Michael Dell: biografie, citate. Povestea succesului

Printre cei mai bogați oameni de afaceri din lume este fondatorul mărcii bine-cunoscute din industria IT Michael Dell. Citatele acestui om de afaceri talentat s-au transformat în tezele preferate ale multora dintre cei care au luat calea liberei activități. Prin urmare, este logic să studiem povestea de succes a unei astfel de personalități remarcabile.

O marcă cunoscută tuturor

Michael Dell - acest nume ar trebui să fie cunoscut tuturor celor care cel puțin odată au decis să cumpere un laptop bun sau, în cazuri extreme, un monitor. Dell Computer ocupă unul dintre locurile principale în producția de echipamente informatice. Dar nu era întotdeauna cunoscută. În distanta din 1984, când totul incepea, capitalul companiei era de numai 1000 de dolari. Cu alte cuvinte, totul a început mai mult decât modest.

Timp de 20 de ani de dezvoltare perseverentă și competentă a creierului său, Michael Dellsmog a pus activele companiei la un nivel cu mult peste marcajul a câtorva miliarde. Categoric - acest rezultat merită atenție.

Cum a început totul

Michael Dell, a cărui biografie abundă în fapte interesante, sa născut în 1965 în orașul pitoresc Houston (Texas). Părinții viitorului miliardar nu au avut dificultăți financiare, deoarece tatăl său a lucrat ca broker, iar mama a practicat specializarea unui dentist. Datorită acestui fapt, copilăria băiatului a fost asigurată.

Cu toate acestea, crescatorul Michael nu a fost răsfățat cu jucării, ceea ce, desigur, dorea să aibă. Acest fapt ia determinat să obțină în mod independent fonduri pentru organizarea divertismentului. La vârsta de 12 ani, băiatul sa deschis pentru fascinație cu filatelia și comerțul activ și schimbul de timbre la licitații speciale. În această etapă, Michael avea prima idee de afaceri. Este vorba despre crearea unei licitații proprii pentru vânzarea de ștampile. Tânărul Dell a reușit să-i convingă pe câțiva prieteni filatelici să-i încredințeze resursele și să-i pună la licitație. Prin urmare, cu ajutorul publicității postate, un antreprenor începător a reușit să câștige 2.000 de dolari.

Ulterior, Dell sa arătat din nou, dar deja la pescuit. În timp ce toată lumea pescuia cu o abordare obișnuită, Michael a decis să se alăture mai multor cârlige cu o țesătură specială și, prin urmare, să sporească probabilitatea de captură. Ca urmare a pescuitului, captura sa a fost cea mai mare. O astfel de abordare a constituit următoarea poziție în viitor pentru proprietarul unei companii de miliarde de dolari: dacă credeți că o idee este bună, asigurați-vă că o testați în practică.

Formarea unui antreprenor

Michael Dell, simțindu-se oportunitățile care deschid vânzările în grafice, în timp ce studia în liceu a decis să continue să câștige. În aceasta a ajutat ziarul orașului, care a permis vânzarea abonamentelor. Aceasta este ceea ce a făcut tânărul Dell.

În același timp, el nu a folosit metoda clasică de mers pe jos de la ușă în ușă. În schimb, el a decis să facă un pas spre jocul de echipă. Arăta astfel: Michael a identificat ca audiență țintă noștrii și angajați cunoscuți, ale căror atribuții includau și distribuirea adreselor reprezentanților Asiei Centrale. Apoi, un antreprenor începător a format o bază de date a contactelor și a început să trimită o femeie nou-venită o scrisoare cu propunerea de a primi un abonament de două săptămâni la ziar ca un cadou de nuntă. Rezultatul marketingul direct au câștigat 18.000 $.

Cu aceste fonduri, Michael Dell, a cărui poveste de succes a fost aproape de un impetuos spurt, și-a cumpărat un BMW și a reușit să se bucure de o mașină legendară la vârsta de 17 ani.

Dar părinții lui Michael nu au apreciat un astfel de cadou antreprenorial și au continuat să speră că fiul lor ar merge la universitatea medicală. Influența tatălui și a mamei a dat roade, iar Dell, după absolvire, a devenit student la Universitatea de Stat din Texas.

A deveni o afacere mare

Studiul nu ar putea deveni o alternativă demnă de dorința de antreprenoriat și, în curând, Michael a început să-și îmbunătățească computerele, sporind productivitatea pentru propriile nevoi. În curând au existat clienți care și-au dorit să-și îmbunătățească PC-urile.

Pentru acea vreme, moda pentru computerele personale era tipică, ca urmare a faptului că toți elevii doreau să obțină o astfel de tehnică. Dar din cauza costului ridicat, nu și-au putut permite un astfel de lux. Și aici, Michael Dell a apărut cu capacitatea sa de a vedea nevoile și a face cât mai bine posibil.

Esența ideii Dell a fost aceea de a cumpăra părți suplimentare de la dealerii IBM și apoi să le folosească pentru a colecta computere cu drepturi depline. Ce-a făcut în camera lui de cămin.

După cum era de așteptat, Michael nu sa limitat la clientela studenților și a plasat anunțuri în ziar. Această publicitate a oferit clienților potențiali posibilitatea de a achiziționa computere optimizate pentru utilizator și, în plus, sunt mai ieftine cu 15% în comparație cu prețurile oficiale. Rezultatul a fost previzibil: medicii, firmele de avocatură și oamenii de afaceri au început să comande computere de la Michael Dell. Rezultatul acestei activități a reprezentat fundamentul PCrsquo-s Limited. Curând lucrurile au mers atât de bine încât Michael a părăsit calea elevului și sa dedicat în totalitate afacerii. Ca urmare, în 1984, compania a fost redenumită Dell Computer, un brand cunoscut în întreaga lume.

Activitatea de scalare

Michael Dell, a cărui fotografie este cunoscută oricui este interesat de giganți de afaceri, și-a dezvoltat compania cu resurse destul de modeste. La început a angajat doar un singur angajat. Datoriile sale au inclus controlul asupra finanțelor și a administrației. Fondatorul însuși era ocupat cu modernizarea PC-urilor IBM și pregătirea lor pentru vânzare.

Datorită abordării individuale a nevoilor clienților și a prețurilor accesibile pentru produsul final, cifra de afaceri a companiei a atins deja 180.000 dolari în prima lună de activitate activă și în două luni a depășit acest nivel cu mai mult de 1.5 ori.

Curând, Michael și-a dat seama că înălțimile financiare reale se află în spatele creării unei producții sub marca proprie. În acest moment, tocmai a fost lansată o nouă tehnologie, care a făcut posibilă o simplificare semnificativă a procesului de producție. Prin angajarea unui inginer IBM pentru 1.500 dolari pe săptămână și jumătate, Michael a primit primul computer puternic care a fost lansat sub marca Dell. Deja în 1992, nivelul vânzărilor companiei a fost de 2 miliarde de dolari.

Viața personală

Pas în direcția familiei pe care Dell a făcut-o în 1989, se căsătorește cu Susan, care la ajutat să scape de modestia excesivă. Patru copii au primit un cadou de la soția sa, Michael Dell.

Soția unui miliardar a participat, de asemenea, la decizia privind înființarea unei organizații caritabile care și-a început activitatea în 1999. Această inițiativă a dus la faptul că au fost donate zeci de milioane de dolari pentru a elimina consecințele diferitelor dezastre.

concluzie

Ca rezumat, merită citat pe Michael Dell: "Clientul nu poate fi doar mulțumit. Clientul ar trebui să fie mulțumit. "

Un exemplu al acestui antreprenor remarcabil, dovedește: dacă ghiciți nevoile clientului și le completați corect, atunci succesul financiar al afacerii nu va dura mult timp.