Efectul Barnum în Psihologie: Exemple, Conținut, Aplicație

Efectul Barnum este o modalitate de manipulare psihologică (impact asupra unei persoane), cu ajutorul unor fraze și caracteristici generalizate. În 1830, manipulantul calificat Phineas Taylor Barnum a lucrat în circ, în onoarea căruia a fost numită această metodă de gestionare a unui om. Un alt nume este efectul Forer, în onoarea lui bine-cunoscut psiholog

Linie fină

După cum știți, oamenii sunt foarte pasionați de misticism, magie și predicții. Pentru oamenii slabi, aceasta este singura modalitate de a avea speranța că totul va fi bine. Predicțiile le dau putere și încredere în viitor. Aceasta este ceea ce joacă șarlatanii, înșelând victimele lor cu diverse averi. Probabil că nu ar trebui să fie negat faptul că lumea poate fi ceva mistic și misterios, dar toate acele horoscoape pe care le vedem în fiecare zi pe internet sau în reviste de citit, de a crea, mai degrabă decât un efect Barnum de fapt adevărat. Acest lucru este valabil pentru majoritatea testelor care pot fi găsite în publicațiile tipărite și pe diverse site-uri. Materialele compuse din psihologi experimentați și medici de științe, în majoritatea cazurilor sunt departe de adevăr.

Cum funcționează manipularea

În efectul Barnum, nu este nimic complicat sau incomprehensibil, de fapt, totul este foarte clar. La un moment dat, Forer, care lucra la institut, a efectuat experimente psihologice asupra elevilor. El și-a testat acuzațiile (întrebări obișnuite simple), apoi fiecare a transmis un rezultat presupus individual, deși, în practică, toți elevii au primit aceeași caracteristică. După aceea, el a cerut să pună o evaluare (maximum 5 puncte), care ar arăta cât de multă testare a fost adevărată. Elevii au pus în medie 4 puncte, ceea ce înseamnă că au fost de acord cu descrierea personalităților lor. Acest experiment demonstrează în mod clar modul în care efectul Barnum funcționează în psihologie. Un exemplu al acestor teste demonstrează că Forer a reușit să convingă studenții că a făcut cu adevărat un rezultat separat pentru toată lumea.

Caracteristicile textului pentru elevi

Textul caracteristicii a fost astfel: "Aveți nevoie de alți oameni pentru a vă iubi. Întotdeauna îți evaluezi capabilitățile, iar unele dintre ele nu utilizează forța. În ciuda faptului că aveți anumite slăbiciuni, puteți să-i mușcați și să obțineți rezultate. Deși arăți prea încrezător și disciplinat, în duș sunteți foarte vulnerabili și îngrijorați. Destul de des, ei tind să se îndoiască de corectitudinea deciziei, dar ceea ce sa făcut este făcut. Sunteți foarte mândri că luați toate deciziile pe cont propriu și nu vă dați la influențe externe ". Acest text a venit sub descrierea personalității a 80% dintre studenți, și, desigur, au pus un mare semn.

Ce cred oamenii

În primul rând, vom observa: oamenii cred numai pentru persoana care le pare autoritar. Asta înseamnă că studenții au încredere în Forer și, în consecință, au crezut în rezultatele testului și în caracteristica pe care o presupune. În plus, profesorul a convins studenții că fiecare descriere a fost compilată individual. Această metodă întotdeauna mită oamenii și le face să creadă în veridicitatea informațiilor. Efectul lui Barnum, exemple care apar în viața de zi cu zi destul de des, poate fi urmărit prin citirea unui horoscop. Mai absurd sunt caracteristicile grupului de sânge și culoarea ochilor, dar, în ciuda acestui fapt, oamenii care sunt de acord cu ei și cred în ei, un număr foarte mare.

Este un lucru atunci când o persoană vede un horoscop sau o caracteristică într-un ziar: pare să creadă în scris, dar parțial îndoieli. În orice caz, nu-l face rău. Iată un alt exemplu: prietenul tău îți spune că a studiat misterul astrologiei și este gata să-ți compună un horoscop personal. Daca nu sunteti un sceptic complet, veți fi de acord, cel puțin de dragul de curiozitate, și, după ce a văzut textul frazelor standard care au îndeplinit în Forer materialele de experiment sunt susceptibile să creadă că este corect. Dar cum altfel? La urma urmei, horoscopul a fost compilat de o persoană autoritară și doar pentru tine. Iată o altă parte a medaliei: pentru un horoscop personal trebuie să plătiți bani - există ceva care se află în esență în trădare.

Doar pozitiv

Un factor foarte interesant care influențează efectul Barnum este o afirmație pozitivă. Asta este, frazele care sună în horoscoape și predicții, de regulă, sunt pozitive. În ele este mai ușor de crezut. Creierul uman este conceput în așa fel încât nu este întotdeauna gata să perceapă autocritica și nu de la toată lumea. Dacă cineva spune despre o trăsătură negativă de caracter (care este cu adevărat prezentă în acest individ), atunci, cel mai probabil, el o va nega. Un alt lucru - caracteristici pozitive, flatând tuturor celor care le aud.

Efectul Barnum: Aplicație

Se pare că acest efect este folosit destul de mult, dar acest lucru nu este așa sau, mai degrabă, nu este așa. Efectul Forer-Barnum este foarte popular printre șarlatani tocmai pentru că oamenii știu puține despre el. În ce domenii de viață îl poți întâlni? Este astrologie, caracteristicile unui nume, grupa de sânge, servicii magice, numerologie, tarot, rune carduri, zaț de cafea etc. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că toți magicieni. - sarlatani si toate Horoscop - minciuni. În fiecare astfel de sferă, există ambii stăpâni ai meseriei lor și doar cei care au un profit pe ea.

Ce s-ar putea întâmpla

Desigur, nu există absolut nimic periculos în horoscop pe care îl citiți în fiecare zi prin e-mail. El vă dă anumite speranțe, vă ajută să visezi și este foarte inspirat. Dar există și servicii plătite în domeniile astrologiei și magiei. Unii castigatori iau bani, dar se vorbesc doar frazele si un horoscop personal poate fi compilat pe baza efectului Barnum si in acelasi timp costa multi bani. Același lucru se aplică, de exemplu, palmistry. O persoană poate uita la linia lungă de fantezie mână, spune că ești talentat, de succes, dar nu toate visele devin realitate, iar atunci când este de a lua cu tine la punga nelimitat de bani. Efectul lui Barnum în psihologie se explică prin faptul că oamenii sunt foarte bine conduși de ceea ce plătesc pentru ei. Mulți susțin următoarele: "Dacă informația merită banii, atunci este cu siguranță adevărată."

Este posibil să vă protejați de înșelăciune?

Desigur, puteți, și există multe modalități. Primul și cel mai eficient este să devii un sceptic. De ce să sperăm să preziceți străinii, dacă vă puteți decide singuri propriul destin? Mulți sceptici sunt convinși că numai o persoană este responsabilă pentru ceea ce i se întâmplă sau se va întâmpla în viitorul apropiat. Ei nu caută scuze pe lună plină sau pe semnul slab al zodiacului, deoarece știu sigur că dacă s-ar fi înșelat, este doar vina și defectul lor.

Cu toate acestea, nu toți sunt sceptici născuți. Există o mulțime de romantici și visători în lume. Oamenii trăiesc și cred că miracole le înconjoară. Ei cred că știind viitorul lor, vor putea preveni greșelile. Ei visează să învețe totul despre ei înșiși și pe cei dragi și să împiedice toate evenimentele rele. Superstiția adaugă la viața oamenilor culori și senzații noi. Ei bine, asta este alegerea lor. Dar că visătorul nu cade pentru momeala șarlatanilor, trebuie să știți câteva lucruri foarte importante.

Cum să evitați capcana

1. Este necesar să se acorde atenție persoanei care vă sfătuiește sau vă prezice: cum este îmbrăcat, ce fel de comunicare are. Ca regulă, șarlatanii sunt vorbiți foarte repede. Ei se grăbesc și sunt foarte impulsivi.
2. Nu dezvălui niciodată informații despre tine. Minimul este numele și data nașterii, restul astrologului trebuie să-și spună singur. Dacă el nu numește niciun eveniment specific în viața ta, ci se plimbă în jurul tufișului, se limitează la expresii stereotipizate, fii sigură: ai venit la un fraier.
3. Un bun astrolog sau magician trebuie să vă spună despre ceva pe care deja îl cunoașteți: starea dvs. maritală, numărul de copii, sfera muncii, problemele existente care vă deranjează. Dacă el spune toate informațiile doar expresiilor generale sau yulit, atunci, cel mai probabil, el vă înșeală. De exemplu, un astrolog se întreabă: "Ești căsătorit?" Ai răspuns negativ, iar el spune: „Eu văd că acest lucru este pe cale să se întâmple“ (deși tu si mirele-l într-adevăr nu este), știți, acest lucru este puțin probabil să previziune, mai degrabă - efect Barnum. La urma urmei, orice femeie singură ar dori să aibă o familie.
4. Încercați să aplicați prezicerea unei alte persoane. Dacă ceea ce auziți se poate spune cu ușurință oricui altcuiva - sunteți doar păcăliți.
5. O primire bună în efectul Barnum este expresia "Veți reuși", "Dacă persistați sau faceți un efort, veți obține ceea ce doriți". Toate aceste fraze sunt generalizate și sunt potrivite pentru aproape orice persoană.

Partea bună a medaliei

În ciuda faptului că efectul Barnum este cel mai adesea folosit cu intenție proastă, acesta poate fi folosit în scopuri bune. Aceasta este o situație în care trebuie să sprijiniți o persoană într-un moment dificil. Efectul Barnum, al cărui conținut se află în fraze generalizate, poate ridica foarte mult respectul de sine pentru orice persoană.

De exemplu, prietena ta este supărată cu probleme la locul de muncă: șefii ei o certa, ea nu ajunge să se alăture echipei. Încercați să o susțineți, de exemplu, puteți spune: "Haide, mă voi uita la horoscopul vostru sau vă voi spune, sau o voi întreba pe un prieten de avere". Apoi, faceți o descriere pentru prietenul dvs. cu privire la următorul text: "În această săptămână sunteți plini de energie și energie, toate eforturile pe care le veți pune în munca voastră vor da un rezultat bun. Sunteți o persoană foarte talentată și inteligentă, dar nu folosiți întregul dvs. potențial. După ce te-ai descoperit complet, vei putea să-ți dai seama de cele mai sălbatice vise ... "și să-i citești horoscopul.

O astfel de manipulare psihologică va ajuta o persoană să re-creadă în ei înșiși și să-și dezvăluie abilitățile la maxim. Puteți compara efectul lui Barnum cu efectul placebo. Acestea funcționează aproape în același mod: expresii generalizate care se potrivesc oricărei persoane - este aceeași tabletă goală care poate face minuni. În orice caz, dacă această metodă este folosită ca ajutor, nu este nimic rău în acest sens. După cum au spus marii generali: "Avertizat înseamnă înarmați", deci efectul Barnum nu funcționează cu oamenii care știu despre asta. Este dificil să dețină o persoană care are suficiente cunoștințe despre această metodă de manipulare.