Unde să găsiți investitori și cum? Unde se găsește un investitor pentru întreprinderi mici, pentru un start-up, pentru un proiect?

Desfășurarea unei afaceri, în multe cazuri, necesită investiții semnificative. Capitalul corespunzător poate juca un rol decisiv în lansarea în timp util a lansării pe piața promițătoare, îmbunătățirea recunoașterii în segment, extinderea geografiei și modernizarea producției. Unde se află investitorul într-adevăr? Cum de a construi o relație de încredere cu el?

În ce scop sunt în căutarea unui investitor?

Înainte de a vă întreba unde să găsiți investitorii, este necesar să decideți ce, de fapt, în ce scop trebuie să căutați partenerii. De obicei, această sarcină este decisă de proprietarul unei întreprinderi comerciale. Asistența acordată investitorului este necesară din cauza lipsei de fonduri suficiente în posesia personală pentru a implementa pe deplin proiectul de afaceri. Interesul pentru asigurarea volumului necesar de finanțare poate fi, de asemenea, demonstrat de către investitor - pentru a beneficia ulterior de creșterea cifrei de afaceri a companiei.

Care sunt mecanismele de construire a relațiilor cu investitorii?

De asemenea, înainte de a se gândi unde să găsească investitorii, întreprinzătorul trebuie să decidă despre mecanismele de dorit pentru a construi relații cu partenerul. Pot exista mai multe astfel.

În primul rând, relația unui întreprinzător cu un partener care este gata să furnizeze finanțare poate fi o investiție directă. Mecanismul dat presupune acordarea către firmă a unor resurse bănești în schimbul participării partenerului la conducerea directă a organizației, în definirea strategiei de dezvoltare a afacerii.

În al doilea rând, pot fi atrase finanțări în ceea ce privește investițiile de portofoliu. Acest mecanism presupune că partenerul, care investește bani în dezvoltarea afacerii, dobândește simultan o parte din proprietatea companiei. În primul caz, beneficiul investitorului este de a participa la managementul unei întreprinderi potențial mari și a deveni un participant influent în comunitatea de afaceri. În al doilea, același partener, în cazul în care societatea crește, beneficiază de posibilitatea de a-și majora semnificativ capitalul.

Ce sunt investitorii?

O altă nuanță care trebuie studiată de un antreprenor înainte de a decide dacă să găsească investitori este luarea în considerare a specificului activităților partenerilor care doresc să investească în alte întreprinderi. Subiecții care devin participanți la relațiile juridice relevante pot fi reprezentați de: persoane, organizații. Ambele, la rândul lor, sunt clasificate în investitori de risc și cei care sunt gata să investească în proiecte fundamentale. Investitorii pot fi și ruși și străini.

Un alt criteriu pentru clasificarea entităților implicate în relațiile juridice cu mediul de afaceri în ceea ce privește finanțarea este gradul de participare a statului. Există agenții guvernamentale - cel mai adesea fundații care ajută întreprinderile să atragă sau să ofere resurse financiare. Există companii private în întregime.

crowdfunding

Există o categorie specială de relații juridice în domeniul investițiilor - crowdfunding. Acest termen corespunde mecanismului atragerea de fonduri afaceri de la un număr mare de persoane - grupuri sociale individuale sau reprezentând societatea în ansamblu. De regulă, investitorii care oferă întreprinzătorilor fonduri în cioară nu-și impun obligații în ceea ce privește schimbul de acțiuni în cadrul unei afaceri sau participarea la conducerea societății. Această caracteristică predetermină marea popularitate a relațiilor juridice relevante. Mulți antreprenori, care se gândesc unde să găsească investitori, se referă în primul rând la crowdfunding.

Ce poate interesa investitorul?

Să analizăm acum câteva nuanțe practice care caracterizează relațiile reciproce ale oamenilor de afaceri și ale partenerilor în ceea ce privește finanțarea afacerilor. Deci, înainte de a vă gândi unde să găsiți un investitor pentru proiect, ar trebui să acordați atenție aspectelor legate de atractivitatea proiectului de afaceri - acei indicatori pe care potențialul partener îl va acorda atenție atunci când ia decizia de a investi fonduri în companie. Care dintre ele?

În primul rând, aceasta este existența unei piețe suficient de mari pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care compania o produce. Al doilea indicator este dinamica dezvoltării industriei. Investitorul este interesat de faptul că produsul produs de companie a fost solicitat pe piață de foarte mult timp. În cazul în care dinamica industriei in care opereaza, compania este suficient de mare, partenerul trebuie să se asigure că proprietarul va fi în măsură să asigure eliberarea în timp util a mărfurilor care nu sunt inferioare produsele companiilor concurente.

De fapt, nivelul concurenței este, de asemenea, un indicator important pentru investitor. În același timp, pentru unii parteneri, unul mai mare poate fi de preferat, iar pentru alții poate fi scăzut. În primul caz, investitorul și întreprinzătorul pot profita de existența unei cereri suficient de stabile pentru produsele fabricate și pot contracara concurenții datorită calității superioare sau prețului mai scăzut al produselor furnizate pe piață. Competiția scăzută este atractivă din punctul de vedere al rentabilității companiei. Bineînțeles, cu condiția să existe cerere pentru bunurile produse de firmă.

Un alt criteriu important pentru investitorul de a lua o decizie pozitivă cu privire la finanțarea proiectului este valabilitatea planului de afaceri. Piața poate avea condițiile cele mai favorabile, există un nivel optim de cerere și concurență, dar dacă antreprenorul nu oferă un plan prin care compania să profite de aceste oportunități, investitorul poate pune sub semnul întrebării perspectivele de finanțare a companiei.

Următorul factor pe care partenerul îl ia decizia pozitivă asupra proiectului este competența echipei cu care lucrează proprietarul afacerii. Sau personal. Situația de pe piață poate fi optimă, planul de afaceri - în detaliu elaborat, însă implementarea nu va fi la cel mai înalt nivel datorită faptului că va fi pusă în aplicare de oameni neinstruiți.

Acestea sunt principalii factori pe care un întreprinzător ar trebui să ia în considerare înainte de a se gândi unde să găsească un investitor pentru proiect. Dacă a rezolvat cu succes această problemă, puteți continua să luați în considerare mecanisme specifice pentru găsirea unui partener. Unde să găsești un investitor pentru a începe o întreprindere medie sau mare în Rusia?

Cum să găsiți un investitor pentru o pornire?

Să începem cu specificul căutării de parteneri pentru fondatorul pornirii. Valoarea principală a tipului corespunzător de afaceri este o idee promițătoare. De regulă, se caracterizează prin originalitate, diferență față de cele mai multe alte concepte. Un alt criteriu semnificativ pentru evaluarea perspectivelor de lansare este lipsa afacerilor care operează în segmentul relevant din întreaga țară sau dintr-o anumită regiune.

Se întâmplă că un antreprenor care rezolvă problema găsirii unui investitor la Moscova decide să treacă pe oricare dintre piețele din entitățile constituente ale Federației Ruse, deoarece concurenții pot deja să opereze în capitala Rusiei. În timp ce în regiuni, întreprinderile similare nu vor fi prea dezvoltate sau complet absente ca subiecți ai activității economice.

Mai sus am considerat principalele mecanisme de atragere a investițiilor. Dacă există o întrebare despre unde să găsești un investitor pentru o pornire, atunci schemele optime în acest caz vor fi: atragerea investiții de investiții, crowdfunding. Avantajul ambelor mecanisme este absența unor riscuri mari pentru antreprenor. Cu toate acestea, în cazul proiectelor de risc proprietar de afaceri, în cele mai multe cazuri, trebuie să se acorde o pondere în posesia companiei - finanțează această specie este clasificată ca fiind investiții de portofoliu. Cu toate acestea, partenerul în acest caz, de regulă, preia majoritatea cheltuielilor necesare implementarea proiectului. Avantajele crowdfinding sunt, de asemenea, evidente - este o oportunitate de a atrage o sumă mare de fonduri în absența celor mai multe obligații față de investitori.

Unde pot găsi un investitor care este gata să investească într-o inițiere în cadrul unei scheme?

Dacă vorbim despre proiecte de risc, atunci există un număr mare de fonduri specializate care participă activ la relațiile juridice relevante. Ele există atât în ​​Rusia, cât și în străinătate și sunt reprezentate atât de entități statale, cât și de cele private. Uneori, suficient doar pentru a găsi un potrivit pentru tine de risc fond de capital de risc sau de proiect, iar apoi a se vedea propunerile firmelor cu privire la perspectivele de parteneriat cu organizații private.

Cum să găsiți investitorii și unde să le căutați, dacă este vorba despre vânătoare? Acest format de relații juridice este aproape în întregime online. Există un număr dintre cele mai mari - atât ruse, cât și străine - kraudfandingovyh platforme. Utilizarea acestora este destul de simplă, dar este important să se facă o descriere competentă a proiectului de afaceri, pentru a le spune potențialilor investitori despre avantajele sale.

Cum să căutați un investitor pentru o companie mică?

Luați în considerare acum unde să găsiți un investitor pentru întreprinderile mici. Acest format al activității întreprinderii presupune că societatea nu este o afacere înființată, ci este deja o afacere funcțională cu o cifră de afaceri mai mult sau mai puțin acceptabilă. Investițiile în acest caz sunt căutate în scopul extinderii sau modernizării producției, realizării unei campanii de marketing pe scară largă pentru creșterea gradului de conștientizare a brandului în regiune, țară sau în străinătate. În mod tipic, întreprinderile mici sunt finanțate cu participarea investitorilor care se specializează în construirea unui parteneriat fundamental cu firme private.

Investițiile de investiții permit un scenariu în care partenerul nu va putea, în principiu, să-și returneze propriile investiții, deoarece afacerea va fi neprofitabilă. La rândul său, parteneriatul fundamental implică faptul că investitorul va fi capabil să asigure cel puțin zero, randamentul investițiilor lor, și în viitor - pentru a crește în mod semnificativ de capital în detrimentul creșterii întreprinderii.

Unde se găsește un investitor pentru întreprinderile mici? Sarcinile similare sunt de obicei rezolvate în cadrul întâlnirilor personale ale antreprenorilor și potențialilor parteneri care sunt gata să investească bani în dezvoltarea companiei. Acestea pot fi organizate în cadrul unor evenimente specializate - conferințe de afaceri, mese rotunde, prezentări. Este posibil ca comunicarea între antreprenor și investitor să fie posibilă și într-o atmosferă informală, de exemplu, într-un partid corporativ pentru care au fost invitați. Investițiile fundamentale reprezintă un tip comun de activitate între fondurile financiare. Informații despre acestea pot fi găsite și în motoarele de căutare.

Cum să găsiți un investitor pentru o întreprindere medie sau mare?

Unde pot găsi un investitor pentru o afacere care este o întreprindere medie sau mare? Este demn de remarcat faptul că o scară largă a avut loc fermă, deși clasificate ca întreprinderi mijlocii, de regulă, este în sine un obiectiv de investiții dorit pentru un finanțator cu experiență, așa cum este actuala profitabilitatea afacerii. Prin urmare, este posibil să se caute un partener dispus să investească bani în companie, nu trebuie să, în cazul în care îndeplinește criteriile unei întreprinderi mari.

Cu toate acestea, o altă întrebare poate fi relevantă - unde să găsești un investitor privat care să fie un partener de încredere, gata să construiască un dialog constructiv privind dezvoltarea afacerilor. Este permisă, de regulă, în moduri non-publice - prin comunicarea cu mari finanțatori în cadrul canalelor private. Dar, în unele cazuri, este cu adevărat posibil să găsești un investitor la evenimente importante, mai ales dacă este vorba, de exemplu, de expozițiile internaționale. Perspectivele dezvoltării relațiilor cu partenerii depind în mare măsură de sfera afacerilor.

Deci, soluția la întrebarea "unde să găsești un investitor pentru construcții" poate să difere semnificativ de o astfel de sarcină ca găsirea unui partener în domeniul tehnologiei informației. Întreprinderi de construcții și IT - sfere cu rentabilitate și dinamică de dezvoltare diferite. Fiecare dintre ele necesită competențe speciale pentru investitori atunci când evaluează perspectivele de a investi într-o anumită firmă. Dar, desigur, există finanțatori care sunt la fel de bine cunoscuți atât în ​​domeniul construcțiilor, cât și al tehnologiei informației. Astfel, strategia de căutare a investițiilor depinde în mare măsură de amploarea firmei și, de asemenea, de sfera economiei în care este reprezentată compania. Pentru întreprinderi noi, o abordare va fi mai justificată, iar pentru alte întreprinderi mici, întreprinderi mijlocii și mari, există și alte strategii.

De asemenea, va fi util să se ia în considerare o serie de recomandări pentru antreprenorii care au decis să găsească un investitor, precum și să stabilească o relație de încredere cu aceștia. Vom studia acele strategii care pot fi caracterizate ca universale, potrivite pentru o afacere de orice natură - o întreprindere de înființare, o întreprindere mică, mijlocie sau mare.

Cum să găsești un investitor și să stabilești relații cu el: recomandări

De fapt, este util să căutați un investitor în acele medii sociale în care comunică persoane care se angajează în activități apropiate de profilul companiei. Unde să găsești un investitor privat pentru construcții nu este o problemă, poate fi foarte dificil să stabilești o interacțiune cu o persoană care ar putea fi interesată de zona de vânzare. Efectul investițional este în mare parte un rezultat al unei competențe ridicate, cel mai adesea realizat în cadrul unei specializări înguste a unui finanțator.

Experții în domeniul de consultanță pentru investiții pentru proprietarii de afaceri în primul rând pentru a spune potențialilor parteneri despre ce alte surse de finanțare care urmează să fie utilizate, și care este disponibilitatea lor actuale. Această abordare va permite investitorului să înțeleagă rolul lor în relația cu mediul de afaceri și să evalueze disponibilitatea de a se conforma acesteia. Astfel, în cazul în care firma utilizează, de asemenea, fondurile de împrumut, proprietarul său se poate face clar partenerul pe care se poate baza pe o parte mai mică a activității decât în ​​cazul în care investitorul a finanțat proiectul personal.

O altă rezervă importantă - negocierea acordurilor schimbări inițial. Este posibil ca proiectul este în curs de dezvoltare va începe să arate mai mult sau mai puțin profitabile (sau dinamica rentabilității investiției) decât proprietar de afaceri de așteptat sau investitor, și, prin urmare, pentru care poate fi de preferat să se schimbe ordinea propriei lor participare la companie.

Antreprenorul ar trebui să discute cu partenerul procedura de raportare pentru această tranzacție economică sau compoziția acesteia. Unii investitori solicită pregătirea numai a documentelor contabile de tipul corespunzător, alții preferă de asemenea să primească gestionarea rapoartelor. Aceste nuanțe sunt utile pentru clarificarea la primele etape ale parteneriatului.

Prin urmare, este important nu numai unde să găsești un investitor de afaceri, ci și cum să stabilești un parteneriat pe termen lung cu el. Un nivel ridicat de competență în spiritul antreprenorial este întotdeauna apreciat. Prin urmare, un investitor va fi interesat de construirea unui parteneriat eficient. Trebuie să îl puteți asculta și să țineți cont de interesele exprimate de acesta.

rezumat

Deci, am luat în considerare problema unde să găsim un adevărat investitor privat. Rezoluția sa de succes depinde de domeniul de activitate al firmei, de amploarea acesteia, de nivelul de competență al antreprenorului și de specialiștii la care este atras. Un rol important îl joacă și alte condiții pentru finanțarea companiei, precum și disponibilitatea proprietarului său, dacă este necesar, de a revizui acordurile încheiate cu investitorul pentru a construi relații de parteneriat pe termen lung.