John Scully: în spatele scenei succesului lui Jobs

John Sculley, fostul președinte al companiei Pepsico, a preluat funcția de CEO al Apple în 1983.

Sa născut în 1939 în familia unui avocat, a fost educat în domeniul designului arhitectural și apoi al administrației de afaceri. Cariera lui la Pepsico a fost cu adevărat aprinsă: până la vârsta de 30 de ani, el ocupase funcția de vicepreședinte.

Candidatul numărul 1 în președinție

Când Apple avea nevoie de un lider de încredere, avansurile de neimaginat în marketing l-au făcut ca fiind cel mai atractiv candidat. Scully, ca și Jobs, era un muncitor și perfecționist. În tinerețe, el a depășit cu succes balbismul. Dar acest lucru nu a fost de ajuns - pentru a deveni un vorbitor strălucit, în tinerețe a participat la teatru și a fost instruit acasă, copiind modul de interpretare a actorilor.

Pentru unul dintre cele mai extraordinare proiecte din istoria marketingului și publicității numit Pepsi Challenge a fost și John Scully. "Pepsi" (un om de afaceri american era încrezător în superioritatea produselor sale) a fost comparat orbește cu Coca-Cola. Este interesant faptul că el însuși, participând la experiment, a fost greșit.

Noțiuni de bază cu Apple

Postul de CEO al Apple în 1981 a fost ocupat de Mike Markkula, primul investitor al companiei, care în acel moment a investit 250.000 de dolari în dezvoltarea sa. Mike nu intenționa să rămână în acest post mult timp, promițându-și soția să lucreze acolo pentru mai mult de trei ani. Cu toate acestea, speranțele sale că, de data aceasta, Steve Jobs va învăța mai multe modele adulte de comportament, desigur, au fost în zadar. Prin urmare, Markkula a fost grav nedumerit de căutarea președintelui Apple.

La un moment în care Scully a fost invitat mai întâi la Apple, este destul de atmosfera extraordinară a prevalat - după locuri de muncă, având în distracție, jucat de pe fiecare alte divizii ale companiei, transformându-l într-un loc de lupte interminabile. În ciuda acestui fapt, președintele Pepsico nu ascunde admiratia atat de locuri de muncă și de creatia lui. De la început Steve Jobs a văzut între ei și Scully multe în comun și în 1983 ia oferit postul de președinte. Legenda legată de faptul dacă John Scully va vinde apă gazoasă pentru tot restul vieții a sunat tocmai atunci.

Mai târziu sa dovedit că similitudinea lor a fost complet iluzorie, dar cunoștință, Sculley și locuri de muncă în euforie de la comunicarea cu și fac schimb de idei creative.

Jobs și Scully: diferențe

În timp, John Scully și Steve Jobs au început să descopere tot mai multe contradicții. Pentru Jobs, diferențele dintre ele au devenit evidente. Scully a insistat ca costul primului Macintosh sa fie majorat cu 500 de dolari, cu care Jobs nu era de acord. În același timp, compania a intrat într-o perioadă de criză profundă: vânzările au început să scadă, iar noile produse s-au caracterizat printr-o serie de deficiențe.

Obiectivul lui Scully, spre deosebire de Jobs, a fost acela de a profita de aplicarea cea mai eficientă a strategiilor de marketing.

Scully nu a avut pasiunea pe care a avut-o Jobs. După ce Jobs a părăsit compania, dacă în interviul său a trebuit să atingă caracteristicile tehnice ale produsului, el a spus discursurile pregătite în prealabil de alți specialiști.

Desigur, în același timp a rămas un adevărat maestru de marketing. Cu toate acestea, valorile complet diferite care stau la baza politicilor lui Steve și Scully au jucat de asemenea un rol critic.

Locurile de muncă au arătat din ce în ce mai mult îngrijorare subalternilor săi, iar între el și Scully sa desfășurat o confruntare lipsită de ambiguitate pentru sfere de influență. Consiliul de administrație, cu care John Scully a ținut o întâlnire în spatele lui Jobs, a decis să-l înlăture.

Locurile de muncă pleacă de la Apple

La acel moment, Jobs a mai rămas cu ocazia de a gestiona unitatea numită Lab Labs. Locuri de muncă, care, după câteva zile, au început să-i ceară lui Scully să returneze totul la locurile lor, după un timp a început o conspirație împotriva lui. Dar aceste planuri nu erau destinate să devină realitate - el a fost dat Director executiv compania Jean Gosset, care ulterior a ocupat locul lui Jobs.

Evident, munca lui Scully cu Jobs părea imposibilă acum. Increderea a fost subminata, iar Jobs a fost suspendat definitiv din munca in companie. Liderul talentat a petrecut în Apple, pe punctul de a colapsului total, o mulțime de reforme. El literalmente a devenit cel care la salvat de la înfrângerea finală. Scully a preluat restructurarea completă, a introdus un nou sistem de management. Dacă Apple mai devreme avea doar sucursale slabe pe teritoriul european, acum aceste diviziuni au devenit blocuri structurale cu drepturi depline, care generează profit.

Lăsând Apple și trăind azi

Cu toate acestea, John Scully nu a scăpat de mai multe greșeli critice, ca urmare a cărui companie a părăsit compania după zece ani de muncă. Consiliul de administrație la forțat să părăsească Apple în 1993.

După mulți ani, el recunoaște: concedierea lui Jobs a fost una dintre cele mai mari greșeli ale lui.

Acum, John Scully, în vârstă de 71 de ani, locuiește împreună cu a treia soție în orașul Palm Beach, Florida, și este implicat în investiții în capital de risc.