Dealeri auto: cum să calculați și de ce să nu lucrați cu ei?

Potrivit statisticilor oamenilor, de la 10 la 30% din anunțurile pentru vânzarea de autoturisme uzate - din așa-numitele "mită". Cine este acesta? Dealeri auto, despre care vrem să vă spunem. De ce cu astfel de vânzători nu ar trebui să coopereze, cum să le calculeze rapid - subiectele noastre principale.

Cine sunt ei - dealeri auto?

"Răscumpărare" - o persoană deghizată ca proprietari de mașini reale, comercianți privați. De fapt, oamenii de afaceri care cumpără autoturisme uzate, fac reparații cosmetice, după care vinde echipamentele la un preț excesiv. Distribuitori de autoturisme pot fi și перегощики, magazine de comisioane, și chiar reprezentanți ai show-urilor cu motor. Toate acestea sunt unite de un singur lucru - o afacere construită pe revânzarea de mașini.

În căutarea de "cumpărați mai ieftin, vindeți mai scumpi" reselleri nu ezitați să aplicați tot felul de trucuri, elaborate trucuri, scheme psihologice. Cel mai "delicios bucătar" pentru ei este un cumpărător lipsit de experiență. El își asumă riscul să nu cumpere doar o "pisică într-o pată", ci să o cumpere și la cel mai umflat preț.

Trăsături distinctive ale dealerilor de mâna a doua

Iată câteva caracteristici care caracterizează "supraîncărcarea" în Rusia:

• Nu reemiteți mașina pe cont propriu, nu introduceți numele dvs. pe PTS.
• Nu-și dezvăluie identitatea, este reprezentată de proprietar.
• În contractul de vânzare intră numele fostului proprietar al mașinii.
• Nu vă va arăta mașina "pe teritoriul său".
• Va fi împotriva inspecției vehiculului în serviciul auto, refuză să viziteze poliția rutieră cu privire la contabilitatea acestui transport.
• Cei mai mulți "perekupov" - oaspeți din străinătate.
• Vinde doar autovehicule lichide - în cerere în această localitate.
• El preferă să se ocupe de mașini de până la 1 milion de ruble.
• Negocierile au fost negociate cu un maxim de 5-10 mii de ruble.
• Nu-i place să lucreze cu mașini tunate.
  

Dealerii "albi"

Nu toate "mită" sunt escrocii. Printre ei există vânzători legali, dealeri auto. Acești oameni cunosc bine piața, sunt perfect orientați spre ea. Aceștia pot evalua în mod competent și rapid mașina.

Cu distribuitorii le place să coopereze și vânzătorii, comercianții privați. Da, prețul pentru masina va fi oferit în totalitate unul mai mic, dar banii vor fi obținuți imediat, iar procedura de formalizare a cumpărării și vânzării va fi rapidă. Cu toate acestea, astăzi există o mare șansă de a întâlni un fraier care va vinde mașina pe documente false, cu amenzi neplătite. Și chiar complet deghizat ca "fier vechi".

Așadar, să vedem cât de repede puteți calcula dealerii de mașini "negri" și "gri" de mâna a doua.

Verificați # 1: familiarizarea cu anunțul

Mai întâi, configurați filtrul pentru a afișa anunțuri numai de la persoane fizice. Mai mult, prin vizualizarea mesajelor despre resursele de pe Internet privind vânzarea de autoturisme uzate, puteți deja foarte probabil să recunoașteți "supra-cumpărarea":

1. Preț ciudat scăzut pentru mașină, care nu coincide cu anul de eliberare, nici cu kilometraj. Da, unul dintre trucurile preferate ale acestor oameni de afaceri este de a răsuci vitezometrul. Și aceasta nu este cea mai neplăcută "surpriză" pe care o pot pregăti pentru cumpărător.
2. În informațiile despre mașină, proprietarul are un link clicabil care duce la o listă mare de alte mașini de vânzare. Acest lucru sugerează că înainte de a vă - un dealer de mâna a doua, un șofer sau dealer auto, care salvează în mod suspect pe publicitatea tradițională.
3. Urmăriți istoricul anunțului - este vorba de "mită" care îl actualizează cel mai des.
4. Clearance-ul. Scrise în text solid, fără punctuație, expresii generale și fără specificații - acestea sunt semne ale unui "om de afaceri". Omul se grăbește, trimite anunțuri în flux. În timp ce proprietarul reale scrie cu atenție și cu precizie textul.
5. Programele pentru distribuitorii de autovehicule sunt aceleași cu cele utilizate de comercianții privați obișnuiți. Cu toate acestea, pe fondul ultimilor dealeri întotdeauna tind să facă din reclama lor mai vizibilă - face titlul într-o manieră îndrăzneață, plină de culoare, alte metode îl promovează. De regulă, "mită" utilizează de multe ori opțiuni de platformă de tranzacționare plătite. De exemplu, ancorarea unui anunț în partea superioară a listei, a unui cadru, a unei bare dedicate și așa mai departe.
   

Verificați # 2: Fotografie

Dealerii auto din Moscova și alte orașe pot fi, de asemenea, calculate din fotografiile pe care le atașează la anunț:

1. Fiți atenți la numere. Dacă acestea sunt de tranzit, sau chiar eliminate, atunci sunteți un șofer sau o "răscumpărare". Sunt de acord că proprietarul privat nu are nevoie să răsucească numerele pentru mai multe poze, deoarece acestea pot fi pur și simplu glossed în orice editor foto. Nu va închiria o mașină din registru în avans înainte de vânzare.
2. Uită-te îndeaproape la fundalul fotografiei. Dacă observați o spălătorie auto, serviciul de mașini, alte vehicule fără numere, atunci aceasta este o scuză pentru a fi în alertă.
3. Cum a fost luată mașina? Dacă este doar un plan general, de departe, merită să parcurgi un astfel de anunț. Proprietarii reali, pentru a nu pierde timpul, a face fotografii și detaliază, precum și fotografia defectele vizibile ale mașinii.
4. Fotografia salonului. Munca unui dealer de autovehicule înseamnă, de asemenea, dând strălucirea exterioară unui vehicul destul de secundar. De aici și coperți noi și o panglică de roată. Este puțin probabil ca un personaj simplu să actualizeze salonul înainte de a-l vinde.
5. Detalii. Uită-te îndeaproape la ele în imagine. De exemplu, dacă în mașină se află alte huse de protecție din hârtie pe covoare (cum ar fi distribuția dealerilor de autovehicule), atunci vânzătorul nu este cu siguranță curat. De asemenea, "cumpărăturile" oferă un ansamblu de anvelope de iarnă pe bancheta din spate. El nu are unde să păstreze acest bun, dar adevăratul proprietar al cauciucului se află acasă sau în garaj.
6. Evaluarea generală a fotografiilor. De asemenea, trebuie să fiți alertați la imagini de calitate slabă, cu filigrane ale unor site-uri. Cu siguranta merita notat anuntul, care se face in sezonul de contrast, intr-un alt oras sau chiar o tara (aceasta poate fi determinata de strazi, numere de masini in fundal, semne etc.).
   

Verificați # 3: descrierea anunțului

Înainte de a deveni un dealer de mașini de ocazie, vânzătorul dvs. trebuie să fi avut o mulțime de comunicări cu colegii săi. Cu cât o persoană se rotește mai mult într-un astfel de mediu, cu atât mai mult în discursul său exprimări profesionale care nu utilizează oameni departe de această afacere. "Rezident" le poate introduce accidental în descrierea anunțului, pe care o va da, de asemenea. El are, de asemenea, multe de comunicat cu clienții, de ce în vorbire sunt vizibile fraze ștampilate, neobișnuite pentru proprietarul masinii obișnuite.

Descrierea mașinii este, de obicei, slabă - cel mai adesea o enumerare a opțiunilor, termenii standard tipăriți ca și în cazul unei hârtii carbon. Unele sunt limitate la general, despre informarea informațiilor: "mașină excelentă într-o stare satisfăcătoare". Aici, de asemenea, "mașină practică, economică", "nu a eșuat niciodată", "întrebări suplimentare prin telefon".

Ar trebui să fiti avertizat de următoarele cuvinte, fraze:

• "fără culoare";
• "umplutură completă";
• "M-am așezat și am plecat";
• „Clima“;
• "orice cecuri pe cheltuiala ta";
• "American" și așa mai departe.

Verificați # 4: locul inspecției

O altă modalitate eficientă de a identifica un revânzător este de a acorda atenție modului în care descrie locul inspecției mașinii. În ceea ce privește comercianții privați, acestea sunt detaliate în acest sens - indicați zona, stația de metrou, alte repere. Distribuitorii sunt limitați doar la numele orașului.

Verificați # 5: numărul de telefon

O modalitate buna de a dezvălui adevărata față a vânzătorului este de a vedea dacă telefonul său se numără printre numerele dealerilor auto. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să introduceți aceste numere în motorul de căutare.

Dacă vă dă mai multe anunțuri simultan, atunci aceasta este o ocazie de reflectat. Sunt de acord, cu greu un proprietar de mașină obișnuită vinde mai multe mașini, și chiar, mai ales nu o fac din când în când pe parcursul anului, sau o perioadă mai scurtă.

Verificați # 6: în numele vânzătorului

Acordați atenție modului în care vânzătorul este semnat. O persoană privată indică numele său, uneori cu un nume de mijloc. Dar distribuitorul poate lăsa acest câmp gol (sau completați complet cu alt text). Poate nu-i specifică numele.

Pe acest fapt, puteți calcula cu ușurință spectacolul auto "gri". De obicei, acest tip de anunțuri este gestionat de un centru de apel separat. Operatorul răspunde la apel și managerul vine la întâlnire.

Pretindeți "răsuciți" numele vânzătorului când îl sunați. De exemplu, în cazul în care se spune „Ivan“, spune ceva de genul: „Bună, eu sunt Peter despre masina ....“ Privateers va corecta, iar operatorul call center nu acordă o atenție - cea mai mare parte și nu știu că pentru un nume specificate în anunț.

Verificați # 7: particular

Vă sfătuim să acordați atenție următoarelor aspecte:

1. Caracteristici explicite ale cabinei. În cazul în care autovehiculul este fotografiată pe fundalul cabina salon de brand, cauciucurile procesate chernitelem pe chei caracteristice tag-ul, vânzătorul - nu este în mod clar proprietarului.
2. Puritate. Ar trebui să fii alertat și salonul perfect - "nu este un noroi, nu un pic de praf", un compartiment de motor spălat.
3. Numărul și tipul fotografiei. Distribuitori rareori încărcați un număr mare de fotografii. În filmare puteți simți "mâna unui profesionist" - vedere din față, spate, lateral, salon. Totul este standard.

Observatorii au, de asemenea, detalii interesante. De exemplu, "mită", din anumite motive, le place să-și fotografieze bunurile pe fundalul benzinăriilor. De asemenea, este interesant să observați chitanța numerelor de mașini. Oamenii întotdeauna au pus un dreptunghi îngrijit. În același timp, comercianții privați vopsește camerele așa cum trebuie sau chiar le blochează cu o bucată de hârtie.

Verificați # 8: conversație telefonică cu vânzătorul

La telefon, dealerii de automobile sunt cei mai ușor de a aduce la suprafață. Vă oferim următoarele metode de verificare:

1. Nu denumiți marca și prețul mașinii care vă interesează. Dacă interlocutorul întreabă la ce mașină te uiți, el se va da departe. Adică, comercianții privați vin în majoritatea cazurilor o mașină.
2. Dacă anunțul indică un vânzător și vorbesc cu dvs. este o persoană complet diferită, atunci acesta este un alt motiv pentru a fi în alertă. Proprietarul real, totuși, prescrie informații despre el însuși.
3. Puneți întrebări la care proprietarul va da cu precizie un răspuns clar și inteligibil. Întrebați când ultima dată când aparatul a fost pentru inspecție atunci când proprietarul înlocuit tampoane și ulei, în cazul în care chips-uri, zgârieturi și alte defecte situate exact, ce marca de anvelope de iarnă utilizate. „Supraliciteaza“ va părăsi întrebarea, utilizează expresii generale și vagi, așa cum a controlat o mulțime de mașini în continuă schimbare, știu și amintiți-vă că o astfel de detaliu este foarte dificil.
4. Știind cum funcționează distribuitorii de mașini, puteți pune întrebarea "pe frunte": "Cine este înscris pe PTS?". Dealerul, desigur, va spune că soția, tatăl, fiul, fiica sau altă rudă. Care din cauza plecării, boala nu va fi prezentă la tranzacție. Și el vă va asigura că va emite el însuși toate documentele de vânzare fără probleme.
5. Mijlocitor nu sunt de acord să negocieze la telefon, în timp ce proprietarul real este adesea dispus să facă astfel de concesii, și la o întâlnire personală. „Antreprenor“, capabil să „se ocupe“ de cumpărători potențiali, este mai ușor să-i invite la o înțelegere care „cu conducte fierbinte“, fără a da timp pentru a recupera victima, pentru a lua cu angajamentele sale de cumpărare.
   

Asta am vrut să-ți spun despre dealerii de mașini. Sperăm că articolul nostru vă va ajuta să găsiți un vânzător - un proprietar real, proprietar privat.