Texte de marketing: exemple. Secretul creării de texte de marketing

Este bine cunoscut faptul că motorul comerțului este publicitar. Mai ales este adevărat pentru afaceri pe Internet. La urma urmei, astăzi se concentrează resurse uriașe de vânzări și servicii. Și aceasta, la rândul său, generează o cerere crescândă de conținut publicitar de înaltă calitate, care include și așa-numitele texte de vânzare. Acestea sunt articole,

Comandați sau scrieți-vă?

Dacă dețineți un magazin online și aveți nevoie de material care crește vânzările, atunci este mai ușor să comandați acest lucru de la profesioniști, contactând o agenție specializată care vinde textele. Binecuvântarea lipsei lor nu este prezentă. Un alt lucru este că pentru serviciile lor astfel de birouri sunt prezentate cu conturi destul de mari. Și având în vedere asta texte publicitare, de regulă, aveți nevoie de câteva, dacă nu de a spune - mult, atunci ordinea lor va costa o sumă rotundă. Și dacă sunteți doar un începător antreprenor și nu aveți bani în plus pentru servicii costisitoare? În ultimul caz, precum și pentru cei care vor să înceapă o carieră de copywriter, regulile de bază și principiile care dezvăluie secrete despre cum să scrie textele de vânzare vor fi analizate mai jos.

Formularea scopului articolului publicitar

Astfel, principala sarcină a textului de vânzare este de a stimula vizitatorul site-ului să efectueze orice operațiune. În mod obișnuit, rezultatul final al vizitei unui utilizator la o resursă ar trebui să fie limitat la clic pe butonul "cumpăra" sau "comanda". Cu toate acestea, acestea nu sunt singurele consecințe posibile ale impactului textelor de vânzare. Exemple de alte operațiuni ale utilizatorilor de pe site: înregistrare, apel la birou, consultare online, abonarea la lista de discuții, solicitarea unei întâlniri cu un reprezentant al companiei.

Începe să scrii articol publicitar, În primul rând este necesar să se decidă exact ce ar trebui să inspire cititorul. Când acest obiectiv este clar formulat, puteți trece la etapa următoare.

O regulă importantă de scriere a articolelor

În cea de-a doua etapă a compilării textului este necesar să se înțeleagă în mod clar următoarele: un conținut bun de vânzare și SEO optimizat este destinat în primul rând oamenilor. Acest lucru înseamnă că materialul trebuie să fie lizibil, ușor și interesant. Desigur, puteți urmări perfect toate canoanele de scriere a textelor publicitare, dar rezultatul va fi inaplicabil. Ceea ce poate face cel mai mult este să promoveze site-ul la prima pagină atunci când caută cuvinte cheie. Cu toate acestea, o persoană reală va închide fila cu resursa dvs. înainte de a citi textul în mijloc. Ca rezultat, va cumpara de la concurenți, și este pe ei, în cele din urmă, acest conținut va funcționa.

Prin urmare, a doua regulă privind crearea unui text de vânzare, spune: este rezonabil să se folosească algoritmul pentru crearea unor astfel de texte, fără a se dovedi a fi ostaticul lor.

Definiți destinatarii

Se întâmplă că atunci când generează conținut promoțional, agentul de publicitate încearcă să ajungă la publicul maxim. În consecință, producția este un produs destinat tuturor. Aceasta este o greșeală dezastruoasă a PR, deoarece mesajul pentru toți, ca rezultat, nu este adresat nimănui. Drept urmare, textul nu aduce niciun beneficiu, fiind un gunoi public inutil. Pentru a evita acest lucru, este necesar să determinați publicul țintă - cine este vizat pentru articolul dvs., cine sunt acești oameni, venitul, vârsta și statutul lor social. Este necesar să intri în rolul cumpărătorului, să-i înțelegi nevoile, să-i înțelegi problemele, să înțelegi nevoile și să-i dai exact ceea ce dorește. Chiar dacă o persoană nu face imediat o comandă, va avea o impresie favorabilă în legătură cu site-ul și, într-o altă ocazie, vă va acorda prioritate.

Pentru exemplificare, oferim textul publicitar corect și incorect. Exemplele de mai jos.

Opțiunea unu. Cum să nu scrie articole de vânzare

"Vrei să mergi într-o călătorie romantică în străinătate, costul călătoriei va depinde de o serie de factori - țară, oraș, sezon, clasă de servicii și lista de servicii. biroul nostru este gata să vă răspundă la întrebări athellip - sau sunând la Hellip ... "

Defectele evidente:

• În primul rând, pentru care este scris acest text, rămâne incomprehensibil - pentru studenții care caută o variantă bugetară de călătorie sau pentru un cuplu nou-căsătorit, întrebându-se unde să cheltuiască luna trecuta, și poate pentru un cuplu în vârstă care vrea să sărbătorească o nuntă de aur în străinătate?
• În al doilea rând, indiferent de nevoile consumatorului, nu va găsi răspunsuri la întrebările sale privind prețul, lista țărilor posibile, serviciile disponibile.

Cel mai probabil, majoritatea oamenilor nu vor avea nici o dorință de a contacta această companie și vor căuta opțiuni pe site-urile firmelor concurente.

Opțiunea a doua

Cum să scriu corect textele de vânzare? Să luăm în considerare un exemplu.

"Dacă doriți să mergeți într-o călătorie romantică, atunci compania noastră vă va ajuta să împliniți visul, luând în considerare toate dorințele la prețuri accesibile!

• Țările din Europa de Vest (10 zile) - de la 850 la 2200 $ *.
• Egipt, Emiratele Arabe Unite și țările din Orientul Mijlociu (10 zile) - de la 450 la 1750 $.
• Țări din America de Nord (10 zile) - de la 1200 la 3500 $.
• Țările din America de Sud (10 zile) - de la 900 la 2700 $.
• Prețul include asigurarea de viață și sănătate, prețurile biletelor, camerele de hotel pentru două persoane, o seară romantică într-un restaurant de prestigiu și un tur al obiectivelor turistice din toate orașele incluse în schema de călătorie.
• Serviciul all inclusive este disponibil.
• Un bonus special unic pentru nou-născuți și cupluri, a căror călătorie este programată pentru aniversarea nunții.
• Pe lângă serviciile standard, vom ține mereu cont de dorințele dvs. individuale.

* Prețul este calculat pe baza numărului de stele ale hotelului, a clasei de călătorii aeriene și a schemei geografice de călătorie.

Vă rugăm să contactați biroul nostru prin telefon athellip - și vă vom oferi plăcere să vă sfătuiți cu privire la toate serviciile și să găsiți opțiunea de călătorie potrivită. De asemenea, vă așteptăm pentru athellip ... "

Aici totul este clar - praguri de preț, servicii standard și oportunități suplimentare. Publicul țintă este definit. Într-o astfel de companie vreau să mă întorc.

Conținutul articolului

Ar trebui să ne amintim de ceea ce distinge cele mai bine vândute texte de toate celelalte. Aceasta este structurarea și coerența clară a acestora. Textele literare sunt discrete. Ei nu oferă imediat să cumpere bunuri în magazinul dvs. sau să vă utilizeze serviciul. Dimpotrivă, pentru început, trebuie să stabiliți puncte de contact cu problemele clienților și să manifestați solidaritate cu acesta. Cu alte cuvinte, în text potențialul cumpărător ar trebui să-și citească propriile gânduri într-o anumită ocazie, să se cunoască pe sine. Apoi, ar trebui să oferiți o soluție problemei existente cu ajutorul produsului sau serviciului dvs. Făcând acest lucru, trebuie să luați în considerare doi factori:

1. Totul are dezavantajele sale, iar produsul pe care îl oferiți nu este o excepție. Nu este necesar să înșelați potențialii cumpărători, asigurându-i că nu există defecte reale - nu pentru acestea sunt textele de vânzare. Exemple de acest lucru peste tot. Pe de altă parte, nu trebuie să vă concentrați asupra neajunsurilor. Uneori o căsătorie evidentă este prezentată cu semnul "+". Este foarte posibil să se facă texte de bună vânzare. Exemplele se găsesc oriunde, cel puțin pe piața de autoturisme uzate: vânzătorul, implementarea mașinii, salvează pe pictură și în anunț scrie următoarele: "Pictura nativă". În acest sens, cumpărătorul vede certificatul că mașina nu a căzut în accidente grave. Astfel, dezavantajul evident afectează în mod pozitiv vânzarea. Un alt principiu de descriere a unui produs defect - defectele trebuie să fie scufundat, dizolvat într-o mare de merite și avantaje ale produsului propus. Umbrește minusurile cu plusuri, acționezi sincer, raportează în prealabil toate laturile mărfurilor. În același timp, vă câștigați o reputație de vânzător onest, care va crește loialitatea potențialilor cumpărători. Prin focalizarea pe calitățile pozitive ale produsului, există riscul de a cădea în cealaltă extremă descrisă la punctul 2.
2. Focalizare excesivă asupra meritelor produsului. Da, toate plusurile ar trebui să fie luate în considerare și sună, dar nu este necesar să se folosească sloganuri prea tare ca acestea pentru a le face publicitate: "Transferurile noastre de pisici sunt cele mai bune din lume". Când cititorul simte elementele propagandei, el intuitiv nu are încredere în companie. Nimeni nu vrea să fie crescut pentru bani, oferind un produs mediocru pentru o bomboană. Și așa se percepe publicitatea unui produs ideal. Minimul de laudă, entuziasm, maxim al faptelor prezentate la unghi drept este textul publicitar, exemple din care oferă vânzări ridicate și încrederea consumatorilor.

Motivarea suplimentară

Dacă există stocuri în magazinul dvs., sunt oferite bonusuri sau sunt incluse programe de stimulare / promovare / reducere, asigurați-vă că includeți aceste informații în text. Aceasta este o armă foarte puternică și de neegalat care vinde texte. Exemple pe care le veți găsi în propria viață - de câte ori ați efectuat o achiziție neplanificată, în scopul reducerii oferite sau a sistemului de returnare a unui anumit procent din suma achiziției? Vezi ...

Utilizați toate mijloacele disponibile. În plus față de factorii de mai sus, nu uitați, atunci când este posibil, să vă amintiți credibilitatea și realizările, să furnizați textul citate din feedback-ul pozitiv de la clienții dvs. reali, să furnizați date statistice etc.

concluzie

Amintiți-vă: nimeni nicăieri și niciodată nu vă va da un șablon de aur care vând text. Doar pentru că nu există. În fiecare caz, nu vă fie frică să experimentați, să schimbați ceva, să aduceți o notă de originalitate, stiluri de joc și vocabular. Originalitatea și un simț sănătos de umor sunt capabile să plaseze cel puțin atât de mulți clienți, precum cheile introduse corect și o structură bine gândită.