Cum să vinzi rapid o mașină: sfaturi și trucuri

Din când în când, orice automobilist este vizitat de gânduri tentante de a vinde o mașină veche și de a cumpăra ceva mai nou. Dar majoritatea oamenilor consideră că vânzarea unei mașini uzate este o sarcină dificilă, deoarece necesită mult timp și energie. În acest articol veți putea citi cum să facilitați vânzarea de autoturisme cu ajutorul formării competente, cum să elaborați în mod corespunzător un contract de vânzare și dacă merită să contactați reprezentanțele auto.

Vehiculele folosite - o șansă sau o curea pentru gât?

De obicei, pe site-uri pentru vânzarea de autoturisme uzate, există mai multe categorii de autoturisme uzate: mașini străine cu o durată de 3-5 ani și mașini care au mai văzut mai mult de 10 ani. De obicei, aceștia au mai mulți proprietari pe PTA, dar mai ales soferii novici cumpără astfel de bunuri. Dacă mașina dvs. are un kilometraj bun și ați început să investiți într-o sumă imensă de bani, gândiți-vă: poate că este mai ușor să-l vindeți? Pentru șoferii cu privire la autoturismele noi, vânzările de mașini pot fi, de asemenea, utile. De exemplu, dacă proprietarul dorește să înlocuiască modelul depășit cu unul nou.

Cumpărătorii de autoturisme pot fi împărțiți în mod condiționat în trei categorii. Prima achiziție a folosit autoturisme prin intermediul unei reprezentanțe auto. Pe o achiziție independent de un astfel de conducător auto este puțin probabil să meargă. Cel de-al doilea este în căutarea celei mai ieftine opțiuni: obiectele din atenția lor sunt mașini ieftin în valoare de până la 250 de mii de ruble, cu kilometraj ridicat. Cumpărătorii celei de-a treia categorii vin împreună cu evaluatorul, conduc diagnosticarea și numai atunci încheie un contract de vânzare. Cum să vinzi rapid o mașină? Este necesar să înțelegeți care categorie de persoane a fost proiectată pentru dvs. și să acționați de la aceasta. Apoi, șansele dvs. de vânzare rapidă și profitabilă vor crește semnificativ.

Cum să vinzi rapid o mașină?

Majoritatea proprietarilor de autovehicule nu pot vinde rapid un vehicul uzat tocmai din cauza pregătirii necorespunzătoare. Cum să vindeți în mod corespunzător o mașină?

1. Evaluați cu adevărat valoarea mașinii. Lăcomia ocupă adesea mulți oameni, iar pentru mașina lor au stabilit prețul de câteva ori mai mare decât piața, așteptând în cazul a ceea ce să cedeze cumpărătorului real. Dar, în fiecare zi, funcționarea mașinii reduce costurile, iar modelul este depășit din punct de vedere moral. Prin urmare, înainte de a vinde, asigurați-vă că ați comparat prețurile de pe piață. Costul final va depinde de mulți factori: kilometrajul mașinii, intensitatea funcționării, integritatea corpului. Este puțin probabil ca mașina care a avut loc în accidente să fie vândută cu scumpătate. Amintiți-vă că participarea la un accident poate fi ușor verificată prin numărul VIN pe care majoritatea clienților le solicită să le arate. Prețul depinde de popularitatea modelului și de costul ridicat al pieselor pentru mașina dvs. Nimeni nu vrea să se împace cu o mașină cu consumabile scumpe.
2. Pregătirea competentă înainte de vânzare poate accelera transferul mașinii către alt proprietar în anumite momente. Șoferii experimentați pot efectua o parte independentă a activității. Prăbușirea mașinii și înlocuirea uleiului de motor, împreună cu un motor pre-spălat, pot crește semnificativ șansele de vânzare. După aceste proceduri, puterea și caracteristicile mașinii devin mult mai bune.
3. Plasarea unui anunț pe cât mai multe resurse posibil poate de asemenea să ajute. site-uri specializate și anunțuri pe forumuri, rețele sociale atrage un număr foarte mare de clienți, mai ales dacă acestea sunt corecte. Chiar dacă intenționați să vândă masina cu ajutorul dealer auto, asigurați-vă că nu pentru a ignora această opțiune.

Pregătirea mașinii de vânzare

Pregătirea înainte de vânzare crește semnificativ șansele de a vinde mașina la primul cumpărător. La urma urmei, este întotdeauna de remarcat dacă ei au mângâiat mașina sau au condus la MOT de la caz la caz. Spălați mașina, curățați caroseria, lustruiți mici zgârieturi - toate aceste proceduri sunt destul de simple, dar adăugați o mașină de atractivitate second-hand. Destul de des, proprietarii de automobile acordă atenție discurilor - și în zadar. Dacă mașina are discuri vechi și uzate, este recomandat să le puneți pe hubcaps. Apariția mașinii după o astfel de înlocuire va deveni imediat mult mai bună. Dacă problemele se întâlnesc în motor sau în alte detalii, ar fi mai potrivit să spui cu sinceritate acest lucru cumpărătorului și să dai o cantitate mică decât să repari totul înainte de tranzacție.

Dar dacă există probleme la uneltele de rulare, vă recomandăm să le rezolvați înainte de vânzare. Chiar și o mică atingere în mașină va alerta cumpărătorul. Podkapotnomu spațiu este, de asemenea, merită atenție. Adesea, proprietarii de autovehicule vechi nu se uită acolo fără a fi inutile, iar părțile interne vă pot determina starea vehiculului. Pentru o vânzare mai rapidă a mașinilor bu, experții recomandă efectuarea unei defecțiuni la mașină, înlocuirea lumanarilor și a altor consumabile. Aceste proceduri de reparații mici au o influență semnificativă asupra cursei mașinii și, în același timp, nu vă afectează în mod semnificativ portofelul.

Formarea prețului unei mașini de ocazie

Răspunsul la întrebarea proprietarilor de mașini despre cât de repede se poate vinde mașina este prețul corect. Dacă "Lada" dvs. va costa, ca un nou "Mercedes", îl veți vinde de câteva decenii. Și se pare că, în practică, această regulă este clară pentru toată lumea, dar în viața de pe site-urile web puteți vedea bunuri cu prețuri nejustificat de mari. Cum de a alege valoarea corectă pentru a evita pierderea de bani?

• Rularea mașinii. În primul rând, ceea ce privește cumpărătorul atunci când alege transportul viitor. Cu cât este mai mare kilometrajul, cu atât sunt mai uzate părți ale mașinii și, prin urmare, durata de viață este, de asemenea, scurtată.
• Anul eliberării. În prezent, mașinile devin învechite în fiecare an. Chiar dacă toată această dată mașina se afla în garajul dvs. și nu ați mers acolo, amintiți-vă noile tehnologii, modele mai puternice care au apărut pe piață în acest timp.
• Popularitatea modelului tău. Se întâmplă că o serie merită cea mai mare dragoste și cerere în rândul cumpărătorilor. Va fi mult mai ușor să vindeți o astfel de mașină.
• Echipamente - cele mai populare automobile sunt cele cu un echipament deasupra mediei. Dacă mașina are scaune încălzite, sticlă frontală încălzită și alte detalii minore, dar importante, este foarte probabil să o cumpărați în curând. Cumpărătorul va aprecia confortul și nu va mai dori să iasă din astfel de mașini.
• Fiabilitatea mașinii - chiar dacă ați oferit totul, mașina dvs. poate fi printre vehiculele cu un rating scăzut. Se încadrează în modele cu caracteristici tehnice slabe sau detalii costisitoare. Ajutor în această situație poate fi o mașină de tuning mic.

Toate aceste nuante sunt relevante pentru auto-vânzare. Expozitiile cu motor fac, de obicei, pregatirea prealabila si stabilesc un pret. Cum să vindeți în mod corespunzător o mașină?

Vânzați mașina singură

Prin vânzarea autoturismului, puteți respinge valoarea de piață a mașinii dacă aveți noroc. Dar acest noroc nu este deloc accidental. La vânzarea unei mașini, este important să folosiți toate canalele disponibile:

• Plasați un anunț pe site-uri pentru vânzarea de autoturisme uzate.
• Spuneți despre vânzarea către prieteni și cunoștințe - dintr-o dată unul dintre ei va fi interesat de propunerea dvs.
• Publicați un anunț pe geamul din spate al mașinii. Aici totul este dat la întâmplare. Dintr-o dată șoferul din spatele mașinii în picioare a hotărât să-l schimbe, iar aici sunteți cu anunțul dvs. Puteți să vedeți mașina și să o vedeți în mișcare. Ca o completare la principalele puncte, această metodă poate fi foarte eficientă.
• Anunțurile în ziar - dacă locuiți într-un oraș mic sau sat de până la 100 mii de persoane, atunci anunțul din ziarul "De la mână la alta" este cel mai eficient mod de a vă vinde mașina mai repede.

Servicii de vanzare

Vânzarea unei mașini prin Internet este cea mai populară metodă în prezent. Anunțurile de pe Internet nu iau prea mult timp, au văzut un număr mare de oameni, și, cel mai important, ele sunt gratuite. Prin urmare, atunci când vindeți o mașină uzată, toți experții recomandă să începeți cu acestea. Care sunt principalele site-uri pe care le puteți găsi în rețeaua de limbă rusă?

• Auto.ru - un site specializat care se ocupă exclusiv de anunțurile privind vânzarea și cumpărarea de autoturisme și motociclete. Numărul de vizite pe zi - mai mult de un milion. Cu o audiență atât de vastă, întrebarea cum să vindeți mașina în mod propriu nu va veni în capul tău. Marele plus al acestei platforme este că toate anunțurile sunt duplicate în "Yandex.Auto", care este cel mai popular și mai convenabil motor de căutare. "Avto.ru" are o interfață destul de detaliată pentru a selecta categoriile și caracteristicile mașinii, un design frumos care atrage un număr mare de utilizatori.
• Avito este cel mai mare site de anunțuri din Rusia. Deoarece minus sale, se poate remarca faptul că vinde o mare varietate de bunuri un număr mare de persoane, astfel încât afluxul de cumpărători interesați este puțin mai mic decât pe Avto.ru. Serviciile plătite pe site vă permit să vindeți mașina mult mai rapid datorită unei mai bune acoperire a persoanelor. Dacă ați ales o opțiune gratuită, pregătiți-vă că în câteva ore anunțul dvs. va fi pe pagina a 5-a.
• Drom.ru - un site cu 1,5 milioane de vizitatori unici pe zi, care este specializat exclusiv în vânzarea de autoturisme uzate. Dacă nu puteți determina în niciun fel prețul mașinii dvs., este suficient doar să alegeți modelul mașinii, iar site-ul în sine vă va spune care este valoarea medie de piață a acestui vehicul. Site-ul are, de asemenea, un forum în care puteți face publicitate produsului dvs.
• "De la mână la alta" are o audiență mult mai mică decât site-urile de mai sus. Dar pentru o vânzare mai rapidă a mașinii, puteți utiliza această resursă ca o garanție suplimentară. Multe anunțuri "De la mână la alta" sunt duplicate pe serviciul "Avto.Meyl.ru", care are mult mai multe vederi.
• AM.RU se poziționează ca un serviciu pentru vânzarea unei noi generații de mașini, și nu doar cuvinte. Site-ul de la această resursă este foarte convenabil și modern, atunci când trimiteți un anunț, puteți completa o mulțime de caracteristici care vă vor ajuta să găsiți mai rapid un cumpărător.
  

În general, aceste cinci site-uri sunt suficiente pentru acoperirea completă a publicului de Internet. Cum sa vinzi o masina cu kilometraj pe aceste resurse? Este important să creați publicitatea corectă și să completați toate caracteristicile. Anul, kilometrajul, prețul, echipamentul și participarea la un accident vor reduce numărul de întrebări și vor economisi timp pentru dvs. și clienții dvs. În descriere, este important să scriem cu sinceritate ce probleme există în prezent pentru mașină, ce reparații au fost efectuate înainte de vânzare. O descriere deschisă și sinceră, cu multe detalii, va atrage cumpărătorul mai degrabă decât un text monosillabic uscat.

Am nevoie de un contract de vânzare?

Deținătorii de automobile întreabă adesea dacă merită să vinzi mașini fără un acord? Structurile de stat dau un răspuns clar: nu. Numai cale ilegală, fără schimbarea proprietății și înregistrarea ulterioară, poate fi evitată înregistrarea contractului de vânzare. În celelalte cazuri, documentul, în care sunt înregistrate datele pașapoarte ale ambilor proprietari și consimțământul acestora pentru operațiunea care se efectuează, trebuie să se afle pe masă la ora stabilită la inspectorul desemnat. Cum să vinzi o mașină în baza unui contract de vânzare?

Spre deosebire de convingerea populară, contractul de vânzare a unui automobil nu trebuie neapărat să fie certificat de un notar. Puteți să-l proiectați singur, cel mai important - să respectați toate formalitățile. Iată lista documentelor necesare pentru procesarea documentelor pentru vânzarea mașinii:

• Pașapoartele ambelor părți.
• Certificat de înmatriculare a vehiculului.
• Politica de asigurare.
• Pașaportul vehiculului.

Formularul de contract poate fi găsit pe Internet. Deci, cum să meargă la un avocat nu este necesar, clientul poate imediat după aceea să meargă și să se înregistreze o mașină în MREO, și - pentru a sărbători o afacere de succes și spune prietenilor tăi despre modul de a vinde profitabil masina.

Schimb de mașini de către Trade-in

Multe saloane utilizează sistemul Trade-in. Tradus din limba engleză, această expresie se traduce ca "procesul de vânzare a unui lucru vechi pentru a dobândi unul nou". De fapt, numele reflectă esența comerțului. Pentru a face o înțelegere, trebuie doar să veniți la salonul de pe vechea mașină și să plătiți o anumită sumă. Doar o oră - și deja părăsiți showroom-ul pe o nouă mașină spumante. Dacă această propunere pare prea frumoasă pentru tine, atunci ai dreptate - această metodă de vânzare are o serie de deficiențe.

Expozitiile cu motor nu functioneaza la o pierdere, deci pentru masinile vechi ofera preturi de cateva ori mai mici decat preturile de pe piata. Merită să cântăriți cu atenție toate avantajele și dezavantajele unei astfel de înțelegeri. Iar alegerea mașinilor noi va fi semnificativ limitată. În cele mai multe cazuri, show-ul auto oferă numai 3-4 modele pentru examinare.

Vânzarea unei mașini prin intermediul unui showroom

Cea de-a doua modalitate cea mai populară de a vinde autoturisme este vânzarea prin intermediul unui dealer auto. Puțini dintre cei care doresc să-și vândă mașina repede nu s-au gândit la această perspectivă. Dar, de obicei, proprietarii sunt respinși de prețul scăzut pe care îl oferă dealerii de mașini pentru mașinile uzate. Vânzarea unei mașini prin intermediul unui showroom are argumente pro și contra:

• Folosind serviciile intermediarilor, vă economisiți în mod semnificativ timpul. De obicei, salonul oferă imediat cumpărătorului bani după diagnosticarea și inspecția preliminară a mașinii.
• Puteți economisi bani pentru pregătirea înainte de vânzare și pentru publicitate. Expozițiile cu motor preferă să repară, să lustruiească și să spală mașina în sine, deoarece au stabilit legături cu antreprenorii și pot face mult mai ieftin.
• Securitate - atunci când faceți o înțelegere cu un dealer auto, puteți fi siguri de securitatea tranzacției. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să citiți cu atenție contractul și să alegeți o companie cu recenzii bune.
• Specialiștii show-ului auto cunosc, de obicei, în mod clar valoarea de piață a mașinii uzate. Pe baza experienței lor, vă pot oferi un preț adecvat pentru mașina dvs.

Dintre minusuri, puteți observa prețul subevaluat, care poate fi oferit pentru mașina dvs. Faptul este că din această sumă sunt deduse inițial sumele pentru reparații, întreținerea mașinii, publicitate, taxe pentru personal. Prin urmare, prețul final poate fi foarte diferit de cel pe care sperați să îl primiți.

Vânzarea unei mașini la licitație

Platformele moderne de internet permit proprietarilor de autovehicule să-și vândă vehiculele la licitații. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să completați descrierea și caracteristicile mașinii și să atașați fotografii. Apoi, o mașină folosită are o rată minimă și utilizatorii încep să ofere prețurile. Din păcate, această metodă nu a fost folosită pe scară largă în Rusia. Pe aceste site-uri găsiți numeroși dealeri, care atribuie un preț minim bunurilor, dar clienții reali nu pot fi găsiți deloc.

Sfaturi de specialiști

Ce pot consilia specialiștii pentru a cumpăra mai repede un automobil?

• Observați moderarea: nu este nevoie să vorbiți despre fiecare aventură pe care ați experimentat-o ​​în mașina dvs. Dar, de asemenea, pentru a ascunde probleme grave nu este, de asemenea, merita.
• Gândiți-vă cum puteți ridica valoarea mașinii dvs. Fie că este vorba de ștergătoare noi sau de huse - orice element care înnobilează în mod semnificativ mașina, crește ușor prețul.
• Răspundeți cererii. Dacă anunțul dvs. este suspendat pe site timp de o lună și încă nu este în cerere, nu este un pic mai mic prețul. Amintiți-vă că în fiecare zi mașina devine caducă, iar detaliile se uzează din ce în ce mai mult.

Cum pot vinde o mașină care a fost scoasă din registru? Costul unei astfel de mașini va fi puțin mai mic decât valoarea medie a pieței, în plus, de obicei, cumpărătorii nu au încredere în acest tip de anunțuri. Prin urmare, cel mai bine este să vindeți mașina fără să o scoateți din registru, mai ales că noile reguli permit reeșantionarea noului proprietar în 15 minute în orice MREO.