Cum să faci bani pe Amazon: instrucțiuni pas cu pas

Mulți antreprenori încep să se angajeze în afaceri în format de vânzări online folosind interfețele populare magazine online - cum ar fi, în special, "Amazon". Ce caracteristici oferă acest portal utilizatorilor? Ce ar putea fi strategii eficiente de vânzări pe Amazon?

Informații generale despre "Amazon"

Proiectul Amazon.com este unul dintre cele mai mari magazine online din lume. A fost fondată de oameni de afaceri americani, dar acum marca "Amazon" este cunoscută în multe țări ale lumii. Cât de mult puteți câștiga cu privire la vânzarea de bunuri pe acest site este o întrebare adresată atât de antreprenori experimentați, cât și de novice. Răspunsul la aceasta este în mod evident dificil, dar platforma în cauză are o serie de avantaje incontestabile care fac posibilă realizarea unei afaceri de succes.

Principala caracteristică a magazinului online "Amazon" este că oricine poate vinde produse în el. Interfețele online ale acestui portal sunt utilizate ca:

- o fereastră de prezentare, o platformă pentru plasarea informațiilor despre produse, clasificarea acestora în funcție de diferitele categorii;

- instrumentul organizării comunicării între vânzători și cumpărători;

- instrument de așezări.

Datorită acestei funcționalități, utilizatorii de internet pot câștiga bani online. Aceștia pot atât să revândă mărfurile, cât și să vândă pe cele realizate de ei înșiși. Politica prețurilor vânzătorul de pe "Amazon" este, de asemenea, determinat de el însuși: puteți "arunca" sau, dimpotrivă, crește în anumite cazuri prețul bunurilor.

Astfel, puteți obține bani pe vânzări pe "Amazon" prin aplicarea unei varietăți de strategii. La rândul său, serviciul însuși câștigă o mică comisionă din tranzacțiile dintre vânzători și cumpărători. În plus, multe bunuri sunt vândute direct de la "Amazon" ca parte independentă a relațiilor comerciale.

În cazul general, vânzătorii și cumpărătorii de la amazon.com pot încheia tranzacții, fiind în orice stat. Dar, în unele cazuri, regulile companiei "Amazon" introduc restricții asupra cifrei de afaceri a anumitor categorii de bunuri. De aceea, întrebându-se dacă este posibil pentru a câștiga pe „Amazon“ (feedback de la utilizatorii portalului, prezentate în resurse tematice, pot confirma acest lucru), este necesar să se cunoască în prealabil, dacă astfel de restricții cu privire la aceste produse sunt, care urmează a fi realizat prin intermediul site-ului on-line luate în considerare.

Să studiem acum modul în care funcționalitatea magazinului online în cauză poate fi utilizată pentru a câștiga bani din vânzări.

Funcțional "Amazon": înregistrare

Primul lucru pe care o persoană care crede despre cum să facă bani pe "Amazon" este să se înregistreze pe portalul corespunzător. Pentru a face acest lucru, mergeți la site-ul magazinului online și apoi selectați opțiunea Contul dvs. de vânzător (suntem de acord că versiunea originală în limba engleză a portalului este utilizată).

Următorul pas este actualizarea datelor vânzătorului. Trebuie să selectați opțiunea Start de vânzare ( „începe de vânzare“), după - punctul Sellers individuale ( «vânzătorul ca persoană privată“ - din nou, suntem de acord că este o organizație de vânzări de către un individ). Se poate observa că unul dintre beneficiile de tranzacționare individuale în „Amazon“ este lipsa multor comisioane pe tranzacții, în timp ce persoanele juridice, în multe cazuri, sunt obligați să plătească sistem de taxe diferite. Prin urmare, în considerare o strategie cu privire la modul de a face un „Amazon“ de la zero, este util să se atragă atenția asupra utilizării corespunzătoare a platformei nuanță în cauză.

După ce vânzătorul a ales dreptul la sine statutul de participant al relațiilor comerciale, este necesar să introduceți informațiile de bază despre tine, precum și pentru a specifica datele privind instrumentele de plată, pe care intenționează să le utilizeze (în special, în scopul de a rambursa clienților în cazurile prevăzute de reglementările Internet magazin).

Pentru a finaliza înregistrarea, vânzătorul trebuie să primească un apel automat la telefonul său: trebuie să introduceți numărul său, să așteptați apelul și să ascultați codul din 4 cifre, pe care trebuie să îl specificați apoi în forma corespunzătoare a site-ului. După ce înregistrarea este completă, puteți începe să câștigați bani. "Amazon" oferă pentru aceste scopuri interfețe destul de convenabile și funcționale - vom lua în considerare particularitățile utilizării lor.

Funcțional "Amazon": cum să începeți vânzarea produselor?

Pentru a începe de vânzare, trebuie să introduceți într-un cont înregistrat magazin online. După - selectați categoria care corespunde produsului pe care ar trebui să vândă. Pentru aceste scopuri, puteți utiliza căutarea pentru pozițiile relevante folosind cuvinte cheie. Dacă o persoană se gândește cu privire la modul de a face bani prin vânzarea de cărți, „Amazon“, are sens pentru a găsi un produs într-o anumită categorie de ISBN, atunci când, desigur, oamenii nu vor să-și vândă propriile lor cărți, care, desigur, pot fi efectuate, de asemenea, folosind interfața de raportare magazin online.

După ce se determină poziția optimă a mărfii, trebuie să faceți clic pe butonul Vindem-vă aici. Apoi trebuie să specificați principalele caracteristici ale produsului, să descrieți starea acestuia, aspectul acestuia. Este util să reflectați informații despre disponibilitatea ambalajului, instrucțiuni, diverse accesorii. Apoi puteți seta prețul pentru bunuri. Ea, așa cum am notat mai sus, o persoană determină singură.

Are sens, cu siguranță, să fie ghidată de prețurile pentru poziții similare de mărfuri. Există o mulțime de strategii cu privire la modul de a face bani pe "Amazon", prin reducerea prețului de vânzare al mărfurilor sau, invers, alfabetizarea supraestimării sale. Alegerea unei abordări specifice depinde de mai mulți factori: categoria produsului, piața vânzărilor, distanța dintre vânzător și cumpărător, noutatea produsului, cererea pentru bunuri pe o anumită piață. După ce vânzătorul a stabilit prețul optim, este necesar să se precizeze în forma corespunzătoare cantitatea de mărfuri vândute.

Următorul moment important este alegerea modului în care produsul este livrat într-o regiune sau într-o altă regiune. În cazul în care, dacă o persoană este doar la început în afaceri, „Amazon“, atunci are sens să limiteze teritoriul statului, precum și cât mai aproape de el și, probabil, folosesc o infrastructură de transport și logistică similare. Cunoașterea cum să opereze aceste sau alte canale de livrare a mărfurilor, vânzătorul va fi capabil, în primul rând, se calculează dinamica vânzărilor. Știind cât de curând produsul sau acel produs vor fi livrate cumpărătorului, puteți planifica vânzări ulterioare.

Soluția reușită a problemei "cum să câștigi bani" pe Amazon "fără a investi un antreprenor început" depinde în mare măsură de capacitatea sa de a planifica vânzări. Odată ce termenii de tranzacționare marcați sunt stabiliți de vânzător, puteți confirma că mărfurile sunt afișate pe afișajul virtual. Următoarea sarcină a antreprenorului este acceptarea comenzilor de la clienți și aranjarea livrării de bunuri. Să vedem cum poate fi rezolvată.

Funcțional "Amazon": design de bunuri pentru vânzător

Pentru a verifica dacă ordinele expuse mărfuri, vânzătorul trebuie să vă conectați la contul dvs. și apoi selectați opțiunea Gestionați comenzile ( „propria comandă de management“). Dacă există ordine, atunci trebuie să aranjați parcela. Pentru a face acest lucru, introduceți zona Detail Order, care specifică metoda de trimitere. După ce trebuie să tipăriți o foaie de însoțire care conține informații despre produs, precum și cumpărătorul. Trebuie aplicat produsului care trebuie ambalat.

După aceasta, puteți trimite bunurile în modul specificat în formularul de comandă - cel mai adesea prin serviciul poștal de stat. După trimiterea parcelei, trebuie să o confirmați în panoul de control al vânzărilor din Amazon (opțiunea Confirmare expediere). După ce expedierea a fost confirmată, vânzătorul poate primi bani în contul său.

Există o serie de nuanțe care caracterizează gestionarea contului vânzătorului în interfețele "Amazon". Din punctul de vedere al rezolvării problemei - cum să câștigi bani pe "Amazon", trebuie să fie luate în considerare.

Gestionarea contului de comerciant: nuanțe

Principalele opțiuni disponibile pentru vânzător în interfețele magazinului în cauză sunt:

- afișarea bunurilor de vânzare (Inventarul curent);

- Afișați lista comenzilor;

- reflectarea ordinelor plătite (plăți);

- Datele personale ale vânzătorului (contul vânzătorului).

Dacă utilizatorul are nevoie de informații despre o anumită comandă, atunci îi puteți găsi utilizând un șir special de căutare. În cazul în care oricare dintre bunurile sunt vândute, atunci confirmarea acestui lucru vine la adresa de e-mail a întreprinzătorului. Folosind diverse module pentru a gestiona contul vânzătorului, puteți vedea informații despre evaluarea utilizatorului. De asemenea, puteți studia răspunsul clienților.

Cât de eficientă va fi afacerea pe "Amazon", cât de mult puteți câștiga, depinde în mare măsură de indicatorii relevanți. Cu cât ratingul vânzătorului este mai mare, cu atât are mai multe comentarii pozitive pe care le are, cu atât mai dinamică poate fi vânzarea bunurilor expuse de el.

În cazurile prevăzute de regulile magazinului online, după cum am menționat mai sus, întreprinzătorul este obligat să returneze banii clientului. În acest scop, se utilizează un formular de interfață separat - Eliberați o rambursare.

Ce altceva ar trebui să acordați atenție unei persoane care pune o întrebare - cum să câștigi bani pe "Amazon"? Comentariile și opiniile experților privind specificul vânzărilor pe portal se regăsesc pe multe resurse tematice, iar dacă le studiați, puteți determina următoarea listă de recomandări privind utilizarea capacităților site-ului:

- vânzătorul ar trebui să verifice periodic e-mail-ul, pentru a crea un ordin cât mai repede posibil;

- atunci când prezintă caracteristicile mărfurilor ar trebui să acorde atenție chiar și celor mai mici detalii - aceasta va crește încrederea cumpărătorilor;

- este necesar să se acorde o atenție suficientă mesajelor primite din partea clienților cu privire la anumite aspecte - aceasta din nou contribuie la creșterea încrederii, precum și la apariția clienților obișnuiți.

Nu inițiați comunicarea cu clientul prin intermediul unor instrumente terță parte: trebuie doar să utilizați mesagerii obișnuiți ai Amazonului. Acestea sunt caracteristicile utilizării contului vânzătorului magazinului online în cauză. Ordinea de folosire a acestor interfețe este importantă, însă aspectul cel mai puțin important al soluționării problemei - modul de a face bani pe "Amazon" va fi aplicarea unor strategii eficiente de vânzări.

Luați în considerare exemplele celor recomandate de experți. Printre abordările comune pentru a asigura vânzări dinamice pe "Amazon" - punerea în aplicare a bunurilor de brand bine-cunoscute.

Metode eficiente de tranzacționare: vânzarea de mărci de marcă

Tipurile adecvate de produse pot fi: electronică, îmbrăcăminte, pantofi, bijuterii și seturi de cadouri. Cel mai important avantaj al strategiei de vânzări în cauză este capacitatea de a identifica rapid principalele tendințe ale prețurilor pentru anumite tipuri de bunuri. Cunoscând acestea, vânzătorul va fi capabil să determine prețul optim pentru propunerile lor, pentru a sugera posibilitatea de a face bani ( „Amazon“, în acest caz, nu poate fi singura resursă în cazul în care oamenii vor tranzactiona) pe un anumit tip de produs, în principiu.

Vânzarea mărcilor de marcă este o modalitate foarte bună de a genera trafic personalizat în contul vânzătorului. Chiar dacă una dintre pozițiile țintă nu este pusă în aplicare, cumpărătorii vor vizita totuși pagina antreprenorului și, probabil, se vor familiariza cu alte propuneri, îl vor contacta.

A doua strategie de vânzări este realizarea unor produse puțin cunoscute sau a celor produse de vânzătorul însuși. În ambele cazuri, vânzătorul își asumă rolul de brand. În cazul în care vinde mărfuri puțin cunoscute, poate deveni recunoscută de către distribuitorul lor. În cadrul celui de-al doilea sistem, acesta va putea controla complet strategia de vânzări - atât la nivelul sortimentului, cât și la caracteristicile produselor vândute și în ceea ce privește stabilirea prețurilor de vânzare pentru bunuri pe baza costurilor și a tendințelor pieței.

Metode eficiente de tranzacționare: promovarea propriului brand

Această strategie de tranzacționare poate fi potrivit pentru antreprenorii care se gândesc la modul de a face bani pe „Amazon“, fără investiții, ca și achiziționarea de produse mai puțin cunoscute, spre deosebire de marca, pot necesita cantități mai mici de capital. Dacă o persoană produce bunurile în sine, atunci chestiunile legate de cheltuieli vor fi în întregime la dispoziția sa.

În cadrul strategiei de vânzări avute în vedere, este logic ca, împreună cu crearea unui cont pe "Amazon", să se creeze și un site web separat, în care să fie dezvăluite astfel de informații despre bunurile vândute. Această resursă ar trebui optimizată în ceea ce privește asigurarea unor poziții înalte în motoarele de căutare, la cerere, sub forma denumirii produselor relevante. Este posibil ca conținutul acestui site să fie decisiv din punctul de vedere al deciziei cumpărătorului de a cumpăra bunurile.

Pentru a câștiga bani pe "Amazon", puteți utiliza instrumente care să completeze cele disponibile utilizatorilor interfețelor magazinului online în cauză. Acestea sunt nuanțele aplicării strategiilor comune de vânzări. Rețineți că acestea pot fi utilizate de vânzător și în același timp și alternativ - în funcție de ce produse specifice vinde, pe ce piețe și cu ce resurse.

Există o serie de recomandări ale experților care sunt utile pentru orice strategie de vânzări. Ele pot fi destul de eficiente din punctul de vedere al rezolvării problemei - cum să câștigi bani pe "Amazon". Feedback-ul experților cu privire la aceste recomandări poate confirma eficacitatea acestora.

Ce consilii specifice vorbim? În primul rând, experții recomandă să se acorde atenție calității conținutului generat pe paginile vânzătorului.

Recomandări de experți în vânzări pe "Amazon": formarea de conținut

În ciuda faptului că interfețele paginilor web de pe "Amazon" sunt standardizate, utilizatorul poate totuși să configureze un număr de parametri pentru vizualizarea conținutului.

Deci, are sens:

- utilizați fotografii clare, de înaltă rezoluție, ale produselor vândute pe un fundal alb;

- să creeze cât mai mult posibil titluri informative cu privire la produsele de bază;

- o descriere detaliată a mărfurilor, eventual cu excluderea informațiilor care nu au legătură directă cu produsul.

Conținutul de pe pagina vânzătorului poate fi format, de asemenea, ținând cont de utilizarea diferitelor cuvinte cheie. Asta este, deoarece acestea pot fi, poate fi determinată empiric prin căutarea produse similare, folosind linii speciale: identificarea emiterea cele mai relevante rezultate ar trebui să fie utilizate pentru a scrie cereri atunci când cuvântul respectiv - și ei vor fi cheia.

Expert recomandări: bonusuri pentru cumpărători

Este posibil să câștigi bani pe "Amazon", oferind cumpărătorilor preferințe diferite care nu sunt relevante pentru politica de prețuri? După cum cred mulți experți, este bine. Preferințele potrivite pot fi:

- livrare gratuită sau preferențială;

- o procedură de rambursare ușoară - poate chiar și în termeni mai liberali decât cu regulile prescrise în politica implicită a magazinului online;

- feedback-ul activ din partea clienților - chiar și în cele mai nesemnificative probleme.

Toate cele 3 opțiuni pot stimula creșterea vânzărilor.

Expert recomandări: extinderea prezenței pieței

Este posibil să câștigi bani pe "Amazon" (recenzii despre acest aspect ar putea fi ambigue, dar ar trebui să acorde atenție), concentrându-se vânzările pe un singur sau pe un număr mic de piețe?

Potrivit mai multor experți, dinamica vânzărilor pentru promovarea mărfurilor pe un număr mare de piețe este mai mare decât în ​​cazul în care vânzătorul operează în una sau două. Argumentul principal în sprijinul acestei abordări este că, datorită dezvoltării unor noi piețe, cererea este în creștere datorită activității suplimentare de consum a cetățenilor cu preferințe diferite.

De fapt, această nuanță se caracterizează prin aproape orice afacere: cu cât este mai mare piața, cu atât mai mult capital se adresează. Astfel, pentru a promova produsul în diferite țări, precum și adaptarea conținutului pe ea la preferințele consumatorilor, antreprenorilor, desigur, trebuie să depună eforturi pentru. Dar, de asemenea, face sens să acorde o atenție la particularitățile cererii pentru un anumit produs, pentru a identifica factorii care permit să se determine dacă este posibil să se facă ( „Amazon“ - este o funcțională de vânzări instrument, dar eficiența aplicării sale detectează utilizatorul) la un produs sau grup de produse specifice vândute pe baza caracteristicilor aceasta sau acea piață.