Omul de afaceri Serghei Studennikov: biografie, realizări și fapte interesante

Serghei Studennikov este unul dintre cei mai buni oameni de afaceri de succes

Biografia lui Serghei Studennikov

Viitorul milionar sa născut în 1967 în micul oraș Bakal, care se află în regiunea Chelyabinsk. A absolvit Școala Tehnică de Mine și Ceramică. El nu a lucrat mult timp în mina. El a fost întocmit în armată, după ce sa întors din serviciul militar pe valul de perestroika și a decis să își deschidă propria afacere.

Începerea activității

Proprietarul rețelei "Roșu și Alb", Serghei Studennikov angajat în comerț în anii optzeci. El a apărat cozile lungi de produse alcoolice, apoi a revândut. În anii 1990 a fost angajat în comerțul cu alcool, alimente, materiale de construcție. Din vânzările cu ridicata Studentov sa mutat la vânzare cu amănuntul.

În 1998, soția lui Serghei Studennikov, Elena Soboleva, și, în același timp, partenerul său comercial a fost deschis în Chelyabinsk un magazin mare de vânzare de dale. În mijlocul celor două mii de om de afaceri a deschis supermarket-uri, care au fost angajate în vânzarea de materiale de constructii - "Eurograd". De asemenea, a participat la lansarea rețelei "Monetka" în regiunea Chelyabinsk. Și în 2006 a decis să deschidă un magazin "Red and White" pentru vânzarea de alcool. În toamna anului 2008, Krasnoe White "a inclus mai mult de optzeci de magazine de băuturi alcoolice, iar un an mai târziu - aproximativ o sută cincizeci. Treptat, această direcție a devenit principala activitate a lui Studennikov. Mulți experți consideră că această rețea de tranzacționare nu a reușit să obțină un astfel de succes comercial fără sprijinul unor patroni influenți. Sediul central este situat în Chelyabinsk.

Politica de piață a rețelei "Krasnoe White "

„roşu Alb „a avut loc anterior o varietate de evenimente. De fapt, rețeaua funcționează în segmentul de reduceri. Politici ale rețelei de alcool a fost de vânzare a produselor alcoolice ieftine. De fapt, afacerea Studennikova a existat pe punctul de a rentabilității. După cum a raportat de către autoritate publicația“ RBC“, profiturile din comerțul net acum 2-3% sub media din industrie, care este estimat la 26-27 la sută, adică profitul de rețea „alb Red“ este 23-25 ​​la sută. de exemplu, concurenții de profit, „roșu și alb“ rețea „magnet“ în 2014 a fost 29 %, Х5 - 25% În cazul în care cel mai mic preț de vânzare cu amănuntul pentru vodca a fost de 220 ruble pe 0,5 litri, "Red" White "a fost cea mai largă gamă de alcool la acest cost extrem de scăzut. Astfel, pe piețele acestei rețele alcoolice, judecând după catalog în aplicația mobilă, erau șaisprezece tipuri de vodcă pentru 220 de ruble. În prezent există mai mult de trei mii de magazine mici, sub marca "Red and White", care aduce un profit enorm proprietarului lor.

Secretul succesului

Mulți furnizori și vânzători de alcool spun că este imposibil să câștigi bani pe cea mai ieftină vodcă: unele accize și taxa pe valoarea adăugată dintr-o sticlă legală de o jumătate de litru se ridică la 120 de ruble. Ca rezultat, până la nouăzeci la sută din 220 de vodka ruble în magazine rusești, potrivit experților, a fost făcută fără achitarea accizelor. Cu toate acestea, mari lanțuri de magazine precum "Red" Alb "cu produse ilegale nu se ocupă, experții cred.

Din iarna trecută, noul preț minim este de 180 de ruble. „roşu White "ar putea face comerț cu vodcă la acest cost. Într-o serie de poziții, această marcă a stabilit cele mai mici prețuri. Cum o gestionează? Având în jur de 200 de magazine din întreaga țară, omul de afaceri Serghei Studennikov a început să-și permită intervențiile de cumpărare, spun experții - sa oferit imediat să cumpere un lot mare de mărfuri la un anumit preț.

Aceasta este o strategie neobișnuită pentru afacerea cu amănuntul: în general, comercianții cu amănuntul solicită furnizorilor întârzieri maxime la plată. Astfel, diferite lanțuri de comercianți au împrumuturi de la furnizori. Dar Studennikov a mers invers și nu a pierdut.

Extinderea sortimentului

Început în 2010, sub presiunea societății și a autorităților, astfel cum sunt recunoscute de către Sergey Studennikov, el a decis să adauge la gama de produse, precum și alte produse populare, dar nu suna alkomarketami magazine și „magazin de la domiciliu.“ Cele mai populare produse au fost jucăriile pentru copii. „Tot ceea ce contează este aspectul psihologic - spune omul de afaceri -. Părinții pot să bagam copilul ei, vin să cumpere alcool, cumpăra o jucărie pentru copii, care este de două ori mai scumpă decât berea.“

Poziția civilă a lui Studentnikov

Potrivit proprietarului companiei "Red and White", rețeaua are o misiune: de a schimba atitudinea oamenilor față de alcool. Aceasta este misiunea oficială a rețelei de tranzacționare, datorită căreia compania reușește să dezvolte afaceri și să sporească profiturile, spune Serghei Studennikov. Prin unele măsuri interzise este imposibil să rezolvăm problema alcoolismului. Cu toate acestea, sunt, de asemenea, necesare și măsuri prohibitive din partea statului.

Oamenii nu au o cultură de băut. Generația de comuniști a transformat alcoolul într-un instrument de gestionare a societății, consideră omul de afaceri. Sarcina era de a opri conștiința prin alcool. Sentimentul de a bea a fost pierdut. Rușii au început să consumeze alcool pentru a opri conștiința. Omul de afaceri crede că alcoolul a încetat să mai fie un mijloc de a crește starea de spirit, ci o modalitate de a uita și de a scăpa de problemele din viața reală. El a mai spus în interviul său că consideră că este necesar să se schimbe politica privind consumul de alcool. Alcoolul trebuie să fie de înaltă calitate, iar falsul și surogatul ar trebui să dispară de pe rafturi. După mai multe generații de 10 mii de locuitori este un magazin specializat, cum ar fi „Red & White“, care va oferi un produs de înaltă calitate, cu personal calificat, capabil să-ți spun cum să utilizați una sau alta bautura, ceea ce este pentru, atunci copiii noștri vor trăi într-o societate sobră, a rezumat milionarul.

Critica activității unui milionar

Cu toate acestea, acest lucru nu este întregul adevăr despre Serghei Studennikov, spun experții. Mulți cred că această misiune este doar o acoperire pentru dezvoltarea unei afaceri mari, care se bazează pe vânzarea unui produs care este întotdeauna popular cu populația. Potrivit celebrului luptător cu alcool Zhdanov, 20-30% din băuturile alcoolice consumatoare de culturi. Din același motiv, există o scădere a natalității, a sănătății și a alcoolizării națiunii. Oamenii pot deveni alcoolici la orice vârstă, deci nimeni nu este imun. Această nenorocire poate veni oricând și în orice familie. Nu există nici o garanție că dumneavoastră sau cei dragi nu vă veți găsi în aceste 20-30% fatale. De asemenea, un luptător pentru un stil de viață sobru Vladimir Zhdanov consideră că există două criterii principale pentru alcoolizarea persoanelor, aceasta este accesibilitatea și costurile. Această disponibilitate pas cu pas și un preț scăzut și a preluat studenții, câștigând milioane de dolari, spun experții.

Recent, deputații Dumei din orașul Tyumen au făcut o propunere de verificare a semnelor rețelei de comercianți cu amănuntul Krasnoye Beloye pentru respectarea legilor din segmentul publicitar. Cu o astfel de inițiativă, deputatul Murat Tulebayev a vorbit în cadrul unei întâlniri a comisiei Duma pentru economie și locuințe și servicii comunale. Parlamentarii consideră că culoarea strălucitoare a semnelor atrage consumatorii să cumpere băuturi alcoolice. În plus, astfel de semne pot încălca normele de urbanism din orașul Tyumen.

Creșterea crizei

Liderii în segmentul lor, "Krasnoe White "și" Bristol ", au sporit semnificativ veniturile datorate cererii active a consumatorilor în această perioadă de criză din țară. "Red and White" a sporit profiturile, inclusiv datorită creșterii gamei de produse, spun experții.

Vânzările principale de băuturi alcoolice sunt încă băuturi spirtoase, însă managerii de rețele au reușit să sporească veniturile din cauza produselor conexe, a căror gamă se extinde constant. Populația vine în magazine pentru alcool și în același timp cumpără alimente. Cumpărătorii încearcă în prezent să meargă la magazine mici, nu la supermarketuri, spun experții. Oamenii nu au bani în plus, iar în supermarketurile mari cheltuielile sunt întotdeauna mai mari.

Prin urmare, consumatorii încearcă să cumpere tot ce au nevoie, în apropierea casei. În perioada de criză, consumatorii au început să viziteze mai multe magazine "la domiciliu" pentru a salva. Magazinele "acasă", cum ar fi "Roșu și Alb", se dezvoltă, deoarece în sortimentul lor de produse nealimentare este mai puțin decât în ​​supermarketurile mari. Și într-o criză, populația adesea refuză de la produsele nealimentare. În prezent, lanțul de alcool lunar deschide o sută de magazine pe lună în întreaga Federația Rusă.

Viața personală a Studennikov

Eroul nostru a fost căsătorit de mulți ani cu Elena Soboleva, care este de asemenea un om de afaceri de succes. În mod oficial, proprietarii rețelei de tranzacționare sunt familia lui Serghei Studennikov. Biografia acestui milionar a fost întotdeauna asociată vânzării cu amănuntul a produselor accizabile. Soții limitează influența investitorilor asupra afacerilor familiale. Un milionar de vodcă este o persoană mai degrabă privată și rareori oferă interviuri.