatea de piață.

Cu toate acestea, având în vedere prezența a două puncte concurente din zonă, fiecare dintre cele trei va trebui să profit de aproximativ 3,5 milioane. Ruble pe an, și luând în considerare sărbătorile legale, plus 20% din venitul total pentru anul. Rezultatul va fi de aproximativ 4,2 milioane ruble. pe an.

Planul de afaceri al unui magazin de flori, al cărui eșantion este atașat, include și cheltuielile lunare ale companiei, cum ar fi:

• Salariul personalului / 4 persoane - 10 000 de ruble. + 2% din vânzări (8000 de ruble), respectiv - 72000 de ruble. pe lună și 864.000 de ruble. pe an.
• Deducerea în asigurări sociale - 18 000 de ruble. pe lună și 216 000 de ruble. pe an.
• Închirierea unui teren 25 000 rub. pe lună, 300 000 de ruble. pe an.
• Plata pentru servicii este de 10.000 pe lună și 120.000 pe an.
• Pierderi - 15% din suma cheltuită pentru achiziționarea de bunuri - 18.000 pe lună și 216.000 pe an.
• Comun - 5 000 pe lună și 60 000 pe an.
• Transport - 10.000 pe lună și 120.000 pe an.
• Alte costuri sunt de 10.000 pe lună și 120.000 pe an.

Ca urmare, suma totală a cheltuielilor lunare este de 168.000 de ruble. pe lună și 2 016 000 pe an.

Planul de afaceri gata al magazinului de flori demonstrează vizual venitul anual estimat, care va ajunge la 4.200.000 de ruble. pe an, iar costul costurilor este egal cu suma investițiilor unice și a cheltuielilor lunare, adică 3,166,000 ruble. În consecință, valoarea profitului brut pentru anul va fi egală cu 1.034.000 de ruble, iar după plata impozitelor va fi de 878.900 de ruble. profitul net.

Marketing corect

Deschizându-și propria afacere, fiecare antreprenor încearcă să ia în considerare toate trăsăturile cazului ales. Cu toate acestea, se întâmplă adesea că, în grabă, una dintre principalele condiții pentru succes este uitată: o campanie de publicitate.

Publicitate - acesta este punctul obligatoriu al planului, fără de care astăzi nu este nicăieri, deoarece, după cum știți, este motorul progresului.

Primul pas este crearea unei schițe de marketing, și anume un plan de afaceri aproximativ - un exemplu cu calcule. Un magazin de flori, ca oricare altul, necesită o hrană corectă. Costul de publicitate nu va fi prea mare, dar rezultatul va fi fericit cu orice proprietar de afaceri.

Există multe tipuri de campanii publicitare, dar cele mai eficiente pentru un astfel de magazin sunt:

• Publicații în reviste, ziare și, de asemenea, în publicații pe internet.
• Publicitate la radio și televiziune.
• stradă panouri publicitare.

De obicei, alegerea tipului de publicitate depinde de capacitățile financiare ale antreprenorului.

Ca publicitate, puteți lua în considerare și interiorul magazinului, adică designul său exterior. Semnul este de asemenea important, așa că ar trebui să fie la fel de a atrage atenția trecătorilor, care trebuie neapărat să fie trecut, amintiți-vă de tip boutique florale drăguț cu frumos și ușor de reținut casetă de prezentare copertinei. Astfel, trecătorii obișnuiți pot deveni potențiali clienți.

Numărul de clienți obișnuiți este afectat nu numai de aspectul magazinului, de un vânzător politicos și de un sortiment bogat. De asemenea, cumpărătorul dorește să vadă un preț bun, formarea acestuia fiind influențată de doi factori:

• Calitatea mărfurilor.
• Prețul unui produs similar în organizațiile concurente.

În scopul de a urmări un client să nu-și schimbe comerțul cu pierderi, merită să vină cu ceva original, cu propriul sistem de reduceri. De exemplu, dacă un client dorește să cumpere doar trei trandafiri, merită să sugerezi că el cumpără cinci și face un cadou modest sub forma unui mic buchet de musetel.

Evaluați riscurile

În afacerea de vânzare a florilor, ca și în oricare alta, există conceptul de "risc", care trebuie luat în considerare la elaborarea unui plan de afaceri pentru o magazin de flori. Un astfel de produs ca florile nu poate fi stocat pentru totdeauna: dacă nu este vândut pentru mai multe zile, întreprinzătorul va avea pierderi în loc de profit. Buchetele de buchet vor fi potrivite doar pentru o ceremonie funerară, și chiar dacă există un cumpărător.

achiziționarea de bunuri în vrac înseamnă, de asemenea, posibilitatea de a pierderilor, deoarece cantități mari pot cădea flori cu petale rupte tulpini, rupte, pentru ca să ia în considerare în timpul fiecare achiziție este pur și simplu imposibil. Pentru a evita astfel de costuri neprevăzute, ar trebui să efectuați achiziții în loturi mici. Aceasta va oferi posibilitatea de a evalua vizual starea producției de flori.

Dacă comerțul cu flori este benefic într-o anumită regiune, luați în considerare posibilitatea deschiderii unui magazin online de flori. Cu toate acestea, această opțiune va fi adecvată chiar și în cazul comerțului slab dezvoltat.