`Edosha`: comentarii. Rețeaua de comerț `Edosha`, produse` Edosha`

Pe piața rusă, și nu numai (ca în Belarus, Kazahstan, Ucraina, Armenia), în curs de dezvoltare „Edosha“ produse de retea de hipermarketuri. Feedback-ul clienților recunoscători ai acestei companii nu este neobișnuit pe Internet. Între timp, vârsta ei este de numai 2 ani. Cu toate acestea, resursa on-line „Edoshi“, atrage clienții cu aceeași intensitate, precum și toți prietenii „bison de rețea“ (de lucru de 20 de ani pe piața rusă). Care este secretul unui astfel de succes? Probabil, în conducere, este pur rus.

Apropo, spre deosebire de multe companii de rețea de la Moscova, desfășurat "Edosh". Sankt Petersburg, stația de metrou "Moskovskaya", strada Naberezhnaya Canalul Bypass, case 134-138 (par), clădirea 425, litera A, camera 121 N, din. 197 - este adresa oficială a biroului său central.

Președinte al companiei

Soloshenko Vladimir - nu este străin de afaceri, pentru el au fost networker strălucitoare și nivelul de experiență de societăți pe acțiuni. Este profesionist, comunicativ, bine-versat în nuanțele MLM. El a fost capabil să spună cuvântul lor individuale în afaceri de rețea: el a creat în Rusia un proiect puternic, care a devenit internațional - rețea „Edosha“ magazine bazate pe alimente cu un termen de valabilitate rezonabilă.

Dinamica dezvoltării "Edoshi"

De fapt, descendenții săi sunt un hibrid al unei companii de comerț angro și cu amănuntul eficient, cu un "motor" instalat - MLM. Managementul este gândit din punct de vedere organizațional: compoziția seturilor este ajustată și prognoza implementării (prin numărul de parteneri și creșterea medie a acestora), stocurile de mărfuri sunt monitorizate în mod clar. Dacă biroul regional în creștere dorește să deschidă un magazin sau o producție alimentară profitabilă, poziția oficiului central este în mod tradițional afirmativă: vă rog (de ce nu ajutați oamenii serioși?). În plus, astfel de centre vor fi sprijinite de centru, luând jumătate din costurile de capital. După cum puteți vedea, proiectul "Edosh" este justificat din punct de vedere economic, creativ și cu cunoștințe.

Recenzile statisticii Wordstatt despre acest proiect sunt lipsite de ambiguitate și concise: proiectul cu cea mai rapidă creștere pe piața rusă. Dacă în decembrie 2013 site-ul de vânzări directe companiei "Edoshi" out 75.000 de oameni pe zi, în aprilie 2014 - deja 120.000 de oameni. Și acesta este deja nivelul "Amway", "Avon", "Faberlika", "Oriflame".

Baza de produse a companiei de vânzări directe

Principalul pariu în această afacere este realizat de fondatorii unui produs real - alimente. Ie pentru bunurile cu cerere inelastică (toți oamenii consumă zilnic alimente). Și, odată, se impune cerința rigidă pentru furnizori: numai produse de înaltă calitate. Astfel, prin documentația fundamentală, se prevede deja obținerea de avantaje competitive. Criteriul este unul: numai cea mai înaltă calitate, cea mai achiziționată de criteriul "ar fi dobândit-o". În plus, în orice oraș există o mulțime de personal pentru o astfel de afacere, care cunoaște piața și conjunctura. Ce îi dă "Edosh" unor astfel de oameni?

Răspunsurile traderilor tradiționali existenți care au simțit concurența profesională din partea partenerilor companiei în cauză sunt dovezi ale posibilității de auto-realizare!

Dezvoltarea structurii

Acest hipermarket Internet „Edosha“ (pe care o diferențiază de alte companii de vânzări directe) nu este rigid atașat la produsele de marcă ale anumitor societăți se promova pe piață. Specializarea sa este de fapt produse de bună calitate. Este - extrem de flexibil, ceea ce înseamnă - o abordare promițătoare, a sunat mare în filmul Gaidai ( „Intrebarile se uite Shirshov și oamenii myagshe“). Concurenții să înțeleagă perspectivele unor astfel de puncte de vedere, și în panică strigând: „Edosha - divorț“ (am testat modul de PR negru).

De ce sunt atât de nervoși? Dar pentru că reprezentanțe regionale considerat hipermarket ajuns în mâinile unui instrument universal (doresc să lucreze în domeniu cu angrosiști ​​existente acolo - vă rugăm, au posibilitatea de a dezvolta producția în domeniul semifinisat - te rog). Apropo, această afacere se transformă deja într-un "sector de producție" semnificativ al hipermarketului. Producătorii de „Edoshi“, de asemenea, se găsesc într-o structură centralizată, și este mai ușor să facă față cu autoritățile de reglementare din cauza anumitor probleme să se aplece avocați sediul companiei. O astfel de afacere semnificativă - un alt motiv pentru concurenți să strige: "Edosh - divorț!"

Merită să subliniem, pentru a răspunde prompt la propunerile constructive ale oamenilor de afaceri din domeniu, birou central „Edoshi“ nu numai că le dă o coajă tare și software-ul, dar, de asemenea, ajută la a face investiții de capital. De aceea, gândește-te singur: "Edosh" este un divorț sau nu.

Rețea de tranzacționare

Nu tranzacționați pe Internet unificat "Edosha" (acest lucru va fi luat în considerare mai jos). Am menționat deja unitățile sale de producție. Să spunem mai întâi cum de la MLM sub aripa acestei companii, cum ar fi semințe, magazine de germeni.

Are loc un algoritm bine format. În primul rând, în regiune se formează o sumă corespunzătoare de înregistrare a partenerilor (sub presiunea "motorului MLM"). Partenerii organizează o cifră de afaceri stabilă, cumpărând în mod regulat seturi standard de marcă (conținutul acestora - vezi tabelul 2). La atingerea cifra de afaceri lunară de rețea 0,5 milioane de ruble de tranzacționare „Edosha“ replenishes nou magazin corporative. Se formează o reuniune constitutivă a acționarilor, formând un CJSC, se întocmesc documente, se înregistrează. Nu este așa, pare logic?

Partenerii "pe teren" primesc permisiunea documentară corespunzătoare pentru un astfel de pas. În primul rând, și acest lucru este firesc, magazinul a fost stabilit în regiunea sediul central - în St. Petersburg (Acesta este un element structural fundamental.) Primul magazin regional al companiei a fost deschis în Nijni Novgorod. Apropo, dragi cititori, vă puteți găsi cu ușurință pe Internet un discurs al lui Vladimir Soloshenko în această privință. În plus, profitând de condiții favorabile, magazinele de marcă au fost deschise în diferite regiuni. (vezi tabelul 1)

Se adaugă faptul că rețeaua de tranzacționare "Edosha" crește dinamic. În anul curent, sunt planificate reîncărcări în detrimentul magazinelor din republicile și țările CSI: Belarus, Ucraina, Kazahstan, Armenia.

Sectorul Internet al companiei

Cu toate acestea, un teritoriu mai mare din Rusia, serviciile companiei din regiuni și ca un magazin online de produse de livrare si bunuri industriale, și ca de gătit de înaltă calitate, livrarea gătită acasă calitatea alimentelor în birou sau acasă la client.

O gamă largă de produse este oferită de Edosha. Magazinul on-line servește consumatorilor (este vorba despre clienții "simpli" ai bunurilor companiei, adică nu își construiesc afacerea), care au cumpărat o carte de plastic de marcă. Prețul ei este de 50 de ruble. Puteți comanda mărfurile direct pe site sau sunând la biroul regional. Comanda dvs. este așteptată de la ora 10:00 până la 11:00. Comanda este livrată destul de repede - de la 40 de minute la o oră și jumătate. Acest lucru este folosit de mai multe birouri, organizarea mese lor cu ajutorul "Edoshi". Livrarea unei comenzi la un preț de 700 de ruble este gratuită. În St. Petersburg funcționează, de asemenea, un sistem de reduceri pentru livrare pe șoseaua de centură.

Cine preferă o achiziție leneșă prin simpla deschidere a site-ului "Edosha" pe PC-ul său? Magazin online de afaceri profitabile lyudyam- mame, „atașat“ la copii cu minore la un pensionar care este fizic dificil de a efectua achiziționarea de personal-oameni, există o lipsă de timp.

Un nou partener în companie

Noua companie parteneră cumpără de la cartea de sponsor pentru 100 $, și umple-le a trecut foaia Tally (care este ghidat de la compania de recrutare „Edosha“). Înregistrarea este de a stabili site-ul de bază de informații de informații afiliat (numele complet, pașaport, adresa și numărul de înregistrare a foii) coroborat cu numărul de înregistrare al sponsorului.

Astfel, în funcție de noul client revizuit, site-ul înregistrează nivelurile în funcție de "sucursala sa" (noul partener al companiei este primul nivel, sponsorul este al doilea nivel). La același începător imediat trebuie să facă o achiziție pentru 3500 de ruble.

După înregistrarea și devenirea partenerului, acest începător poate atrage în continuare și alți (noi) parteneri ai companiei. De exemplu, există o metamorfoză: de la începător la sponsor. Cu cat el atrage mai activ, cu atat nivelul lui va fi mai mare. Astfel se formează rețeaua "Edosha".

În această activitate a partenerului nu trebuie să se concentreze pe cumparare „mecanice“ - vinde kituri, conținut cu o majorare de vânzare cu amănuntul, ca o chestiune de fapt, pe MLM. Aceasta este, în acest din urmă caz ​​- aceasta este o vânzare deliberată de carduri partenerilor și eforturile de a menține rețeaua de mai multe niveluri de curent.

Bonus de profit

Care este motivul pentru aceasta? Fiecare nivel al ramurii construite primește un profit bonus din achiziționarea seturilor și bunurilor achiziționate de partenerii companiei atrase de acesta. Conform regulilor companiei, ramura complet formata are sapte niveluri.

Profitul bonus al unei persoane depinde de nivelul la care se află. Primul nivel primește 1%, cel de-al doilea - 2%, și așa mai repede - al șaptelea - 7%. Pentru a deveni șeful sucursalei, sau de a spune argoul de brand - „închide directorul“ este necesară în ramura 142. În acesta, 28% din valoarea tuturor bunurilor achiziționate de sucursală este supusă distribuției. O bună rentabilitate este stabilită de sistem!

Cele mai înalte niveluri de carieră MLM "Edoshi"

După ce a obținut titlul de director, partenerul "Edoshi" își mărește venitul de bonus cu o singură poziție, adică el primește de la cel mai înalt nivel 2% din suma de cumpărare și de la primele 7%. În total, el primește un venit de 35%.

Trebuie să recunoaștem imediat - acest lucru nu este posibil pentru toată lumea. Cu toate acestea, veți fi de acord că acesta este un stimulent bun. Regizorul, după ce și-a atins statutul (o ramură), "crește ramuri" încă. În plus, ele "cresc în profunzime". Reprezentanții nivelului "de sub el" construiesc ei înșiși "piramida cu șapte etaje" și astfel devin directori. Care este motivația pentru "regizorul mutat"? El, care a "crescut" în acest fel doi directori, devine un "regizor de argint", trei - "aur", patru - "safir", cinci - "smarald", șase - "diamant". Profitabilitatea bonusului administratorilor de nivel înalt constă în 2% din cifra de afaceri a directorilor subordonați, precum și 1% din întreaga structură inferioară. În plus, directorii primesc un premiu o singură dată pentru statutul obținut: de la 60 de mii de ruble pentru "argint" la 180 de mii de ruble - pentru "diamant".

MLM punct de plecare - kituri de produse

Direcția este partea festivă a companiei. Și de zi cu zi este un set de produse. Vom vorbi despre ei. Această companie de rețea recrutează parteneri, înregistrează-le și oferă o oportunitate de contabilitate centralizată, primind fondurile.

Specificitate - vânzarea de produse alimentare simplifică afacerea: pentru clienți, nu sunt necesare prezentări, este nevoie doar de un produs de calitate. Prețul pentru acesta este stabilit de birourile reprezentative ale hipermarketului "Edosha", care sunt competitive pentru regiune. Feedback-ul clienților, practica vânzărilor regionale - toți acești factori sunt luați în considerare. Marja comercială acumulată după cum funcționează MLM generează atât profit din vânzări, cât și bonusuri distribuite piramidale.

Sistemul așa-numitelor seturi "pregătite" este calibrat sub un singur preț pentru cele 11 seturi actuale: 3000 de ruble. pentru un set de produse plus 300 de ruble. - pentru livrare. Compoziția aproximativă a seturilor de produse vândute de compania de vânzări directe Edosha la 10 mai 2014 poate fi văzută în tabelul 2. Fiecare produs este evident de înaltă calitate. Ca comentariu la masă, am adăugat în atenția dvs. reducerea seturilor de "Edoshi" într-o formă ușor simplificată, reducând unele produse generice (de exemplu, cerealele) la o singură intrare "cerealele sunt diferite".

producție

Nu există nicio îndoială că întreprinderea OOO Edosha demonstrează un potențial semnificativ de dezvoltare. Cu toate acestea, activitățile MLM implică abilități profesionale specifice. Nu se dovedește deloc. Prin urmare, nu acordați atenție nemulțumirii în răspunsurile celor învinși, care susțin că nivelul regizorului este practic imposibil. La urma urmei, practica unei rețele în creștere indică opusul.

Această companie de vânzări directe are un viitor mare datorită filozofiei sale de orientare flexibilă pe piața produselor și respingerii dogmelor în proiectarea structurii companiei.