Cum să începeți publicitatea în Instagram? Prezentare generală și instrucțiuni

"Instagram" este una dintre platformele principale de conținut vizual. În iunie 2016, numărul utilizatorilor activi a depășit 500 milioane de persoane, peste 80 de milioane de postări noi fiind publicate zilnic. Serviciul oferă utilizatorilor posibilitatea de a transfera instantaneu date și are multe avantaje față de alte platforme. În contextul publicității, platforma este utilă deoarece conținutul din Instagram are o virală foarte mare în comparație cu alte rețele.

Campaniile de publicitate sunt eficiente datorită dimensiunilor uriașe ale publicului, astfel încât includerea acestei rețele sociale în orice strategie de marketing va fi o soluție de afaceri excelentă. Acest articol este o revizuire detaliată a modului de lansare a publicității în "Instagram".

Publicul țintă

Oportunitatea de a lansa publicitatea a apărut la 1 octombrie 2015. În Rusia, audiența utilizatorilor este de nouă milioane, dintre care majoritatea sunt tineri (15-25 ani). Numărul de bărbați și femei este aproximativ același. Înainte de a putea rula publicitate în „Instagram“ vizate, aceasta este în valoare de vedere caracteristica principală a acestei platforme - pentru a partaja fotografii cu utilizatorii frumoase și motiva discuția. Acest format de publicitate este util mai ales pentru magazine online, restaurante, magazine de mobilier. Pe scurt, oricine are un conținut grafic de bună calitate.

Tipuri de anunțuri

Pentru cei care doresc să lanseze publicitate direcționată în Instagram, instrucțiunile de pe site vă vor spune ce trebuie să știți despre tipurile de anunțuri. Există două dintre ele: statice și dinamice ("carusel"). Un anunț static este un post obișnuit, iar unul dinamic va permite unui agent de publicitate să creeze o panglică din fotografiile pe care utilizatorul le poate naviga.

Obiective și obiective

Cum să începeți publicitatea în "Instagram" și să o faceți să funcționeze? Este necesar să se stabilească anumite sarcini și obiective clare. De exemplu, poate fi formarea de brand awareness, creșterea vânzărilor, a atrage vizitatori la site-ul, campania Lida, conversii suplimentare, pe site-ul, pentru a stimula interesul în produs, promovare catalog, husky si Schering, creșterea numărului de instalări de aplicații, vederi video participarea comunității și activități .

Cât de succes publicitate orientată în "Instagram", depinde numai de agentul de publicitate însuși și de capacitatea sa de a construi în mod corespunzător munca de promovare. Trebuie să știți cum funcționează această platformă, dar cu această excepție este nevoie de o idee promițătoare, care poate deveni un moment decisiv în succesul întregii campanii. În plus, înainte de a începe să faceți publicitate în "Instagram" prin Facebook, ar trebui să puneți site-ul în ordine și să evaluați șansele, asigurați-vă că există tot ceea ce aveți nevoie. Prezența unei mărci sau a unui serviciu, design de calitate, cont pe Facebook (puteți crea publicitate numai din această rețea socială).

ajustare

Acum hai să vorbim despre cum să lansați pas cu pas publicitatea în "Instagram". Lucrul începe cu înregistrarea în managerul de afaceri al Facebook. Acest lucru vă permite să creați o campanie PR și să accesați accesul la aceasta chiar și pentru cei care nu au un cont pe Facebook. Apoi trebuie să vă înregistrați cont de manager de afaceri în "Instagram" și conectați-o la proiectul publicitar prin intermediul funcției "Alocați conturilor de publicitate". După aceasta, devine posibilă continuarea creării unei campanii publicitare.

În setări trebuie să specificați unul dintre obiectivele urmărite de această publicitate: clicuri pe site, vizualizări video, instalarea unei aplicații mobile. Apoi puteți modifica alte setări principale, cum ar fi numele anunțului, grupul și așa mai departe. Apoi, apare o fereastră pentru introducerea informațiilor detaliate. La nivel de campanie, specificați un buget - suma care va fi cheltuită pentru o anumită campanie PR. În grupurile de anunțuri, specificați cheltuielile pentru fiecare dintre acestea și puteți înregistra nu numai cheltuielile zilnice pentru întregul grup, ci și opririle și începerile planificate.

Când sunteți familiarizat cu setările, mulți utilizatori au o întrebare despre ce public de pixeli. Acest termen ascunde un cod jаvascript special care poate fi plasat pe site. Colectează date despre vizitatorii site-ului și trimite informații despre acțiunile utilizatorilor direct în contul dvs. pe Facebook. Va fi pixelul publicului în urmărire după lansarea publicității în "Instagram" prin Facebook? Mai mult decât! Acest instrument va permite unui agent de publicitate să afișeze anunțuri numai acelor vizitatori care au efectuat o anumită acțiune pe site sau au vizitat paginile necesare. De asemenea, puteți vedea statisticile site-ului dvs. direct în "Facebook".

Setările de bază sunt făcute, dar înainte de a rula propriile anunțuri în „Instagram“, trebuie să definim, de asemenea, parametrii publicului țintă. Interfața vă permite să selectați grupuri existente de segmente de public, care simplifică foarte mult sarcina, mai ales în cazul în care o mulțime de anunțuri sau campanii, dar setările sunt flexibile, și puteți crea un grup nou, obiective de campanie mai potrivite.

Cum să determinați publicul țintă? Agentul de publicitate ar trebui să înțeleagă în mod clar cine va fi interesat de produsul propus. Cea mai simplă metodă este de a crea o imagine a unui "cumpărător tipic", după care nu se va ridica problema parametrilor audienței. De exemplu, cine va fi interesat de propunerea de publicitate orientată în "Instagram" și cum să o executați? O astfel de audiență poate fi foarte largă, dar anunțul nu va fi de interes pentru persoanele care nu au propria afacere, nu vinde grupuri sau hobby, aducând venituri. O astfel de trăsătură comportamentală merită să fie subliniată.

Setările publicului sunt foarte flexibile, în plus față de locație, sunt indicate interesele, vârsta și comportamentul. Să mai dăm un exemplu.

Locația: Moscova și regiunea Moscovei.
Interese: servere de calculatoare, retea de calculatoare, programe de administrare de la distanta, sistem de prevenire a intruziunilor, securitatea informatiei, afaceri mici, securitatea calculatoarelor.
Comportamentul: proprietarii de întreprinderi mici.
Vârsta: 23-45 de ani.

Aceasta este una dintre setările implicite. Toate grupurile salvate pot fi vizualizate în fila "Instrumente". Nu vă bazați pe nici un grup, încercați publicul diferit pentru a identifica strategia cea mai eficientă. Creați mai multe anunțuri pentru mai multe segmente de public: practica arată că direcționarea și mesajul creativ vor fi cheia succesului publicitar în Instagram.

Cum să încep și cât de mult este?

După ce ați determinat publicul, puteți alege un model de plată. În majoritatea cazurilor, este potrivit un model CPM optimizat. Prețul unui anumit anunț va depinde nu numai de tipul de anunț ales, ci și de conținutul și calitatea acestuia. "Facebook" face anumite cerințe pentru conținutul grafic. Dimensiunea imaginii este recomandată la 1080 x 1080 pixeli, iar formatul este unul la unul. Imaginea nu trebuie să includă mai mult de 20% din text.

Apoi, trebuie să setați butonul de acțiune și să selectați scopul campaniei. Acesta poate fi generat în meniul "Conversion pixels". Etichetele UMT sunt necesare pentru toate anunțurile, altfel este imposibil să urmăriți campania publicitară în analizele Google și Yandex.Metrics. Pentru a vedea raportul, accesați secțiunea "Surse de trafic".

Apropo, nu uitați că o mulțime de sfaturi cu privire la modul de a începe să faceți publicitate pe „Instagram“, instrucțiuni pentru instalarea și prețurile au pe platforma în sine, astfel încât pentru a actualiza toate memoria poate fi imediat la crearea campaniei.

Fotografia de mai jos este un exemplu de publicitate de la o marcă de produse vegetariene.

Greșeli comune

După ce au învățat cum să lanseze publicitatea în "Instagram", mulți sunt surprinși de ce anunțurile nu au trecut moderarea? De obicei, moderatorii raportează despre anumite încălcări care sunt prezente în acest anunț, însă eliminarea lor în primele etape va scurta semnificativ timpul. Chiar și cea mai mică încălcare a regulilor poate fi motivul respingerii, deoarece moderatorii verifică manual și cu atenție fiecare anunț. Merită să considerăm că timpul pentru o astfel de verificare poate dura până la douăzeci și patru de ore și chiar mai mult.

Cel mai frecvent motiv pentru respingerea anunțurilor este textul suplimentar din imagini. După cum sa menționat mai sus, textul din imagine nu ar trebui să ocupe mai mult de douăzeci la sută din volum. Desigur, introducerea informațiilor textuale face ca anunțul să fie mai informativ, dar în același timp reduce atractivitatea și calitatea generală. Cerința se aplică absolut tuturor tipurilor de posturi de publicitate, chiar și pentru clipurile miniatură. Pentru a afla dacă anunțul îndeplinește cerința, utilizați un instrument de grătar.

De asemenea, înainte de a alerga la „Instagram“ revizuirea de publicitate, canal sau site-ul care promovează un produs care are o limită de vârstă, ar trebui să verificați că publicul selectat în mod clar în concordanță cu aceste constrângeri. De exemplu, moderatorii nu li se va permite să publice o reclama pentru tutun sau alcool produse, în cazul în care vârsta afișajul selectat public se află sub vârsta de optsprezece ani.

Cum să lansați publicitatea în "Instagram" prin intermediul "Facebook" cu link-urile corecte? Unele anunțuri necesită ca agentul de publicitate bazat pe „Facebook“ și pentru a se conforma acestei reguli, trebuie amintit că numele trebuie să fie specificate în original, care este Facebook, este în limba engleză și este cu un capital F. Cuvântul trebuie să aibă aceeași dimensiune font literele și stilul de scriere, ca textul înconjurător, nu trebuie evidențiate cu caractere aldine.

Nu puteți utiliza un logo în locul unei semnături și, de asemenea, schimbați cuvântul în orice mod (de exemplu, puneți-l în plural sau tăiați-l). Dacă în locul originalului în anunț va fi o versiune modificată a siglei, o astfel de publicitate va fi, de asemenea, respinsă.

Servicii plătite

În orice caz, există nuanțe și se întâmplă că nu este absolut necesar să le înțelegem. În acest caz, cea mai ușoară cale este să aveți încredere în profesioniștii care promovează comunitățile în rețelele sociale. Desigur, astfel de servicii a apărut la „Instagrama. Unele dintre cele mai populare servicii este InstaPlus și Aitarget. Cum de a începe de publicitate în“ Instagram „, fără a opri Adblock sau antivirus? Din păcate, este necesar pentru a opri aproape toate protecția atunci când se lucrează cu astfel de servicii. Acest ei avertizează în avans. Să se teamă de faptul că software-ul terță parte sau de încredere este o chestiune personală pentru fiecare utilizator.

testarea

Specialiștii Hubspot (serviciul de software popular, care dispune de o gamă largă de instrumente pentru marketingul pe Internet) au efectuat propriile teste de publicitate în Instagram. Mai jos este o diagramă a acestui test și a rezultatelor.

Hubspot a testat fotografii, tipuri de text și media. Evaluarea eficienței publicității efectuate prin intermediul unor valori speciale, cum ar fi clicurile, place, CPC, CTR (click prin publicitate), costul Lida, CPM (cost per mia de afișări) din costul. Testul a implicat trei tipuri de text și conținut media în publicitate (carusel, imagini statice și video).

a fost printre șase tipuri diferite de imagini: o imagine cu un apel clar la acțiune, fotografii comerciale, momeală pentru clicuri (imagini drăguț, cum ar fi pisicile, nu au legătură cu produsul promovat), imaginea care conține informațiile pe care utilizatorul va primi după tranziție pe anunț. De asemenea, în testul am participat fotografii cu aspect natural pe care un utilizator ar putea fi pus în personal „Instagrame“ și imagini cu declarația sau citat.

De asemenea, ca test pentru conținutul textului, s-au folosit mai multe tipuri de text pentru a descrie publicitatea. Să dăm câteva exemple.

Titlu: "Cum să începeți publicitatea în" Instagram "pentru afaceri." Titlul este un text care este adresat cititorului, ceea ce explică ce beneficii va primi în momentul descărcării sau al tranziției.

Ca o chemare la acțiune, textul unui astfel de conținut poate acționa: "Verificați datele din acest articol despre experiența personală, începeți publicitatea în" Instagram "și pompați afacerea dvs."

Adesea printre anunțuri există și glume, texte distractive, care sunt doar parțial legate de produsul promovat.

În testul Hubspot, aceeași imagine a fost utilizată pentru toate textele.

Datele primite

Rezultatele au fost după cum urmează. Cel mai ieftin tip de publicitate - imagine cu un apel clar la acțiune, acestea sunt fotografii de stoc 45% mai ieftin, dar, în același timp, au o valoare CTR mare (de două ori mai mare decât cea de publicitate din fotografii stoc).

Fotografiile cu fotografii au cel mai mic CTR, dar cel mai mare CPC. Publicitatea cu imagini are cel mai mare preț pe clic, iar anunțurile cu "momeală de fotografie" sunt cele mai ieftine din prețul cărora le place.

constatări

Publicitatea "apel la acțiune" este una dintre cele mai eficiente din punct de vedere al raportului preț / calitate. În cadrul testului, sa dovedit a fi cel mai puțin costisitor și a înregistrat cele mai multe clicuri în comparație cu alte tipuri de publicitate. Specialiștii au ajuns la concluzia că utilizatorii anunțurilor "Instagram", precum anunțurile cu o chemare clară la acțiune, pentru că își imaginează clar ce vor primi după link.

"Instagram" se referă meticulos la calitatea conținutului publicitar, astfel încât platforma arăta naturală.

Fotografiile din stoc nu sunt aproape interesate de utilizatorii Web, nu ar trebui folosite în publicitate.

Fotografiile naturale, care arata ca posturile obisnuite din Instagram, de asemenea nu s-au aratat bine in publicitate, desi specialistii Hubspot si-au asumat opusul. Poate că problema este că fotografiile simple de pe platformă nu pot face clic, iar utilizatorii pur și simplu nu au observat butonul de clic în aceste postări publicitare. În urma acestui lucru, agentul de publicitate trebuie să facă anunțul astfel încât vizitatorul să înțeleagă imediat ce îi este oferit.

"Lures pentru clicuri" - fotografiile drăguțe care nu au nimic de-a face cu conținutul principal nu se manifestă în două moduri. Pe de o parte, au marcat de patru ori mai mult decât anunțurile obișnuite. Pe de altă parte, poate sperie o parte din audiență.

Rezultatele acestor texte sunt de așa natură încât un apel clar la acțiune a arătat și cel mai bun rezultat. Înainte de a decide cum să începeți publicitatea în "Instagram", comerciantul ar trebui să petreacă timp gândindu-se asupra fraza care motivează utilizatorul să facă clic pe publicitate.

Acest test este doar unul dintre multe. Poate că într-o altă audiență ar arăta alte rezultate, deci el poate fi luat în considerare, dar nu este orientat ca un adevăr absolut. Cea mai bună opțiune ar fi să testați independent strategiile și să identificați cele mai eficiente pentru o anumită audiență și pentru acest produs. Cu toate acestea, în orice caz, calitatea conținutului și publicitatea neobișnuită joacă cel mai important rol.