Samvel Avetisyan: biografie și fotografii

În fiecare zi apar sute de produse noi pe rafturile magazinelor. Milioane de consumatori, aderând la unele principii "lor", dobândesc elemente noi.

Care este baza alegerii lor?

Cumpărătorul se confruntă adesea cu o alegere dificilă. Ei văd în fața lor o vitrină pe care un număr mare de produse similare de la diferiți producători. Unii dintre consumatorii de pe masina fac o decizie de cumparare, cineva este ghidat de cost. Dar mulți sunt încrezători în achiziționarea acestui sau acelui produs. De ce au făcut această alegere? Ce ghidat? Cumpărătorii recunosc o anumită marcă și fac o alegere.

Unul a văzut o reclamă sau a auzit de la un vecin, altul are recenzii de prieteni sau știe câteva informații despre marcă. Nu esența este importantă. Dar acest lucru sugerează că cumpărătorii știu ce văd. Ei acordă atenție simbolurilor vizibile și recunoscute ale unei anumite companii.

Cine lucreaza pentru a face produsul recunoscut? A fost într-adevăr vrednic? Ați găsit cumpărătorul dvs.? Sunt marketeri. Profesioniști care nu pot doar să evalueze piața, ci și să rezolve problema potențialilor clienți. Specialiști capabili să identifice și să răspundă nevoilor clienților. Unul dintre ei este Samvel Avetisyan.

Cine este el?

Samvel este unul dintre cei mai importanți marketeri ruși și producători de mărci. Este cunoscut de profesioniști ca un pionier al managementului mărcii. El este sigur că marca nu este un pachet sau un nume frumos. O marcă este o idee, un cuvânt, o revelație, un legământ.

El crede că principiile prezentate de Kotler au încetat să mai funcționeze. El sa ocupat de produs, nu cu valori și idei. Marketingul modern nu este un set de instrumente de marketing, ci arta de transcodare a caracterului.

Consumatorul nu cumpără acum bunuri în scopuri utilitare, ci cumpără simboluri - anumite branduri de legături, ceasuri, pantofi îl poartă mai multe informații decât vorbirea sau textul.

Samvel Avetisyan și-a dovedit cazul. Practic, toată lumea cunoaște mărcile înregistrate la crearea cărora a participat - Tinkoff, Khan, Tsar-tată, Daria, Technoshock, Visul amantei, Tekiza, Picador.

Cum a început totul?

Sa născut în 1960 la Tbilisi. Am decis să devin un istoric și am fost înscris la Universitatea Leningrad la Facultatea de Istorie. După absolvire, au existat doar două moduri de a-și desfășura o carieră: un loc de muncă științific sau unul de partid.

Samvel Avetisyan și-a continuat studiile postuniversitare, apoi a lucrat șapte ani în Biblioteca Publică ca cercetător. De zece ani a fost membru al CPSU și a scris o serie de articole despre istoria politică a Rusiei. Așa că sa dezvoltat biografia sa științifică.

Samvel Avetisyan era sigur că știința este vocația lui. Dar oricât de fascinantă ar fi lucrarea, ea nu a adus mulți bani. A fost necesar să se sprijine familia (Samvel are cinci copii). Era greu să părăsești știința. Dar lipsa de bani și-a luat amploarea. Și a avut o șansă. Ziarul a văzut un anunț despre lucrare - a fost cerut managerului de marketing al companiei companiei lui Oleg Tinkov.

Carieră în marketing

În aprilie 1995, Avetisyan a venit pentru un interviu. După cum își amintește, a durat patruzeci de minute. Samvel a început să lucreze ca director de marketing la Petrosib, un lanț de magazine numit Muzikshok și Technoshok. În compania lui Tinkoff timp de 10 ani, Avetisyan a realizat trei proiecte - "Technoshock", "Daria" și proiectul de bere "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan este un marketer revoluționar cu scopuri nobile. Personalitate creativă, a reușit să profite de "moment" și să introducă o idee inovatoare în primul său proiect - "Technoshock".

În 1996 a avut loc o campanie pre-electorală. Peter a fost atârnat de "publicitate în aer liber" - pe fundalul panoramei orașului, o clepsidră și un slogan promițător: "Fericirea este acum". Oamenii nu au înțeles despre ce era vorba. Shitov era cam de o mie.

Samvel și echipa lui au "finalizat" ideea și au adăugat scuturilor lor - pe fundalul orașului, o clepsidră în care monedele se varsă în centre muzicale și televizoare. Acestea au indicat adresele magazinelor și sloganul: "Mâine este a noastră". Zvonurile s-au răspândit imediat în jurul orașului, că firma a cheltuit o mulțime de bani în publicitate. De fapt, au folosit doar anunțuri direcționate necorespunzător.

În vara lui 1997, Samvel Avetisyan a părăsit Technoshock. Având o educație specială, el sa stabilit ca un specialist talentat în marketing și publicitate. Și în februarie 2000, Tinkoff l-au chemat, a sugerat să preia găluștele "Daria". Câteva luni, Samvel și-a dat seama că este vorba despre pregătirea înainte de vânzare.

"Daria"

Înainte de a fi echipa a fost sarcina - de a repoziționa "Daria" într-un produs ușor de gătit. Au reușit. Ideea uneia dintre acțiuni a fost îmbunătățirea situației demografice. A avut loc doar la St. Petersburg, deci nu este foarte bine cunoscut.

Ideea a fost că fiecare Daria născută în 2002, compania a plătit o sumă forfetară, depășind de două ori alocația de stat. Samvel Avetisyan (fotografia de mai sus) a atras peste două sute de afișe în clinicile și spitalele de maternitate din oraș. În acel an, 800 de Dash sa născut în Sankt Petersburg. Pentru comparație, în 2001 au fost doar 45. Acest lucru nu sa oprit aici.

Cei care au venit în beneficiul lor au fost conduse la un tur al plantei. Una dintre primele producții care îndeplinesc standardele occidentale de curățenie este oțelul inoxidabil, podelele din polimeri, mănușile, halatele și măștile.

La vizitatorii care și-au imaginat că "Daria" se află într-un subsol, a făcut o impresie grozavă. Ei au devenit "ambasadori ai bunăvoinței", spunând acest lucru cunoștințelor lor.

După vânzarea "Daria" este timpul să decideți - mergeți sau mergeți la proiectul de bere. Tinkoff a început apoi să construiască o fabrică de bere în Pushkino.

Bere "T"

Un marketing eficient trebuie să urmeze tendințele, să înțeleagă comportamentul oamenilor și propriile tehnologii moderne. Odată cu creșterea culturii pieței și a consumatorilor, nevoile fiziologice înlocuiesc valorile sociale și spirituale. Este, într-un fel, aceeași piramidă Maslow, dar inversată. Și funcționează, Samvel este sigur.

Un exemplu perfect al acestei mărci de bere "T", a cărei idee principală este comunicarea și familiaritatea. Acesta este conceput pentru un auditoriu student. Valoarea lor cheie este comunicarea. A rămas doar pentru ei să ajute - să depășească complexele și barierele pentru comunicare. Dă ideea de tonalitate de ironie - fii curajos, comunica, du-te la "T". Miezul proiectului a fost crearea unui site de dating.

Pentru publicitate au fost folosite diferite videoclipuri. Dar nu toți s-au dovedit a avea succes. Dar primul, cu un iaht, a făcut o senzație. Ideea aparține lui Oleg Kompasov: omul se află pe iaht, pe fețele feței - alb și negru. "Când toată lumea vede visuri colorate, el vede alb-negru."

Samvel Avetisyan inițial nu a acceptat ideea, dar a finalizat-o și a implementat-o. Filmul pe care l-au împușcat a mers în Portugalia. Au găsit un Negress aici, au luat blonda cu ei. Au închiriat un elicopter și au împușcat parcela pentru bani.

Idei inovatoare poate economisi în mod semnificativ bugetul. Pentru marketing, "T" plănuia 7,5 milioane de dolari, iar obiectivul a fost atins pentru 5. În curând compania a fost vândută unei firme belgiene pentru suma de 60 de milioane de dolari.

Un bun marketing este în inima unui antreprenor, iar Samvel a făcut o călătorie gratuită.

"Archidea"

În ianuarie 2006, Samvel Sergeyevich și-a înființat propria companie. O mică companie este formată din șapte persoane. Ea se ocupă doar de dezvoltarea de idei, iar designul și crearea de publicitate este afacerea clientului.

Proiectele sunt asociate cu diverse industrii - produse alimentare, electronice și multe altele. Firma are până la zece proiecte pe an. Cifra medie de afaceri a companiei sale ArhIidea este de aproximativ 3 milioane de dolari pe an.

Printre clienții companiei se numără companiile bine cunoscute - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado și altele.

Activități de predare

În 1999, Samvel S. Avetisyan a absolvit Școala de Economie din Stockholm. În 2004 a studiat la cursurile INSEAD din programul MBA. Costul de formare a fost de 20 000 de euro. După cum spune Samvel, această pregătire nu a adus prea multe beneficii.

Instituțiile de tip MBA produc manageri plictisitori și gânditori în mod egal. Pentru o companie mare, astfel de specialiști sunt folositori pentru a crea o muncă fără probleme. Dar ele nu pot contribui la creșterea și dezvoltarea ei și nu pot crea lideri strălucitori.

Samvel a mers acolo de dragul interesului - vezi ce este sistemul educațional din străinătate. Elevii din 18 țări au studiat cu el. A fost interesant să discutăm cu colegii, pentru a obține noi cunoștințe.

Avetisyan Samvel este un profesor strălucit. Un fost cercetător, știe cum să clădească măiestrie și entuziast. El conduce mai multe module în cadrul Școlii superioare de economie din programul MBA. Predă și conduce departamentul de la Universitatea de Stat din Moscova. Predă la Școala Britanică de Design, precum și la Școala de Economie din Stockholm și Skolkovo.

Cursurile și prelegerile lui Samvel sunt populare. Apropo, prețul pentru participarea la un seminar de o zi este de 7 milioane de ruble. Numele lui este cunoscut atât în ​​Rusia, cât și în străinătate.

Marketer cu mai mult de douăzeci de ani de experiență, Samvel nu și-a putut împărtăși cunoștințele cu colegii. "End of Lazy Marketing" este o colecție de interviuri și articole scrise de Samvel Avetisyan.

Cărțile despre branding, care oferă informații utile maxime, sunt o raritate. În aceeași colecție, Samvel Sergeyevich împărtășește istoria brandingului, studiile de caz originale și filozofia de branding a autorului.