Producția realizată este ... Costul și volumul producției vândute

Rezultatul activităților oricărei întreprinderi de producție este bunurile finite destinate vânzării către utilizatorul final. Totalitatea bunurilor vândute ale producătorului se numește "produse vândute". Acest concept implică cantitatea de produse nu numai produse, dar și vândute. Rezultatul vânzărilor reprezintă veniturile din vânzări primite în contul de decontare al întreprinderii.

Tipuri de produse

Producția produsului final trece prin mai multe etape - de la stadiul de prelucrare a materiilor prime până la depozitarea produsului final. Condițional, procesul de producție este împărțit în trei etape, prin care unitatea de sortimente trebuie să treacă, înainte de a deveni un produs gata.

• Lucrați în desfășurare include etapele inițiale de fabricare a produsului final, pornind de la achiziționarea de materii prime și comandând stadiul produselor semifinite (produse semifinite).
• Produsele semifabricate sunt produse în care ciclul tehnologic de producție nu este în prezent finalizat. Procesarea ulterioară se va face de către forțele întreprinderii sau va fi furnizată furnizorilor terți. Uneori produsele semi-finite pot fi vândute utilizatorului final - în acest caz, cumpărătorul ar trebui să fie conștient de deficiențele unui astfel de produs.

• Produse finite - un sortiment de produse care au trecut toate etapele ciclului de producție. Produsele primite trebuie să respecte specificațiile și standardele actuale ale statului, trebuie să fie acceptate de departamentul de control al calității și destinate vânzării către utilizatorul final.

Produse finite și realizate: asemănări și diferențe

producția realizată a întreprinderii constă din ceea ce a fost primit finit gama de produse, care a fost livrat către cumpărător și pentru care bani. Asemănarea dintre aceste două tipuri este că toate operațiunile sunt efectuate cu produsele care au trecut ciclul de procesare completă. Diferența constă în faptul că produsele vândute - o marfă pentru care a fost primit banii, iar produsul finit - cel care a fost vândut în cursul perioadei de raportare, împreună cu resturile de depozit, care este încă în așteptare pentru cumpărătorul său. În cazul în care produse finite nu vor fi vândute, atunci costurile producției sale vor deveni un cost pentru întreaga întreprindere.

Formula de calcul a vânzărilor de produse

Volumul de produse vândute se calculează folosind o formulă care ia în considerare stocurile de mărfuri în depozite. Această valoare trebuie legată de un anumit interval de timp. Formula de calcul este după cum urmează:

- RealPp = Produsul He + - Ok,

unde He, Oak - rămășițele produselor nerealizate stocate în depozite, la începutul și sfârșitul intervalului de timp.

Formarea prețului produselor vândute

Prețul de vânzare al produsului finit trebuie să corespundă următorilor parametri:

• competitivitate;
• rentabilitate;
• atractivitate pentru cumpărători.

Acești trei factori stau la baza eficacității vânzărilor. Să luăm în considerare fiecare indicator în detaliu.

competitivitate

Prețul de cost al fiecărei producții de mărfuri trebuie să se încadreze în gama de prețuri reprezentată de concurenții principali. Pentru a face acest lucru, comercianții determină strategia de poziționare a prețurilor, în care produsele companiei se vor încadra în realitățile pieței. Pentru a face acest lucru, monitorizați prețurile concurenților și formați o gamă de valori de vânzare cu amănuntul, în care ar trebui să se încadreze prețul final al produselor vândute.

IMPORTANT! Poziționarea prețurilor depinde de mulți factori individuali: reputația mărcii, activitatea clienților, intensitatea promovării produselor competitive.

rentabilitatea

Opțiunea de cost poate fi definit în două moduri: de a calcula costul total al costurilor pentru a produce o unitate de marfă sau de a găsi coeficientul final al cheltuielilor totale ale companiei de a emite un anumit număr de produse, care afectează domeniul de aplicare și costul său. Producția realizată la formarea prețului final ia în considerare doi factori:

• costul de producție al unei unități de mărfuri sau al unui lot standard;
• cheltuielile comerciale, pe care întreprinderea o are pentru a-și realiza produsele.

Metoda de calculare a prețului de cost

Întreprinderile de fabricare deseori nu pot determina prețul de cost al unei unități de produse finite, dar operează cu statistici de o scară mai largă. Administrația companiei știe câți bani au fost cheltuiți pentru a produce o mulțime de bunuri și câte unități de produse finite într-un astfel de lot.

Folosind această metodă, puteți calcula costul bunurilor dintr-un depozit. La valoarea achiziției de bunuri de la producător, trebuie să adăugați costurile totale ale întreprinderii pentru depozitare, contabilizarea mărfurilor și livrarea lor către utilizatorul final (sau către rețeaua de vânzare cu amănuntul). Calculul rentabilității oferă un preț minim, sub care costul de producție nu poate fi redus - producția sa va deveni nerentabilă (neprofitabilă).

Atractivitate pentru cumpărători

A treia etapă este evaluarea atractivității mărfurilor din punctul de vedere al cumpărătorilor. Pentru a face acest lucru, se efectuează diverse anchete care evaluează dorința cumpărătorilor de a plăti un anumit preț pentru bunuri.

Important! Fiecare cumpărător își exprimă opinia subiectivă, ținând cont de caracteristicile acestui produs, dar, în general, astfel de sondaje oferă o evaluare obiectivă a așteptărilor cumpărătorilor.

Producția realizată reprezintă răspunsul fiecărui cumpărător la alegerea unui produs, a mărcii sau a producătorului întreprinderii.

Gama de posibilități

După cum se poate observa, prețul produselor vândute trebuie să se situeze într-o gamă restrânsă de oportunități care îi oferă profitabilitate, concurenți și cumpărători. Fără acest principiu este imposibil de prezis o creștere a vânzărilor și de a crește ritmul de producție a produselor finite - este posibil ca, din cauza costului ridicat al lipsă de atractivitate sau de produse finite va fi colectarea de praf într-un depozit, și apoi - casate sau vândute pentru aproape nimic.

rezultate

Pentru orice întreprindere de producție, produsele vândute reprezintă un factor care formează direct profitabilitatea entității comerciale. Fără o structură de vânzări dezvoltată, procesul de producție se oprește rapid, compania devine insolvabilă. Dacă nu există sprijin din partea statului, firma intră în faliment, oamenii își pierd locul de muncă, iar proprietarii companiei așteaptă soarta tristă a falimentarilor.

Pentru a evita un scenariu trist, trebuie să studiați temeinic oportunitățile de piață și să țineți cont de perspectivele produsului. Chiar și un produs scump își poate găsi cumpărătorul dacă este dorit de majoritatea cumpărătorilor.