Comert cu ridicata: ceea ce este, en-gros și cu amănuntul, cumpărători angro. Valoarea minimă a comerțului cu ridicata

Există două tipuri principale de comerț: cu amănuntul și en-gros. Ce este fiecare dintre ele, ce caracteristici are, și pentru ce scop este cel mai potrivit?

În primul rând, diferența esențială este în volumele și tipurile de vânzări. În vrac, vindem, de regulă, cantități mari de bunuri sau servicii necesare pentru ca cumpărătorul să își desfășoare activitatea. Comerțul cu amănuntul, la rândul său, este deja în vânzare pentru utilizatorii finali, persoane fizice. De asemenea, poate fi nu numai individual, ci și mare - totul depinde de nevoile și dorințele lor.

Principiile comerțului cu ridicata

Vânzarea cu ridicata: ce anume și ce caracteristici are această formă de tranzacționare? În el, fiecare cumpărător trece procedura de identificare, adică, cu fiecare dintre ei un contract este încheiat. Comercianții cu ridicata sunt, de regulă, întreprinzători individuali sau persoane juridice. Comerțul pe care îl desfășoară pentru a-și desfășura propria afacere, precum și scopurile concrete ale tuturor. Aceasta poate fi atât producția, cât și consumul de bunuri sau revânzarea ulterioară a acestora. Cel mai adesea, mărfurile achiziționate în vrac, sunt utilizate pentru revânzare.

Adică, în comerțul cu ridicata, operațiunile de bază apar între antreprenori și organizații. Bunuri și servicii sunt vândute nu pentru nevoile utilizatorului final, ci servesc scopurilor de a face afaceri. Caracteristica principală a comerțului cu ridicata este identificarea obligatorie a cumpărătorului.

Schema și exemple

Este mai ușor să înțelegeți ce este en-gros, puteți utiliza exemple specifice. Principalii comercianți cu ridicata sunt producătorii înșiși, aceștia sunt originarii lanțului financiar. Ei își creează direct produsele și se implică în punerea sa în aplicare pe piață. Această producție poate fi foarte diferită: haine, încălțăminte, aparate de uz casnic, cosmetice, suveniruri, alimente etc.

În cele mai multe cazuri, producătorii revând produsele către alți angrosiști, adică la dealeri, și aceia către alți revânzători. Înainte ca bunurile să ajungă la cumpărătorul final, acesta va trece prin mai multe etape de revânzare. Cât de mult depinde exact de produsul în sine și de starea financiară a pieței în momentul de față. La celălalt capăt al lanțului este un comerciant cu amănuntul - el vinde produse consumatorului mediu.

Avantajele comerțului cu ridicata

În ciuda volumelor impresionante, este mult mai ușor să se comercializeze en-grosul dintr-un depozit decât la comerțul cu amănuntul. Nu este nevoie de nici o publicitate laborioasă sau alte costuri de marketing care să-i păstreze pe cumpărător. Volumele de vânzări pot fi stabile sau bunurile pot fi vândute individual - totul depinde de obiectivele vânzătorului. În orice caz, cu o bună calitate și o cerere bună, expedierea și cumpărarea de cantități mari de bunuri vor fi efectuate în mod continuu.

În ce alte diferențe, deci este în caracteristicile de plată a impozitelor. Întreprinderile cu ridicata se pot încadra atât în ​​sistemul fiscal general, cât și în cel simplificat (OCH sau USN, respectiv). Dar, în general, principiile de impozitare pentru angrosiști ​​sunt mult mai simple decât în ​​industria de retail.

Un "vis groaznic" al oricărui comerciant cu amănuntul este un cumpărător nemulțumit de calitatea produsului sau a serviciului furnizat. Situația poate fi foarte neplăcută, chiar și la isterie și procese în instanță. Comercianții cu ridicata nu se comportă în acest fel, deoarece au un acord asupra mâinilor lor, iar în acestea - condiții și reguli de conduită ale părților în caz de conflict.

Vânzări la vânzare cu amănuntul

În afară de faptul că o astfel de en-gros și cu amănuntul, putem observa o diferență majoră: în cazul în care mărfurile en-gros pot trece prin mai multe etape de revânzare, cu comerțul cu amănuntul, această situație este exclusă. Bunurile nu sunt destinate revânzării, ci pot fi utilizate direct de către consumator.

Cumpărătorii înșiși creează cererea pentru acest sau acel produs și dictează nevoile pieței. Comercianții cu amănuntul reprezintă o categorie care are cea mai bună oportunitate de a studia și analiza această cerere și de a-și construi activitățile în conformitate cu aceasta.

Unde și cum sunt mărfurile vândute la vânzare cu amănuntul?

Există o mulțime de opțiuni. Vânzarea de bunuri și furnizarea de servicii pot fi efectuate atât în ​​magazin cât și pe stradă, precum și la domiciliul clientului. Metodele sunt de asemenea diferite: prin poștă, prin Internet, prin vânzări personale sau prin telefon.

Vânzătorul din sistemul de vânzare cu amănuntul contactează direct cu cumpărătorul. Adică, trebuie să țină seama de gusturile fiecărui consumator, să-i placă și să încurajeze cumpărarea în orice mod posibil. Și în situații de conflict - pentru a face față plângerilor.

Retailerul are și multe riscuri. De exemplu, trebuie să aveți mărfuri prost tranzacționate pe tejghea - astfel, cumpărătorii au impresia unei game largi și a unei opțiuni potențiale. Pe de altă parte, există riscul de deteriorare a produsului, care nu a fost vândut la timp. În plus, trebuie să faceți concesii financiare: de exemplu, să vindeți bunuri la un preț scăzut, adesea la un preț de cost, astfel încât cumpărătorul să cumpere și alte produse.

Cu toate acestea, toate acestea au un dezavantaj - de fapt, marja pentru bunurile de vânzare cu amănuntul este mult mai mare decât pentru o vânzare cu ridicata. Astfel, profitul din astfel de vânzări va fi mult mai mare.

Cerințe și caracteristici ale vânzărilor

Nu numai pentru a înțelege ceea ce este și ceea ce este o vânzare cu amănuntul en-gros - este necesar să se analizeze toate caracteristicile cheie ale acestor tipuri de vânzări, și să înțeleagă ce fel de probleme pe care le pot întâlni în cursul acestei activități.

diferențele

Care sunt diferențele dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?

1. Sortiment diferit. Retailerul lucrează cu un sortiment mic de furnizor specific, cu ridicata - cu o gamă largă, de la diferiți furnizori. Angrosistul mediu are de la 5000 de poziții în matricea sortimentului. Ce este un mic en-gros? Acesta este intervalul de la 100 la 1000 de poziții, în funcție de specificul produsului în sine.
2. Diferite volume. Angrosiștii trebuie să lucreze numai cu volume mari și cu un preț angro. În plus față de profiturile tangibile, aceasta implică investiții financiare mai grave în stadiul inițial, precum și probleme mai mari în caz de eșec.
3. Logistică diferită. Această zonă este cea mai „problematice“ pentru angrosist, pentru că el trebuie să se confrunte cu o mulțime de dificultăți pentru fiecare tip de produs: depozitare, acces, personalul de vămuire. În cazul bunurilor sezoniere, este și mai complicat.
4. Diferite cifre de afaceri. Dacă vorbim despre volumele gigantice, dar cu o cifră de afaceri scăzută, un comerciant cu ridicata ar trebui să aibă un depozit imens pentru a-și păstra bunurile. În general, totul este simplu: cu cât mărfurile devin mai rapide, cu atât profitul este mai mare și mai stabil. Orice întârzieri de aici sunt pline de îngrijire în minus - de exemplu, din cauza costurilor de depozitare, contabilitate, salarii la personalul de depozit etc.
5. Diferite criterii de planificare. În domeniul achizițiilor în vrac, vânzătorul se ocupă nu numai de profituri mari și de fluxuri serioase de mărfuri, ci și de un efect financiar major. Este important să calculați, cu garanția maximă, valoarea vânzărilor viitoare, să vă asigurați că bunurile vor fi vândute la o anumită dată și să aveți și un profit garantat pentru achiziționarea unui produs nou.

Probleme în comerțul cu amănuntul și cu ridicata

Nimic nu este perfect, cu probleme cu care se confruntă atât companiile de retail, cât și cele cu ridicata. Cu toate acestea, angrosiștii trebuie să suporte pierderi mai grave. Cu ce ​​poate fi conectat?

• Nu există nicio credibilitate a creditorilor și, prin urmare, posibilitatea obținerii de pârghii. S-ar putea să existe probleme cu plata transportului anterior de bunuri sau cu achiziționarea următorului.
• Planificarea ilegală, care duce la acumularea de bunuri excedentare, situată în depozit "greutate".
• Munca instabilă cu comercianții cu amănuntul. Aceasta poate fi o creștere bruscă a volumului muncii lor și încetarea activităților sau decizia de a schimba complet gama. În orice caz, un pic plăcut - deoarece comerciantul cu ridicata a planificat anumite volume și va suferi pierderi grave în absența implementării lor.
• Întreruperea furnizării. Se întâmplă că bunurile achiziționate la prețul cu ridicata nu sunt pe deplin pregătite. Sau au existat probleme cu transportul la vamă. Sau în stadiul de transport a existat o forță majoră. Consecințele tuturor acestor probleme afectează o gamă largă de clienți. În comerțul cu amănuntul, se întâmplă astfel de situații, dar acestea nu sunt atât de mari.
• Factorul uman. Suntem cu toții ființe umane și fiecare poate face o greșeală. De exemplu, prin comanda unui articol incorect din catalog sau completarea lipsa de numerar. Mai rău, atunci când există o lucrare incorectă cu cumpărătorul, în urma căreia pleacă pentru un concurent. Toate acestea ar trebui să fie strict monitorizate, pentru a evita problemele grave cu bugetul.

Rezumă

Ce este en-gros și ce este cu amănuntul, a dat seama. Ce probleme se pot întâlni în fiecare activitate este, de asemenea, de înțeles. Precum și avantajele evidente ale fiecărui tip de vânzări. Pe de altă parte, în cazul în care linia fină se află între comerțul cu ridicata și cu amănuntul - criteriul este pur individual. Pentru achizițiile în vrac, suma minimă poate fi stabilită în fiecare caz în parte de către vânzător - fie ea zece sau o mie de articole.

În general, putem spune că este mai ușor să tranzacționăm în vrac, deoarece condițiile de tranzacționare sunt reglementate de contract. Dar pe marja de vânzare cu amănuntul puteți câștiga mai mult.