Ukolova Ekaterina: biografie. Firma de consultanță Oy-li

Ukolova Ekaterina este o companie de renume în țara noastră. Ea este creatorul unei companii de consultanță de succes, numită Oy-li. Cu exemplul ei, ea dovedește că puteți câștiga și obține succes chiar și cu un minim de capital inițial și chiar și atunci când criza financiară râde în afara ferestrei. Urmând calea de la un angajat al mai multor bănci mari la creatorul propriei sale companii, Catherine astăzi împărtășește cu plăcere cum să crească vânzările aici și acum.

Biografia startupului

Ukolova Ekaterina spune asta sa creat pe sine în sine. La o vârstă fragedă, a avut o șansă și sa mutat dintr-un mic oraș într-una din capitalele rusești - la St. Petersburg.

Familia lui Ekaterina Ukolova a trăit în Orientul Îndepărtat. Eroina articolului nostru sa născut în Magadan. Când era încă o școală, sa mutat cu părinții ei la Gelendzhik. Acesta este un mic oraș stațiune de pe litoralul Mării Negre.

În timp ce era încă în Magadan, a început să se încerce în vânzări. La varsta de 14 ani, ea a devenit cel mai bun vanzator de cosmetice Oriflame in acest oras indepartat. Deci, având în spatele umerilor niște bagaje, imediat după școală, au mers să cucerească capitala nordică. Am intrat în universitate și am început să lucrez ca vânzător de noapte la un mic magazin alimentar.

Calea către propria sa companie prosperă ia luat 12 ani. Astăzi, afacerea lui Ukolova Ekaterina este de a ajuta clienții să crească în mod repetat volumele de vânzări. În medie, cu 40%.

Proiect de consultanta in afaceri

Business Ukolova în domeniul consultanței a fost deschisă în 2011. Bugetul de pornire a fost de numai 180 de mii de ruble. Ucatova însăși Catherine admite că adoră vânzarea. Deci a fost afacerea ei.

Până la vârsta de 30 de ani, și-a stabilit scopul de a câștiga 300.000 de ruble pe lună. Și, în mod sistematic, a ajuns la punerea sa în aplicare. În St. Petersburg, ea și-a început cariera de lucru într-o poziție mică în calitate de manager de vânzări pentru carduri de credit într-una dintre sucursalele Citibank. Apoi, desigur, foarte puțini oameni au crezut în succesul său.

Principalul secret al succesului, pe care Ukolova la împărtășit de bună voie astăzi, este să-și facă treaba în mod strălucit, indiferent de ce sunt. Indiferent cât de neimportant și nesemnificativ nu pare să postezi. După toate, ca rezultat, veți fi observat, apreciat și promovat prin scara de carieră.

Creșterea carierei

Un an mai târziu, în "Citibank", eroina articolului a devenit cel mai bun antrenor al departamentului. Cu toate acestea, nu există întotdeauna loc pentru creștere într-un anumit loc de muncă. Așa sa întâmplat și cu ea. Pe cap, după ce și-a depășit colegii și pe niște lideri, a venit la conducere cu întrebarea cum ar putea deveni șeful departamentului. I sa spus că era prea devreme să te gândești la asta la vârsta de 20 de ani. Este necesar să așteptați încă 20 de ani. Acest răspuns nu i se potrivea. "Amintiți-vă că dacă cineva nu vă apreciază, vă puteți dovedi întotdeauna în alt loc de muncă", spune Ukolova.

Din 2007, Ukolova a început să lucreze la Moscova la Alfa-Bank. În primul rând, un antrenor de afaceri, apoi sa mutat în funcții de conducere. Deja în 2010, ea a avut primii clienți, pe care ea le-a sfătuit inițial, lucrând la distanță.

De unde să încep?

Heroina articolului nostru a lansat propria sa firmă de consultanță în 2011. La început erau doar câțiva angajați și un birou mic. Pentru a începe, compania a fost înregistrată ca o organizație comercială. În firmă a fost un director de creație, care a venit cu numele "Oi li". Mai târziu a început să direcționeze toate direcțiile web, a dezvoltat un site de internet și un stil corporativ.

Numele firmei de consultanță are un înțeles special. Această expresie înseamnă îndoieli cu privire la rezultatele actuale și viitoare. Ukolova susține că tocmai îndoielile îi ajută să obțină rezultate mai bune cu clienții săi.

Capitalul de pornire a fost de 180.000 de ruble. Dintre acestea, 60.000 au plecat pentru o închiriere lunară a biroului, alte 120.000 pentru echiparea a trei locuri de muncă. Acum, compania se dezvoltă, iar biroul este investit cu aproximativ un milion de ruble.

Ce face Ukolova?

Compania "Oy Li" ajută clienții care doresc să sporească vânzările. Cu toate acestea, cei care se aplică pentru a începe să facă profit, de multe ori trebuie să facă schimbări serioase. De exemplu, reconstruiți sistemul de vânzări, anulați și recrutați noi manageri, modificați esența depunerii produsului, reprocesați-vă și, uneori, re-creați site-ul, începeți să promovați ofertele în rețelele sociale.

Acum, Ekaterina Ukolova are peste 20 de angajați în Oy-li. Dintre acestea, mai puțin de jumătate sunt permanent în birou. Mulți muncesc de la distanță. Dacă o fac eficient, atunci nimeni nu are nimic împotriva ei.

În primele luni, cifra de afaceri a fost de aproximativ 300 de mii de ruble. Trebuia să încep cu mai mulți clienți. Cu toate acestea, în câteva luni numărul celor care doreau să-și mărească vânzările a crescut uneori, iar cifra de afaceri lunară a depășit două milioane de ruble.

Pe lângă consilierea directă, Ekaterina Ukolova, a cărei biografie este strâns legată de vânzări, oferă consultanță privind recrutarea personalului și îmbunătățirea imaginii companiei.

Clienții din Ukolova

Pentru ajutor în cadrul agenției de consultanță, cei care nu își pot îmbunătăți în mod independent vânzările. Mulți se alăture după seminarii și cursuri de instruire, care sunt organizate gratuit și plătite.

Munca lucrează în mod activ cu companiile care activează în domeniul medical, cu cei care se ocupă de vânzări cu ridicata, cu instituții de învățământ comercial interesate de atragerea participanților.

Este demn de remarcat faptul că în această piață în timp ce o mică competiție. În toată Moscova există doar zece companii. Acest lucru nu este suficient, pentru că este necesar să se corecteze vânzările practic tuturor.

Angajații companiei

În agenția de consultanță Ukolova lucrează pentru salariul și procentul fiecărui contract încheiat. Salariul mediu este de aproximativ 60 de mii de ruble. Cei mai buni muncitori câștigă 100 și 200 de mii pe lună.

Printre angajați se numără foști angajați ai "Sberbank", care astăzi oferă serviciile lor în centrele de afaceri, foști angajați ai celor mai mari companii IT care aveau deja experiență de a-și desfășura propria afacere.

Sfaturi pentru începători

Cei care doresc să își creeze propria firmă de consultanță, Ukolova sfătuiește să înceapă să lucreze în structuri similare. Chiar și în cele mai nesemnificative poziții. Deci, puteți învăța elementele de bază ale acestei afaceri, să înveți să-ți găsiți clienții.

Este important să nu începeți o afacere cu datorii. Altfel, în cazul celui mai mic eșec, te vei afla într-o situație financiară dificilă. Prin urmare, închideți toate împrumuturile și minimalizați cheltuielile dvs. lunare.

Întotdeauna învățați ceva nou. Astăzi, internetul oferă astfel de oportunități. Nu ascultați pe cei care susțin că promovarea produselor în rețelele sociale este o metodă ineficientă. Este viitorul lui. Majoritatea clienților de astăzi se întorc după ce au vizitat pagina companiei în rețeaua socială sau au citit blogul corespunzător.

Pentru companie a fost eficient, nu ar trebui să recruteze oameni mai inteligenți decât tine. Aveți întotdeauna grijă să câștigați angajații. Oferiți managerilor o cotă în întreprindere, astfel că le puneți pe cont propriu și interesul pentru promovarea și dezvoltarea companiei. La urma urmei, acest lucru depinde direct de veniturile lor.

Aveți întotdeauna grijă de confortul și confortul angajaților. Creați un birou confortabil și confortabil, pe care doriți să-l veniți în fiecare zi, este jumătate din succes. Ukolova dovedește acest lucru prin exemplu. În biroul scaunelor sale ferme confortabile, o bibliotecă, un bar, o mașină de cafea. În același timp, toată lumea se dă să lucreze cât mai mult posibil.