Mark Hughes, fondatorul și președintele companiei Herbalife: o poveste de succes

Compania "Herbalife" este cunoscută practic pentru fiecare locuitor al planetei. Produsele sale - produse pentru pierderea în greutate, controlul greutății și îngrijirea aspectului, prezentate într-o gamă uriașă - au câștigat toate colțurile lumii, cele mai atrase de locuitorii Americii și Rusiei. A creat un astfel de imperiu puternic în 1980 Mark Hughes.

"Herbalife": biografia miliardarului

De ce a ales Hughes această direcție de activitate, care a devenit afacerea întregii vieți?

Legenda, pe care fiecare angajat al companiei o știe, spune că un impuls personal a fost tragedia personală, și anume moartea mamei. Toată viața conștientă, această tânără a încercat să piardă în greutate, sa epuizat cu diete și a băut multe pastile pentru scăderea în greutate. Supradozajul lor a dus la insomnie și, ca o consecință, la dependența de hipnotice. Odată ce mama lui Mark nu sa trezit din prea multe comprimate beat. La acea vreme avea doar 36 de ani. Mark Hughes, a cărui dată de naștere era 1 ianuarie 1956, era la acel moment un băiat adult și independent de 18 ani care a înțeles cât de gravă este problema globală pentru întreaga omenire.

De la moartea mamei înainte de crearea companiei care la făcut miliardar, au trecut șase ani. De-a lungul anilor, Mark a trebuit să se dovedească în cele două companii producătoare de produse dietetice pentru pierderea în greutate și consolidarea zdorovya-, de asemenea, o perioadă de timp, a lucrat la centru, dependenți de droguri reabilitate, în cazul în care pentru a obține o anumită experiență psihologică. Cunoștințele și abilitățile primite au dat mărturie lui Mark despre corectitudinea alegerii făcute.

Visul lui este acela de a-și crea propriul produs, care ar putea face milioane fericit. Abilitatea de a reduce greutatea fără a alimenta și reduce suferința în combinație cu beneficiile pentru sănătate este ceea ce Mark urmărește. Și-a acuzat dorința celorlalți.

Cum a început totul

Fatal a fost întâlnirea sa cu producătorul și creatorul de mâncare - Richard Marconi, bine pregătit și, ca Mark, pasionat de problemele de nutriție adecvată. Poate că a ajutat financiar la început Hughes. Eficacitatea "plantei vieții", care a primit numele popular "Herbalife", există multe versiuni diferite. Unii oameni care au experimentat efectul acesteia, consideră acest produs complet inutil. Aceeași versiune este confirmată de Confederația Internațională a Societăților de Consumatori, a cărei cercetare susține că drogul conține substanțe narcotice care sunt periculoase pentru organism și care provoacă cea mai puternică dependență.

Prima vânzare a fondatorului "Herbalife" Mark Hughes a fost produsă de pe camion chiar pe stradă. Dar nu a fost ceea ce tânărul antreprenor se străduia. A fost nevoie de publicitate, de publicitate și din nou de publicitate, susținută de feedback-ul entuziast. Primul medicament miraculos a fost testat de bunica lui Mark. Ea a primit efectul așteptat și a început să recomande acest produs prietenilor și cunoștințelor.

Marketingul pe mai multe niveluri este conceptul principal al dezvoltării companiei

Treptat, popularitatea produselor a atins apogeul. Vizionar și întreprinzător Hughes, înțelegând că oamenii trebuie să acorde o mare atenție pentru propria sănătate, să se aplice conceptul de rețea companie de marketing pe mai multe niveluri - o metodă cunoscută încă din anii `70, dar este promovată pe scară largă de către Hughes.

Esența marketingului de rețea a fost selectarea unui anumit grup de entuziaști - viitorul nucleu al companiei. Aceste persoane au primit anumite cunoștințe despre produsul propus și despre complexitatea desfășurării afacerii. Din lucrarea aleșilor a fost dependentă succesul Herbalife.

Un distribuitor competent este un factor important în afaceri de succes

Conceptul de marketing de rețea este interesant și simplu: compania preia nucleul de oameni entuziaști și îi învață particularitățile produsului și subtilitățile de a face afaceri. După aceasta, proiectul de dezintegrare depinde în întregime de modul în care oamenii recrutează noi angajați. Fiecare dintre ele oferă companiei o oportunitate de a construi propria rețea prin admiterea mai multor distribuitori de nivelul următor și așa mai departe. Toate acestea este ca o piramidă, dar principiul este diferit, pentru că veniturile generate din vânzarea de produs real produs. Lansarea pe piață a produsului printr-un marketing multi-nivel, în comparație cu costurile de publicitate, este în valoare de groshi-, precum și factorul de lipsa de bani, a fost un factor decisiv în alegerea unei metode de a face afaceri, geniul care a fost Mark Hughes.

Herbalife a fost o companie, principalul factor al prosperității sale este distribuitorul. Stimularea muncii a fost și rămâne principala forță motrice a afacerilor. Uneori a fost posibil să se spună o fuziune reală a intereselor companiei și ale angajatului.

"Herbalife" merge pe planetă

Mark Hughes a dezvoltat un sistem eficient de a ajuta angajații cu experiență începătorilor. În acest scop, au fost organizate diferite școli, seminarii, summituri anuale, care a fost condusă de președintele însuși și de fondatorii. Un miliardar ingenios se străduia să-și facă afacerea "populară". Rusia în perioada 1996-1999 în ceea ce privește vânzările de produse Herbalife a ocupat locul doi după Statele Unite. Și Mark Hughes însuși a fost un distribuitor perfect. În primele șase luni, el a semnat personal în afaceri 189 de persoane. Apropo, cei doi frati mai tineri ai lui Hughes - Guy si Kirk Hartman - au lucrat cu succes in compania sa.

În primul rând, Mark Hughes, a cărui biografie este ca un basm frumos, cu un final trist, a făcut tot: conturi efectuate, demonstrând produsul, organizează reuniuni și prezentări pentru distribuitori.

Zvonurile despre el se răspândesc instantaneu. În fiecare zi și fiecare nouă prezentare a infectat ideea unei astfel de afaceri cu un număr tot mai mare de oameni. Compania sa extins, în 1982 a ajuns la nivel mondial. Herbalife era cunoscut în întreaga lume: birourile sale au fost extinse și reprezentările au fost organizate în colțurile cele mai îndepărtate ale planetei.

Timp de urcușuri și coborâșuri

Criza sa întâmplat în 1985: vânzările au scăzut drastic, distribuitorii au început să părăsească compania, unii consumatori s-au depus la instanță prin procese. În ziare și reviste au existat primele publicații despre activitățile frauduloase ale companiei și despre daunele produse. A venit la apelul lui Mark Hughes pentru o audiere cu privire la comisia senatului. Cu toate acestea, numeroase scandaluri, instanțe și o interdicție absolută a acestui produs în Suedia nu au împiedicat în 1996 acțiunile companiei să atingă un prag de 1 miliard de dolari.

Interesant, viitorul miliardar a avut doar școală educație medicină și biologie, el nu a studiat, el a lucrat doar pe un entuziasm nebun și dorința de a crea un produs nou pentru a ajuta oamenii. Mult mai târziu, în echipa sa a început să lucreze de nutriționiști cu experiență, printre care a fost celebrul laureat al Premiului Nobel David Heber.

"Herbalife" este în căutare și popular

Conceptul de "Herbalife" a primit locația persoanelor în cel puțin 80 de țări ale lumii - profitul net în 2012 a fost de 4,1 miliarde de dolari SUA. Critica în direcția companiei, care ajută să piardă în greutate cu ușurință, a fost pur și simplu tulburătoare. Ea a fost acuzată în momentul vânzării de produse toxice, a prezentat multe procese. Cu toate acestea, în ciuda tuturor, Herbalife a continuat să lucreze, litigiul a fost adesea hotărât în ​​favoarea sa. Într-adevăr, produsul oferit de companie nu a adus prejudicii, iar organizația cu succes variabil a rămas și rămâne astăzi pe piață. Produsele Herbalife sunt certificate în conformitate cu legea. Nu sunt vândute în farmacii, deoarece compania se definește ca o companie de vânzări directe.

Și cum rămâne cu Mark Hughes? În tot acest timp a lucrat activ nu numai în afaceri, ci și în caritate, iar în 1994 împreună cu soția sa, Susan a fondat Fundația Familiei Herbalife, care a ajutat copiii.

Viața personală a lui Hughes

Căsătorită a fost de 4 ori. În anii 1980, soția lui Kathryn la ajutat să-l înregistreze pe Herbalife. Divorțând-o, Hughes, deja un om bogat de succes, a făcut-o pe Angela Mack, care purta titlul de "Miss Sweden". El plănuia să trăiască împreună într-un conac cumpărat pentru 7 milioane de dolari. În 1999, Hughes cumpără o nouă casă cu o suprafață de 1000 de metri pătrați. în Beverly Hills. Odată cu creșterea numărului de state, se dezvoltă apetitul și dimensiunile apartamentelor achiziționate. După ce "Miss Sweden" a fost "Miss Thumbelina USA" - Susan. În 2000, o nouă căsătorie - pe Darcy La Pierre, fosta soție a lui Jean Claude Van Damme.

Viața lui Hughes sa încheiat devreme: în 44 de ani. După sărbătoare aniversarea companiei el nu mai respiră în somn. Sa presupus că motivul pentru aceasta au fost antidepresive puternice împotriva insomniei și a unei cantități mari de alcool. În ziua în care a devenit cunoscută despre moartea lui Hughes, acțiunile companiei au scăzut cu 12%.

Mark Hughes era guru-ul real al afacerii sale. Fiind în fruntea companiei timp de 20 de ani, el a reușit nu numai să-și asigure pe deplin viața, ci și să îmbogățească un număr mare de oameni care s-au angajat să lucreze la Herbalife. Și, în ciuda crizei destul de frecvente atât a companiei, cât și a produsului pe care îl produce, compania trăiește, lucrează și are mulți admiratori.